第134章 方案
第134章 方案
車間裡很空曠，錢斌一進車間，整個人都不一樣了。
那種侷促感消失了，取而代之的是一種技術人員特有的專注。
他快步走到一台注塑機前，伸手摸了摸模具的接口，又蹲下身看了看液壓泵的銘牌。
「這是震雄JM168MKI1I，三年前的旗艦款，精度能到0.01毫米。」錢斌喃喃自語，又跑到另一邊的SMT貼片線，「這————這是松下的高速貼片機？林總，您這設備可以啊！這精度，做手機主板都夠了！」
林國強有些意外地看了一眼這個不起眼的小伙子：「喲，行家啊？一眼就能認出型號？」
「以前在學過，後來修主板也接觸過。」錢斌不好意思地撓撓頭。
「林總，您這設備閒置太可惜了。這注塑機的螺杆是專門針對ABS料優化的，打出來的外殼韌性好，不易碎。用來做那種廉價MP3外殼，簡直是殺雞用牛刀。」
「殺雞用牛刀————」林國強苦笑，「現在連雞都沒得殺了。」
陳時一直跟在後面，觀察著林國強的表情，也觀察著這條生產線的潛力。
走到車間盡頭，陳時停下了腳步。
「林總，剛才錢斌說得對。用這些設備做低端代工，確實可惜了。」
陳時轉過身，看著林國強，眼神變得銳利起來。
「您現在的困局，是因為您被鎖死在了代工這個環節上。上游給什麼圖紙，您就做什麼產品。上游一跑，您就斷糧。」
「如果————我們自己做品牌呢？」
「做品牌？」林國強搖搖頭，仿佛聽到了什麼天方夜譚。
「小陳，你不懂。做品牌要渠道，要推廣，要研發。我現在雖然不至於破產，但現金流都在別的項目上，哪有閒錢去砸GG？哪有人去搞設計？」
「您沒有，我有。」
陳時從包里拿出那個他用了很久的羅技MX518滑鼠，放在流水線冰冷的傳送帶上。
「林總，您覺得這個滑鼠怎麼樣？」
「羅技的，大牌子，好幾百塊一個。」林國強看了一眼。
「做工確實精細。」
「那如果我們能造出一個手感接近它，功能超越它，但價格只有它三分之一的滑鼠呢？」
陳時伸出三根手指。
「我有三個方案，或許能幫宏光電子起死回生，甚至————更上一層樓。」
林國強看著陳時自信的樣子，心裡的死灰似乎復燃了一點點火星。他是個老江湖，聽得出陳時話里有乾貨。
「你說說看。」
陳時給錢斌使了個眼色，錢斌立刻從包里掏出了幾張手繪的草圖—一那是昨晚陳時口述，錢斌畫出來的電路改造圖。
「方案一：賺快錢—網吧特供物理外掛。」
陳時指著草圖：「林總，我們在滑鼠側面加兩個微動開關，內置一顆幾毛錢的宏指令晶片。一個鍵喝藥，一個鍵連招。這種滑鼠在技術上對您來說沒有難度吧？」
「不難。」林國強掃了一眼草圖。
「就是改個模具，加個IC的事。」
「這就夠了。」陳時說道。
「這種滑鼠，我們不賣給個人，直接鋪進網吧。我悅客手裡有網吧的渠道資源。只要告訴網吧老闆，換了這個滑鼠，他的網吧就能變成電競專區」，上座率能翻倍。這批貨，我們可以走現金流，快速回血。」
林國強沉思片刻，點了點頭：「這個可行。只要有銷路，我就能造。但這只是小打小鬧，只能解決這個廠子的吃飯問題，解決不了宏光的未來。
「方案二：做生態——「悅客認證」標準。」
陳時指了指身邊的那些機器：「您的工廠有這麼好的設備，完全可以做高品質的外設。我們可以推出一套悅客認證」的標準。鍵盤、滑鼠、甚至機箱、電源。凡是宏光生產的，都打上悅客認證」的標。」
「悅客衛士現在有四十多萬用戶。我們會在軟體里彈窗推廣，會在裝機聯盟里推給分銷商採購。這叫—一軟體定義硬體。」
「軟體定義硬體？」林國強咀嚼著這個新鮮的詞彙，眼神越來越亮。他做了一輩子代工，從來都是求著別人給訂單，還是第一次聽說可以用軟體流量來逼著別人買硬體。
「還有最後一步。」陳時深吸一口氣，拋出了殺手鐧。
「方案三：賭未來——電競品牌化。」
「林總，代工是沒有未來的。我們要借著這次機會，把宏光變成一個真正的消費電子品牌。」
「錢斌負責技術調試，保證手感和微動壽命；您負責生產和品控；我負責品牌運營和渠道分發。」
「我們不走傳統渠道，我們走電商，走網吧地推。我們要讓南江市的每一個大學生，桌上擺的不是羅技，而是我們造的滑鼠！」
陳時一口氣說完，靜靜地看著林國強。
車間裡只剩下雨聲。
林國強背著手，在流水線旁來回踱步。
他一會兒看看那台昂貴的注塑機，一會兒看看錢斌手裡那張略顯稚嫩但思路清晰的草圖，最後目光落在了陳時身上。
這三個方案，環環相扣。
從賺快錢止血，到利用流量做生態，再到最後樹立品牌。這哪裡是一個大學畢業生的見識？這分明就是一個老辣的商業操盤手！
而且，陳時帶來的不僅僅是點子，還有最核心的資源，錢斌這個懂硬體的技術控，以及悅客那龐大的用戶流量。
這就是林國強現在最缺的「東風」。
他原本以為陳時只是個有點小聰明的軟體販子，沒想到這個年輕人早就把產業鏈上下游看透了。
「後生可畏啊————」
林國強長嘆一聲，緊皺的眉頭終於舒展開了。
他走到陳時面前，這次沒有把他當成晚輩，而是當成了一個平等的合作夥伴O
「小陳，你說的這三條，我都心動了。特別是那個物理外掛滑鼠，我有把握在十天內把模具改出來，成本能控制在40塊以內。
「但是，」林國強話鋒一轉。
「原材料採購需要現金。我現在這個廠帳上是空的，集團那邊的錢一時半會調不過來。」
「我有。」陳時回答得斬釘截鐵。
「悅客帳上還有十萬流動資金，雖然不多，但夠買第一批IC晶片和微動開關了。至於塑料粒子，您倉庫里那些廢棄的MP3外殼，能不能回爐重造？」
「能！當然能！」錢斌在一旁插嘴。
「那就是ABS料，粉碎了就能用，損耗很小！」
「好！」林國強猛地一拍大腿，那股子實業家的豪氣又回來了。
「既然你們敢玩，我林國強也不是慫包！這廠子雖然傷了元氣，但底子還在！我這就去把集團那邊的備用金批一部分過來，再跟供應商談談帳期。」
「陳總。」林國強伸出手，這一次，是正式的商務握手禮。
「宏光電子這個廠，以後就跟著悅客幹了。你說造什麼，我們就造什麼！」
兩隻手緊緊握在一起。
林嘉佳站在一旁，看著這一幕，眼淚忍不住掉了下來。她知道，父親的精氣神回來了，這個廠子，活了。
車間裡很空曠，錢斌一進車間，整個人都不一樣了。
那種侷促感消失了，取而代之的是一種技術人員特有的專注。
他快步走到一台注塑機前，伸手摸了摸模具的接口，又蹲下身看了看液壓泵的銘牌。
「這是震雄JM168MKI1I，三年前的旗艦款，精度能到0.01毫米。」錢斌喃喃自語，又跑到另一邊的SMT貼片線，「這————這是松下的高速貼片機？林總，您這設備可以啊！這精度，做手機主板都夠了！」
林國強有些意外地看了一眼這個不起眼的小伙子：「喲，行家啊？一眼就能認出型號？」
「以前在學過，後來修主板也接觸過。」錢斌不好意思地撓撓頭。
「林總，您這設備閒置太可惜了。這注塑機的螺杆是專門針對ABS料優化的，打出來的外殼韌性好，不易碎。用來做那種廉價MP3外殼，簡直是殺雞用牛刀。」
「殺雞用牛刀————」林國強苦笑，「現在連雞都沒得殺了。」
陳時一直跟在後面，觀察著林國強的表情，也觀察著這條生產線的潛力。
走到車間盡頭，陳時停下了腳步。
「林總，剛才錢斌說得對。用這些設備做低端代工，確實可惜了。」
陳時轉過身，看著林國強，眼神變得銳利起來。
「您現在的困局，是因為您被鎖死在了代工這個環節上。上游給什麼圖紙，您就做什麼產品。上游一跑，您就斷糧。」
「如果————我們自己做品牌呢？」
「做品牌？」林國強搖搖頭，仿佛聽到了什麼天方夜譚。
「小陳，你不懂。做品牌要渠道，要推廣，要研發。我現在雖然不至於破產，但現金流都在別的項目上，哪有閒錢去砸GG？哪有人去搞設計？」
「您沒有，我有。」
陳時從包里拿出那個他用了很久的羅技MX518滑鼠，放在流水線冰冷的傳送帶上。
「林總，您覺得這個滑鼠怎麼樣？」
「羅技的，大牌子，好幾百塊一個。」林國強看了一眼。
「做工確實精細。」
「那如果我們能造出一個手感接近它，功能超越它，但價格只有它三分之一的滑鼠呢？」
陳時伸出三根手指。
「我有三個方案，或許能幫宏光電子起死回生，甚至————更上一層樓。」
林國強看著陳時自信的樣子，心裡的死灰似乎復燃了一點點火星。他是個老江湖，聽得出陳時話里有乾貨。
「你說說看。」
陳時給錢斌使了個眼色，錢斌立刻從包里掏出了幾張手繪的草圖—一那是昨晚陳時口述，錢斌畫出來的電路改造圖。
「方案一：賺快錢—網吧特供物理外掛。」
陳時指著草圖：「林總，我們在滑鼠側面加兩個微動開關，內置一顆幾毛錢的宏指令晶片。一個鍵喝藥，一個鍵連招。這種滑鼠在技術上對您來說沒有難度吧？」
「不難。」林國強掃了一眼草圖。
「就是改個模具，加個IC的事。」
「這就夠了。」陳時說道。
「這種滑鼠，我們不賣給個人，直接鋪進網吧。我悅客手裡有網吧的渠道資源。只要告訴網吧老闆，換了這個滑鼠，他的網吧就能變成電競專區」，上座率能翻倍。這批貨，我們可以走現金流，快速回血。」
林國強沉思片刻，點了點頭：「這個可行。只要有銷路，我就能造。但這只是小打小鬧，只能解決這個廠子的吃飯問題，解決不了宏光的未來。
「方案二：做生態——「悅客認證」標準。」
陳時指了指身邊的那些機器：「您的工廠有這麼好的設備，完全可以做高品質的外設。我們可以推出一套悅客認證」的標準。鍵盤、滑鼠、甚至機箱、電源。凡是宏光生產的，都打上悅客認證」的標。」
「悅客衛士現在有四十多萬用戶。我們會在軟體里彈窗推廣，會在裝機聯盟里推給分銷商採購。這叫—一軟體定義硬體。」
「軟體定義硬體？」林國強咀嚼著這個新鮮的詞彙，眼神越來越亮。他做了一輩子代工，從來都是求著別人給訂單，還是第一次聽說可以用軟體流量來逼著別人買硬體。
「還有最後一步。」陳時深吸一口氣，拋出了殺手鐧。
「方案三：賭未來——電競品牌化。」
「林總，代工是沒有未來的。我們要借著這次機會，把宏光變成一個真正的消費電子品牌。」
「錢斌負責技術調試，保證手感和微動壽命；您負責生產和品控；我負責品牌運營和渠道分發。」
「我們不走傳統渠道，我們走電商，走網吧地推。我們要讓南江市的每一個大學生，桌上擺的不是羅技，而是我們造的滑鼠！」
陳時一口氣說完，靜靜地看著林國強。
車間裡只剩下雨聲。
林國強背著手，在流水線旁來回踱步。
他一會兒看看那台昂貴的注塑機，一會兒看看錢斌手裡那張略顯稚嫩但思路清晰的草圖，最後目光落在了陳時身上。
這三個方案，環環相扣。
從賺快錢止血，到利用流量做生態，再到最後樹立品牌。這哪裡是一個大學畢業生的見識？這分明就是一個老辣的商業操盤手！
而且，陳時帶來的不僅僅是點子，還有最核心的資源，錢斌這個懂硬體的技術控，以及悅客那龐大的用戶流量。
這就是林國強現在最缺的「東風」。
他原本以為陳時只是個有點小聰明的軟體販子，沒想到這個年輕人早就把產業鏈上下游看透了。
「後生可畏啊————」
林國強長嘆一聲，緊皺的眉頭終於舒展開了。
他走到陳時面前，這次沒有把他當成晚輩，而是當成了一個平等的合作夥伴O
「小陳，你說的這三條，我都心動了。特別是那個物理外掛滑鼠，我有把握在十天內把模具改出來，成本能控制在40塊以內。
「但是，」林國強話鋒一轉。
「原材料採購需要現金。我現在這個廠帳上是空的，集團那邊的錢一時半會調不過來。」
「我有。」陳時回答得斬釘截鐵。
「悅客帳上還有十萬流動資金，雖然不多，但夠買第一批IC晶片和微動開關了。至於塑料粒子，您倉庫里那些廢棄的MP3外殼，能不能回爐重造？」
「能！當然能！」錢斌在一旁插嘴。
「那就是ABS料，粉碎了就能用，損耗很小！」
「好！」林國強猛地一拍大腿，那股子實業家的豪氣又回來了。
「既然你們敢玩，我林國強也不是慫包！這廠子雖然傷了元氣，但底子還在！我這就去把集團那邊的備用金批一部分過來，再跟供應商談談帳期。」
「陳總。」林國強伸出手，這一次，是正式的商務握手禮。
「宏光電子這個廠，以後就跟著悅客幹了。你說造什麼，我們就造什麼！」
兩隻手緊緊握在一起。
林嘉佳站在一旁，看著這一幕，眼淚忍不住掉了下來。她知道，父親的精氣神回來了，這個廠子，活了。