第125章 王小川
第125章 王小川
兩天後，搜狗那邊的反饋來得比想像中更快。
搜狐的一位華東區域副總親自給陳時打了電話。
雖然沒有直接敲定合同，但語氣非常客氣，邀請陳時面談「深度戰略合作」。顯然，陳時拋出的數據報告和精準推廣擊中了他們的痛點。
而暴風影音那邊更直接，發來了一份CPA推廣協議的草稿，開價是每個有效安裝0.5元——這已經是行內的高價了。
但最讓陳時意外的，是酷狗。
周五傍晚，王海文正準備關店門，店裡的電話響了。
「餵？悅客科技。」
「您好，是王經理嗎？」電話那頭的聲音透著一股焦急和討好，「我是酷狗音樂市場部的張偉啊。咱們之前————稍微聊過兩句。」
王海文看了一眼陳時，陳時正在給一盆發財樹澆水，聞言只是挑了挑眉，做了個「晾著他」的手勢。
「哦，張經理啊。」王海文語氣淡淡的，甚至帶點不耐煩。
「有事嗎？我們都要下班了。您上次不是說，貴公司不需要我們這種渠道嗎？」
「別別別，那是誤會！天大的誤會！」張偉急得差點咬了舌頭。
「那個————我們發現最近在貴平台的下載量有點異常。而且————那個小貼士」，是不是有點太————太直白了？」
酷狗的後台數據顯示，過去兩天，來自悅客渠道的新增用戶幾乎歸零，而卸載量卻在攀升。最可怕的是，很多用戶在論壇上發帖說：「連悅客都說酷狗有毒，我趕緊卸載了。」
在這個關鍵的衝量期，這簡直是放血。
「誤會？」王海文冷笑一聲。
「張經理，我們悅客是對用戶負責的。你們那個安裝包里塞了什麼，你自己心裡沒數嗎？百度搜霸給你們多少錢我不知道，但它卡死了我們用戶的電腦，這就是事實。我們只是盡到了告知義務。」
「這————這是行業潛規則嘛————」張偉底氣不足。
「在悅客，沒有這種潛規則。」王海文硬氣地回懟。
「我們陳總說了，悅客只推精品。你們如果不改掉那個流氓捆綁，那個貼士就一直掛著。甚至，我們考慮下架酷狗，全面推薦千千靜聽。」
「別！千萬別！」張偉真的慌了。悅客現在的體量雖然不是最大的，但那是核心裝機用戶啊！這幫人要是都被引流去了千千靜聽，酷狗的口碑肯定受影響。
「王經理，您看這樣行不行。我們專門給悅客出一個特供純淨版，去掉所有插件！只保留核心功能！您把那個貼士撤了，能不能————再給個推薦位？」
「推薦位？」王海文看了一眼陳時，陳時伸出四根手指。
「推薦位是要競價的。千千靜聽那邊可是很有誠意。」王海文漫不經心地說道。
「我們也給錢！CPA——————0.4元！不，0.5元！只要能恢復排名！而且我們預付一個季度的款！」
王海文捂住話筒，沖陳時比了個「OK」的手勢，臉上的笑容都快溢出來了。
「行吧，看在張經理這麼有誠意的份上，我們陳總同意再給你們一次機會。
明天把純淨版安裝包和合同發過來，過時不候。」
掛了電話，王海文興奮地揮舞了一下拳頭：「爽！太特麼爽了！以前都是咱們求爺爺告奶奶，現在輪到他們求咱們了！0.5元一個，這比賣U盤還賺錢啊！」
陳時放下水壺，臉上並沒有太多的狂喜。
「這就對了。」
他走到窗邊，看著外面逐漸亮起的霓虹燈。
「在這個圈子裡，尊嚴不是求來的，是打出來的。你手裡有用戶，有流量，還要有說不的勇氣，他們才會把你當成平等的對手，而不是乞丐。」
「時哥，那咱們去搜狗的事？」
「去。」陳時轉過身，「而且要風風光光地去。」
「這次，我們不是去賣身，我們是去結盟。」
陳時知道，搜狗這步棋，才是真正的勝負手。
如果能借著「反谷歌」的這股東風，把悅客衛士和搜狗輸入法捆綁在一起，形成一個國產良心軟體聯盟，就會形成悅客的護城河。
「對了，給甜甜說一聲，讓她準備兩套好點的西裝。」陳時看了看王海文那身皺巴巴的夾克。
「去見張朝陽或者王小川，咱不能丟了面子。」
「得嘞！」
兩天後，北京，清華科技園，搜狐大廈。
這裡的空氣比南江要乾燥得多，柳絮也更猖狂。
陳時和王海文穿著嶄新的西裝，站在搜狐大廈的樓下。王海文緊張得直扯領帶：「時哥，我這心裡有點虛啊。這可是搜狐啊，上市公司。
「虛什麼？咱們是來幫他們的。」陳時拍了拍他的肩膀。
「走。」
前台小姐顯然接到了通知，直接把他們帶到了三樓的一間會議室。
沒過多久，一個戴著眼鏡、頭髮有些微卷、看起來文質彬彬的年輕人走了進來。
王小川。
2007年的他，還不是後來的搜狗CE0，只是搜狐的高級副總裁，負責搜索和輸入法業務。
此刻的他，眉頭緊鎖，顯然正被谷歌的事情搞得焦頭爛額。
「陳總，幸會。」王小川握了握陳時的手，眼神裡帶著一絲探究。
「我在網上看過關於悅客衛士的報導，尤其是你們對抗熊貓燒香的那一仗，打得很漂亮。」
「王總過獎了，小打小鬧。」陳時坐下，開門見山。
「王總，我就不繞彎子了。我知道搜狗現在面臨的困境。」
陳時拿出一份文件，那是周凱連夜整理的數據報表。
「谷歌拼音利用IE工具條捆綁，裝機量上升很快。而搜狗雖然口碑好，但缺乏強勢的分發渠道。用戶去下載站找軟體太麻煩了。」
王小川點了點頭，沒有否認：「確實。這是我們的軟肋。陳總今天來，是有解決辦法？」
「悅客衛士現在有二十萬日活，而且還在以每天穩定增長。更重要的是，我們的軟體管家擁有系統級權限。」
陳時身體前傾，壓低了聲音，「只要您點頭，我可以把搜狗拼音加入裝機必備列表，並且————」
「在用戶一鍵安裝的時候，默認勾選設為系統默認輸入法。」
王小川的瞳孔猛地收縮。
設為默認。
這四個字的含金量，做軟體的人都懂。
這意味著直接把原來的「智能ABC」或者「紫光拼音」踢出局，讓用戶開機打的第一個字，就是搜狗。這對於提升用戶粘性是致命的。
兩天後，搜狗那邊的反饋來得比想像中更快。
搜狐的一位華東區域副總親自給陳時打了電話。
雖然沒有直接敲定合同，但語氣非常客氣，邀請陳時面談「深度戰略合作」。顯然，陳時拋出的數據報告和精準推廣擊中了他們的痛點。
而暴風影音那邊更直接，發來了一份CPA推廣協議的草稿，開價是每個有效安裝0.5元——這已經是行內的高價了。
但最讓陳時意外的，是酷狗。
周五傍晚，王海文正準備關店門，店裡的電話響了。
「餵？悅客科技。」
「您好，是王經理嗎？」電話那頭的聲音透著一股焦急和討好，「我是酷狗音樂市場部的張偉啊。咱們之前————稍微聊過兩句。」
王海文看了一眼陳時，陳時正在給一盆發財樹澆水，聞言只是挑了挑眉，做了個「晾著他」的手勢。
「哦，張經理啊。」王海文語氣淡淡的，甚至帶點不耐煩。
「有事嗎？我們都要下班了。您上次不是說，貴公司不需要我們這種渠道嗎？」
「別別別，那是誤會！天大的誤會！」張偉急得差點咬了舌頭。
「那個————我們發現最近在貴平台的下載量有點異常。而且————那個小貼士」，是不是有點太————太直白了？」
酷狗的後台數據顯示，過去兩天，來自悅客渠道的新增用戶幾乎歸零，而卸載量卻在攀升。最可怕的是，很多用戶在論壇上發帖說：「連悅客都說酷狗有毒，我趕緊卸載了。」
在這個關鍵的衝量期，這簡直是放血。
「誤會？」王海文冷笑一聲。
「張經理，我們悅客是對用戶負責的。你們那個安裝包里塞了什麼，你自己心裡沒數嗎？百度搜霸給你們多少錢我不知道，但它卡死了我們用戶的電腦，這就是事實。我們只是盡到了告知義務。」
「這————這是行業潛規則嘛————」張偉底氣不足。
「在悅客，沒有這種潛規則。」王海文硬氣地回懟。
「我們陳總說了，悅客只推精品。你們如果不改掉那個流氓捆綁，那個貼士就一直掛著。甚至，我們考慮下架酷狗，全面推薦千千靜聽。」
「別！千萬別！」張偉真的慌了。悅客現在的體量雖然不是最大的，但那是核心裝機用戶啊！這幫人要是都被引流去了千千靜聽，酷狗的口碑肯定受影響。
「王經理，您看這樣行不行。我們專門給悅客出一個特供純淨版，去掉所有插件！只保留核心功能！您把那個貼士撤了，能不能————再給個推薦位？」
「推薦位？」王海文看了一眼陳時，陳時伸出四根手指。
「推薦位是要競價的。千千靜聽那邊可是很有誠意。」王海文漫不經心地說道。
「我們也給錢！CPA——————0.4元！不，0.5元！只要能恢復排名！而且我們預付一個季度的款！」
王海文捂住話筒，沖陳時比了個「OK」的手勢，臉上的笑容都快溢出來了。
「行吧，看在張經理這麼有誠意的份上，我們陳總同意再給你們一次機會。
明天把純淨版安裝包和合同發過來，過時不候。」
掛了電話，王海文興奮地揮舞了一下拳頭：「爽！太特麼爽了！以前都是咱們求爺爺告奶奶，現在輪到他們求咱們了！0.5元一個，這比賣U盤還賺錢啊！」
陳時放下水壺，臉上並沒有太多的狂喜。
「這就對了。」
他走到窗邊，看著外面逐漸亮起的霓虹燈。
「在這個圈子裡，尊嚴不是求來的，是打出來的。你手裡有用戶，有流量，還要有說不的勇氣，他們才會把你當成平等的對手，而不是乞丐。」
「時哥，那咱們去搜狗的事？」
「去。」陳時轉過身，「而且要風風光光地去。」
「這次，我們不是去賣身，我們是去結盟。」
陳時知道，搜狗這步棋，才是真正的勝負手。
如果能借著「反谷歌」的這股東風，把悅客衛士和搜狗輸入法捆綁在一起，形成一個國產良心軟體聯盟，就會形成悅客的護城河。
「對了，給甜甜說一聲，讓她準備兩套好點的西裝。」陳時看了看王海文那身皺巴巴的夾克。
「去見張朝陽或者王小川，咱不能丟了面子。」
「得嘞！」
兩天後，北京，清華科技園，搜狐大廈。
這裡的空氣比南江要乾燥得多，柳絮也更猖狂。
陳時和王海文穿著嶄新的西裝，站在搜狐大廈的樓下。王海文緊張得直扯領帶：「時哥，我這心裡有點虛啊。這可是搜狐啊，上市公司。
「虛什麼？咱們是來幫他們的。」陳時拍了拍他的肩膀。
「走。」
前台小姐顯然接到了通知，直接把他們帶到了三樓的一間會議室。
沒過多久，一個戴著眼鏡、頭髮有些微卷、看起來文質彬彬的年輕人走了進來。
王小川。
2007年的他，還不是後來的搜狗CE0，只是搜狐的高級副總裁，負責搜索和輸入法業務。
此刻的他，眉頭緊鎖，顯然正被谷歌的事情搞得焦頭爛額。
「陳總，幸會。」王小川握了握陳時的手，眼神裡帶著一絲探究。
「我在網上看過關於悅客衛士的報導，尤其是你們對抗熊貓燒香的那一仗，打得很漂亮。」
「王總過獎了，小打小鬧。」陳時坐下，開門見山。
「王總，我就不繞彎子了。我知道搜狗現在面臨的困境。」
陳時拿出一份文件，那是周凱連夜整理的數據報表。
「谷歌拼音利用IE工具條捆綁，裝機量上升很快。而搜狗雖然口碑好，但缺乏強勢的分發渠道。用戶去下載站找軟體太麻煩了。」
王小川點了點頭，沒有否認：「確實。這是我們的軟肋。陳總今天來，是有解決辦法？」
「悅客衛士現在有二十萬日活，而且還在以每天穩定增長。更重要的是，我們的軟體管家擁有系統級權限。」
陳時身體前傾，壓低了聲音，「只要您點頭，我可以把搜狗拼音加入裝機必備列表，並且————」
「在用戶一鍵安裝的時候，默認勾選設為系統默認輸入法。」
王小川的瞳孔猛地收縮。
設為默認。
這四個字的含金量，做軟體的人都懂。
這意味著直接把原來的「智能ABC」或者「紫光拼音」踢出局，讓用戶開機打的第一個字，就是搜狗。這對於提升用戶粘性是致命的。