第124章 對接
第124章 對接
陳時坐在老闆椅上，手裡拿著一份當天的《電腦報》，並沒有抬頭，仿佛早就預料到了這個結果。
「騰訊那邊怎麼說？」陳時淡淡地問。
「還能怎麼說？」王海文苦笑一聲，模仿著那種大廠前台特有的職業化冷漠腔調.
「您好，我們市場部的預算已經排滿了，暫時不考慮新的推廣渠道。還有，悅客衛士？沒聽說過，請把資料發到郵箱吧。」—一發個屁的郵箱！那個[email protected]我發了八百回了，連個回執都沒有！」
「百度呢？」
「更絕。人家直接問我，你們那個軟體管家是不是那種強制捆綁的流氓插件？如果是，他們法務部正準備起訴一批呢。」王海文氣得抓起涼白開猛灌了一口.
「這幫大廠，一個個眼高於頂。咱們好歹也是有十幾萬日活的平台了，在他們眼裡就是個搞流氓軟體的小作坊。」
陳時放下了報紙，看著王海文那副憋屈的樣子，不僅沒生氣，反而笑了。
「海文，彆氣餒。這很正常。」
陳時站起身，走到那張貼在牆上的「中國網際網路版圖」前。那是他手繪的一張草圖，上面標註著各方勢力的據點。
「在2007年，騰訊是企鵝帝國，百度是搜索霸主，新浪搜狐是門戶巨頭。他們擁有最龐大的自有流量，根本不缺我們這點裝機量。你去跟他們談CPA（按安裝付費），就像是拿著一籃自家種的土雞蛋去推銷給沃爾瑪，人家當然看不上。」
「那咋辦？咱們這軟體管家」搭起來了，沒米下鍋啊！」王海文急道。
「光靠那些小軟體，什麼時候能把伺服器的成本賺回來？老周那邊可說了，帶寬費下個月又要漲。」
「誰說沒米？」陳時拿起一支紅筆，在地圖上的幾個名字上畫了圈。
「大廠看不上我們，是因為他們不缺流量。但有些公司，正如饑似渴。」
陳時的筆尖停在了一個名字上——搜狐。準確地說，是搜狐旗下的一個新產品。
「搜狗拼音輸入法。」
「輸入法？」王海文愣了一下，「那玩意兒能賺錢？不是系統自帶的嗎？」
「現在不能，但未來能。最重要的是，他們現在正處於生死存亡的關頭。」
陳時眼中閃過一絲精光。
作為重生者，他記得2007年4月發生了什麼。
就在幾天前，谷歌高調發布了「谷歌拼音輸入法」，試圖憑藉谷歌的金字招牌搶占中文輸入法市場。
然而，細心的網友很快發現，谷歌拼音的詞庫里竟然出現了搜狗拼音特有的錯詞（比如把「馮小剛」打成「馮鞏」）。
這就是著名的谷歌抄襲門。
現在的搜狗，雖然站在了道德制高點上，但也面臨著巨大的生存危機。
谷歌畢竟是國際巨頭，哪怕有瑕疵，憑藉強大的品牌號召力和IE工具條的捆綁優勢，依然在瘋狂蠶食搜狗的份額。
搜狗急需一場反擊。一場能快速鋪開量、占領用戶桌面的反擊。
「除了搜狗，還有這個。」陳時的筆尖移到了另一個名字—暴風影音。
「暴風現在的日子也不好過。RealPlayer和微軟的MediaPlayer兩頭夾擊，他們急需穩住裝機量。而且暴風的那個馮總，是個極其重視市場占有率的人。
陳時轉過身，看著王海文。
「海文，你的策略要變一下。別把自己當成求合作的乙方，要把自己當成雪中送炭的甲方。」
「怎麼講？」
「給搜狗打電話，不要找市場部，直接找他們公關部或者產品部。告訴他們，悅客衛士願意在軟體管家」里，為搜狗拼音提供*反壟斷特別推薦位，並且————」陳時頓了頓，語氣變得意味深長。
「我們可以提供一份關於用戶輸入法使用習慣與卸載原因」的獨家數據報告。」
「數據？」王海文眼睛一亮，「咱們有這玩意兒？」
「悅客衛士的後台日誌里，記錄了多少用戶卸載了智能ABC，安裝了谷歌拼音，又卸載了谷歌拼音。這些數據脫敏處理後，對搜狗來說就是地圖。」
「至於暴風影音————」陳時笑了笑。
「告訴他們，我們可以做靜默安裝的無GG純淨版。用戶討厭暴風是因為它捆綁太多，如果悅客能提供一個乾淨的版本，用戶留存率至少提高30%。這個數據，足以讓他們的運營總監動心。
「高！實在是高！」王海文一拍大腿，「我這就去打！」
下午三點，王海文把自己關在辦公室里，對著電話狂轟濫炸。
而陳時則坐在電腦前，打開了悅客衛士的後台管理系統。
目前的日活用戶穩定在十七萬左右。
雖然沒有之前那麼誇張的暴漲，但留存率極高。用戶已經習慣了每天開機看一眼那個綠色的小盾牌，習慣了用悅客衛士清理垃圾、給U盤殺毒。
「這就是底氣。」陳時喃喃自語。
在這個流量為王的時代，有了用戶，就有了話語權。
「滴滴滴。」
QQ響了。是周凱發來的消息。
【時哥，有個奇怪的現象。最近幾天，後台監測到有很多用戶在搜索酷狗音樂」，但是下載安裝後，又很快卸載了。】
「為什麼？」陳時回了一句。
【我抓包看了一下，現在的酷狗安裝包太流氓了。捆綁了百度搜霸不說，還會強制修改瀏覽器主頁。用戶一下載，電腦就卡，當然卸載了。而且它那個後台進程，關都關不掉，一直在上傳數據。】
陳時看著這行字，心裡突然冒出一個念頭。
之前王海文聯繫酷狗被拒，對方態度傲慢，那個市場經理甚至說：「我們酷狗有幾千萬用戶，不需要你們這種小渠道。」
既然如此————
「老周，在軟體管家的音樂」分類里，把酷狗的排名往下調兩位。把千千靜聽」置頂。」
【啊？這樣會不會得罪酷狗？他們可是大廠。】
「這不叫得罪，這叫優勝劣汰」。」陳時敲擊鍵盤。
「另外，在酷狗的下載頁面旁邊，加一個小貼士————」
陳時頓了頓，打下了一行殺人誅心的字：
【悅客安全實驗室提示：檢測到該版本包含第三方插件及後台駐留程序，可能影響系統速度。建議選擇純淨版「千千靜聽」。】
【臥槽，時哥你這是殺人誅心啊！】周凱發了個震驚的表情。
「不，我只是在陳述事實。」陳時冷笑。
「我們要讓廠商知道，悅客的渠道是有門檻的。誰對用戶好，我就推誰。誰把用戶當豬宰，我就讓他知道什麼叫流量的用腳投票。」
這就是陳時的商業邏輯。他不想做那種給錢就推的垃圾分發商。
只有建立了這種公正性，悅客的推薦位才值錢。
陳時坐在老闆椅上，手裡拿著一份當天的《電腦報》，並沒有抬頭，仿佛早就預料到了這個結果。
「騰訊那邊怎麼說？」陳時淡淡地問。
「還能怎麼說？」王海文苦笑一聲，模仿著那種大廠前台特有的職業化冷漠腔調.
「您好，我們市場部的預算已經排滿了，暫時不考慮新的推廣渠道。還有，悅客衛士？沒聽說過，請把資料發到郵箱吧。」—一發個屁的郵箱！那個[email protected]我發了八百回了，連個回執都沒有！」
「百度呢？」
「更絕。人家直接問我，你們那個軟體管家是不是那種強制捆綁的流氓插件？如果是，他們法務部正準備起訴一批呢。」王海文氣得抓起涼白開猛灌了一口.
「這幫大廠，一個個眼高於頂。咱們好歹也是有十幾萬日活的平台了，在他們眼裡就是個搞流氓軟體的小作坊。」
陳時放下了報紙，看著王海文那副憋屈的樣子，不僅沒生氣，反而笑了。
「海文，彆氣餒。這很正常。」
陳時站起身，走到那張貼在牆上的「中國網際網路版圖」前。那是他手繪的一張草圖，上面標註著各方勢力的據點。
「在2007年，騰訊是企鵝帝國，百度是搜索霸主，新浪搜狐是門戶巨頭。他們擁有最龐大的自有流量，根本不缺我們這點裝機量。你去跟他們談CPA（按安裝付費），就像是拿著一籃自家種的土雞蛋去推銷給沃爾瑪，人家當然看不上。」
「那咋辦？咱們這軟體管家」搭起來了，沒米下鍋啊！」王海文急道。
「光靠那些小軟體，什麼時候能把伺服器的成本賺回來？老周那邊可說了，帶寬費下個月又要漲。」
「誰說沒米？」陳時拿起一支紅筆，在地圖上的幾個名字上畫了圈。
「大廠看不上我們，是因為他們不缺流量。但有些公司，正如饑似渴。」
陳時的筆尖停在了一個名字上——搜狐。準確地說，是搜狐旗下的一個新產品。
「搜狗拼音輸入法。」
「輸入法？」王海文愣了一下，「那玩意兒能賺錢？不是系統自帶的嗎？」
「現在不能，但未來能。最重要的是，他們現在正處於生死存亡的關頭。」
陳時眼中閃過一絲精光。
作為重生者，他記得2007年4月發生了什麼。
就在幾天前，谷歌高調發布了「谷歌拼音輸入法」，試圖憑藉谷歌的金字招牌搶占中文輸入法市場。
然而，細心的網友很快發現，谷歌拼音的詞庫里竟然出現了搜狗拼音特有的錯詞（比如把「馮小剛」打成「馮鞏」）。
這就是著名的谷歌抄襲門。
現在的搜狗，雖然站在了道德制高點上，但也面臨著巨大的生存危機。
谷歌畢竟是國際巨頭，哪怕有瑕疵，憑藉強大的品牌號召力和IE工具條的捆綁優勢，依然在瘋狂蠶食搜狗的份額。
搜狗急需一場反擊。一場能快速鋪開量、占領用戶桌面的反擊。
「除了搜狗，還有這個。」陳時的筆尖移到了另一個名字—暴風影音。
「暴風現在的日子也不好過。RealPlayer和微軟的MediaPlayer兩頭夾擊，他們急需穩住裝機量。而且暴風的那個馮總，是個極其重視市場占有率的人。
陳時轉過身，看著王海文。
「海文，你的策略要變一下。別把自己當成求合作的乙方，要把自己當成雪中送炭的甲方。」
「怎麼講？」
「給搜狗打電話，不要找市場部，直接找他們公關部或者產品部。告訴他們，悅客衛士願意在軟體管家」里，為搜狗拼音提供*反壟斷特別推薦位，並且————」陳時頓了頓，語氣變得意味深長。
「我們可以提供一份關於用戶輸入法使用習慣與卸載原因」的獨家數據報告。」
「數據？」王海文眼睛一亮，「咱們有這玩意兒？」
「悅客衛士的後台日誌里，記錄了多少用戶卸載了智能ABC，安裝了谷歌拼音，又卸載了谷歌拼音。這些數據脫敏處理後，對搜狗來說就是地圖。」
「至於暴風影音————」陳時笑了笑。
「告訴他們，我們可以做靜默安裝的無GG純淨版。用戶討厭暴風是因為它捆綁太多，如果悅客能提供一個乾淨的版本，用戶留存率至少提高30%。這個數據，足以讓他們的運營總監動心。
「高！實在是高！」王海文一拍大腿，「我這就去打！」
下午三點，王海文把自己關在辦公室里，對著電話狂轟濫炸。
而陳時則坐在電腦前，打開了悅客衛士的後台管理系統。
目前的日活用戶穩定在十七萬左右。
雖然沒有之前那麼誇張的暴漲，但留存率極高。用戶已經習慣了每天開機看一眼那個綠色的小盾牌，習慣了用悅客衛士清理垃圾、給U盤殺毒。
「這就是底氣。」陳時喃喃自語。
在這個流量為王的時代，有了用戶，就有了話語權。
「滴滴滴。」
QQ響了。是周凱發來的消息。
【時哥，有個奇怪的現象。最近幾天，後台監測到有很多用戶在搜索酷狗音樂」，但是下載安裝後，又很快卸載了。】
「為什麼？」陳時回了一句。
【我抓包看了一下，現在的酷狗安裝包太流氓了。捆綁了百度搜霸不說，還會強制修改瀏覽器主頁。用戶一下載，電腦就卡，當然卸載了。而且它那個後台進程，關都關不掉，一直在上傳數據。】
陳時看著這行字，心裡突然冒出一個念頭。
之前王海文聯繫酷狗被拒，對方態度傲慢，那個市場經理甚至說：「我們酷狗有幾千萬用戶，不需要你們這種小渠道。」
既然如此————
「老周，在軟體管家的音樂」分類里，把酷狗的排名往下調兩位。把千千靜聽」置頂。」
【啊？這樣會不會得罪酷狗？他們可是大廠。】
「這不叫得罪，這叫優勝劣汰」。」陳時敲擊鍵盤。
「另外，在酷狗的下載頁面旁邊，加一個小貼士————」
陳時頓了頓，打下了一行殺人誅心的字：
【悅客安全實驗室提示：檢測到該版本包含第三方插件及後台駐留程序，可能影響系統速度。建議選擇純淨版「千千靜聽」。】
【臥槽，時哥你這是殺人誅心啊！】周凱發了個震驚的表情。
「不，我只是在陳述事實。」陳時冷笑。
「我們要讓廠商知道，悅客的渠道是有門檻的。誰對用戶好，我就推誰。誰把用戶當豬宰，我就讓他知道什麼叫流量的用腳投票。」
這就是陳時的商業邏輯。他不想做那種給錢就推的垃圾分發商。
只有建立了這種公正性，悅客的推薦位才值錢。