第123章 軟體管家
第122章 軟體管家
這能大大緩解伺服器的壓力。
「不行。」陳時想都沒想，直接拒絕。
「私服是違法的，而且那是典型的髒流量」。悅客的品牌是建立在安全和信任上的，一旦沾了這種東西，我們就和流氓軟體沒區別了。」
「可是時哥，咱們得活下去啊！」周凱也急了。
「按照這個增長速度，下個月用戶破百萬，伺服器肯定要炸。到時候全網癱瘓，咱們的口碑照樣得崩！」
窗外的雨還在下，淅淅瀝瀝的，像是要把人的心氣兒都澆滅。
他們需要安全，他們需要好用的工具，但他們沒有錢，或者說，他們還沒有養成「為虛擬服務付費」的習慣。
「必須找到一個新的變現點。」陳時喃喃自語。
「一個既不傷害用屍體驗，又能站著把錢掙了的方法。」
「哪有這種好事？」王海文嘆氣，「除非天上掉餡餅。」
「天上不會掉餡餅，但地上有路。」
陳時突然轉過身，眼神變得異常銳利。
「周凱，你剛才說，現在的用戶除了查殺病毒，最常用的功能是什麼？」
「額————清理垃圾？開機加速？」周凱想了想，「還有就是————裝軟體。」
「裝軟體？」陳時捕捉到了關鍵詞。
「對啊。」周凱抱怨道，「現在的下載站太坑爹了。華軍、天空、多特————
上面全是誘導下載的按鈕。用戶想下個QQ，結果點錯了，下下來一堆百度搜霸」、3721」，甚至還有木馬。
咱們的後台經常收到這種誤報，用戶以為是悅客衛士沒防住，其實是他們自己手賤點錯了。」
2007年，是下載站的黃金時代，也是流氓軟體的狂歡時代。普通用戶想要在電腦上裝個軟體，簡直就像是在雷區里跳舞。
「痛點。」陳時猛地一拍大腿，「這就是最大的痛點！」
「海文，甜甜，錢斌，老周，開會！」
十分鐘後，會議桌上。
陳時拿起馬克筆，在白板上寫下了四個大字：
【軟體管家】
「這是什麼？」眾人面面相覷。
在2007年，還沒有「應用商店」這個概念。
蘋果的AppStore要等到明年才發布，360軟體管家更是幾年後的產物。此時的網際網路，還是原始叢林。
「這是一個能改變我們命運的產品。」陳時指著白板，聲音因為興奮而微微顫抖。
「兄弟們，你們想一想。如果我們在悅客衛士里，加一個功能。
在這個功能里，列出了所有用戶常用的裝機必備軟體QQ、MSN、暴風影音、千千靜聽、迅雷、跑跑卡丁車————」
「這些軟體，全部由我們悅客官方進行安全檢測，去除了流氓插件，去除了捆綁GG，保證純淨無毒。」
「用戶只需要點一下一鍵安裝」，軟體就會自動下載、自動安裝到指定目錄，不需要一直點下一步」，也不需要擔心點錯GG。」
「這就是——悅客軟體管家。」
周凱是個技術宅，他第一個反應過來，眼睛瞬間亮了：「臥槽！這個牛逼啊！這等於是在用戶的桌面上開了一個官方下載站」！而且是帶保鏢的那種！」
「對！」陳時點頭，「這不僅解決了用戶的安全問題，更重要的是一它解決了我們的吃飯問題。」
「怎麼賺錢？」王海文還是沒懂。
「這不還是免費服務嗎？」
「海文，你格局小了。」陳時笑了，笑得像個老狐狸。
「對於用戶是免費的。但對於軟體廠商呢？」
「你想想，現在迅雷、暴風影音這幫公司，為了推廣自己的軟體，每年要給那些下載站、給那些流氓捆綁渠道交多少錢？上千萬！！
」
「如果我們告訴他們，悅客有80萬精準的電腦用戶。
只要進了我們的軟體管家，就能直接展示在用戶面前，而且是一鍵安裝，轉化率極高。你覺得，他們願不願意付錢？」
「這叫——CPA（CostPerAction）推廣。」
「我們可以跟廠商談。每通過悅客管家安裝一個QQ，騰訊給我們5毛錢。安裝一個迅雷，給8毛。安裝一個網遊客戶端，給2塊！」
「假設我們有80萬用戶，哪怕只有十分之一的人每個月裝幾個軟體————你們算算，這是多少錢？」
王海文的手開始抖了。他拿出計算器，按了幾下，然後吞了口唾沫。
「幾十萬————甚至上百萬？」
「而且是每個月！」陳時補充道。
「只要用戶還在用電腦，他們就要裝軟體，要更新軟體。我們就是那個守在門口的過路財神」！」
所有人都被陳時描繪的這個宏大藍圖給震住了。
在那個年代，這簡直就是降維打擊。當別人還在靠賣光碟、靠彈窗GG賺錢的時候，陳時直接要把渠道本身變成產品。
「干！」錢斌第一個吼了出來。
「時哥，這功能不難寫！原理跟P2P分發差不多，就是加個軟體庫！給我一周————不，三天！三天我就能把原型弄出來！」
「好！」陳時一拍桌子。
「老周，你配合錢斌，把後台的軟體庫搭建起來。先去把市面上最常用的50
款軟體扒下來，人工淨化，去掉所有流氓插件，重新打包。」
接下來的幾天，為了保證「一鍵安裝」的流暢性，他們必須破解每個軟體的安裝包，把那些煩人的「下一步」和「勾選插件」的步驟通過腳本自動完成。這在當時是個精細活，稍有不慎就會導致安裝失敗。
「媽的，這個暴風影音太噁心了！」周凱頂著熊貓眼罵娘。
「安裝包里藏了三個流氓插件，還跟註冊表綁定。我得寫個專殺腳本才能把它剝離出來。」
「剝離！必須剝離！」錢斌一邊啃著涼饅頭一邊敲鍵盤。
「時哥說了，悅客出品，必須純淨。哪怕安裝包體積大點，也不能有一點垃圾。」
而王海文那邊，也並沒有想像中那麼順利。
「時哥，騰訊那邊沒理我。」
電話里，王海文的聲音有點沮喪。
「我打到了他們市場部，人家一聽是個做殺毒軟體的小公司，直接就掛了。
說他們有自己的推廣渠道，不需要外包。」
這能大大緩解伺服器的壓力。
「不行。」陳時想都沒想，直接拒絕。
「私服是違法的，而且那是典型的髒流量」。悅客的品牌是建立在安全和信任上的，一旦沾了這種東西，我們就和流氓軟體沒區別了。」
「可是時哥，咱們得活下去啊！」周凱也急了。
「按照這個增長速度，下個月用戶破百萬，伺服器肯定要炸。到時候全網癱瘓，咱們的口碑照樣得崩！」
窗外的雨還在下，淅淅瀝瀝的，像是要把人的心氣兒都澆滅。
他們需要安全，他們需要好用的工具，但他們沒有錢，或者說，他們還沒有養成「為虛擬服務付費」的習慣。
「必須找到一個新的變現點。」陳時喃喃自語。
「一個既不傷害用屍體驗，又能站著把錢掙了的方法。」
「哪有這種好事？」王海文嘆氣，「除非天上掉餡餅。」
「天上不會掉餡餅，但地上有路。」
陳時突然轉過身，眼神變得異常銳利。
「周凱，你剛才說，現在的用戶除了查殺病毒，最常用的功能是什麼？」
「額————清理垃圾？開機加速？」周凱想了想，「還有就是————裝軟體。」
「裝軟體？」陳時捕捉到了關鍵詞。
「對啊。」周凱抱怨道，「現在的下載站太坑爹了。華軍、天空、多特————
上面全是誘導下載的按鈕。用戶想下個QQ，結果點錯了，下下來一堆百度搜霸」、3721」，甚至還有木馬。
咱們的後台經常收到這種誤報，用戶以為是悅客衛士沒防住，其實是他們自己手賤點錯了。」
2007年，是下載站的黃金時代，也是流氓軟體的狂歡時代。普通用戶想要在電腦上裝個軟體，簡直就像是在雷區里跳舞。
「痛點。」陳時猛地一拍大腿，「這就是最大的痛點！」
「海文，甜甜，錢斌，老周，開會！」
十分鐘後，會議桌上。
陳時拿起馬克筆，在白板上寫下了四個大字：
【軟體管家】
「這是什麼？」眾人面面相覷。
在2007年，還沒有「應用商店」這個概念。
蘋果的AppStore要等到明年才發布，360軟體管家更是幾年後的產物。此時的網際網路，還是原始叢林。
「這是一個能改變我們命運的產品。」陳時指著白板，聲音因為興奮而微微顫抖。
「兄弟們，你們想一想。如果我們在悅客衛士里，加一個功能。
在這個功能里，列出了所有用戶常用的裝機必備軟體QQ、MSN、暴風影音、千千靜聽、迅雷、跑跑卡丁車————」
「這些軟體，全部由我們悅客官方進行安全檢測，去除了流氓插件，去除了捆綁GG，保證純淨無毒。」
「用戶只需要點一下一鍵安裝」，軟體就會自動下載、自動安裝到指定目錄，不需要一直點下一步」，也不需要擔心點錯GG。」
「這就是——悅客軟體管家。」
周凱是個技術宅，他第一個反應過來，眼睛瞬間亮了：「臥槽！這個牛逼啊！這等於是在用戶的桌面上開了一個官方下載站」！而且是帶保鏢的那種！」
「對！」陳時點頭，「這不僅解決了用戶的安全問題，更重要的是一它解決了我們的吃飯問題。」
「怎麼賺錢？」王海文還是沒懂。
「這不還是免費服務嗎？」
「海文，你格局小了。」陳時笑了，笑得像個老狐狸。
「對於用戶是免費的。但對於軟體廠商呢？」
「你想想，現在迅雷、暴風影音這幫公司，為了推廣自己的軟體，每年要給那些下載站、給那些流氓捆綁渠道交多少錢？上千萬！！
」
「如果我們告訴他們，悅客有80萬精準的電腦用戶。
只要進了我們的軟體管家，就能直接展示在用戶面前，而且是一鍵安裝，轉化率極高。你覺得，他們願不願意付錢？」
「這叫——CPA（CostPerAction）推廣。」
「我們可以跟廠商談。每通過悅客管家安裝一個QQ，騰訊給我們5毛錢。安裝一個迅雷，給8毛。安裝一個網遊客戶端，給2塊！」
「假設我們有80萬用戶，哪怕只有十分之一的人每個月裝幾個軟體————你們算算，這是多少錢？」
王海文的手開始抖了。他拿出計算器，按了幾下，然後吞了口唾沫。
「幾十萬————甚至上百萬？」
「而且是每個月！」陳時補充道。
「只要用戶還在用電腦，他們就要裝軟體，要更新軟體。我們就是那個守在門口的過路財神」！」
所有人都被陳時描繪的這個宏大藍圖給震住了。
在那個年代，這簡直就是降維打擊。當別人還在靠賣光碟、靠彈窗GG賺錢的時候，陳時直接要把渠道本身變成產品。
「干！」錢斌第一個吼了出來。
「時哥，這功能不難寫！原理跟P2P分發差不多，就是加個軟體庫！給我一周————不，三天！三天我就能把原型弄出來！」
「好！」陳時一拍桌子。
「老周，你配合錢斌，把後台的軟體庫搭建起來。先去把市面上最常用的50
款軟體扒下來，人工淨化，去掉所有流氓插件，重新打包。」
接下來的幾天，為了保證「一鍵安裝」的流暢性，他們必須破解每個軟體的安裝包，把那些煩人的「下一步」和「勾選插件」的步驟通過腳本自動完成。這在當時是個精細活，稍有不慎就會導致安裝失敗。
「媽的，這個暴風影音太噁心了！」周凱頂著熊貓眼罵娘。
「安裝包里藏了三個流氓插件，還跟註冊表綁定。我得寫個專殺腳本才能把它剝離出來。」
「剝離！必須剝離！」錢斌一邊啃著涼饅頭一邊敲鍵盤。
「時哥說了，悅客出品，必須純淨。哪怕安裝包體積大點，也不能有一點垃圾。」
而王海文那邊，也並沒有想像中那麼順利。
「時哥，騰訊那邊沒理我。」
電話里，王海文的聲音有點沮喪。
「我打到了他們市場部，人家一聽是個做殺毒軟體的小公司，直接就掛了。
說他們有自己的推廣渠道，不需要外包。」