第121章 搞定分銷渠道
第120章 搞定分銷渠道
」咱們這行，除了廠家返點，哪還有人送錢？」
「張老闆，你這家店，一個月的裝機量是多少？」陳時沒接茬，反問道。
「不算那些買個滑鼠鍵盤的散客，真正配整機的，有三十台嗎？」
張大炮臉色一僵。這是他的痛處。隨著大賣場的擠壓，小店的生存空間越來越小，一個月能裝二十台都要燒高香了。
「二十台左右吧。」張大炮含糊其辭。
「現在淡季，都這樣。」
「如果我說，我能讓你下個月的裝機量翻倍，甚至三倍，你信嗎？」陳時盯著他的眼睛。
「翻三倍？六十台？」張大炮嗤笑一聲。
「陳總，你當客戶是大風颳來的？除非你肯白送。」
「客戶不是大風颳來的，是悅客衛士送來的。」
陳時打開隨身帶的筆記本電腦，連上店裡的網線，熟練地打開悅客衛士的後台演示版。
「張老闆，你看這個。」
陳時指著屏幕上的那個「悅客裝機聯盟」地圖。
「悅客衛士在南江幾十萬用戶。每天后台收到的關於哪裡修電腦」、哪裡升級配置」的諮詢，超過五千條。」
「以前，這些流量都浪費了。但從下周開始，我們會向用戶推送這個地圖。
只要用戶點開，就能看到離他最近的認證裝機點」。
3
陳時把滑鼠移動到地圖上珠江路的位置，那裡有一個灰色的點。
「這裡，就是你的新藍科技。目前是灰色的，因為你還沒加入。」
「如果你加入了，這個點就會變綠。不僅如此，當用戶搜索珠江路裝機的時候，你的店名會排在前三位。我們會給用戶發放悅客專屬優惠券，這筆優惠，由我們悅客承擔一半，你承擔一半。」
「張老闆，你算算。幾十萬用戶的曝光量，哪怕只有千分之一轉化率，是多少台機器？」
張大炮手裡的瓜子掉在了地上。
他是個生意人，雖然不懂什麼網際網路思維，但他懂曝光。
平時他在報紙上打個豆腐塊GG都要幾百塊，還未必有人看。而這個————直接彈窗到用戶臉上？
「這————這要多少錢？」張大炮下意識地問，聲音都有點抖。
「不要錢。」陳時笑了。
「不要錢？」張大炮不信。
「天下哪有免費的午餐？」
「確實沒有。」陳時指了指那份協議，「加入悅客聯盟的條件只有一個：你的店裡，顯卡和主板必須優先使用悅客代理的華碩產品。並且，要接受悅客的價格指導，不能砸價，也不能宰客。」
「而且，每個月有最低進貨量考核。不達標，綠點就變灰。」
這就是圖窮匕見。
用流量換渠道，用軟體換硬體。
張大炮盯著那份協議，心裡在激烈地天人交戰。
一邊是宏圖三胞的返點誘惑（雖然不多），另一邊是悅客描繪的流量大餅。
「陳總，這————能不能讓我考慮考慮？」張大炮還是有點猶豫。
「萬一你們那個彈窗沒效果呢？我這貨壓手裡了咋辦？」
「沒效果，你隨時可以終止合作。」陳時斬釘截鐵。
「張老闆，機會只有一次。珠江路這麼大，你不做，隔壁老王肯定願意做。
第一批認證店，我們只招十家。滿了，就只能排隊了。」
這也是心理戰。
就在這時，陳時的手機響了。他看了一眼，故意開了免提。
「餵？海文啊，什麼？飛躍電子」的李總要簽？好好好，你跟他說，名額不多了，讓他帶公章直接過來————哦對，新藍這邊還在猶豫，咱們還是等等看吧。」
掛了電話，陳時看著張大炮，一臉遺憾地收起協議：「張老闆，看來————」
「別！陳總！別走！」
張大炮急了，一把按住協議。
「簽！我簽！媽的，宏圖三胞那點返點算個屁！只要有客源，老子還在乎那點錢？」
「這就對了。」陳時重新坐下，掏出簽字筆。
「張老闆，祝我們合作愉快。你會發現，這是你今年做得最正確的一個決定。」
簽完字，蓋完章。
走出新藍科技的時候，王海文沖陳時豎起了大拇指，一臉壞笑：「時哥，剛才那個電話————是我剛才給你打的吧？但我沒說話啊？」
「兵不厭詐。」陳時笑了笑，把合同遞給王海文。
「下一個，去搞定那個飛騰電子」的胖子。」
接下來的三天，陳時和王海文像是兩個不知疲倦的推銷員，拿著那份「流量大餅」，橫掃了整個珠江路的中小分銷商。
在絕對的利益面前，所謂的行業潛規則、所謂的站隊，都變得不堪一擊。
宏圖三胞的劉國強很快就發現不對勁了。
他原本以為，只要卡住大分銷商的脖子，悅客的貨就鋪不下去。
但他沒想到，陳時根本不走尋常路。悅客的貨，像是水銀瀉地一樣，滲透進了那些平時根本不受重視的小櫃檯、維修鋪、甚至是學校門口的打字複印店。
「劉總！不好了！」
周五下午，宏圖三胞的採購經理慌慌張張地跑進劉國強的辦公室。
「這周咱們顯卡的銷量————暴跌了40%！」
「什麼？！」劉國強把手裡的茶杯重重地摔在地上，「怎麼回事？現在是裝機旺季！怎麼可能跌這麼多？」
「因為————因為客戶都被截胡了。」經理苦著臉。
「現在那些來買電腦的學生，手裡都拿著一張悅客優惠券，指名道姓要去悅客認證店裝機。咱們的導購員怎麼忽悠都沒用，人家只認那個綠牌子！」
「而且————」經理咽了口唾沫。
「而且那些小店現在都掛上了悅客聯盟的燈箱，聲勢浩大。咱們的大賣場雖然位置好，但架不住人家是精準打擊啊！悅客衛士直接把GG彈到用戶電腦上了，咱們發傳單哪發得過彈窗啊！」
劉國強頹然地癱坐在椅子上。
他終於明白，自己面對的不是一個普通的代理商，而是一個掌握了新時代武器的「野蠻人」。
在網際網路的降維打擊面前，傳統的渠道壁壘，就像是馬奇諾防線一樣，雖然堅固，但毫無用處。
敵人根本不攻打你的防線，他們直接飛過去了。
周六晚上，悅客電腦店。
為了慶祝悅客聯盟第一階段的勝利，陳時特意買了些啤酒和燒烤，在店裡搞了個小型的慶功宴。
——
除了王海文、錢斌、李甜甜和周凱，這次還多了一個人一張偉。
這個南大攝影社的社長，現在已經是悅客校園渠道的「總舵主」了。他不僅自己賣，還發展了整個大學城的下線，每個月的提成比一般白領工資都高。
現在除了U盤，連帶著滑鼠鍵盤外設啥都能做。
「陳哥，我是真服了你了。」張偉喝了口啤酒，臉紅撲撲的。
」咱們這行，除了廠家返點，哪還有人送錢？」
「張老闆，你這家店，一個月的裝機量是多少？」陳時沒接茬，反問道。
「不算那些買個滑鼠鍵盤的散客，真正配整機的，有三十台嗎？」
張大炮臉色一僵。這是他的痛處。隨著大賣場的擠壓，小店的生存空間越來越小，一個月能裝二十台都要燒高香了。
「二十台左右吧。」張大炮含糊其辭。
「現在淡季，都這樣。」
「如果我說，我能讓你下個月的裝機量翻倍，甚至三倍，你信嗎？」陳時盯著他的眼睛。
「翻三倍？六十台？」張大炮嗤笑一聲。
「陳總，你當客戶是大風颳來的？除非你肯白送。」
「客戶不是大風颳來的，是悅客衛士送來的。」
陳時打開隨身帶的筆記本電腦，連上店裡的網線，熟練地打開悅客衛士的後台演示版。
「張老闆，你看這個。」
陳時指著屏幕上的那個「悅客裝機聯盟」地圖。
「悅客衛士在南江幾十萬用戶。每天后台收到的關於哪裡修電腦」、哪裡升級配置」的諮詢，超過五千條。」
「以前，這些流量都浪費了。但從下周開始，我們會向用戶推送這個地圖。
只要用戶點開，就能看到離他最近的認證裝機點」。
3
陳時把滑鼠移動到地圖上珠江路的位置，那裡有一個灰色的點。
「這裡，就是你的新藍科技。目前是灰色的，因為你還沒加入。」
「如果你加入了，這個點就會變綠。不僅如此，當用戶搜索珠江路裝機的時候，你的店名會排在前三位。我們會給用戶發放悅客專屬優惠券，這筆優惠，由我們悅客承擔一半，你承擔一半。」
「張老闆，你算算。幾十萬用戶的曝光量，哪怕只有千分之一轉化率，是多少台機器？」
張大炮手裡的瓜子掉在了地上。
他是個生意人，雖然不懂什麼網際網路思維，但他懂曝光。
平時他在報紙上打個豆腐塊GG都要幾百塊，還未必有人看。而這個————直接彈窗到用戶臉上？
「這————這要多少錢？」張大炮下意識地問，聲音都有點抖。
「不要錢。」陳時笑了。
「不要錢？」張大炮不信。
「天下哪有免費的午餐？」
「確實沒有。」陳時指了指那份協議，「加入悅客聯盟的條件只有一個：你的店裡，顯卡和主板必須優先使用悅客代理的華碩產品。並且，要接受悅客的價格指導，不能砸價，也不能宰客。」
「而且，每個月有最低進貨量考核。不達標，綠點就變灰。」
這就是圖窮匕見。
用流量換渠道，用軟體換硬體。
張大炮盯著那份協議，心裡在激烈地天人交戰。
一邊是宏圖三胞的返點誘惑（雖然不多），另一邊是悅客描繪的流量大餅。
「陳總，這————能不能讓我考慮考慮？」張大炮還是有點猶豫。
「萬一你們那個彈窗沒效果呢？我這貨壓手裡了咋辦？」
「沒效果，你隨時可以終止合作。」陳時斬釘截鐵。
「張老闆，機會只有一次。珠江路這麼大，你不做，隔壁老王肯定願意做。
第一批認證店，我們只招十家。滿了，就只能排隊了。」
這也是心理戰。
就在這時，陳時的手機響了。他看了一眼，故意開了免提。
「餵？海文啊，什麼？飛躍電子」的李總要簽？好好好，你跟他說，名額不多了，讓他帶公章直接過來————哦對，新藍這邊還在猶豫，咱們還是等等看吧。」
掛了電話，陳時看著張大炮，一臉遺憾地收起協議：「張老闆，看來————」
「別！陳總！別走！」
張大炮急了，一把按住協議。
「簽！我簽！媽的，宏圖三胞那點返點算個屁！只要有客源，老子還在乎那點錢？」
「這就對了。」陳時重新坐下，掏出簽字筆。
「張老闆，祝我們合作愉快。你會發現，這是你今年做得最正確的一個決定。」
簽完字，蓋完章。
走出新藍科技的時候，王海文沖陳時豎起了大拇指，一臉壞笑：「時哥，剛才那個電話————是我剛才給你打的吧？但我沒說話啊？」
「兵不厭詐。」陳時笑了笑，把合同遞給王海文。
「下一個，去搞定那個飛騰電子」的胖子。」
接下來的三天，陳時和王海文像是兩個不知疲倦的推銷員，拿著那份「流量大餅」，橫掃了整個珠江路的中小分銷商。
在絕對的利益面前，所謂的行業潛規則、所謂的站隊，都變得不堪一擊。
宏圖三胞的劉國強很快就發現不對勁了。
他原本以為，只要卡住大分銷商的脖子，悅客的貨就鋪不下去。
但他沒想到，陳時根本不走尋常路。悅客的貨，像是水銀瀉地一樣，滲透進了那些平時根本不受重視的小櫃檯、維修鋪、甚至是學校門口的打字複印店。
「劉總！不好了！」
周五下午，宏圖三胞的採購經理慌慌張張地跑進劉國強的辦公室。
「這周咱們顯卡的銷量————暴跌了40%！」
「什麼？！」劉國強把手裡的茶杯重重地摔在地上，「怎麼回事？現在是裝機旺季！怎麼可能跌這麼多？」
「因為————因為客戶都被截胡了。」經理苦著臉。
「現在那些來買電腦的學生，手裡都拿著一張悅客優惠券，指名道姓要去悅客認證店裝機。咱們的導購員怎麼忽悠都沒用，人家只認那個綠牌子！」
「而且————」經理咽了口唾沫。
「而且那些小店現在都掛上了悅客聯盟的燈箱，聲勢浩大。咱們的大賣場雖然位置好，但架不住人家是精準打擊啊！悅客衛士直接把GG彈到用戶電腦上了，咱們發傳單哪發得過彈窗啊！」
劉國強頹然地癱坐在椅子上。
他終於明白，自己面對的不是一個普通的代理商，而是一個掌握了新時代武器的「野蠻人」。
在網際網路的降維打擊面前，傳統的渠道壁壘，就像是馬奇諾防線一樣，雖然堅固，但毫無用處。
敵人根本不攻打你的防線，他們直接飛過去了。
周六晚上，悅客電腦店。
為了慶祝悅客聯盟第一階段的勝利，陳時特意買了些啤酒和燒烤，在店裡搞了個小型的慶功宴。
——
除了王海文、錢斌、李甜甜和周凱，這次還多了一個人一張偉。
這個南大攝影社的社長，現在已經是悅客校園渠道的「總舵主」了。他不僅自己賣，還發展了整個大學城的下線，每個月的提成比一般白領工資都高。
現在除了U盤，連帶著滑鼠鍵盤外設啥都能做。
「陳哥，我是真服了你了。」張偉喝了口啤酒，臉紅撲撲的。