第一百五十章 準備工作
第151章 準備工作
」我們的核心，就是成為他們生活里的便利店。」
「無處不在，隨時待命，用速度和可靠性，兌換他們的惰性溢價。」
川本放下筆，拍了拍手上的灰。
「所以，除了學生、小老闆、遊客，你們在接單送貨的時候，要特別留意那些單身公寓密集的區域，留意那些晚上亮著燈的小窗戶。」
「他們可能只是需要一包煙，可能只是一份安西炸雞，可能只是把乾洗的衣服取回家。」
「每一單都很小，但加起來，會很多。」
「這就是我們的第四類客戶，也是未來可能最穩定、最持續的一類客戶。」
他看向真樹京介：「你的兄弟們熟悉每一條小巷，知道哪棟公寓沒有門禁，知道哪個便利店的即食區幾點開始打折。」
他又看向村雨健吾：「你們要學的，是怎麼跟這些疲憊的上班族打交道。」
「他們可能脾氣不好，可能說話很沖，但他們真正需要的是解決問題，不是聽你道歉「」
。
「快，准，把東西遞到他手裡，收錢，走人。」
「不要廢話，但一定要說辛苦了，祝您愉快。」
真樹景介舔了舔嘴唇。
他第一次發現，原來那些深夜獨自歸家的人，那些亮著燈的小窗戶背後藏著這樣的生意。
村雨健吾他想起自己父親，那個總是加班到深夜，回到家連泡麵都懶得煮，直接倒頭就睡的中年男人。
如果當時有人能幫父親帶一份熱乎的便當回家————
南鄉抓了抓他那頭黃毛，喃喃道：「所以我們不是送快遞的？」
「不。」
川本糾正他：「快遞是從A到B。我們是從不想動到立刻擁有。」
他最後環視眾人。
「經濟蕭條，大家不是沒錢，是捂著錢不敢花。」
「我們要做的，就是讓他們覺得花這點小錢，解決一個大麻煩，值！」
「具體從明天開始，我們分三步走。」
「第一步，準備。真樹，從你的寶貝里，挑出二三十輛車況最好、最省油、看起來不那麼嚇人的車。」
「店面不需要大，二十平米足夠，但門口要能停幾輛車。」
「經濟不景氣，空置的店鋪很多，房東比我們急。」
「我們不挑裝修，不挑門面，只要乾淨，有水電，能拉電話線。」
「這件事我來負責。」
「店面定了，接著是通訊，我來負責前期接電話。」
「電話線好辦。」真樹京介打了個響指：「我認識電話局的人，裝部電話快得很。不過，川本，你真要自己接電話？你不打球了？」
「暑假期間有比賽我會去。」
川本顯然早就想過這個問題：「電話不僅是接單工具，也是客戶對我們的第一印象。」
「接電話的語氣、速度、專業程度決定了他們會不會用第二次。」
他頓了頓，說：「等生意穩定了，我們可以雇個專門接電話的，甚至開發個簡單的電話錄音和轉接系統。」
「但現在必須有人盯住。」
「然後是宣傳。」
川本轉向白板，在上面寫下宣傳兩個字：「知道我們，才會找我們。」
「發傳單？」南鄉搶答。
「對，發傳單。」
川本點頭：「傳單要設計，要印。內容要簡單粗暴，我們是幹什麼的，怎麼找我們。
正面是這些，背面可以印上我們的服務範圍和價目表，哪怕只是參考價。」
「傳單要發對地方。學生聚集的車站、學校門口、遊戲廳、快餐店，小老闆集中的商業街、市場、寫字樓大堂，遊客多的觀光點、海灘入口、民宿集中區，還有，最重要的...」
「那些單身公寓的郵箱，那些晚上亮著燈的住宅樓的布告欄。讓傳單出現在他們最容易看到、也最可能需要我們的時刻和地方。」
「傳單質量不能太差，至少先印五千份。」
一直沉默的宮本和成正要說話，旁邊的村雨健吾卻先一步舉起了手。
他的聲音不大，但帶著一種驕傲：「印刷的事，交給我。」
所有人都看向他。
「我阿尼就在一家小型印刷廠幹活，這兩年印刷廠生意很差，經常沒活干。如果我找他印點傳單，他肯定能給個內部價，質量也有保證。而且————」
他頓了頓：「他還能幫我們設計一下排版，他在行這個。我————我可以去跟他說。」
倉庫里安靜了一瞬。
這是村雨第一次主動提出利用自己的私人關係。
在三浦台時，他是那個傲氣沖天的隊長。
但現在，為了這個前途未下的生意，他願意開這個口。
川本看著村雨，簡單回應：「好。這件事交給你。問清楚最快多久能印出來，價錢多少。如果可能，先印個樣品看看效果。
「6
「嗯。」村雨重重點頭。
這不僅僅是一個任務，這是他證明自己價值的開始。
「店面、電話、宣傳單，是三條腿，要同時動。」
川本總結道：「南鄉...」
「你帶著其他兄弟，把倉庫里的車徹底檢查一遍，該保養保養，該換零件換零件。再找點不乾膠或者噴漆，先把閃風急便的logo和電話噴在車身上，要顯眼。」
「是！老大！」
南鄉挺胸抬頭，恨不得立刻就去幹活。
「一周。」
川本豎起一根手指，「一周之內，店面要定下，電話要接通，傳單要印好，車子要就位。然後，我們接第一個正式訂單。」
他的目光掃過倉庫里每一張年輕的臉，那些臉上有迷茫，有興奮，有躍躍欲試，也有對未來的不確定。
「這條路能不能走通，我不知道。但我知道，如果我們連試都不敢試，如果我們連發傳單、接電話、騎著車在太陽底下送貨都覺得丟人，那我們就活該只能活在別人看不起的眼光里。」
「至於收益的前景，我先不分析，對我們來說，最重要的是這件事的可行性！」
真樹京介嗤笑一聲，從機車上直起身：「老子倒要看看這生意能做成什麼樣。兄弟們，幹活！」
「是！大哥！」暴走族的少年們轟然應諾。
村雨、荒木、宮本幾人對視一眼，也用力點了點頭。
川本不再多說。
」我們的核心，就是成為他們生活里的便利店。」
「無處不在，隨時待命，用速度和可靠性，兌換他們的惰性溢價。」
川本放下筆，拍了拍手上的灰。
「所以，除了學生、小老闆、遊客，你們在接單送貨的時候，要特別留意那些單身公寓密集的區域，留意那些晚上亮著燈的小窗戶。」
「他們可能只是需要一包煙，可能只是一份安西炸雞，可能只是把乾洗的衣服取回家。」
「每一單都很小，但加起來，會很多。」
「這就是我們的第四類客戶，也是未來可能最穩定、最持續的一類客戶。」
他看向真樹京介：「你的兄弟們熟悉每一條小巷，知道哪棟公寓沒有門禁，知道哪個便利店的即食區幾點開始打折。」
他又看向村雨健吾：「你們要學的，是怎麼跟這些疲憊的上班族打交道。」
「他們可能脾氣不好，可能說話很沖，但他們真正需要的是解決問題，不是聽你道歉「」
。
「快，准，把東西遞到他手裡，收錢，走人。」
「不要廢話，但一定要說辛苦了，祝您愉快。」
真樹景介舔了舔嘴唇。
他第一次發現，原來那些深夜獨自歸家的人，那些亮著燈的小窗戶背後藏著這樣的生意。
村雨健吾他想起自己父親，那個總是加班到深夜，回到家連泡麵都懶得煮，直接倒頭就睡的中年男人。
如果當時有人能幫父親帶一份熱乎的便當回家————
南鄉抓了抓他那頭黃毛，喃喃道：「所以我們不是送快遞的？」
「不。」
川本糾正他：「快遞是從A到B。我們是從不想動到立刻擁有。」
他最後環視眾人。
「經濟蕭條，大家不是沒錢，是捂著錢不敢花。」
「我們要做的，就是讓他們覺得花這點小錢，解決一個大麻煩，值！」
「具體從明天開始，我們分三步走。」
「第一步，準備。真樹，從你的寶貝里，挑出二三十輛車況最好、最省油、看起來不那麼嚇人的車。」
「店面不需要大，二十平米足夠，但門口要能停幾輛車。」
「經濟不景氣，空置的店鋪很多，房東比我們急。」
「我們不挑裝修，不挑門面，只要乾淨，有水電，能拉電話線。」
「這件事我來負責。」
「店面定了，接著是通訊，我來負責前期接電話。」
「電話線好辦。」真樹京介打了個響指：「我認識電話局的人，裝部電話快得很。不過，川本，你真要自己接電話？你不打球了？」
「暑假期間有比賽我會去。」
川本顯然早就想過這個問題：「電話不僅是接單工具，也是客戶對我們的第一印象。」
「接電話的語氣、速度、專業程度決定了他們會不會用第二次。」
他頓了頓，說：「等生意穩定了，我們可以雇個專門接電話的，甚至開發個簡單的電話錄音和轉接系統。」
「但現在必須有人盯住。」
「然後是宣傳。」
川本轉向白板，在上面寫下宣傳兩個字：「知道我們，才會找我們。」
「發傳單？」南鄉搶答。
「對，發傳單。」
川本點頭：「傳單要設計，要印。內容要簡單粗暴，我們是幹什麼的，怎麼找我們。
正面是這些，背面可以印上我們的服務範圍和價目表，哪怕只是參考價。」
「傳單要發對地方。學生聚集的車站、學校門口、遊戲廳、快餐店，小老闆集中的商業街、市場、寫字樓大堂，遊客多的觀光點、海灘入口、民宿集中區，還有，最重要的...」
「那些單身公寓的郵箱，那些晚上亮著燈的住宅樓的布告欄。讓傳單出現在他們最容易看到、也最可能需要我們的時刻和地方。」
「傳單質量不能太差，至少先印五千份。」
一直沉默的宮本和成正要說話，旁邊的村雨健吾卻先一步舉起了手。
他的聲音不大，但帶著一種驕傲：「印刷的事，交給我。」
所有人都看向他。
「我阿尼就在一家小型印刷廠幹活，這兩年印刷廠生意很差，經常沒活干。如果我找他印點傳單，他肯定能給個內部價，質量也有保證。而且————」
他頓了頓：「他還能幫我們設計一下排版，他在行這個。我————我可以去跟他說。」
倉庫里安靜了一瞬。
這是村雨第一次主動提出利用自己的私人關係。
在三浦台時，他是那個傲氣沖天的隊長。
但現在，為了這個前途未下的生意，他願意開這個口。
川本看著村雨，簡單回應：「好。這件事交給你。問清楚最快多久能印出來，價錢多少。如果可能，先印個樣品看看效果。
「6
「嗯。」村雨重重點頭。
這不僅僅是一個任務，這是他證明自己價值的開始。
「店面、電話、宣傳單，是三條腿，要同時動。」
川本總結道：「南鄉...」
「你帶著其他兄弟，把倉庫里的車徹底檢查一遍，該保養保養，該換零件換零件。再找點不乾膠或者噴漆，先把閃風急便的logo和電話噴在車身上，要顯眼。」
「是！老大！」
南鄉挺胸抬頭，恨不得立刻就去幹活。
「一周。」
川本豎起一根手指，「一周之內，店面要定下，電話要接通，傳單要印好，車子要就位。然後，我們接第一個正式訂單。」
他的目光掃過倉庫里每一張年輕的臉，那些臉上有迷茫，有興奮，有躍躍欲試，也有對未來的不確定。
「這條路能不能走通，我不知道。但我知道，如果我們連試都不敢試，如果我們連發傳單、接電話、騎著車在太陽底下送貨都覺得丟人，那我們就活該只能活在別人看不起的眼光里。」
「至於收益的前景，我先不分析，對我們來說，最重要的是這件事的可行性！」
真樹京介嗤笑一聲，從機車上直起身：「老子倒要看看這生意能做成什麼樣。兄弟們，幹活！」
「是！大哥！」暴走族的少年們轟然應諾。
村雨、荒木、宮本幾人對視一眼，也用力點了點頭。
川本不再多說。