第87章 三板斧
遠航家電的動靜很大，紛紛在各地跑馬圈地，黃髮也親自來羊城監督工作。
1988年底國內沒有大型的家電賣場，主流銷售渠道依舊是百貨公司，後世的巨無霸國美已經成立了一年，但依舊龜縮在燕京。
黃髮又成立另外一支團隊和家電廠商協商合作，林遠特批了5000萬美金外匯用於獲取銷售權，同時給國內的所有大型家電廠家發出邀請函，一旦成為合作夥伴，會給予對方公司每個月不低於10萬美金的外匯額度。
「弟，遠航也進入家電銷售行業了。」燕京珠市口東大街一家家電門店裡，穿著一身寬大西服的男子語氣驚慌的說道。
「遠航？」被稱為弟弟的男子放下手中的帳本疑惑問道。
「就是那個林遠，賣卡車蓋樓的。」黃軍青急忙說道。
「他？他怎麼會跑到這個行業啊？這點利潤他能看上？」黃廣玉身子僵硬的問道，隨後用力吞了一口口水。
眼下的國美還處於起步階段，只有一家門店，採用低價引流的銷售模式，在國營百貨公司的夾縫裡生存，但這就足以讓兄弟倆眼紅了，那是真的賺錢，兩人也是準備逐步拓展規模，然後就聽到了遠航貿易入局的噩耗。
「而且我聽說林總拿出5000萬美金邀請家電廠家前往羊城開會，看來他又準備像在東北那樣壟斷這個生意啊。」黃軍青哭喪著個臉說道，他是潮汕人，之所以能做這個生意，也是靠著潮汕的人脈獲得了「先拿貨、後付款「的賒帳特權。
兄弟倆知道國營百貨公司的痛點，可遠航貿易也是私企啊，肯定不會走上百貨公司的老路。
「哈哈，那證明我們這條路選對了。」黃廣玉突然激動的說道。
黃軍青像看傻子那樣看著自己的弟弟，還準備用手背摸摸弟弟的腦袋是不是在發燒。
「哥，咱們規模小，成本低，只要咱們壓低利潤能保證有賺頭就能慢慢發展起來，這個市場足夠大，一個遠航吃不下。」黃廣玉安撫哥哥說道，他本來就是個膽子大的人，此刻也是有了和遠航貿易碰一碰的想法。
「這......好吧。」黃軍青語氣不自信的說道，反正這個生意也是當初弟弟提出來的，一年多來已經賺了十幾萬，只要自己守好錢袋子不會虧損太多的。
遠航進入家電銷售行業的信息並沒有引起那些國營百貨公司的注意，雖然這個時期百貨公司已經開始了衰落，可在那些從業者眼裡，這個可是鐵飯碗，那些商販們別看有錢，但風險也很大。
林遠趁著不忙也是拿出紙筆親自操刀家電賣場的服務體系，統一名稱、統一形象、統一價格、統一服務、統一供貨。
另外就是後世那些服務標準，反正林遠想到哪裡就寫到哪裡。
10月25日，天氣晴朗，萬里無雲，是個談合作的好日子。
林遠這次依舊選擇在白天鵝酒店租了個會場，用來招待那些前來的家電廠家。
原定於10點召開的採購會議，沒等9點的時候會場已經坐滿了人，門口負責接待的工作人員忙的昏頭轉向，他們發出去58份邀請函，可卻到了86個廠家，甚至有些小家電廠家也前來了，例如生產電飯鍋的愛德和生產風扇的裕華。
這個時期的家電行業整體依舊屬於賣方市場，但競爭也是愈發激烈，有眼界的那些企業家已經看到了隱患，所以他們前來和遠航家電合作不完全是為了那些外匯。
時間一到，林遠在前，黃髮在後走進會場。
林遠知道瓊省的事需要一段時間，就看各方利益鬥爭中哪方能勝利，實在不行林遠就拿著那10億美金投資鬼子的股市，反正眼下這個時代想賺錢對於林遠這種富人來說簡直太容易了。
這裡的人倒是都從報紙上見過林遠，但那是黑白照片，親眼看到林遠本人依舊感慨實在是太年輕了。
林遠看著下面這麼多人也有點懵逼，他其實只想做冰箱，彩電和洗衣機三大件，可這既然來了也不能趕人吧，乾脆全部做了吧。
「很高興大家願意拿出時間參加遠航家電的採購會議。」
林遠第一句話結束，下面便響起了熱烈的鼓掌聲。
林遠看著下面的情況居然有點害羞的感覺，距離上次當眾講話已經有一段時間了。
「我先為大家介紹一下遠航家電的負責人，這位是黃經理，今後遠航家電由他全盤負責。」林遠順勢將黃髮推出，黃髮也是滿面春風的走上前，他是香江人，可能天然對這些商人更感興趣。
黃髮也是簡單做了自我介紹，然後安排工作人員將遠航家電的資料發了下去，這份資料是林遠親自操刀，裡面詳細介紹了遠航家電的規模以及願景，幸虧林遠準備了很多，不然就丟人了。
眾人拿著那份帶著金屬色澤的冊子，上面四個鎏金大字「遠航家電」閃耀，光這觸感就知道這明顯不是紙張而是金屬，這份冊子也是在香江印刷的，一份冊子的成本就需要十多元。
打開冊子裡面詳細寫著遠航家電首批資金2億人民幣用來開拓市場，1年內要在國內31個省，自治區以及直轄市布置銷售門店，三年內投入不低於5億元拓展銷售網絡，要在186個地級市有銷售門店。
隨後就是展示公司的形象，包括門店裝修，員工服裝。
因為遠航家電是家香江公司，而且鬼子那邊也有渠道，那麼賣場裡也會有進口家電專區，這是專門為那些有錢人準備的。
當然最能引爆人們視線熱點的則是林遠率先提出七天無理由退貨，一個月內出現質量問題只換不修。
這個服務條款不少企業代表都覺得很荒唐，他們之前的售後服務就是不搭理，貨物一旦售出就和廠家以及銷售部門沒有任何關係了，可一旦出現這個服務條款，那麼今後廠家就得努力提高質量了。
林遠剛提出這個的時候，黃髮也覺得不合適，因為這個時期就連歐美也不這樣玩，但林遠聽到黃髮的異議後才真正下定決心做這個，他清楚中國商人的尿性，出口的都是最好的，內銷的那是坑一個算一個。
林遠準備了三板斧，第二板斧就是由遠航家電牽頭成立家電質量聯盟，裡面有紅名單和黑名單，每個月都會由該廠家的銷量以及質量反饋排名，這可是要登報的啊，沒有哪個商人不害怕。
最後就是由遠航家電牽頭，由之前的5000萬美金升級到1億美金，為那些優質家電企業提供生產線聯繫以及貸款服務，簡單說就是只要你優秀我會讓你更優秀的，但如果你拉胯那麼我就整死你。
這等於是林遠右手抱了塊豬肉，左手拿把刀，如果你是朋友那麼我切塊豬肉給你吃，如果你是敵人，那麼我這把刀就切你的肉。
1988年底國內沒有大型的家電賣場，主流銷售渠道依舊是百貨公司，後世的巨無霸國美已經成立了一年，但依舊龜縮在燕京。
黃髮又成立另外一支團隊和家電廠商協商合作，林遠特批了5000萬美金外匯用於獲取銷售權，同時給國內的所有大型家電廠家發出邀請函，一旦成為合作夥伴，會給予對方公司每個月不低於10萬美金的外匯額度。
「弟，遠航也進入家電銷售行業了。」燕京珠市口東大街一家家電門店裡，穿著一身寬大西服的男子語氣驚慌的說道。
「遠航？」被稱為弟弟的男子放下手中的帳本疑惑問道。
「就是那個林遠，賣卡車蓋樓的。」黃軍青急忙說道。
「他？他怎麼會跑到這個行業啊？這點利潤他能看上？」黃廣玉身子僵硬的問道，隨後用力吞了一口口水。
眼下的國美還處於起步階段，只有一家門店，採用低價引流的銷售模式，在國營百貨公司的夾縫裡生存，但這就足以讓兄弟倆眼紅了，那是真的賺錢，兩人也是準備逐步拓展規模，然後就聽到了遠航貿易入局的噩耗。
「而且我聽說林總拿出5000萬美金邀請家電廠家前往羊城開會，看來他又準備像在東北那樣壟斷這個生意啊。」黃軍青哭喪著個臉說道，他是潮汕人，之所以能做這個生意，也是靠著潮汕的人脈獲得了「先拿貨、後付款「的賒帳特權。
兄弟倆知道國營百貨公司的痛點，可遠航貿易也是私企啊，肯定不會走上百貨公司的老路。
「哈哈，那證明我們這條路選對了。」黃廣玉突然激動的說道。
黃軍青像看傻子那樣看著自己的弟弟，還準備用手背摸摸弟弟的腦袋是不是在發燒。
「哥，咱們規模小，成本低，只要咱們壓低利潤能保證有賺頭就能慢慢發展起來，這個市場足夠大，一個遠航吃不下。」黃廣玉安撫哥哥說道，他本來就是個膽子大的人，此刻也是有了和遠航貿易碰一碰的想法。
「這......好吧。」黃軍青語氣不自信的說道，反正這個生意也是當初弟弟提出來的，一年多來已經賺了十幾萬，只要自己守好錢袋子不會虧損太多的。
遠航進入家電銷售行業的信息並沒有引起那些國營百貨公司的注意，雖然這個時期百貨公司已經開始了衰落，可在那些從業者眼裡，這個可是鐵飯碗，那些商販們別看有錢，但風險也很大。
林遠趁著不忙也是拿出紙筆親自操刀家電賣場的服務體系，統一名稱、統一形象、統一價格、統一服務、統一供貨。
另外就是後世那些服務標準，反正林遠想到哪裡就寫到哪裡。
10月25日，天氣晴朗，萬里無雲，是個談合作的好日子。
林遠這次依舊選擇在白天鵝酒店租了個會場，用來招待那些前來的家電廠家。
原定於10點召開的採購會議，沒等9點的時候會場已經坐滿了人，門口負責接待的工作人員忙的昏頭轉向，他們發出去58份邀請函，可卻到了86個廠家，甚至有些小家電廠家也前來了，例如生產電飯鍋的愛德和生產風扇的裕華。
這個時期的家電行業整體依舊屬於賣方市場，但競爭也是愈發激烈，有眼界的那些企業家已經看到了隱患，所以他們前來和遠航家電合作不完全是為了那些外匯。
時間一到，林遠在前，黃髮在後走進會場。
林遠知道瓊省的事需要一段時間，就看各方利益鬥爭中哪方能勝利，實在不行林遠就拿著那10億美金投資鬼子的股市，反正眼下這個時代想賺錢對於林遠這種富人來說簡直太容易了。
這裡的人倒是都從報紙上見過林遠，但那是黑白照片，親眼看到林遠本人依舊感慨實在是太年輕了。
林遠看著下面這麼多人也有點懵逼，他其實只想做冰箱，彩電和洗衣機三大件，可這既然來了也不能趕人吧，乾脆全部做了吧。
「很高興大家願意拿出時間參加遠航家電的採購會議。」
林遠第一句話結束，下面便響起了熱烈的鼓掌聲。
林遠看著下面的情況居然有點害羞的感覺，距離上次當眾講話已經有一段時間了。
「我先為大家介紹一下遠航家電的負責人，這位是黃經理，今後遠航家電由他全盤負責。」林遠順勢將黃髮推出，黃髮也是滿面春風的走上前，他是香江人，可能天然對這些商人更感興趣。
黃髮也是簡單做了自我介紹，然後安排工作人員將遠航家電的資料發了下去，這份資料是林遠親自操刀，裡面詳細介紹了遠航家電的規模以及願景，幸虧林遠準備了很多，不然就丟人了。
眾人拿著那份帶著金屬色澤的冊子，上面四個鎏金大字「遠航家電」閃耀，光這觸感就知道這明顯不是紙張而是金屬，這份冊子也是在香江印刷的，一份冊子的成本就需要十多元。
打開冊子裡面詳細寫著遠航家電首批資金2億人民幣用來開拓市場，1年內要在國內31個省，自治區以及直轄市布置銷售門店，三年內投入不低於5億元拓展銷售網絡，要在186個地級市有銷售門店。
隨後就是展示公司的形象，包括門店裝修，員工服裝。
因為遠航家電是家香江公司，而且鬼子那邊也有渠道，那麼賣場裡也會有進口家電專區，這是專門為那些有錢人準備的。
當然最能引爆人們視線熱點的則是林遠率先提出七天無理由退貨，一個月內出現質量問題只換不修。
這個服務條款不少企業代表都覺得很荒唐，他們之前的售後服務就是不搭理，貨物一旦售出就和廠家以及銷售部門沒有任何關係了，可一旦出現這個服務條款，那麼今後廠家就得努力提高質量了。
林遠剛提出這個的時候，黃髮也覺得不合適，因為這個時期就連歐美也不這樣玩，但林遠聽到黃髮的異議後才真正下定決心做這個，他清楚中國商人的尿性，出口的都是最好的，內銷的那是坑一個算一個。
林遠準備了三板斧，第二板斧就是由遠航家電牽頭成立家電質量聯盟，裡面有紅名單和黑名單，每個月都會由該廠家的銷量以及質量反饋排名，這可是要登報的啊，沒有哪個商人不害怕。
最後就是由遠航家電牽頭，由之前的5000萬美金升級到1億美金，為那些優質家電企業提供生產線聯繫以及貸款服務，簡單說就是只要你優秀我會讓你更優秀的，但如果你拉胯那麼我就整死你。
這等於是林遠右手抱了塊豬肉，左手拿把刀，如果你是朋友那麼我切塊豬肉給你吃，如果你是敵人，那麼我這把刀就切你的肉。