第273章 廖參謀復盤：國家體系的托底（三）（二合一大章）
廖勇低著頭，手指在牛皮筆記本上輕輕搓動了一下，隨後翻開了新的一頁。
「接下來，我們聊聊第三個問題。」
夏啟脊背下意識地又挺直了幾分，做了一個「您請講」的手勢。
「關於你提到的『連坐』制度。」
「你剛才在操場上規定，一個人拖了後腿，整個小組跟著一起受罰。」
「這個思路在帶兵里很常用，也很有效。」
「但你少了一個配套措施。」
「什麼配套？」
廖勇豎起兩根手指，「一個情緒與信息的『泄洪區』。」
「這個泄洪區，包含兩個層面，我先說第一個。」
「底層的申訴與轉崗機制。」
廖勇拋出了一個現實的戰場假設：
「你想想這種情況。」
「一個十人小組裡，有九個人為了活命、為了吃肉，每天都在拼了命地練。」
「但偏偏第十個人，他就是一塊無可救藥的朽木，或者是體能實在跟不上，無論怎麼練都不達標。」
「結果呢？那九個拼命流汗的人，不得不跟著他一起挨餓、干苦力、被連坐受罰。」
廖勇字字誅心：
「第一次，那九個人會罵他。」
「第二次，他們會動手打他。」
「第三次，他們會連打帶罵，甚至半夜把他往死里整。」
說到這，廖勇的食指在桌上重重一頓。
「但到了第四次、第五次呢？當他們發現打罵也改變不了被罰的命運時...」
廖勇盯著夏啟的眼睛，一字一頓地說道。
「他們就不會再恨那個廢物了，他們只會開始恨你。」
「因為在他們眼裡，那人已經拼勁全力了，是你的制度不公平！是你把他們跟一個廢物綁在了一起。」
「他們的怨氣不會朝那個廢物發，因為那個廢物已經被打得夠慘了。」
「偽軍們積壓的怨氣和絕望無法向下排解，就一定會向上反噬！」
夏啟手裡的搪瓷缸子頓在半空。
廖勇的話不重，但每一句都是他沒想到的。
腦子裡有了一個以前在公司的例子。
他之前的項目組，公司高層搞了一次所謂「團隊綁定KPI考核」。
組裡有個關係戶天天摸魚划水。
結果期末考核成績墊底，整個項目組的年終獎全被砍掉。
當時，作為的組長並沒有去罵那個摸魚的員工。
因為組長覺得那是公司制度的傻X。
他改變不了那個關係戶，於是他帶著幾個核心骨幹，直接辭職走人了。
在現代化的寫字樓里，這種制度缺陷帶來的後果，頂多是人才流失，換個公司重新打工罷了。
可這裡是1937年的抗日戰場！底下是五百個手裡有槍、被逼到絕路的偽軍兵痞！
在這裡，如果底層士兵的怨氣積壓到極限，他們不會跟你提交離職報告。
他們只會譁變！會炸營！會在某個漆黑的夜晚，把矛頭對準長官的後腦勺！
「廖參謀，您說得對...」夏啟額頭上滲出一層細密的冷汗。
「所以你得預留一個安全閥。」廖勇說。
「如果全組的人覺得組裡某個人確實不適合，班長可以向特戰教官申請換人。」
「不叫『淘汰退出』叫『降級轉崗』。」
「我們專門設立一個『後勤雜務隊』，把那些跟不上訓練強度的人，全部剝離出來，塞到這個隊裡。」
「他們不僅要繼續訓練，他們還要負責搬物資、燒飯、挖廁所、修路，什麼髒活累活都給他們干，專門給還在訓練的偽軍們服務。」
「名義上是『後勤支援』，實際上就是降級淘汰。」
「但這個降級不是『死』。」
「你得給這群偽軍留一條看得見、摸得著的『活路』。」
「什麼時候他們符合標準了，他們就可以回去，這樣他們就不會在絕望中搞出極端行為。」
「同時，你在操場上對其他人說，『看見了嗎？不拼命訓練，就去給我挑一輩子大糞！』，這也是一種威懾。」
「活的威懾，比死的威懾更管用。」
「因為死了一了百了，挑大糞是天天活受罪。」
「這樣做的好處是，他們有了一個合法的出口，他們不會把怨氣往上推。」
「同時，對於那個被調走的人來說，他心裡葉門兒清，不是你這個長官非要整死他，是他自己不爭氣，被整個小組、被制度淘汰的。」
「他要恨，也恨不到你頭上。」
夏啟把杯子放下了。
他靠著椅背，兩隻手交叉放在腦後。
盯著天花板。
房間裡安靜了好幾秒。
凌梟靠在門框上，一言不發。
但他的手指動了一下。
這是他在思考的時候才有的小動作。
「那...第二個層面的信息渠道呢？」夏啟坐直身體，他像一塊海綿一樣瘋狂吸收著這來自現代國家級智囊的養分。
廖勇沒有說話，在筆記本上寫了幾個字。
然後將本子轉過來，推到夏啟面前。
上面寫著四個字：匿名信箱。
「每天晚上收操之後，每個小組的營帳門口放一個木箱子。」
「任何人，都可以往裡面扔紙條，不會寫字的，可以找人代寫，或者畫個符號。」
「誰遇到了不公待遇，遇到了正副班長刻意的剋扣打壓，或者誰發現有漢奸企圖逃跑、造反，都可以投遞。」
夏啟看著這四個字，脫口而出：「這不就是公司里的匿名投訴信箱嗎？」
「叫什麼不重要。」
廖勇把筆記本收回來。
「重要的是它的核心功能，這個信箱存在的最大意義，絕不僅僅是為了收集幾條情報。」
「它最大的作用是，讓底下的人知道，除了正副班長之外，他們有一條直通你的渠道！」
「當底層士兵知道自己有渠道能向最高長官反映問題時，正副班長在欺壓剝削時就會有所忌憚。」
「而士兵們，也會因為這個隨時能觸達你的『信箱』，對你產生一種天然的敬畏與依賴感。」
「這是權力的制衡之道，這個『信箱』除非重大事件，否則不能亂用，用了就要嚴肅處理。」
這不就是古代的擊鼓鳴冤？
現代的上訪？
公司里的打小報告？
夏啟吸了一口氣，抬手揉了揉額頭。
「廖參謀。」
「嗯？」
「你這些東西，是從軍事管理學課本上學的？」
廖勇把筆重新放回桌子上。
他淡淡地搖了搖頭：「一半是從軍校學來的理論，另一半，是我在基層部隊裡十幾年摸爬滾打，一雙眼睛看出來的。」
「新兵連的問題，不管是哪個時代、哪支軍隊，底層邏輯都差不多。」
「科技會進步，武器會換代，但千百年來，『人性』就只有那麼點東西。」
夏啟沒有接話。
他在消化。
他發現自己在操場上的那一套，其實只完成了工作的一半。
上半場，威懾，壓服，建立恐懼。
這一步他做到了。
做得還不錯。
但下半場，制度落地，細節打磨，把恐懼轉化成生產力。
這一步他差得很遠。
他想到了趙政委臨走前說的那句話。
「夏啟，你不用學我，你走你自己的路。」
但趙政委沒告訴他，這條自己開闢的路上，一樣需要鋪路面、修路基、立規矩、設安全閥。
光有一個蠻幹的方向，是遠遠不夠的。
「第四個問題，關於你的獎勵設定。」
「你給的獎勵是，吃上肉、晉升。」
「這些都是物質獎勵和地位獎勵。」
「很實在，對這群人來說殺傷力也夠。」
「但你漏了一樣東西。」
夏啟想了想。
「什麼？」
「榮譽。」
廖勇豎起鉛筆。
「你仔細回憶一下，趙政委在收編邰縣第一批偽軍的時候是怎麼做的。」
夏啟的腦子裡迅速閃過了那幾個場景。
趙正陽讓偽軍動手處決日軍傷兵。
趙正陽給柏小松擦手上的血。
趙正陽告訴他們「你們今天殺了鬼子，就不再是漢奸了」。
趙正陽說「國家不負忠義之士」。
「趙政委給鐵牛他們的，不僅僅是一口飽飯。」
廖勇的聲音慢了下來。
「他給了他們一個身份。」
「他讓這些人覺得：我殺了鬼子，我洗刷了恥辱，我是重新做人了。」
「這個東西，比吃肉重要。」
「你的考核體系里，吃的有了，穿的有了，升職有了。」
「但榮譽呢？」
「表現優秀的小組，有沒有一面錦旗？有沒有一個稱號？或者給他們家裡人一個好的待遇？讓大家看到就要拼的鬥志？」
夏啟手指在膝蓋上輕輕敲了一下。
他開始回想自己在操場上說過的每一句話。
廖勇說得沒錯。
他把所有的激勵手段都放在了物質層面。
吃肉、換槍、升官。
但他忘記了一個東西。
人不是只靠食物活著的。
尤其是在這個年代。
這些偽軍之所以當漢奸，不僅僅是因為怕死和貪財。
還有一個很重要的原因，他們覺得自己不配。
不配當兵。
不配保家衛國。
不配做一個堂堂正正的人。
他們已經被打斷了脊梁骨，被鬼子和這個時代反覆告知「你是劣等的、你是沒用的、你只能當走狗」。
物質獎勵，確實能像鞭子一樣抽著他們往前走。
但榮譽感，才能像一根鋼筋一樣，把他們斷掉的脊梁骨重新接起來，讓他們「站」起來！
趙政委就是靠這一招，把一群軟骨頭變成了敢和鬼子拼命的惡狼。
而自己呢？
從頭到尾都在強調「不合格會怎麼死」。
充滿了資本家壓榨式的冰冷算計。
卻唯獨沒有給他們一面可以仰望的旗幟。
沒有儀式，沒有標誌。
沒有讓他們可以挺起胸膛對外人說「我是第一組的」這種自豪感。
也沒人能拒絕族譜能單開一頁的榮譽。
「您說得對。」
夏啟再次沒有找藉口。
「榮譽這一塊，我確實沒有想到。」
「不是你沒想到。」
廖勇見夏啟一點就透，眼中閃過一絲讚賞。
「而是你在現代接受的那套職場管理學，本身就不重視這個。」
「現代企業的績效考核，核心驅動是利益：獎金、股票、升職、Title。」
「但軍隊不一樣，軍隊的核心驅動是榮譽！」
「一個士兵可以不在乎每個月多發二十塊錢的津貼。」
「但是，如果你在全連面前點名表揚他，給他的班級掛上『標兵班』的流動紅旗，把他的名字刻在連隊的榮譽牆上...」
「他能為了這份肯定，記一輩子！甚至能在戰場上為了這面旗幟去擋子彈！」
「夏啟，你套用的是公司里壓榨員工的方法。」
「不是不好，但你要清楚，你管的是一群要上戰場的人。」
「公司員工最多被辭退，大不了換一份工作。」
「但在這裡，士兵考核不合格，面對的是真正的死亡。」
「我們訓練他們的目的，是要讓他們上戰場的！」
「所以驅動力的層級不一樣，激勵的方式也必須不一樣。」
夏啟坐在凳子上，腦子裡的齒輪在高速運轉。
他在把廖勇說的每一條，和自己原來的框架做對照。
一條一條地修正。
一條一條地重構。
「我明白了，我會加上流動紅旗制度，還有每周的表彰大會。」夏啟眼神變得異常明亮。
「很好，那我們說第五個問題。」
廖勇再次用筆尖在紙上點了一下。
「我注意到你在編組的時候只強調了『打散』。」
「你說會把五百人分成十個大組、五十個小組。」
「但你沒有說，怎麼打散。」
夏啟愣了一下，陷入沉思：「隨機分組不行嗎？或者抽籤定組？」
「你覺得呢？」廖勇沒有直接回答，而是反問了一句，帶著一絲考校。
夏啟的大腦迅速模擬了一下隨機抽籤的場景，隨後搖頭。
「不行！不能隨機！」
跟著廖勇聊了這麼久，夏啟已經逐漸摸到了一些戰略推演的門道。
夏啟的思路越來越清晰，他說道：「隨機分組有可能把原來同一個偽軍排的人分在一起，或者同鄉扎堆。」
「他們在偽軍里本來就有自己的抱團關係。」
「哪些人是一個村出來的，哪些人是同一個偽軍連的，哪些人互相認識、互相庇護。」
「如果編組的時候沒有考慮這些關係，分到同一個小組裡的正好是老相識。」
「他們會在小組內部形成小團體，聯合起來對付班長。」
廖勇嘴角的笑意終於壓不住了，輕輕點了點頭：「繼續說。」
「所以編組必須是精確的。」夏啟開始理清思路。
「我需要先搞清楚這五百多人裡面的原有關係網，誰跟誰是老鄉、誰跟誰以前是同一個排的、誰跟誰有矛盾、誰以前是什麼軍階。」
「然後，刻意把有關聯的人拆開。」
「最好是一個小組十個人，全部來自不同的地方、不同的原編制。」
「互相不認識，互相沒有舊關係。」
「這樣他們在新小組裡，沒有現成的抱團基礎，只能重新建立關係。」
「建立關係的過程中，班長和副班長的話語權就最大。」
「他們只能跟著班長的節奏走。」
廖勇放下了筆。
「夏啟，你自己推出來了。」
他說。
「那不用我多說了。」
「我就補充一點，拆關係的時候，注意保留兩組相互熟悉的人。」
「故意留？」夏啟一愣，沒跟上這跳躍的思路，「為什麼？」
「對，留下來做對照組。」廖勇說得很淡。
「你讓四十八個小組都是打散編的，但單獨留出兩個組，讓老鄉、老熟人扎堆。」
「然後，在接下來的一周里，死死盯著這兩組人，看他們在服從度、訓練成績上，跟其他打散的組有什麼數據上的差距。」
「如果有差距，差距是多少？到底是因為抱團導致了拖拉，還是因為老鄉關係產生了默契？」
「有了實打實的數據，你不僅能徹底看清這群偽軍的心理機制，還能為以後我們擴軍三千人、五千人時，留下最寶貴的建軍經驗！」
聽完這番話，夏啟整個人僵在了原地。
他的腦海里，突然產生了一個極度荒誕、卻又無比契合的聯想。
這他娘的不就是公司里最喜歡玩的A/B Test嗎？
網際網路產品經理搞用戶增長的時候，最常用的手段。
為了搞用戶增長，經常把同一個功能做兩個版本，分別推送給不同的用戶群。
看留存率、看轉化率，最後拿數據說話，保留轉化高的一版，幹掉差的一版。
而現在，廖勇正在用同樣的邏輯來設計軍事編組。
把活生生的偽軍當做「現代軍工管理學」的對照組小白鼠！
正當夏啟沉浸在這種智慧帶來的震撼時，廖勇的語氣變了。
他收起了之前那種教導與探討的神態。
廖勇那雙眼睛凌厲的看著夏啟，眼神帶著凝重。
「最後一個。」
廖勇伸出一根手指。
夏啟心頭一緊，本能地感覺到了一絲不安。
「這一條，跟管理制度無關，跟偽軍無關。」
廖勇目光如炬，一字一頓地說道。
「它...只跟你夏啟本人有關！」
——————————
本章二合一了。
「接下來，我們聊聊第三個問題。」
夏啟脊背下意識地又挺直了幾分，做了一個「您請講」的手勢。
「關於你提到的『連坐』制度。」
「你剛才在操場上規定，一個人拖了後腿，整個小組跟著一起受罰。」
「這個思路在帶兵里很常用，也很有效。」
「但你少了一個配套措施。」
「什麼配套？」
廖勇豎起兩根手指，「一個情緒與信息的『泄洪區』。」
「這個泄洪區，包含兩個層面，我先說第一個。」
「底層的申訴與轉崗機制。」
廖勇拋出了一個現實的戰場假設：
「你想想這種情況。」
「一個十人小組裡，有九個人為了活命、為了吃肉，每天都在拼了命地練。」
「但偏偏第十個人，他就是一塊無可救藥的朽木，或者是體能實在跟不上，無論怎麼練都不達標。」
「結果呢？那九個拼命流汗的人，不得不跟著他一起挨餓、干苦力、被連坐受罰。」
廖勇字字誅心：
「第一次，那九個人會罵他。」
「第二次，他們會動手打他。」
「第三次，他們會連打帶罵，甚至半夜把他往死里整。」
說到這，廖勇的食指在桌上重重一頓。
「但到了第四次、第五次呢？當他們發現打罵也改變不了被罰的命運時...」
廖勇盯著夏啟的眼睛，一字一頓地說道。
「他們就不會再恨那個廢物了，他們只會開始恨你。」
「因為在他們眼裡，那人已經拼勁全力了，是你的制度不公平！是你把他們跟一個廢物綁在了一起。」
「他們的怨氣不會朝那個廢物發，因為那個廢物已經被打得夠慘了。」
「偽軍們積壓的怨氣和絕望無法向下排解，就一定會向上反噬！」
夏啟手裡的搪瓷缸子頓在半空。
廖勇的話不重，但每一句都是他沒想到的。
腦子裡有了一個以前在公司的例子。
他之前的項目組，公司高層搞了一次所謂「團隊綁定KPI考核」。
組裡有個關係戶天天摸魚划水。
結果期末考核成績墊底，整個項目組的年終獎全被砍掉。
當時，作為的組長並沒有去罵那個摸魚的員工。
因為組長覺得那是公司制度的傻X。
他改變不了那個關係戶，於是他帶著幾個核心骨幹，直接辭職走人了。
在現代化的寫字樓里，這種制度缺陷帶來的後果，頂多是人才流失，換個公司重新打工罷了。
可這裡是1937年的抗日戰場！底下是五百個手裡有槍、被逼到絕路的偽軍兵痞！
在這裡，如果底層士兵的怨氣積壓到極限，他們不會跟你提交離職報告。
他們只會譁變！會炸營！會在某個漆黑的夜晚，把矛頭對準長官的後腦勺！
「廖參謀，您說得對...」夏啟額頭上滲出一層細密的冷汗。
「所以你得預留一個安全閥。」廖勇說。
「如果全組的人覺得組裡某個人確實不適合，班長可以向特戰教官申請換人。」
「不叫『淘汰退出』叫『降級轉崗』。」
「我們專門設立一個『後勤雜務隊』，把那些跟不上訓練強度的人，全部剝離出來，塞到這個隊裡。」
「他們不僅要繼續訓練，他們還要負責搬物資、燒飯、挖廁所、修路，什麼髒活累活都給他們干，專門給還在訓練的偽軍們服務。」
「名義上是『後勤支援』，實際上就是降級淘汰。」
「但這個降級不是『死』。」
「你得給這群偽軍留一條看得見、摸得著的『活路』。」
「什麼時候他們符合標準了，他們就可以回去，這樣他們就不會在絕望中搞出極端行為。」
「同時，你在操場上對其他人說，『看見了嗎？不拼命訓練，就去給我挑一輩子大糞！』，這也是一種威懾。」
「活的威懾，比死的威懾更管用。」
「因為死了一了百了，挑大糞是天天活受罪。」
「這樣做的好處是，他們有了一個合法的出口，他們不會把怨氣往上推。」
「同時，對於那個被調走的人來說，他心裡葉門兒清，不是你這個長官非要整死他，是他自己不爭氣，被整個小組、被制度淘汰的。」
「他要恨，也恨不到你頭上。」
夏啟把杯子放下了。
他靠著椅背，兩隻手交叉放在腦後。
盯著天花板。
房間裡安靜了好幾秒。
凌梟靠在門框上，一言不發。
但他的手指動了一下。
這是他在思考的時候才有的小動作。
「那...第二個層面的信息渠道呢？」夏啟坐直身體，他像一塊海綿一樣瘋狂吸收著這來自現代國家級智囊的養分。
廖勇沒有說話，在筆記本上寫了幾個字。
然後將本子轉過來，推到夏啟面前。
上面寫著四個字：匿名信箱。
「每天晚上收操之後，每個小組的營帳門口放一個木箱子。」
「任何人，都可以往裡面扔紙條，不會寫字的，可以找人代寫，或者畫個符號。」
「誰遇到了不公待遇，遇到了正副班長刻意的剋扣打壓，或者誰發現有漢奸企圖逃跑、造反，都可以投遞。」
夏啟看著這四個字，脫口而出：「這不就是公司里的匿名投訴信箱嗎？」
「叫什麼不重要。」
廖勇把筆記本收回來。
「重要的是它的核心功能，這個信箱存在的最大意義，絕不僅僅是為了收集幾條情報。」
「它最大的作用是，讓底下的人知道，除了正副班長之外，他們有一條直通你的渠道！」
「當底層士兵知道自己有渠道能向最高長官反映問題時，正副班長在欺壓剝削時就會有所忌憚。」
「而士兵們，也會因為這個隨時能觸達你的『信箱』，對你產生一種天然的敬畏與依賴感。」
「這是權力的制衡之道，這個『信箱』除非重大事件，否則不能亂用，用了就要嚴肅處理。」
這不就是古代的擊鼓鳴冤？
現代的上訪？
公司里的打小報告？
夏啟吸了一口氣，抬手揉了揉額頭。
「廖參謀。」
「嗯？」
「你這些東西，是從軍事管理學課本上學的？」
廖勇把筆重新放回桌子上。
他淡淡地搖了搖頭：「一半是從軍校學來的理論，另一半，是我在基層部隊裡十幾年摸爬滾打，一雙眼睛看出來的。」
「新兵連的問題，不管是哪個時代、哪支軍隊，底層邏輯都差不多。」
「科技會進步，武器會換代，但千百年來，『人性』就只有那麼點東西。」
夏啟沒有接話。
他在消化。
他發現自己在操場上的那一套，其實只完成了工作的一半。
上半場，威懾，壓服，建立恐懼。
這一步他做到了。
做得還不錯。
但下半場，制度落地，細節打磨，把恐懼轉化成生產力。
這一步他差得很遠。
他想到了趙政委臨走前說的那句話。
「夏啟，你不用學我，你走你自己的路。」
但趙政委沒告訴他，這條自己開闢的路上，一樣需要鋪路面、修路基、立規矩、設安全閥。
光有一個蠻幹的方向，是遠遠不夠的。
「第四個問題，關於你的獎勵設定。」
「你給的獎勵是，吃上肉、晉升。」
「這些都是物質獎勵和地位獎勵。」
「很實在，對這群人來說殺傷力也夠。」
「但你漏了一樣東西。」
夏啟想了想。
「什麼？」
「榮譽。」
廖勇豎起鉛筆。
「你仔細回憶一下，趙政委在收編邰縣第一批偽軍的時候是怎麼做的。」
夏啟的腦子裡迅速閃過了那幾個場景。
趙正陽讓偽軍動手處決日軍傷兵。
趙正陽給柏小松擦手上的血。
趙正陽告訴他們「你們今天殺了鬼子，就不再是漢奸了」。
趙正陽說「國家不負忠義之士」。
「趙政委給鐵牛他們的，不僅僅是一口飽飯。」
廖勇的聲音慢了下來。
「他給了他們一個身份。」
「他讓這些人覺得：我殺了鬼子，我洗刷了恥辱，我是重新做人了。」
「這個東西，比吃肉重要。」
「你的考核體系里，吃的有了，穿的有了，升職有了。」
「但榮譽呢？」
「表現優秀的小組，有沒有一面錦旗？有沒有一個稱號？或者給他們家裡人一個好的待遇？讓大家看到就要拼的鬥志？」
夏啟手指在膝蓋上輕輕敲了一下。
他開始回想自己在操場上說過的每一句話。
廖勇說得沒錯。
他把所有的激勵手段都放在了物質層面。
吃肉、換槍、升官。
但他忘記了一個東西。
人不是只靠食物活著的。
尤其是在這個年代。
這些偽軍之所以當漢奸，不僅僅是因為怕死和貪財。
還有一個很重要的原因，他們覺得自己不配。
不配當兵。
不配保家衛國。
不配做一個堂堂正正的人。
他們已經被打斷了脊梁骨，被鬼子和這個時代反覆告知「你是劣等的、你是沒用的、你只能當走狗」。
物質獎勵，確實能像鞭子一樣抽著他們往前走。
但榮譽感，才能像一根鋼筋一樣，把他們斷掉的脊梁骨重新接起來，讓他們「站」起來！
趙政委就是靠這一招，把一群軟骨頭變成了敢和鬼子拼命的惡狼。
而自己呢？
從頭到尾都在強調「不合格會怎麼死」。
充滿了資本家壓榨式的冰冷算計。
卻唯獨沒有給他們一面可以仰望的旗幟。
沒有儀式，沒有標誌。
沒有讓他們可以挺起胸膛對外人說「我是第一組的」這種自豪感。
也沒人能拒絕族譜能單開一頁的榮譽。
「您說得對。」
夏啟再次沒有找藉口。
「榮譽這一塊，我確實沒有想到。」
「不是你沒想到。」
廖勇見夏啟一點就透，眼中閃過一絲讚賞。
「而是你在現代接受的那套職場管理學，本身就不重視這個。」
「現代企業的績效考核，核心驅動是利益：獎金、股票、升職、Title。」
「但軍隊不一樣，軍隊的核心驅動是榮譽！」
「一個士兵可以不在乎每個月多發二十塊錢的津貼。」
「但是，如果你在全連面前點名表揚他，給他的班級掛上『標兵班』的流動紅旗，把他的名字刻在連隊的榮譽牆上...」
「他能為了這份肯定，記一輩子！甚至能在戰場上為了這面旗幟去擋子彈！」
「夏啟，你套用的是公司里壓榨員工的方法。」
「不是不好，但你要清楚，你管的是一群要上戰場的人。」
「公司員工最多被辭退，大不了換一份工作。」
「但在這裡，士兵考核不合格，面對的是真正的死亡。」
「我們訓練他們的目的，是要讓他們上戰場的！」
「所以驅動力的層級不一樣，激勵的方式也必須不一樣。」
夏啟坐在凳子上，腦子裡的齒輪在高速運轉。
他在把廖勇說的每一條，和自己原來的框架做對照。
一條一條地修正。
一條一條地重構。
「我明白了，我會加上流動紅旗制度，還有每周的表彰大會。」夏啟眼神變得異常明亮。
「很好，那我們說第五個問題。」
廖勇再次用筆尖在紙上點了一下。
「我注意到你在編組的時候只強調了『打散』。」
「你說會把五百人分成十個大組、五十個小組。」
「但你沒有說，怎麼打散。」
夏啟愣了一下，陷入沉思：「隨機分組不行嗎？或者抽籤定組？」
「你覺得呢？」廖勇沒有直接回答，而是反問了一句，帶著一絲考校。
夏啟的大腦迅速模擬了一下隨機抽籤的場景，隨後搖頭。
「不行！不能隨機！」
跟著廖勇聊了這麼久，夏啟已經逐漸摸到了一些戰略推演的門道。
夏啟的思路越來越清晰，他說道：「隨機分組有可能把原來同一個偽軍排的人分在一起，或者同鄉扎堆。」
「他們在偽軍里本來就有自己的抱團關係。」
「哪些人是一個村出來的，哪些人是同一個偽軍連的，哪些人互相認識、互相庇護。」
「如果編組的時候沒有考慮這些關係，分到同一個小組裡的正好是老相識。」
「他們會在小組內部形成小團體，聯合起來對付班長。」
廖勇嘴角的笑意終於壓不住了，輕輕點了點頭：「繼續說。」
「所以編組必須是精確的。」夏啟開始理清思路。
「我需要先搞清楚這五百多人裡面的原有關係網，誰跟誰是老鄉、誰跟誰以前是同一個排的、誰跟誰有矛盾、誰以前是什麼軍階。」
「然後，刻意把有關聯的人拆開。」
「最好是一個小組十個人，全部來自不同的地方、不同的原編制。」
「互相不認識，互相沒有舊關係。」
「這樣他們在新小組裡，沒有現成的抱團基礎，只能重新建立關係。」
「建立關係的過程中，班長和副班長的話語權就最大。」
「他們只能跟著班長的節奏走。」
廖勇放下了筆。
「夏啟，你自己推出來了。」
他說。
「那不用我多說了。」
「我就補充一點，拆關係的時候，注意保留兩組相互熟悉的人。」
「故意留？」夏啟一愣，沒跟上這跳躍的思路，「為什麼？」
「對，留下來做對照組。」廖勇說得很淡。
「你讓四十八個小組都是打散編的，但單獨留出兩個組，讓老鄉、老熟人扎堆。」
「然後，在接下來的一周里，死死盯著這兩組人，看他們在服從度、訓練成績上，跟其他打散的組有什麼數據上的差距。」
「如果有差距，差距是多少？到底是因為抱團導致了拖拉，還是因為老鄉關係產生了默契？」
「有了實打實的數據，你不僅能徹底看清這群偽軍的心理機制，還能為以後我們擴軍三千人、五千人時，留下最寶貴的建軍經驗！」
聽完這番話，夏啟整個人僵在了原地。
他的腦海里，突然產生了一個極度荒誕、卻又無比契合的聯想。
這他娘的不就是公司里最喜歡玩的A/B Test嗎？
網際網路產品經理搞用戶增長的時候，最常用的手段。
為了搞用戶增長，經常把同一個功能做兩個版本，分別推送給不同的用戶群。
看留存率、看轉化率，最後拿數據說話，保留轉化高的一版，幹掉差的一版。
而現在，廖勇正在用同樣的邏輯來設計軍事編組。
把活生生的偽軍當做「現代軍工管理學」的對照組小白鼠！
正當夏啟沉浸在這種智慧帶來的震撼時，廖勇的語氣變了。
他收起了之前那種教導與探討的神態。
廖勇那雙眼睛凌厲的看著夏啟，眼神帶著凝重。
「最後一個。」
廖勇伸出一根手指。
夏啟心頭一緊，本能地感覺到了一絲不安。
「這一條，跟管理制度無關，跟偽軍無關。」
廖勇目光如炬，一字一頓地說道。
「它...只跟你夏啟本人有關！」
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本章二合一了。