第272章 廖參謀復盤：國家體系的托底（二）
夏啟看著眼前平靜如水的廖參謀，抿著嘴，靜靜地聽著他的解答。
「所以你需要加一個中間層。」廖勇說，「不達標的人，第一周不死，而是罰，但不重罰。」
「額外訓練量翻倍、負重跑，小懲一下就好，但飯要管飽。」
「第二周還不達標，降級，挖戰壕、去廁所挑大糞，吃最差的飯，干最累的苦力活。」
「第三周，如果他還不達標...」
廖勇停頓了下。
「看他因為什麼，真是全心全意訓練，就是底子差，那另說。」
「如果不是這種情況，你再處理，哪怕你當著所有人的面開槍，其他偽軍也說不出什麼。」
「因為你已經給了他足夠多的機會，是他自己不珍惜，這叫師出有名。」
夏啟在腦子裡過了一遍，把懲罰的梯度重新捋了一次。
「嗯，是我之前的想法太粗糙了，光想著立威了。」
他沒有在面子上糾結，說錯了就認。
這是趙正陽政委教他的。
領導者的權威不來自於永遠正確，而是來自於發現問題後「糾錯的速度」。
廖勇看著夏啟能迅速明白並接納，語氣柔和了些許。
他不怕搭檔年輕，就怕搭檔自尊心太強聽不進真話。
「我們再來說說獎勵的問題。」
「你給他們畫了餅，吃肉、穿新衣服、當班長，晉升。」
「可這些東西全是『未來』的，是『考核之後』才能拿到的。」
「這有問題嗎？」夏啟問。
現代公司老闆不都是這麼畫餅的嗎？
「問題在於，對這幫偽軍來說，『未來』這個詞沒有任何可信度。」
「為什麼？」夏啟撓了撓頭。
「我們要結合實際環境，你要站在偽軍的角度，去想想他們現在的處境。」
廖勇把筆放下，兩隻手放在桌子上。
「這幫人，他們被騙慣了。」
「以前是被滿清騙，後來被軍閥騙，現在被鬼子騙。」
「在他們的世界觀里，長官的嘴，就是騙人的鬼。」
「所以你今天說的話，他們大多數人的第一反應，絕對是保持懷疑。」
夏啟聽到這裡，後背微微一緊。
他確實沒從這個角度想過。
他在職場上見慣了員工為了年底的「年終獎」拼死拼活，卻忘了這個年代的兵痞，連明天能不能活下來都不知道，誰在乎你的「年底考核」？
「你說的吃肉、晉升這些承諾聽著很好。」
「但在他們耳朵里，跟以前鬼子軍官說的『好好干，皇軍不會虧待你們』，沒有本質區別。」
夏啟思考著廖參謀的話。
他在操場上全程靠威壓在推，靠恐懼在驅動。
恐懼確實管用。
但恐懼的保質期很短。
「所以我的建議是...」
廖勇豎起一根指頭。
「今天晚上，不管考核有沒有開始，先給他們全體吃一頓飽飯。」
「就吃肉。」
「不是粥，不是湯，是實實在在的肉。」
「牛肉罐頭也好，燉肉也好，讓他們吃到撐。」
夏啟還沒來得及開口，廖勇就繼續說了。
「你可能會覺得這跟你剛才定的規矩矛盾，你說了考核第一名才能吃肉。」
「但不矛盾。」
「你今晚這頓飯的名目不叫獎勵，叫入伍餐。」
「告訴他們，這是他們加入隊伍的第一頓飯。」
「這頓飯不是他們掙的，是隊伍給的。」
「是組織對每一個新兵的承諾：『你跟著我干，餓不著你。』」
「從明天開始，想再吃到這種級別的，就靠你們自己拼。」
廖勇的手指在桌上敲了兩下。
「這叫什麼？」
「這叫先給甜頭，再收緊繩子。」
「你先讓他們知道這個甜頭是真的，嘴裡嘗到味兒了，肚子填飽了，他們才會相信你後面的承諾不是放空炮。」
「然後當你第二天開始考核、開始收緊的時候，他們腦子裡想的就不是『長官又在騙人』。」
「而是『昨天那頓肉是真的，我得拼命把它掙回來』。」
夏啟靠在椅背上，腦子裡轉了兩圈。
「入伍餐...」
他重複了一遍這三個字。
隨後，他用力點了一下頭。
「好。」
「我之前光顧著嚇他們了，忘了最基本的一條，讓他們相信跟著我真的能吃上飯。」
「信任從來不是靠嘴皮子說出來的，是靠實打實的行動做出來的。」
廖勇沒說「對」，也沒說「不對」。
作為參謀，他只負責提供最優解。
他低頭，翻開了筆記本的下一頁。
「第二個問題。」
「你的考核周期定得太長了。」
夏啟一下子沒反應過來，瞪大了眼睛。
「這還長？」他驚出聲來，「這可是當年我們高三複習時候的地獄節奏了，這還長嗎？」
廖參謀沒有讓夏啟疑惑太久，直接說道。
「夏啟，你要清楚，我們距離日軍大規模反撲的時間窗口只有三周左右。」
「三天小考，一周大考，這個周期用來訓練，對正規軍來說是合理的。」
「但對偽軍來說，太長了。」
「還是那句話，他們是偽軍，他們的注意力撐不了一周。」
廖勇用手在空中畫了一條線。
「這群人以前過的是什麼日子？今日有酒今日醉，偷奸耍滑樣樣通。」
「他們的思維模式是『看眼前』，不是『看長遠』，延遲滿足對他們來說效果不會好。」
「你跟他們說三天小考，一周大考，他們第一天被你嚇住了，可能還有點緊迫感。」
「到了第二天呢？第三天呢？骨子裡的惰性一發作，就開始鬆懈了。」
「有些人會仗著自己底子好點，該偷懶的偷懶，該磨洋工的磨洋工。」
「等到了一周後大考一來，發現不及格，要受罰，情緒就會崩盤。」
「崩盤之後呢？可能幹脆擺爛，會認為每天太累了，還不如死了算了。」
夏啟聽著，手指不自覺地攥緊了。
不是不高興。
而是在回憶。
他想起了自己在公司里的經歷。
季度考核的時候，前兩個月大家都在摸魚，最後一個月瘋狂衝刺。
那些自律性差的同事，到了衝刺期才發現來不及了，直接躺平擺爛，坐等拿N+1補償。
而這幫偽軍的自律性，連現代寫字樓里的社畜都不如！
他們連「最後衝刺」都不會，只會直接開擺！
「所以，參謀長，你建議怎麼改？」夏啟身體前傾，虛心求教。
「一天一評。」
廖勇的回答乾脆利落。
「不用搞多複雜的評分體系，搞了他們也算不明白。」
「每天晚上，收操之後，各小組當天的成績當場公布。」
「就三個指標：出操完成率，訓練成績，服從命令次數。」
「每天晚飯前，當著所有人的面，把排名貼出來。」
「前三名的小組，當場加一個肉菜。」
「後三名的小組，當場減一個菜。」
「簡單、直接、當天見效。」
廖勇用筆在筆記本上畫了一個圈。
「這叫即時反饋。」
「這群人腦子裡裝不下一周以後的事，但他們能記住『今天老子拼命了，今天晚上老子就能吃到肉！』」
「短周期、高頻次、強刺激！」
「你要讓他們這五百人每天都像陀螺一樣轉起來，腦子裡只有一件事：今天拼了能吃肉，明天鬆了要挨餓，還會有懲罰。」
「用不了一個禮拜，這個節奏就會刻進他們的肌肉里，形成類似巴甫洛夫效應的服從！」
夏啟聽完，整個頭皮都有些發麻。
然後重重呼了一口氣。
「好！一天一評，當天公布，當天兌現。」
「這個我記下了。」
廖勇補充道。
「三天小考和一周大考可以保留。」
「但性質變了，小考是階段性排名匯總，決定升降級和人員調整，大考是硬指標淘汰線。」
「日評是發動機，給他們源源不斷的動力；小考是方向盤，控制他們的走向；大考是剎車，隨時觀察不可控的風險。」
夏啟在腦子裡迅速過了一遍這套框架，越想越覺得縝密。
「所以你需要加一個中間層。」廖勇說，「不達標的人，第一周不死，而是罰，但不重罰。」
「額外訓練量翻倍、負重跑，小懲一下就好，但飯要管飽。」
「第二周還不達標，降級，挖戰壕、去廁所挑大糞，吃最差的飯，干最累的苦力活。」
「第三周，如果他還不達標...」
廖勇停頓了下。
「看他因為什麼，真是全心全意訓練，就是底子差，那另說。」
「如果不是這種情況，你再處理，哪怕你當著所有人的面開槍，其他偽軍也說不出什麼。」
「因為你已經給了他足夠多的機會，是他自己不珍惜，這叫師出有名。」
夏啟在腦子裡過了一遍，把懲罰的梯度重新捋了一次。
「嗯，是我之前的想法太粗糙了，光想著立威了。」
他沒有在面子上糾結，說錯了就認。
這是趙正陽政委教他的。
領導者的權威不來自於永遠正確，而是來自於發現問題後「糾錯的速度」。
廖勇看著夏啟能迅速明白並接納，語氣柔和了些許。
他不怕搭檔年輕，就怕搭檔自尊心太強聽不進真話。
「我們再來說說獎勵的問題。」
「你給他們畫了餅，吃肉、穿新衣服、當班長，晉升。」
「可這些東西全是『未來』的，是『考核之後』才能拿到的。」
「這有問題嗎？」夏啟問。
現代公司老闆不都是這麼畫餅的嗎？
「問題在於，對這幫偽軍來說，『未來』這個詞沒有任何可信度。」
「為什麼？」夏啟撓了撓頭。
「我們要結合實際環境，你要站在偽軍的角度，去想想他們現在的處境。」
廖勇把筆放下，兩隻手放在桌子上。
「這幫人，他們被騙慣了。」
「以前是被滿清騙，後來被軍閥騙，現在被鬼子騙。」
「在他們的世界觀里，長官的嘴，就是騙人的鬼。」
「所以你今天說的話，他們大多數人的第一反應，絕對是保持懷疑。」
夏啟聽到這裡，後背微微一緊。
他確實沒從這個角度想過。
他在職場上見慣了員工為了年底的「年終獎」拼死拼活，卻忘了這個年代的兵痞，連明天能不能活下來都不知道，誰在乎你的「年底考核」？
「你說的吃肉、晉升這些承諾聽著很好。」
「但在他們耳朵里，跟以前鬼子軍官說的『好好干，皇軍不會虧待你們』，沒有本質區別。」
夏啟思考著廖參謀的話。
他在操場上全程靠威壓在推，靠恐懼在驅動。
恐懼確實管用。
但恐懼的保質期很短。
「所以我的建議是...」
廖勇豎起一根指頭。
「今天晚上，不管考核有沒有開始，先給他們全體吃一頓飽飯。」
「就吃肉。」
「不是粥，不是湯，是實實在在的肉。」
「牛肉罐頭也好，燉肉也好，讓他們吃到撐。」
夏啟還沒來得及開口，廖勇就繼續說了。
「你可能會覺得這跟你剛才定的規矩矛盾，你說了考核第一名才能吃肉。」
「但不矛盾。」
「你今晚這頓飯的名目不叫獎勵，叫入伍餐。」
「告訴他們，這是他們加入隊伍的第一頓飯。」
「這頓飯不是他們掙的，是隊伍給的。」
「是組織對每一個新兵的承諾：『你跟著我干，餓不著你。』」
「從明天開始，想再吃到這種級別的，就靠你們自己拼。」
廖勇的手指在桌上敲了兩下。
「這叫什麼？」
「這叫先給甜頭，再收緊繩子。」
「你先讓他們知道這個甜頭是真的，嘴裡嘗到味兒了，肚子填飽了，他們才會相信你後面的承諾不是放空炮。」
「然後當你第二天開始考核、開始收緊的時候，他們腦子裡想的就不是『長官又在騙人』。」
「而是『昨天那頓肉是真的，我得拼命把它掙回來』。」
夏啟靠在椅背上，腦子裡轉了兩圈。
「入伍餐...」
他重複了一遍這三個字。
隨後，他用力點了一下頭。
「好。」
「我之前光顧著嚇他們了，忘了最基本的一條，讓他們相信跟著我真的能吃上飯。」
「信任從來不是靠嘴皮子說出來的，是靠實打實的行動做出來的。」
廖勇沒說「對」，也沒說「不對」。
作為參謀，他只負責提供最優解。
他低頭，翻開了筆記本的下一頁。
「第二個問題。」
「你的考核周期定得太長了。」
夏啟一下子沒反應過來，瞪大了眼睛。
「這還長？」他驚出聲來，「這可是當年我們高三複習時候的地獄節奏了，這還長嗎？」
廖參謀沒有讓夏啟疑惑太久，直接說道。
「夏啟，你要清楚，我們距離日軍大規模反撲的時間窗口只有三周左右。」
「三天小考，一周大考，這個周期用來訓練，對正規軍來說是合理的。」
「但對偽軍來說，太長了。」
「還是那句話，他們是偽軍，他們的注意力撐不了一周。」
廖勇用手在空中畫了一條線。
「這群人以前過的是什麼日子？今日有酒今日醉，偷奸耍滑樣樣通。」
「他們的思維模式是『看眼前』，不是『看長遠』，延遲滿足對他們來說效果不會好。」
「你跟他們說三天小考，一周大考，他們第一天被你嚇住了，可能還有點緊迫感。」
「到了第二天呢？第三天呢？骨子裡的惰性一發作，就開始鬆懈了。」
「有些人會仗著自己底子好點，該偷懶的偷懶，該磨洋工的磨洋工。」
「等到了一周後大考一來，發現不及格，要受罰，情緒就會崩盤。」
「崩盤之後呢？可能幹脆擺爛，會認為每天太累了，還不如死了算了。」
夏啟聽著，手指不自覺地攥緊了。
不是不高興。
而是在回憶。
他想起了自己在公司里的經歷。
季度考核的時候，前兩個月大家都在摸魚，最後一個月瘋狂衝刺。
那些自律性差的同事，到了衝刺期才發現來不及了，直接躺平擺爛，坐等拿N+1補償。
而這幫偽軍的自律性，連現代寫字樓里的社畜都不如！
他們連「最後衝刺」都不會，只會直接開擺！
「所以，參謀長，你建議怎麼改？」夏啟身體前傾，虛心求教。
「一天一評。」
廖勇的回答乾脆利落。
「不用搞多複雜的評分體系，搞了他們也算不明白。」
「每天晚上，收操之後，各小組當天的成績當場公布。」
「就三個指標：出操完成率，訓練成績，服從命令次數。」
「每天晚飯前，當著所有人的面，把排名貼出來。」
「前三名的小組，當場加一個肉菜。」
「後三名的小組，當場減一個菜。」
「簡單、直接、當天見效。」
廖勇用筆在筆記本上畫了一個圈。
「這叫即時反饋。」
「這群人腦子裡裝不下一周以後的事，但他們能記住『今天老子拼命了，今天晚上老子就能吃到肉！』」
「短周期、高頻次、強刺激！」
「你要讓他們這五百人每天都像陀螺一樣轉起來，腦子裡只有一件事：今天拼了能吃肉，明天鬆了要挨餓，還會有懲罰。」
「用不了一個禮拜，這個節奏就會刻進他們的肌肉里，形成類似巴甫洛夫效應的服從！」
夏啟聽完，整個頭皮都有些發麻。
然後重重呼了一口氣。
「好！一天一評，當天公布，當天兌現。」
「這個我記下了。」
廖勇補充道。
「三天小考和一周大考可以保留。」
「但性質變了，小考是階段性排名匯總，決定升降級和人員調整，大考是硬指標淘汰線。」
「日評是發動機，給他們源源不斷的動力；小考是方向盤，控制他們的走向；大考是剎車，隨時觀察不可控的風險。」
夏啟在腦子裡迅速過了一遍這套框架，越想越覺得縝密。