第4章 ：不服打官司
鑫科集團是一家快速發展的智能家居設備製造商。
因為業務快速增長帶來的供應鏈混亂問題，他們需要一個能實時、精準、智能地管理整個供應鏈的軟體系統。
江南原東家宏圖科技是一家大公司，在業內也能排得上號，擁有不俗的資信和聲譽，豐富的行業實踐經驗，完整的生態與解決方案，能在競爭中脫穎而出，除了江南的努力，也有公司的品牌影響力。
但有一說一，宏圖那款智慧鏈協同平台軟體，在競品當中，並不算優秀。
數據有同步延遲的現象。
預測算法僵化，採用的算法模型多年未重大更新。
售後與疊代能力弱，管理層善於攬功諉過，領導們精於權術而非業務，團隊內溜須拍馬之風盛行，踏實做事的人反而吃虧。
而反觀星辰公司的產品，優勢很明顯。
他們採用微服務雲原生架構，徹底解決了數據延遲問題。
AI驅動的動態預測算法，能進行自我學習和優化，預測準確率比宏圖的產品高出15%以上。
還有模塊化與高可定製性。
以及卓越的售後服務與價格優勢。
這和幾位創造人是搞技術出身有關，也因為星辰是一家初創小公司，在發展競爭的道路上，不得不逼迫自己變得更優秀。
江南選擇星辰，正是看中他們的優勢。
以及對這個項目的渴望。
「江經理，我性子直，說話喜歡直來直往，你不要介意！」
不同於柳清芷的委婉，陳總直接開門見山：「鑫科集團的項目，星辰當然想拿下來，不過你突然離職，把這個項目送給我們，說實話，我很懷疑你的真實目的。」
搞技術的只是低調務實，並不是缺心眼。
江南表示理解。
商場如戰場！
天上掉餡餅，而且還是競爭對手送過來的餡餅，換誰都會留個心眼。
這一次，江南也不藏著掖著了：「陳總，員工努力做事，是希望得到公司的認可和應有的獎勵，而不是一張又一張的大餅。」
「這個項目我跟了半年，付出很多心血，但我的部門領導卻想把功勞成果占為己有。」
「將心比心，陳總，換成是你，你能答應嗎？」
宏圖科技這家大公司的內部情況，作為同行，他們自然也有所了解。
聽他說完。
陳總點點頭，自言自語道：「公司一旦到了一定的規模，就會出現典型的大公司病，派系林立，人浮於事，資源內耗，攬功諉過......這一點，星辰在以後的發展道路上，一定要注意。」
說完看向江南：「宏圖那邊的報價是多少？你把這個項目送給我們，有幾成把握？」
回檔前。
江南與鑫科那邊談定的最終採購價為1000萬。
說實話，是遠高於行業平均水平的。
不過因為涉及到定製開發，多系統集成和一些特殊需求，在江南的努力下，最終達成協議。
本以為談下這個合同會迎來升職加薪。
結果卻為他人做了嫁衣。
想想就氣人。
「陳總，那邊的報價屬於公司機密，這個我不能說，請問你這邊的報價是多少？」
江南正色道：「如果價格相差不大，我至少有五成把握。」
宏圖雖然有品牌影響力，但星辰的產品更有競爭力，而他和對方項目負責人的私人關係，也能起到制勝的因素。
「我們的報價肯定比宏圖低，這一點你可以放心。」
陳總笑道：「你能守口如瓶，我是認可的，這樣吧，能辛苦江經理幫忙引見一下，帶我們柳總去拜訪一下鑫科相關負責人？不要誤會，主要是聽取對方的意見，方便我們在產品上做出針對性的改進和升級。」
聞言。
江南笑了笑。
「陳總，咱們按規矩來！」
「我提的兩個要求，你們如果能答應的話，那咱們先簽一個協議，彼此都放心嘛。」
笑話。
什麼都沒談好，就幫你們引見？
這陳總看似直爽，心裡也是有點小九九啊！
也是。
出來當老闆的人，怎麼可能是個老實人？
「江經理，活動經費這一塊，只要是合理的，我們全額報銷沒問題。」
陳總掏出一支煙遞給江南，然後給自己也點上一根，沉聲道：「不過5個點的介紹費，而且是稅後，確實有點高了，我們要考慮實際利潤，還要看對方的回款時間......我這邊最多能給到3個點，稅費自理。」
江南把煙點上，淡淡道：「鑫科集團這個項目，對於宏圖來說，可能影響力並沒有那麼大......」
說到這裡他話鋒一轉：「不過對於貴公司來說，就遠不是一份合同那麼簡單，對貴公司的品牌，渠道，業務拓展，乃至行業影響力，都是很有幫助的。」
「如果貴公司不感興趣，那我就找別人吧，相信他們能滿足我的要求！」
聽他說完。
陳總皺皺眉。
想了想，說道：「這樣吧，江經理，我和幾個股東商量一下，最遲明天給你答覆。」
江南點點頭：「可以！」
……
離開星辰。
江南又跑了幾家類似的小公司——他當然不會把雞蛋只放在一個籃子裡。
不過很快，他就接到了張為民的電話。
「小江，公司沒虧待過你吧？你前腳離開公司，後腳就挖牆角，還有沒有最基本的職業道德？我警告你，不要玩火，否則等法院的傳票吧！」
一上來，張為民劈頭蓋臉的就是一通訓斥。
「張為民，你少他媽跟我大呼小叫，你自己什麼德行，心裡最清楚，沒關係，我等著你的傳票！」
江南乾脆利落的懟了回去。
說完便掛了電話。
跟老子談職業道德，你也配？
不服打官司唄。
怎麼？
還不許老子再就業啊！
SB！
吃完晚飯。
江南撥通了鑫科公司採購總監的電話：「李姐，在忙嗎？你上次說的那款香水，我托同學從國外帶回來了，現在方便的話，我給你送過去？」
她叫李佳。
是鑫科公司大老闆的小姨子，快四十了。
半年來的接觸，江南知道她特別喜歡香水，各種各樣的香水，於是投其所好，每隔一段時間，就送一些比較稀罕的香水給她。
這筆錢，當然是走公司的帳。
活動經費嘛。
「小江啊，你不是已經從宏圖離職了嗎？」
李姐笑道：「新來的小張我也挺滿意，以後你就不用費心啦，辛苦了，拜拜！」
小張就是張為民的心腹。
這傢伙嘴甜，看來已經把李姐哄得團團轉了。
因為業務快速增長帶來的供應鏈混亂問題，他們需要一個能實時、精準、智能地管理整個供應鏈的軟體系統。
江南原東家宏圖科技是一家大公司，在業內也能排得上號，擁有不俗的資信和聲譽，豐富的行業實踐經驗，完整的生態與解決方案，能在競爭中脫穎而出，除了江南的努力，也有公司的品牌影響力。
但有一說一，宏圖那款智慧鏈協同平台軟體，在競品當中，並不算優秀。
數據有同步延遲的現象。
預測算法僵化，採用的算法模型多年未重大更新。
售後與疊代能力弱，管理層善於攬功諉過，領導們精於權術而非業務，團隊內溜須拍馬之風盛行，踏實做事的人反而吃虧。
而反觀星辰公司的產品，優勢很明顯。
他們採用微服務雲原生架構，徹底解決了數據延遲問題。
AI驅動的動態預測算法，能進行自我學習和優化，預測準確率比宏圖的產品高出15%以上。
還有模塊化與高可定製性。
以及卓越的售後服務與價格優勢。
這和幾位創造人是搞技術出身有關，也因為星辰是一家初創小公司，在發展競爭的道路上，不得不逼迫自己變得更優秀。
江南選擇星辰，正是看中他們的優勢。
以及對這個項目的渴望。
「江經理，我性子直，說話喜歡直來直往，你不要介意！」
不同於柳清芷的委婉，陳總直接開門見山：「鑫科集團的項目，星辰當然想拿下來，不過你突然離職，把這個項目送給我們，說實話，我很懷疑你的真實目的。」
搞技術的只是低調務實，並不是缺心眼。
江南表示理解。
商場如戰場！
天上掉餡餅，而且還是競爭對手送過來的餡餅，換誰都會留個心眼。
這一次，江南也不藏著掖著了：「陳總，員工努力做事，是希望得到公司的認可和應有的獎勵，而不是一張又一張的大餅。」
「這個項目我跟了半年，付出很多心血，但我的部門領導卻想把功勞成果占為己有。」
「將心比心，陳總，換成是你，你能答應嗎？」
宏圖科技這家大公司的內部情況，作為同行，他們自然也有所了解。
聽他說完。
陳總點點頭，自言自語道：「公司一旦到了一定的規模，就會出現典型的大公司病，派系林立，人浮於事，資源內耗，攬功諉過......這一點，星辰在以後的發展道路上，一定要注意。」
說完看向江南：「宏圖那邊的報價是多少？你把這個項目送給我們，有幾成把握？」
回檔前。
江南與鑫科那邊談定的最終採購價為1000萬。
說實話，是遠高於行業平均水平的。
不過因為涉及到定製開發，多系統集成和一些特殊需求，在江南的努力下，最終達成協議。
本以為談下這個合同會迎來升職加薪。
結果卻為他人做了嫁衣。
想想就氣人。
「陳總，那邊的報價屬於公司機密，這個我不能說，請問你這邊的報價是多少？」
江南正色道：「如果價格相差不大，我至少有五成把握。」
宏圖雖然有品牌影響力，但星辰的產品更有競爭力，而他和對方項目負責人的私人關係，也能起到制勝的因素。
「我們的報價肯定比宏圖低，這一點你可以放心。」
陳總笑道：「你能守口如瓶，我是認可的，這樣吧，能辛苦江經理幫忙引見一下，帶我們柳總去拜訪一下鑫科相關負責人？不要誤會，主要是聽取對方的意見，方便我們在產品上做出針對性的改進和升級。」
聞言。
江南笑了笑。
「陳總，咱們按規矩來！」
「我提的兩個要求，你們如果能答應的話，那咱們先簽一個協議，彼此都放心嘛。」
笑話。
什麼都沒談好，就幫你們引見？
這陳總看似直爽，心裡也是有點小九九啊！
也是。
出來當老闆的人，怎麼可能是個老實人？
「江經理，活動經費這一塊，只要是合理的，我們全額報銷沒問題。」
陳總掏出一支煙遞給江南，然後給自己也點上一根，沉聲道：「不過5個點的介紹費，而且是稅後，確實有點高了，我們要考慮實際利潤，還要看對方的回款時間......我這邊最多能給到3個點，稅費自理。」
江南把煙點上，淡淡道：「鑫科集團這個項目，對於宏圖來說，可能影響力並沒有那麼大......」
說到這裡他話鋒一轉：「不過對於貴公司來說，就遠不是一份合同那麼簡單，對貴公司的品牌，渠道，業務拓展，乃至行業影響力，都是很有幫助的。」
「如果貴公司不感興趣，那我就找別人吧，相信他們能滿足我的要求！」
聽他說完。
陳總皺皺眉。
想了想，說道：「這樣吧，江經理，我和幾個股東商量一下，最遲明天給你答覆。」
江南點點頭：「可以！」
……
離開星辰。
江南又跑了幾家類似的小公司——他當然不會把雞蛋只放在一個籃子裡。
不過很快，他就接到了張為民的電話。
「小江，公司沒虧待過你吧？你前腳離開公司，後腳就挖牆角，還有沒有最基本的職業道德？我警告你，不要玩火，否則等法院的傳票吧！」
一上來，張為民劈頭蓋臉的就是一通訓斥。
「張為民，你少他媽跟我大呼小叫，你自己什麼德行，心裡最清楚，沒關係，我等著你的傳票！」
江南乾脆利落的懟了回去。
說完便掛了電話。
跟老子談職業道德，你也配？
不服打官司唄。
怎麼？
還不許老子再就業啊！
SB！
吃完晚飯。
江南撥通了鑫科公司採購總監的電話：「李姐，在忙嗎？你上次說的那款香水，我托同學從國外帶回來了，現在方便的話，我給你送過去？」
她叫李佳。
是鑫科公司大老闆的小姨子，快四十了。
半年來的接觸，江南知道她特別喜歡香水，各種各樣的香水，於是投其所好，每隔一段時間，就送一些比較稀罕的香水給她。
這筆錢，當然是走公司的帳。
活動經費嘛。
「小江啊，你不是已經從宏圖離職了嗎？」
李姐笑道：「新來的小張我也挺滿意，以後你就不用費心啦，辛苦了，拜拜！」
小張就是張為民的心腹。
這傢伙嘴甜，看來已經把李姐哄得團團轉了。