第3章 ：你可以試試
「你好，我找你們業務部柳總，請問她在嗎？」
星辰公司。
前台。
江南對前台妹子微笑道。
「你好，請問有預約嗎？」
前台妹子甜甜一笑。
「沒有，我想跟她談一筆採購業務。」
「好的，您稍等。」
前台妹子馬上撥通了業務部的電話。
片刻。
柳總出來了，一看是江南，俏臉頗為驚訝，隨即調侃道：「江經理大駕光臨，是來指導工作嗎？」
鑫科集團這個項目是塊肥肉，業內很多公司都在競爭。
星辰公司也是其中之一。
江南在跟進這個項目的時候，自然也調查過其它競品公司的產品，和他們的業務人員有過交集。
柳清芷就是其中一位。
不過後來因為各種各樣的原因，這些公司都陸續退出了競爭。
「柳總，能借一步說話嗎？」
江南微微一笑。
「好啊，我還想從江經理身上多學習學習，取取經呢。」
柳清芷把他帶到大廳休息區，泡來一杯茶。
兩人曾經是競爭關係。
這句話自然是一半調侃，一半客套。
取經？
取哪個經......
江南笑了笑，也不廢話，直接道明來意：「柳總，我已經從宏圖科技離職了，這次上門，是想介紹一筆業務給你們。」
說完把自己的離職證明掏了出來，放在桌上。
他一說，柳清芷就懂了。
這筆業務，應該是鑫科集團那個項目了。
這種事情，其實在業務部門也並不少見，領導的不重視，待遇的不公平，或者業務人員本身就有其它想法，往往在離職後，就會帶著客戶一起走。
不過據她了解，宏圖科技的待遇在業內算不錯了。
而這個項目在江南的跟進下，也快達成了。
突然離職，送肉上門？
且不說其中的法律風險，如此突然，只怕其中有什麼彎彎道道。
「江經理，怎麼突然離職了？你說的業務，是鑫科集團的項目吧......這麼做，不怕擔風險嗎？」
柳清芷似笑非笑道。
一個項目的成功，除了業務人員的能力，當然還有公司的資源，不論是職業操守還是法律風險，這種離職就撬牆角的行為，都是不妥的。
當然了。
這都是江南的事。
作為競爭公司，商場如戰場，各種手段無所不用其極，巴不得這種人來投靠。
她只是懷疑江南的真實目的。
江南自然聽出了她的意思，淡淡道：「離職的原因就不說了，反正就那麼幾條，你懂的......我只是個業務人員，要吃飯的！」
聞言。
柳清芷秀眉一挑：「江經理，冒昧問一下，你離職了，這個項目交給誰負責？」
江南知道她在想什麼。
如果自己退出，接任者是個平庸之輩，她就有了機會。
不得不說，她確實挺冒昧的。
「柳總，我之所以選擇星辰，選擇你，是因為我喜歡這家公司，欣賞你這個人......這個項目交給誰不重要，如果柳總覺得自己有這個實力想挑戰一下，可以再去試一試......我就不打擾了，告辭！」
說完。
江南起身，準備離開。
業務人員和客戶的關係很重要。
除非某些體制內的項目，否則在產品和價格相差無幾的情況下，客戶當然會優先選擇自己信任的業務人員。
這也是為什麼很多公司的銷冠都是無冕之王，老闆也要哄著他們。
「江經理，留步，我們再談談嘛......」
柳清芷也是一個業務能力很強的人。
說實話。
她很想趁虛而入，再挑戰一下。
這是個大項目，如果能拿下，對於她，對於星辰公司的發展，都是一個莫大的助力。
不過她也很清楚，這個項目她一直沒有什麼進展，對方負責人甚至都不願見她，想趁這個機會拿下，談何容易？
所以她雖然質疑江南的真實目的，但這個機會，她不想錯過。
「好！」
江南再次坐下，正色道：「首先聲明，我的所作所為，完全是自己的智慧財產權和客戶關係，不會涉及到原公司的商業機密，法律風險這一塊，你們不用擔心。」
「其次，如果這筆業務在我幫助下談成，我要收取合同金額5%的介紹費，稅後。」
「第三，相關的活動經費，貴公司全額報銷。」
一般而言。
軟體公司業務員的提成在0.5個點到2個點之間。
當然。
合同金額越高，提成自然也水漲船高。
考慮到這個項目對於星辰這種小公司的價值，絕不是合同表面金額那麼簡單，江南覺得自己的要求並不過份。
是的。
必須稅後。
至於活動經費，哪家公司都會報，畢竟維護客戶關係也需要成本嘛。
柳清芷雖然是星辰公司業務部總監，但這兩個要求顯然無法做主：「江經理，你坐一下，我請示一下老闆。」
說完起身到一邊打電話去了。
片刻。
柳清芷回來，邀請道：「老闆在辦公室，江經理移步，麻煩跟我一起去見見老闆吧。」
「好的！」
江南起身，跟在她搖曳的屁股後面，來到老闆辦公室。
星辰公司的老闆姓陳，是搞技術出身。
務實，認真，低調。
從他狹小雜亂的辦公室就能看出來，這位陳總經理並不喜歡表面功夫。
「你好，咱們到會客室談。」
陳總主動和江南握手之後，把他帶到隔壁的會客室，這裡就整潔漂亮多了。
「江經理，既然你從宏圖離職了，有沒有興趣加入星辰？」
落座後。
陳總馬上拋出橄欖枝：「我聽柳總提過你，是個人才，我們業務部需要你這樣的人才，如果你不嫌星辰這座廟小，我代表公司上下歡迎你的加入，我們一起把星辰科技做大做強！」
急辭後，江南就沒想過再當牛馬。
有了每周回檔系統，搞錢自然是輕而易舉的事。
所以他立馬婉拒了：「謝謝陳總的賞識，目前想休息一段時間，不打算工作。」
聞言。
陳總也沒有勉強，只是許諾道：「好，星辰的大門隨時為你敞開，福利待遇這一塊，我可以保證，一定讓你滿意。」
江南點點頭：「好的，謝謝陳總，咱們還是談一談鑫科集團那個項目吧.......」
星辰公司。
前台。
江南對前台妹子微笑道。
「你好，請問有預約嗎？」
前台妹子甜甜一笑。
「沒有，我想跟她談一筆採購業務。」
「好的，您稍等。」
前台妹子馬上撥通了業務部的電話。
片刻。
柳總出來了，一看是江南，俏臉頗為驚訝，隨即調侃道：「江經理大駕光臨，是來指導工作嗎？」
鑫科集團這個項目是塊肥肉，業內很多公司都在競爭。
星辰公司也是其中之一。
江南在跟進這個項目的時候，自然也調查過其它競品公司的產品，和他們的業務人員有過交集。
柳清芷就是其中一位。
不過後來因為各種各樣的原因，這些公司都陸續退出了競爭。
「柳總，能借一步說話嗎？」
江南微微一笑。
「好啊，我還想從江經理身上多學習學習，取取經呢。」
柳清芷把他帶到大廳休息區，泡來一杯茶。
兩人曾經是競爭關係。
這句話自然是一半調侃，一半客套。
取經？
取哪個經......
江南笑了笑，也不廢話，直接道明來意：「柳總，我已經從宏圖科技離職了，這次上門，是想介紹一筆業務給你們。」
說完把自己的離職證明掏了出來，放在桌上。
他一說，柳清芷就懂了。
這筆業務，應該是鑫科集團那個項目了。
這種事情，其實在業務部門也並不少見，領導的不重視，待遇的不公平，或者業務人員本身就有其它想法，往往在離職後，就會帶著客戶一起走。
不過據她了解，宏圖科技的待遇在業內算不錯了。
而這個項目在江南的跟進下，也快達成了。
突然離職，送肉上門？
且不說其中的法律風險，如此突然，只怕其中有什麼彎彎道道。
「江經理，怎麼突然離職了？你說的業務，是鑫科集團的項目吧......這麼做，不怕擔風險嗎？」
柳清芷似笑非笑道。
一個項目的成功，除了業務人員的能力，當然還有公司的資源，不論是職業操守還是法律風險，這種離職就撬牆角的行為，都是不妥的。
當然了。
這都是江南的事。
作為競爭公司，商場如戰場，各種手段無所不用其極，巴不得這種人來投靠。
她只是懷疑江南的真實目的。
江南自然聽出了她的意思，淡淡道：「離職的原因就不說了，反正就那麼幾條，你懂的......我只是個業務人員，要吃飯的！」
聞言。
柳清芷秀眉一挑：「江經理，冒昧問一下，你離職了，這個項目交給誰負責？」
江南知道她在想什麼。
如果自己退出，接任者是個平庸之輩，她就有了機會。
不得不說，她確實挺冒昧的。
「柳總，我之所以選擇星辰，選擇你，是因為我喜歡這家公司，欣賞你這個人......這個項目交給誰不重要，如果柳總覺得自己有這個實力想挑戰一下，可以再去試一試......我就不打擾了，告辭！」
說完。
江南起身，準備離開。
業務人員和客戶的關係很重要。
除非某些體制內的項目，否則在產品和價格相差無幾的情況下，客戶當然會優先選擇自己信任的業務人員。
這也是為什麼很多公司的銷冠都是無冕之王，老闆也要哄著他們。
「江經理，留步，我們再談談嘛......」
柳清芷也是一個業務能力很強的人。
說實話。
她很想趁虛而入，再挑戰一下。
這是個大項目，如果能拿下，對於她，對於星辰公司的發展，都是一個莫大的助力。
不過她也很清楚，這個項目她一直沒有什麼進展，對方負責人甚至都不願見她，想趁這個機會拿下，談何容易？
所以她雖然質疑江南的真實目的，但這個機會，她不想錯過。
「好！」
江南再次坐下，正色道：「首先聲明，我的所作所為，完全是自己的智慧財產權和客戶關係，不會涉及到原公司的商業機密，法律風險這一塊，你們不用擔心。」
「其次，如果這筆業務在我幫助下談成，我要收取合同金額5%的介紹費，稅後。」
「第三，相關的活動經費，貴公司全額報銷。」
一般而言。
軟體公司業務員的提成在0.5個點到2個點之間。
當然。
合同金額越高，提成自然也水漲船高。
考慮到這個項目對於星辰這種小公司的價值，絕不是合同表面金額那麼簡單，江南覺得自己的要求並不過份。
是的。
必須稅後。
至於活動經費，哪家公司都會報，畢竟維護客戶關係也需要成本嘛。
柳清芷雖然是星辰公司業務部總監，但這兩個要求顯然無法做主：「江經理，你坐一下，我請示一下老闆。」
說完起身到一邊打電話去了。
片刻。
柳清芷回來，邀請道：「老闆在辦公室，江經理移步，麻煩跟我一起去見見老闆吧。」
「好的！」
江南起身，跟在她搖曳的屁股後面，來到老闆辦公室。
星辰公司的老闆姓陳，是搞技術出身。
務實，認真，低調。
從他狹小雜亂的辦公室就能看出來，這位陳總經理並不喜歡表面功夫。
「你好，咱們到會客室談。」
陳總主動和江南握手之後，把他帶到隔壁的會客室，這裡就整潔漂亮多了。
「江經理，既然你從宏圖離職了，有沒有興趣加入星辰？」
落座後。
陳總馬上拋出橄欖枝：「我聽柳總提過你，是個人才，我們業務部需要你這樣的人才，如果你不嫌星辰這座廟小，我代表公司上下歡迎你的加入，我們一起把星辰科技做大做強！」
急辭後，江南就沒想過再當牛馬。
有了每周回檔系統，搞錢自然是輕而易舉的事。
所以他立馬婉拒了：「謝謝陳總的賞識，目前想休息一段時間，不打算工作。」
聞言。
陳總也沒有勉強，只是許諾道：「好，星辰的大門隨時為你敞開，福利待遇這一塊，我可以保證，一定讓你滿意。」
江南點點頭：「好的，謝謝陳總，咱們還是談一談鑫科集團那個項目吧.......」