44 四面楚歌（下）
到了下午，臨近閉店時，郝青紅的手機像被人堵住了門口似的，一個接著一個響。
寧遠縣的秦艷、武溝鎮的小劉、QH縣的黃大姐……還有在麗人美容院認識的王姐等人。
「青紅，馬永貴說以後他負責代理，返點他直接給，咋回事？」
「聽說你不做了？我這邊店裡囤得可都是愛美貨啊！」
「小馬讓我們把押金轉到他公司帳戶，真的假的？」
「青紅，我還有三萬塊錢的貨沒發呢？怎麼解決？」
「你不是一直在賣愛美嗎？怎麼代理讓別人拿了？」
郝青紅直聽得倒吸涼氣。
第二天上午十點，青年市場附近的春川茶室。武溝鎮小劉、QH縣黃大姐，以及石州市幾個主力分銷商先後趕到。郝青紅包了一個房間接待他們，室內只有一台壁掛空調，由於是上午，空調沒開。來客們的額頭上無不沁出汗水，焦慮一觸即發。
黃大姐先開口：「青紅，我們不是不信你。是從別人那裡聽到代理換了，才著急。這要是走錯了渠道，到年底拿不到返點，辛苦一年豈不是白幹了。」
小劉聽了，頭點的像個撥浪鼓，說：「黃大姐說的對。我也急。再加上馬永貴說得挺好聽，比之前你給的返點還高一兩個點。這讓我挺猶豫的。」
郝青紅聽不下去了，放下茶杯說：「我問你們，以前跟我合作，虧過一次沒有？」
「沒有。」幾個人齊聲說道。
「返點是不是和貨款一樣？」
「對。」
「你們在座各位的市場，是我一點點跑出來的。馬永貴，他坐在青年市場的鋪子裡，去過你們的店嗎？你們和他打過交道嗎？」
茶室里靜了兩秒。幾個人你看看我，我看看你。誰也沒吭聲。
郝青紅緊緊抓住玻璃杯，茉莉花茶的芽已全部沉底：「我今天把話放這兒，你們押在我這兒的錢，一分錢也不會丟。我正在跟公司談，兩周內給你們結果。這期間，我拜託大家先不要從別人那兒拿貨。」
黃大姐皺著眉，說：「要是兩周後，公司沒給出解決的法子呢？」
「那我自掏腰包，把欠你們的返點、貨款補齊！」她盯著黃大姐，說：「我郝青紅說話算數。」
眾人聽郝青紅這麼說，竟誰也沒有看誰，全都像是做錯了事情一樣，低下了頭。
最後是小劉先抬起頭，說：「郝姐，我信你。」
主力經銷商老程嘆口氣，說：「那……給你兩周的時間。」
其他幾個人也陸續點了頭。
郝青紅看著這些打了幾年交道的「老朋友」，心裡發酸。她從來沒把他們當外人，愛美有什麼好的銷售政策，第一時間和他們分享。說白了，只要有她發財的機會，就有大傢伙的。而今，她隱約感覺到，事情真沒有那麼簡單。她信任他們，並不代表他們一定信任她。或許，也只是多年合作換來的「再給一次機會」罷了。
想到這裡，心涼了，房間裡也不似剛才那般熱了。
推拉門開了，體態豐腴的茶室老闆娘終於找來了遙控器，用東北話對郝青紅說：「太抱歉了，老妹兒。真不知道是哪個腦缺的服務員，把這屋遙控器整對門屋了，看把你們熱地，每個人兒都油光鋥亮的，趕上汗蒸房了。姐給你們打開，一會兒就涼快了。」
接下來的幾天，郝青紅沒睡過一個整覺。
白天，和梅琳、付潤生輪換守攤，到了晚上，抱著筆記本寫渠道名單、銷量報表，把這些年做下來的市場整理出來。
第二天一早，她抱著厚厚一摞資料夾放到愛美公司會議室的桌上。
「楊總，這是石州市過去四年的銷量曲線，還有各縣城分銷商的訂貨量，我都寫得清清楚楚，哪個店是我跑出來的，哪個店是後來加的，你都能分清。」
楊副總翻了幾頁，眉毛挑了一下。
「郝經理，你這是……」
「公司要代理，我同意。但代理要有代理的能力。馬永貴能做的，我不敢說我都能做到，但至少——我比他更熟悉愛美的市場。」
她又把一摞資料放過去，說：「這是我下游分銷商的保證書，他們願意繼續跟我走。不管公司怎麼選，我這邊絕不會造成市場混亂。」
楊副總「嗯」了一聲，沒說話，但眼神明顯認真起來。
她趁勢繼續：「我要求不高。只要保住我開下來的渠道。馬永貴要擴其他渠道，那是他的事；石州市我的渠道，我不能拱手讓。」
楊副總沉思了一分鐘，說：「我儘量協調。」這是第一次，他沒有對郝青紅再說那些客套的「公司會照顧你」之類的話。
就在郝青紅想盡一切辦法，想保住愛美的渠道時，馬永貴也沒幹坐著等。就算他自己心虛，可簽了字的白紙黑字在面前擺著，這就是他的底氣。
那天市場快結束營業的時候，馬永貴來到青紅內衣攤前，手裡夾著一支沒點著的煙，說：「妹子，我聽說你還在折騰？哥給你個建議，識時務者為俊傑。」
郝青紅沒有抬眼，和付潤生準備閉店。
梅琳說：「喲，馬總，瞎折騰的人是你吧，真沒想到，竟然在背後給我們搞這一套，夠陰險的啊。」
梅琳剛參加完姨媽的葬禮回石州，聽到代理易主的事兒，肺都要氣炸了，幾次想去「香港女人緣」找馬永貴和張薔，都被付潤生死死拉住。馬永貴主動找上門，讓她很痛快。
馬永貴看了梅琳一眼，往電梯口方向走了幾步，保持了安全距離，才開口說：「我這個代理，簽的可不是一兩年，是五年的。你現在硬挺，只能讓你那些分銷商跟著犯傻。兩周後，不對，一周後，只要公司一句話，你的市場就都沒了。」
郝青紅冷冷地說：「我的市場，不是你說有就有，說沒就沒。」
馬永貴笑出了聲，說：「你信不信，我現在打個電話，你寧遠那邊的客戶就能把押金全部轉給我？你以為你和他們關係都很親密嗎？那些人啊，就是見利忘義的主。」
郝青紅遲疑了下，抬頭說：「你敢。」
「我為啥不敢？」他聳了聳肩，說。「這是做買賣，又不是過家家。」
郝青紅從櫃檯里走出來，盯著馬永貴，說：「那請你記住：你膽敢動我一個客戶，我就跟你玩到底。」
馬永貴愣了愣，沒料到看起來相對文弱一點的郝青紅會用這種語氣和他說話。他笑了笑，有點兒像畫錯的線，抖動著。
「跟我玩？呵呵，你一個賣貨的，跟我玩什麼？」
「跟你玩市場。」郝青紅的語氣不高，但每個字都像是壓了千斤重，「我能做到今天，都是我一步一步走下來的。當然，也能從頭再跑一遍。你覺得我會怕你嗎？」
二人之間像有空氣在燃燒，熱得連梅琳也不敢插話了。
馬永貴冷哼一聲，甩袖離開。
郝青紅站在攤位前，胸口不停地起伏。她沒有懼怕馬永貴的淫威，倒像從骨子裡湧出了倔強，更像是野草被踩折後又拱起了土，試圖向上生長。
兩周期限到了那天，天空悶得像扣了一口鍋，天氣預報明明有雨，到了下午，雨還沒有下。就連青年市場的燈光照在人臉上都是灰黃的，冒著熱氣。下午四點半，楊副總的電話終於打了過來，郝青紅站在攤位後面，手心濕得像握著一塊冰，而冰漸漸化成了水。
「郝經理，」楊副總的聲音，聽起來比以往更平一些：「給你帶來了不好的消息，公司最後還是決定區域代理不拆分，也就是說愛美今後在石州市的銷售代理，整體全交給馬永貴做。」
郝青紅捏著手機，半天沒說話。
楊副總怕她誤會，又補充了一句：「公司要做省城連鎖，他能對接大盤子。你這邊……以後只能按普通分銷商走。」
「就是說，我這些年做的渠道，都歸他了？」
「流程定了。」楊副總頓了一秒，說「郝經理，你別怪公司，當然，我希望你也別怪我，我盡力了。」
電話斷掉時，郝青紅的胸腔里像是有什麼地方空了一塊，風都能穿過去。
到了傍晚，分銷商的電話再次一個接一個打了過來。
「郝姐，聽說要對接代理了？」
「馬總那邊來電話，說返點能馬上到位，讓我們跟著新政策走。」
很意外，這次依舊沒人罵她，也沒人怪她，最後掛斷電話前，都說同一句話：「沒辦法。你也想開一點。」
郝青紅呆立在櫃檯前，像一尊被石化了的雕塑。市場保安又來催她離開。攤位前的燈光真是刺眼啊，已把她的攤位照成一個孤零零的島。
她從消防通道離開，垃圾桶里的包裝，商品的塑料味兒，混雜著其它什麼味道，一一撲向她的鼻孔。她忽然覺得這些年跑的路、站的街口、喝的酒、背的貨包，都被馬永貴一把推進了深水裡，看不見了。
寧遠縣的秦艷、武溝鎮的小劉、QH縣的黃大姐……還有在麗人美容院認識的王姐等人。
「青紅，馬永貴說以後他負責代理，返點他直接給，咋回事？」
「聽說你不做了？我這邊店裡囤得可都是愛美貨啊！」
「小馬讓我們把押金轉到他公司帳戶，真的假的？」
「青紅，我還有三萬塊錢的貨沒發呢？怎麼解決？」
「你不是一直在賣愛美嗎？怎麼代理讓別人拿了？」
郝青紅直聽得倒吸涼氣。
第二天上午十點，青年市場附近的春川茶室。武溝鎮小劉、QH縣黃大姐，以及石州市幾個主力分銷商先後趕到。郝青紅包了一個房間接待他們，室內只有一台壁掛空調，由於是上午，空調沒開。來客們的額頭上無不沁出汗水，焦慮一觸即發。
黃大姐先開口：「青紅，我們不是不信你。是從別人那裡聽到代理換了，才著急。這要是走錯了渠道，到年底拿不到返點，辛苦一年豈不是白幹了。」
小劉聽了，頭點的像個撥浪鼓，說：「黃大姐說的對。我也急。再加上馬永貴說得挺好聽，比之前你給的返點還高一兩個點。這讓我挺猶豫的。」
郝青紅聽不下去了，放下茶杯說：「我問你們，以前跟我合作，虧過一次沒有？」
「沒有。」幾個人齊聲說道。
「返點是不是和貨款一樣？」
「對。」
「你們在座各位的市場，是我一點點跑出來的。馬永貴，他坐在青年市場的鋪子裡，去過你們的店嗎？你們和他打過交道嗎？」
茶室里靜了兩秒。幾個人你看看我，我看看你。誰也沒吭聲。
郝青紅緊緊抓住玻璃杯，茉莉花茶的芽已全部沉底：「我今天把話放這兒，你們押在我這兒的錢，一分錢也不會丟。我正在跟公司談，兩周內給你們結果。這期間，我拜託大家先不要從別人那兒拿貨。」
黃大姐皺著眉，說：「要是兩周後，公司沒給出解決的法子呢？」
「那我自掏腰包，把欠你們的返點、貨款補齊！」她盯著黃大姐，說：「我郝青紅說話算數。」
眾人聽郝青紅這麼說，竟誰也沒有看誰，全都像是做錯了事情一樣，低下了頭。
最後是小劉先抬起頭，說：「郝姐，我信你。」
主力經銷商老程嘆口氣，說：「那……給你兩周的時間。」
其他幾個人也陸續點了頭。
郝青紅看著這些打了幾年交道的「老朋友」，心裡發酸。她從來沒把他們當外人，愛美有什麼好的銷售政策，第一時間和他們分享。說白了，只要有她發財的機會，就有大傢伙的。而今，她隱約感覺到，事情真沒有那麼簡單。她信任他們，並不代表他們一定信任她。或許，也只是多年合作換來的「再給一次機會」罷了。
想到這裡，心涼了，房間裡也不似剛才那般熱了。
推拉門開了，體態豐腴的茶室老闆娘終於找來了遙控器，用東北話對郝青紅說：「太抱歉了，老妹兒。真不知道是哪個腦缺的服務員，把這屋遙控器整對門屋了，看把你們熱地，每個人兒都油光鋥亮的，趕上汗蒸房了。姐給你們打開，一會兒就涼快了。」
接下來的幾天，郝青紅沒睡過一個整覺。
白天，和梅琳、付潤生輪換守攤，到了晚上，抱著筆記本寫渠道名單、銷量報表，把這些年做下來的市場整理出來。
第二天一早，她抱著厚厚一摞資料夾放到愛美公司會議室的桌上。
「楊總，這是石州市過去四年的銷量曲線，還有各縣城分銷商的訂貨量，我都寫得清清楚楚，哪個店是我跑出來的，哪個店是後來加的，你都能分清。」
楊副總翻了幾頁，眉毛挑了一下。
「郝經理，你這是……」
「公司要代理，我同意。但代理要有代理的能力。馬永貴能做的，我不敢說我都能做到，但至少——我比他更熟悉愛美的市場。」
她又把一摞資料放過去，說：「這是我下游分銷商的保證書，他們願意繼續跟我走。不管公司怎麼選，我這邊絕不會造成市場混亂。」
楊副總「嗯」了一聲，沒說話，但眼神明顯認真起來。
她趁勢繼續：「我要求不高。只要保住我開下來的渠道。馬永貴要擴其他渠道，那是他的事；石州市我的渠道，我不能拱手讓。」
楊副總沉思了一分鐘，說：「我儘量協調。」這是第一次，他沒有對郝青紅再說那些客套的「公司會照顧你」之類的話。
就在郝青紅想盡一切辦法，想保住愛美的渠道時，馬永貴也沒幹坐著等。就算他自己心虛，可簽了字的白紙黑字在面前擺著，這就是他的底氣。
那天市場快結束營業的時候，馬永貴來到青紅內衣攤前，手裡夾著一支沒點著的煙，說：「妹子，我聽說你還在折騰？哥給你個建議，識時務者為俊傑。」
郝青紅沒有抬眼，和付潤生準備閉店。
梅琳說：「喲，馬總，瞎折騰的人是你吧，真沒想到，竟然在背後給我們搞這一套，夠陰險的啊。」
梅琳剛參加完姨媽的葬禮回石州，聽到代理易主的事兒，肺都要氣炸了，幾次想去「香港女人緣」找馬永貴和張薔，都被付潤生死死拉住。馬永貴主動找上門，讓她很痛快。
馬永貴看了梅琳一眼，往電梯口方向走了幾步，保持了安全距離，才開口說：「我這個代理，簽的可不是一兩年，是五年的。你現在硬挺，只能讓你那些分銷商跟著犯傻。兩周後，不對，一周後，只要公司一句話，你的市場就都沒了。」
郝青紅冷冷地說：「我的市場，不是你說有就有，說沒就沒。」
馬永貴笑出了聲，說：「你信不信，我現在打個電話，你寧遠那邊的客戶就能把押金全部轉給我？你以為你和他們關係都很親密嗎？那些人啊，就是見利忘義的主。」
郝青紅遲疑了下，抬頭說：「你敢。」
「我為啥不敢？」他聳了聳肩，說。「這是做買賣，又不是過家家。」
郝青紅從櫃檯里走出來，盯著馬永貴，說：「那請你記住：你膽敢動我一個客戶，我就跟你玩到底。」
馬永貴愣了愣，沒料到看起來相對文弱一點的郝青紅會用這種語氣和他說話。他笑了笑，有點兒像畫錯的線，抖動著。
「跟我玩？呵呵，你一個賣貨的，跟我玩什麼？」
「跟你玩市場。」郝青紅的語氣不高，但每個字都像是壓了千斤重，「我能做到今天，都是我一步一步走下來的。當然，也能從頭再跑一遍。你覺得我會怕你嗎？」
二人之間像有空氣在燃燒，熱得連梅琳也不敢插話了。
馬永貴冷哼一聲，甩袖離開。
郝青紅站在攤位前，胸口不停地起伏。她沒有懼怕馬永貴的淫威，倒像從骨子裡湧出了倔強，更像是野草被踩折後又拱起了土，試圖向上生長。
兩周期限到了那天，天空悶得像扣了一口鍋，天氣預報明明有雨，到了下午，雨還沒有下。就連青年市場的燈光照在人臉上都是灰黃的，冒著熱氣。下午四點半，楊副總的電話終於打了過來，郝青紅站在攤位後面，手心濕得像握著一塊冰，而冰漸漸化成了水。
「郝經理，」楊副總的聲音，聽起來比以往更平一些：「給你帶來了不好的消息，公司最後還是決定區域代理不拆分，也就是說愛美今後在石州市的銷售代理，整體全交給馬永貴做。」
郝青紅捏著手機，半天沒說話。
楊副總怕她誤會，又補充了一句：「公司要做省城連鎖，他能對接大盤子。你這邊……以後只能按普通分銷商走。」
「就是說，我這些年做的渠道，都歸他了？」
「流程定了。」楊副總頓了一秒，說「郝經理，你別怪公司，當然，我希望你也別怪我，我盡力了。」
電話斷掉時，郝青紅的胸腔里像是有什麼地方空了一塊，風都能穿過去。
到了傍晚，分銷商的電話再次一個接一個打了過來。
「郝姐，聽說要對接代理了？」
「馬總那邊來電話，說返點能馬上到位，讓我們跟著新政策走。」
很意外，這次依舊沒人罵她，也沒人怪她，最後掛斷電話前，都說同一句話：「沒辦法。你也想開一點。」
郝青紅呆立在櫃檯前，像一尊被石化了的雕塑。市場保安又來催她離開。攤位前的燈光真是刺眼啊，已把她的攤位照成一個孤零零的島。
她從消防通道離開，垃圾桶里的包裝，商品的塑料味兒，混雜著其它什麼味道，一一撲向她的鼻孔。她忽然覺得這些年跑的路、站的街口、喝的酒、背的貨包，都被馬永貴一把推進了深水裡，看不見了。