第77章 農村包圍城市！東星的渠道下沉策略
對於奧利拉提交辭呈，余東還是感覺到惋惜的。
畢竟這位總裁，可是將諾基亞帶上了輝煌。
可以說是登頂了，也是他的巔峰時期。
一直以來，他都是高高在上，一覽眾山小的存在。
只不過，這位老伙子太過於固執，也太過於傲慢。
固步自封的人，遲早是要被歷史淘汰的。
余東也是警告自己，不要做固步自封的人，而要做一個創新的人。
只有一直保持清醒的頭腦，才能立於不敗之地。
轉念之間，時間就到了2006年的深秋。
深秋的華北平原。
收割後的玉米地，裸露出了赭黃色的土壤。
天氣也是帶涼意。
東星電子的渠道專員，汪君明裹緊衝鋒衣。
踩著泥濘的鄉間小路，一步步走向村委會。
他後背上帆布包側袋裡，露出半截的「啟明5號」包裝盒。
已經被雨水浸得發皺。
「朱書記，您再考慮考慮！」
汪君明抹了把臉上的雨水。
將手機信號測試儀，舉到村委會辦公室的窗台上。
這可是他第三次來到村委會，算是三顧茅廬。
儀器屏幕上跳動的數字，也突然從-98dBm跳到-72dBm。
「您看，我們的手機，在山區信號比諾基亞強多了！」
五十多歲的村支書朱建軍，蹲在門檻上抽著旱菸。
那菸袋鍋里的火星，在雨霧中明明滅滅的。
濃烈的旱菸味，也嗆得汪君明直咳嗽。
朱建軍瞥了一眼桌上那部東星樣機。
青花瓷主題的屏幕，在昏暗的光線下格外亮眼。
「小汪啊，不是老哥不給面子。」
朱建軍將菸袋鍋在鞋底磕了磕，對汪君明道。
「諾基亞的經銷商昨天剛來過，說每台給我們提150塊。」
「他們就比你們出手大方啊。」
「我們農村人，就看中了這一點啊。」
朱建軍也是毫不隱瞞，對汪君明說了實話。
這個數字，也讓汪君明心頭一緊。
畢竟，東星給村級代辦點的返利只有80元。
這在利潤微薄的下沉市場，幾乎就是個致命差距。
自己說再多的語言，那也是非常蒼白無力的。
人家代辦點，肯定要看眼前的實際利益。
就在汪君明快放棄時，他突然想一件事來。
余東臨行前塞給他一個U盤。
臨行之前余總再三囑咐，說這U盤裡是什麼教學視頻。
一定要給村級代辦點的負責人看。
自己忙著跑市場，把這U盤忘得一乾二淨。
現在猛然想了起來。
於是他連忙從包里掏出來。
「朱書記，我們有這個！」
汪君明將U盤插到村委會的那台舊電腦上。
立即播放著U盤裡的教學視頻。
汪君明的眼睛瞬間就亮。
立馬就佩服余總真是牛人，這U盤就是一個錦囊妙計啊。
他喊朱建軍觀看。
當朱建軍眯著眼看到這教學視頻時。
那雙有些昏花的老眼漸漸亮了。
視頻里，馬小雨團隊開發的「農技通」應用界面，樸素卻非常實用。
玉米銹病防治的短視頻，配上本地老農的方言解說。
比縣農業局發的小冊子直觀百倍。
汪君明繼而發現，最妙的是離線緩存功能。
哪怕在沒有信號的地窖里，都能夠躺著觀看。
真是正對農民的心思。
「哎喲，小汪啊，你這個真中啊！」
「你怎麼不早點拿出來。」
朱建軍猛地掐滅菸頭，粗糙的手指在屏幕上划動。
汪君明不好意思地撓著頭。
「朱書記，我才想起來。」
當看到「專家在線」板塊，能直接連線省農科院時。
朱建軍再也忍不住，拍手叫好。
「小汪，給我留20台！」
「你老哥先在村裡的信息站，試試水啊！」
而此時的深圳總部，余東正盯著渠道地圖上，密密麻麻的小紅點。
這說明，全國2861個縣級行政單位中，東星的覆蓋率已經達到63%。
但鄉鎮級代辦點的滲透率，還不足15%。
這是遠遠不夠的，必須提高鄉鎮級代辦點的占有率。
牆上的液晶屏幕實時刷新著銷售數據。
「啟明5號」青春版。
在三四線城市的銷量占比，已經悄悄超過了一線城市。
「同志們，我們的農村包圍城市戰略，這步棋走對了。」
余東在戰略會議上敲擊著觸控板，屏幕上切換到用戶畫像分析。
縣域市場的用戶日均使用時長，比城市用戶多1.8小時。
其中「掌上書院」的聽書功能，使用率高達72%。
遠超城市用戶的35%。
勢頭非常強勁。
而在此時，瘋博士張磊突然踹開會議室的門。
他一臉驚喜地道。
「東哥，基帶晶片的成本又降了！」
他將測試報告興奮地拍在桌上。
報告中顯示，DX100的量產良率已經穩定在92%。
單顆晶片成本從38美元壓到了29美元。
一顆晶片壓了9美元，這可是不小數字。
也是花費了張磊不少的心血，真是功夫不負有心人。
這個數字，也意味著「啟明5號」青春版的硬體成本。
終於可以控制在390元以內。
「阿磊，你真是好樣的。」
余東興奮拍了拍張磊的肩膀，由衷地感激他。
「同志們，立刻啟動『星火燎原計劃』。」
余東轉身，將手裡的筆尖在地圖上劃出一條弧線。
這條弧線，從山東壽光到陝西楊凌，再到四川廣漢。
這些農業主產區被紅筆重點圈出。
就像一條彩虹一般絢麗多彩。
「告訴市場部，給每個村級代辦點配一台電腦，開通東星商城的後台權限。」
聽到這個決定，李建設的喉結動了動，顫聲著道。
「東哥，這得再投800萬……」
800萬對於管錢的李建設來說，那可是巨款啊。
無論放在生產，還是研發上面，那都是真金白銀。
而把800萬扔在農村里，他怎麼能不心疼。
「建設哥，你一百二十個心。」
「這800萬，從省下的晶片成本里扣。」
余東打斷他，隨即調出魔方工作室的最新主題。
「告訴周振國，我們要開發一批接地氣的皮膚。」
「專門用於農村的皮膚。」
「比如『豐收季戲曲臉譜二十四節氣』，每個主題給代辦點提成10%。」
很快，東星的渠道下沉戰役，就在那個冬天全面打響。
東星的業務員們坐著綠皮火車，分散到全國各地，深入腹地。
無論在供銷社的櫃檯里，還是在鄉鎮集市的帳篷下。
甚至在村委會的廣播室里。
都有業務員們在展示著「啟明5號」的神奇功能。
令人意外的是，最受歡迎的演示不是跑分測試。
而是用「掌上書院」播放《三國演義》評書。
或是用「農技通」查詢小麥蚜蟲防治方法。
山東鄆城的經銷商老楊同志，至今記得那個雪夜。
東星技術員張小寶，在他的電器店裡調試信號放大器。
把室外天線就架在供銷社的煙囪上，都成了村裡的一個標誌。
當EDGE速率穩定在200kbps時，老楊的小兒子突然歡呼起來。
「哇，我又偷了好多菜。」
他用東星手機登上了QQ農場，偷菜速度比鎮上的網吧還快。
「你個孬種不學好，你又偷誰家菜了。」
老楊聽到小兒子的喊聲，操著掃把就衝進去，要好好教訓他。
「爹，你不懂啊，這是在QQ農場裡偷菜，不是真的偷菜。」
「俺可不管，只要是偷，那就是不學好。」
「俺非打死你不可。」
老楊頭不管三七二十一，滿屋裡追打。
後來，還是張小寶一個勁解釋。
老楊頭這才明白過來，自己的小兒子不是干小偷，只是在網絡里玩遊戲。
那天晚上，這個曾經只賣諾基亞的老商戶，一口氣就訂了50台「啟明5號」。
摳了一輩子的老楊頭，從來就沒有這麼大氣過。
但東星真正的轉折點，卻發生在春節前夕。
東星推出的「務工專版」固件，忽然之間就在農民工群體中火了。
這個包含「火車訂票」「電子借條」「城市地圖」功能的特殊版本。
實打實地解決了外出務工人員的痛點。
某個建築工人用「電子借條」功能，在工頭面前維權時。
導致整個工地第二天，就集體換上了東星手機。
嗅覺靈敏的諾基亞，得到這些信息後。
諾基亞的渠道反撲兇猛而來，但是非常笨拙。
他們給鄉鎮經銷商的返利提到200元。
甚至願意免費鋪貨。
但Symbian系統，在弱網環境下的卡頓問題。
卻成了諾基亞致命傷。
陝西某個蘋果園的代辦點。
果農用諾基亞手機上傳產銷信息時，照片加載了半小時還沒成功。
而隔壁桌的東星手機，已經用網頁版完成了交易。
「操，諾基亞你能轉到明天早晨不。」
「等你丫的轉出來，你大爺的蘋果都爛球了。」
氣得果農當場就摔了手機。
被摔爛的諾基亞手機，當時就比摔爛的蘋果還要碎。
「東哥，法務部緊急通知！」
三句不離老本行，對於李建設來說。
法務部通知，已經成了他的口頭禪。
不過，這次老李同志，卻帶著壓抑不住的興奮。
「東哥，好消息啊，諾基亞被起訴了！」
「這孫子，終於被起訴了。」
「山東12個縣的經銷商聯合起來，告諾基亞不正當競爭呢！」
「東哥，真是想像不到，諾基亞第一次被起訴，還是被我們中國農民給告了。」
「諾基亞也有今天啊！」
李建設越想越開心，跟諾基亞一直剛到現在，他覺得是最解氣的一次。
起訴狀副本送達時，余東正在看馬小雨發來的用戶故事。
雲南山區的代課老師用「啟明5號」的投影功能。
把手機綁在竹竿上給學生放教學視頻。
甘肅養蜂人通過「農技通」的物聯模塊，用手機監測蜂箱溫度……
這些樸素的應用場景，構成了東星最堅固的護城河。
「建設哥，通知市場部。」
余東撥通內線電話，下達自己的命令。
「明天發布『千縣萬村計劃』，我們要在三年內，在全國建立10萬個村級信息服務站。」
當第一縷陽光穿透雲層時。
汪君明在河南信陽的茶山上，收到了新任務。
信陽的茶山，空氣格外新鮮。
汪君明伸開雙臂想擁抱這裡的藍天，心情也是格外豪爽。
東星與中國移動合作的「農信通」項目，剛剛獲得批准。
每個村級服務站將配備專用SIM卡，享受每月5GB的定向流量。
這個項目將會讓千家萬戶受益，也將會改變農村的面貌。
他望著採茶女們腰間別著的東星手機。
心情無比順暢。
也不由得，想起余總在渠道培訓會上說的話。
「下沉市場賣的不是手機，是數字時代的船票。」
是啊，自己正在將這張張船票，送往千家萬戶的農村。
而諾基亞亞洲區總部的渠道報告上。
紅色的下滑曲線觸目驚心。
中國區鄉鎮市場的份額，在短短的三個月內。
被東星蠶食掉了23個百分點。
更要命的是用戶流失率高達41%。
這對於諾基亞來說，那真是致命的打擊。
甚至，某個匿名經銷商在問卷中寫道。
「東星的農技視頻能幫農民賺錢，諾基亞的遊戲只能讓他們花錢。」
這就是差距，這差距將會越拉越大。
驚蟄那天，余東收到朱建軍發來的照片。
照片裡，山東壽光的蔬菜大棚里，十幾個農戶圍著東星手機屏幕討論行情。
農戶們臉上都洋溢著幸福的笑容，是那麼純樸，是那麼善良。
余東也不由得想起了自己，他也是個農村孩子，父母都是農民。
他從小就想為農民做點事，如今終於實現了。
當然，余東還會一如既往地為農村建設做貢獻。
因為，自己有這份責任。
就在「東星商城」的農產品直供平台，剛上線時。
就接到了上海的訂單。
照片背景里，那部「啟明5號」用膠帶固定在竹竿上。
青花瓷主題在陽光下閃閃發亮，像面倔強的旗幟。
「東哥，法務部來電了！」
李建設的聲音從電話里傳來，帶著前所未有的激動。
「歐盟委員會裁定諾基亞濫用市場支配地位，罰款8.6億歐元！」
「嘿嘿，使勁罰它，罰死它這個龜孫！」
余東站在落地窗前，看著渠道地圖上那些燎原的星火。
真是漫山遍野都在開花，非常地絢麗。
從華強北的小櫃檯，到齊魯大地的蔬菜大棚。
從秦嶺深處的窯洞，到珠江三角洲的工廠宿舍。
東星正在用最笨拙，也是最堅實的方式。
編織著一張覆蓋中國鄉村的數字網絡。
驚喜接踵而來。
張磊驚喜地衝進辦公室，手裡揮舞著DX200基帶的測試報告。
「東哥，好消息。」
「3G！我們的3G基帶成了！」
瘋博士興奮得像個小孩，手舞足蹈，就差點跳上余東的身上。
頻譜儀的綠色曲線，在屏幕上劃出了完美的鐘形。
HSDPA速率穩穩地定在3.6Mbps。
這個數字，他們都知道意味著什麼。
那是意味著東星的手機。
很快就能在偏遠山區，流暢地視頻通話。
在那個年代，山區能夠流暢地視頻通話。
簡直不敢想像。
余東的目光再次投向牆上的渠道地圖。
他看見，那些代表村級代辦點的小紅點，已經密密麻麻地連成了片。
他想起馬克思的那句名言。
「蒸汽、電力和自動紡織機。」
「甚至是比巴爾貝斯、拉斯拜爾和布朗基諸位公民，更危險萬分的革命家。」
此刻，這些握在農民、工人、教師手中的東星手機。
正在悄然改變著中國的數字版圖，一張龐大的版圖。
「建設哥，通知生產部。」
余東拿起電話，聲音平靜卻堅定。
「給『啟明5號』青春版新增一個牛叉功能。」
「支持外接投影儀。」
放下電話的他，仿佛看到了無數個鄉村課堂里。
東星手機投射出的光束，照亮了孩子們求知的眼睛。
那才是真正燎原的星火。
余東走出辦公室時。
他看到走廊的盡頭。
李建設正在張貼最新的銷售數據海報。
這位大頭哥，一邊貼著，一邊興奮地哼著歌曲。
「今天是個好日子
心想的事兒都能成……」
他可是五音不全，卻絲毫不顧及這是公共區域。
銷售數據顯示，東星電子的市場份額突破15%。
其中縣域市場占比高達58%。
海報背景是黃土高原上縱橫交錯的溝壑，每個溝壑里都閃爍著一顆星星。
組成了四個遒勁有力的大字。
「星火燎原」。
正像偉人說的那樣，星星之火，可以燎原。
畢竟這位總裁，可是將諾基亞帶上了輝煌。
可以說是登頂了，也是他的巔峰時期。
一直以來，他都是高高在上，一覽眾山小的存在。
只不過，這位老伙子太過於固執，也太過於傲慢。
固步自封的人，遲早是要被歷史淘汰的。
余東也是警告自己，不要做固步自封的人，而要做一個創新的人。
只有一直保持清醒的頭腦，才能立於不敗之地。
轉念之間，時間就到了2006年的深秋。
深秋的華北平原。
收割後的玉米地，裸露出了赭黃色的土壤。
天氣也是帶涼意。
東星電子的渠道專員，汪君明裹緊衝鋒衣。
踩著泥濘的鄉間小路，一步步走向村委會。
他後背上帆布包側袋裡，露出半截的「啟明5號」包裝盒。
已經被雨水浸得發皺。
「朱書記，您再考慮考慮！」
汪君明抹了把臉上的雨水。
將手機信號測試儀，舉到村委會辦公室的窗台上。
這可是他第三次來到村委會，算是三顧茅廬。
儀器屏幕上跳動的數字，也突然從-98dBm跳到-72dBm。
「您看，我們的手機，在山區信號比諾基亞強多了！」
五十多歲的村支書朱建軍，蹲在門檻上抽著旱菸。
那菸袋鍋里的火星，在雨霧中明明滅滅的。
濃烈的旱菸味，也嗆得汪君明直咳嗽。
朱建軍瞥了一眼桌上那部東星樣機。
青花瓷主題的屏幕，在昏暗的光線下格外亮眼。
「小汪啊，不是老哥不給面子。」
朱建軍將菸袋鍋在鞋底磕了磕，對汪君明道。
「諾基亞的經銷商昨天剛來過，說每台給我們提150塊。」
「他們就比你們出手大方啊。」
「我們農村人，就看中了這一點啊。」
朱建軍也是毫不隱瞞，對汪君明說了實話。
這個數字，也讓汪君明心頭一緊。
畢竟，東星給村級代辦點的返利只有80元。
這在利潤微薄的下沉市場，幾乎就是個致命差距。
自己說再多的語言，那也是非常蒼白無力的。
人家代辦點，肯定要看眼前的實際利益。
就在汪君明快放棄時，他突然想一件事來。
余東臨行前塞給他一個U盤。
臨行之前余總再三囑咐，說這U盤裡是什麼教學視頻。
一定要給村級代辦點的負責人看。
自己忙著跑市場，把這U盤忘得一乾二淨。
現在猛然想了起來。
於是他連忙從包里掏出來。
「朱書記，我們有這個！」
汪君明將U盤插到村委會的那台舊電腦上。
立即播放著U盤裡的教學視頻。
汪君明的眼睛瞬間就亮。
立馬就佩服余總真是牛人，這U盤就是一個錦囊妙計啊。
他喊朱建軍觀看。
當朱建軍眯著眼看到這教學視頻時。
那雙有些昏花的老眼漸漸亮了。
視頻里，馬小雨團隊開發的「農技通」應用界面，樸素卻非常實用。
玉米銹病防治的短視頻，配上本地老農的方言解說。
比縣農業局發的小冊子直觀百倍。
汪君明繼而發現，最妙的是離線緩存功能。
哪怕在沒有信號的地窖里，都能夠躺著觀看。
真是正對農民的心思。
「哎喲，小汪啊，你這個真中啊！」
「你怎麼不早點拿出來。」
朱建軍猛地掐滅菸頭，粗糙的手指在屏幕上划動。
汪君明不好意思地撓著頭。
「朱書記，我才想起來。」
當看到「專家在線」板塊，能直接連線省農科院時。
朱建軍再也忍不住，拍手叫好。
「小汪，給我留20台！」
「你老哥先在村裡的信息站，試試水啊！」
而此時的深圳總部，余東正盯著渠道地圖上，密密麻麻的小紅點。
這說明，全國2861個縣級行政單位中，東星的覆蓋率已經達到63%。
但鄉鎮級代辦點的滲透率，還不足15%。
這是遠遠不夠的，必須提高鄉鎮級代辦點的占有率。
牆上的液晶屏幕實時刷新著銷售數據。
「啟明5號」青春版。
在三四線城市的銷量占比，已經悄悄超過了一線城市。
「同志們，我們的農村包圍城市戰略，這步棋走對了。」
余東在戰略會議上敲擊著觸控板，屏幕上切換到用戶畫像分析。
縣域市場的用戶日均使用時長，比城市用戶多1.8小時。
其中「掌上書院」的聽書功能，使用率高達72%。
遠超城市用戶的35%。
勢頭非常強勁。
而在此時，瘋博士張磊突然踹開會議室的門。
他一臉驚喜地道。
「東哥，基帶晶片的成本又降了！」
他將測試報告興奮地拍在桌上。
報告中顯示，DX100的量產良率已經穩定在92%。
單顆晶片成本從38美元壓到了29美元。
一顆晶片壓了9美元，這可是不小數字。
也是花費了張磊不少的心血，真是功夫不負有心人。
這個數字，也意味著「啟明5號」青春版的硬體成本。
終於可以控制在390元以內。
「阿磊，你真是好樣的。」
余東興奮拍了拍張磊的肩膀，由衷地感激他。
「同志們，立刻啟動『星火燎原計劃』。」
余東轉身，將手裡的筆尖在地圖上劃出一條弧線。
這條弧線，從山東壽光到陝西楊凌，再到四川廣漢。
這些農業主產區被紅筆重點圈出。
就像一條彩虹一般絢麗多彩。
「告訴市場部，給每個村級代辦點配一台電腦，開通東星商城的後台權限。」
聽到這個決定，李建設的喉結動了動，顫聲著道。
「東哥，這得再投800萬……」
800萬對於管錢的李建設來說，那可是巨款啊。
無論放在生產，還是研發上面，那都是真金白銀。
而把800萬扔在農村里，他怎麼能不心疼。
「建設哥，你一百二十個心。」
「這800萬，從省下的晶片成本里扣。」
余東打斷他，隨即調出魔方工作室的最新主題。
「告訴周振國，我們要開發一批接地氣的皮膚。」
「專門用於農村的皮膚。」
「比如『豐收季戲曲臉譜二十四節氣』，每個主題給代辦點提成10%。」
很快，東星的渠道下沉戰役，就在那個冬天全面打響。
東星的業務員們坐著綠皮火車，分散到全國各地，深入腹地。
無論在供銷社的櫃檯里，還是在鄉鎮集市的帳篷下。
甚至在村委會的廣播室里。
都有業務員們在展示著「啟明5號」的神奇功能。
令人意外的是，最受歡迎的演示不是跑分測試。
而是用「掌上書院」播放《三國演義》評書。
或是用「農技通」查詢小麥蚜蟲防治方法。
山東鄆城的經銷商老楊同志，至今記得那個雪夜。
東星技術員張小寶，在他的電器店裡調試信號放大器。
把室外天線就架在供銷社的煙囪上，都成了村裡的一個標誌。
當EDGE速率穩定在200kbps時，老楊的小兒子突然歡呼起來。
「哇，我又偷了好多菜。」
他用東星手機登上了QQ農場，偷菜速度比鎮上的網吧還快。
「你個孬種不學好，你又偷誰家菜了。」
老楊聽到小兒子的喊聲，操著掃把就衝進去，要好好教訓他。
「爹，你不懂啊，這是在QQ農場裡偷菜，不是真的偷菜。」
「俺可不管，只要是偷，那就是不學好。」
「俺非打死你不可。」
老楊頭不管三七二十一，滿屋裡追打。
後來，還是張小寶一個勁解釋。
老楊頭這才明白過來，自己的小兒子不是干小偷，只是在網絡里玩遊戲。
那天晚上，這個曾經只賣諾基亞的老商戶，一口氣就訂了50台「啟明5號」。
摳了一輩子的老楊頭，從來就沒有這麼大氣過。
但東星真正的轉折點，卻發生在春節前夕。
東星推出的「務工專版」固件，忽然之間就在農民工群體中火了。
這個包含「火車訂票」「電子借條」「城市地圖」功能的特殊版本。
實打實地解決了外出務工人員的痛點。
某個建築工人用「電子借條」功能，在工頭面前維權時。
導致整個工地第二天，就集體換上了東星手機。
嗅覺靈敏的諾基亞，得到這些信息後。
諾基亞的渠道反撲兇猛而來，但是非常笨拙。
他們給鄉鎮經銷商的返利提到200元。
甚至願意免費鋪貨。
但Symbian系統，在弱網環境下的卡頓問題。
卻成了諾基亞致命傷。
陝西某個蘋果園的代辦點。
果農用諾基亞手機上傳產銷信息時，照片加載了半小時還沒成功。
而隔壁桌的東星手機，已經用網頁版完成了交易。
「操，諾基亞你能轉到明天早晨不。」
「等你丫的轉出來，你大爺的蘋果都爛球了。」
氣得果農當場就摔了手機。
被摔爛的諾基亞手機，當時就比摔爛的蘋果還要碎。
「東哥，法務部緊急通知！」
三句不離老本行，對於李建設來說。
法務部通知，已經成了他的口頭禪。
不過，這次老李同志，卻帶著壓抑不住的興奮。
「東哥，好消息啊，諾基亞被起訴了！」
「這孫子，終於被起訴了。」
「山東12個縣的經銷商聯合起來，告諾基亞不正當競爭呢！」
「東哥，真是想像不到，諾基亞第一次被起訴，還是被我們中國農民給告了。」
「諾基亞也有今天啊！」
李建設越想越開心，跟諾基亞一直剛到現在，他覺得是最解氣的一次。
起訴狀副本送達時，余東正在看馬小雨發來的用戶故事。
雲南山區的代課老師用「啟明5號」的投影功能。
把手機綁在竹竿上給學生放教學視頻。
甘肅養蜂人通過「農技通」的物聯模塊，用手機監測蜂箱溫度……
這些樸素的應用場景，構成了東星最堅固的護城河。
「建設哥，通知市場部。」
余東撥通內線電話，下達自己的命令。
「明天發布『千縣萬村計劃』，我們要在三年內，在全國建立10萬個村級信息服務站。」
當第一縷陽光穿透雲層時。
汪君明在河南信陽的茶山上，收到了新任務。
信陽的茶山，空氣格外新鮮。
汪君明伸開雙臂想擁抱這裡的藍天，心情也是格外豪爽。
東星與中國移動合作的「農信通」項目，剛剛獲得批准。
每個村級服務站將配備專用SIM卡，享受每月5GB的定向流量。
這個項目將會讓千家萬戶受益，也將會改變農村的面貌。
他望著採茶女們腰間別著的東星手機。
心情無比順暢。
也不由得，想起余總在渠道培訓會上說的話。
「下沉市場賣的不是手機，是數字時代的船票。」
是啊，自己正在將這張張船票，送往千家萬戶的農村。
而諾基亞亞洲區總部的渠道報告上。
紅色的下滑曲線觸目驚心。
中國區鄉鎮市場的份額，在短短的三個月內。
被東星蠶食掉了23個百分點。
更要命的是用戶流失率高達41%。
這對於諾基亞來說，那真是致命的打擊。
甚至，某個匿名經銷商在問卷中寫道。
「東星的農技視頻能幫農民賺錢，諾基亞的遊戲只能讓他們花錢。」
這就是差距，這差距將會越拉越大。
驚蟄那天，余東收到朱建軍發來的照片。
照片裡，山東壽光的蔬菜大棚里，十幾個農戶圍著東星手機屏幕討論行情。
農戶們臉上都洋溢著幸福的笑容，是那麼純樸，是那麼善良。
余東也不由得想起了自己，他也是個農村孩子，父母都是農民。
他從小就想為農民做點事，如今終於實現了。
當然，余東還會一如既往地為農村建設做貢獻。
因為，自己有這份責任。
就在「東星商城」的農產品直供平台，剛上線時。
就接到了上海的訂單。
照片背景里，那部「啟明5號」用膠帶固定在竹竿上。
青花瓷主題在陽光下閃閃發亮，像面倔強的旗幟。
「東哥，法務部來電了！」
李建設的聲音從電話里傳來，帶著前所未有的激動。
「歐盟委員會裁定諾基亞濫用市場支配地位，罰款8.6億歐元！」
「嘿嘿，使勁罰它，罰死它這個龜孫！」
余東站在落地窗前，看著渠道地圖上那些燎原的星火。
真是漫山遍野都在開花，非常地絢麗。
從華強北的小櫃檯，到齊魯大地的蔬菜大棚。
從秦嶺深處的窯洞，到珠江三角洲的工廠宿舍。
東星正在用最笨拙，也是最堅實的方式。
編織著一張覆蓋中國鄉村的數字網絡。
驚喜接踵而來。
張磊驚喜地衝進辦公室，手裡揮舞著DX200基帶的測試報告。
「東哥，好消息。」
「3G！我們的3G基帶成了！」
瘋博士興奮得像個小孩，手舞足蹈，就差點跳上余東的身上。
頻譜儀的綠色曲線，在屏幕上劃出了完美的鐘形。
HSDPA速率穩穩地定在3.6Mbps。
這個數字，他們都知道意味著什麼。
那是意味著東星的手機。
很快就能在偏遠山區，流暢地視頻通話。
在那個年代，山區能夠流暢地視頻通話。
簡直不敢想像。
余東的目光再次投向牆上的渠道地圖。
他看見，那些代表村級代辦點的小紅點，已經密密麻麻地連成了片。
他想起馬克思的那句名言。
「蒸汽、電力和自動紡織機。」
「甚至是比巴爾貝斯、拉斯拜爾和布朗基諸位公民，更危險萬分的革命家。」
此刻，這些握在農民、工人、教師手中的東星手機。
正在悄然改變著中國的數字版圖，一張龐大的版圖。
「建設哥，通知生產部。」
余東拿起電話，聲音平靜卻堅定。
「給『啟明5號』青春版新增一個牛叉功能。」
「支持外接投影儀。」
放下電話的他，仿佛看到了無數個鄉村課堂里。
東星手機投射出的光束，照亮了孩子們求知的眼睛。
那才是真正燎原的星火。
余東走出辦公室時。
他看到走廊的盡頭。
李建設正在張貼最新的銷售數據海報。
這位大頭哥，一邊貼著，一邊興奮地哼著歌曲。
「今天是個好日子
心想的事兒都能成……」
他可是五音不全，卻絲毫不顧及這是公共區域。
銷售數據顯示，東星電子的市場份額突破15%。
其中縣域市場占比高達58%。
海報背景是黃土高原上縱橫交錯的溝壑，每個溝壑里都閃爍著一顆星星。
組成了四個遒勁有力的大字。
「星火燎原」。
正像偉人說的那樣，星星之火，可以燎原。