第76章 諾基亞降價圍剿！價格戰打響
上午十時，深圳灣的濃霧還未散盡。
余東都沒離開過辦公室，他只睡了兩三個小時。
他簡單洗了把臉。
站在落地窗前，伸了伸懶腰，活動活動筋骨。
然後，他俯瞰著樓下。
見樓下排著長龍。
這種現象，已經持續了一周。
「啟明5號」發售一周後，狂熱的搶購潮仍在持續。
經銷商們，甚至開始囤積居奇。
將原本999元的售價炒到了1500元。
讓余東都有些咂舌。
「東哥，諾基亞那邊有動靜了。」
李建設敲門進來，聲音裡帶著一絲凝重。
他將一份剛剛收到的傳真件，遞到余東的面前。
余東接過傳真，掃了一眼傳真件。
瞬間瞳孔驟然收縮。
傳真件上面，諾基亞開始大降低。
諾基亞官方宣布，將N73手機的售價從2999元下調至1999元。
直逼「啟明5號」的價格區間。
更狠的是，他們還推出了「以舊換新」活動。
任何品牌的舊手機，都可以折價500元換購N73。
這無疑就是衝著東星來的。
要置東星於死地。
「哼，來得真快。」
余東冷笑一聲，將傳真件扔在桌上。
這也是余東意料之中的事情。
狗急了還跳牆呢。
無疑，諾基亞是急了。
「這幫芬蘭佬，這是想通過價格戰，把我們扼殺在搖籃里。」
瘋博士張磊不知何時出現在辦公室門口。
他對於曾經的老東家最清楚不過。
說得不好聽點。
尤其，是那奧利拉總裁，只要一撅屁股，他就知道要拉什麼屎。
當然，張磊還是非常擔心。
畢竟諾基亞可是個龐然大物，就是瘦死的駱駝也比馬強。
「嗯，阿磊說的沒錯，諾基亞想掐死我們。」
「何況，諾基亞的成本控制能力很強，他們敢降價說明還有利潤空間。」
「我們的DX100基帶，雖然實現了自主可控。」
「但量產成本還是比諾基亞高15%。」
「我們不能掉以輕心。」
余東走到白板前，拿起馬克筆寫下兩組數據。
「啟明5號」硬體成本580元，售價999元，毛利率42%。」
「諾基亞N73硬體成本850元，原價2999元，毛利率72%。」
「他們有足夠的降價空間，我們不能跟著奧利拉這老夥計跳坑啊。」
「我們可是跳不起。」
「那要怎麼辦？」
「難道就被他們掐著脖子嗎？」
「遲早會喘不過氣來啊？」
李建設與張磊都看向余東，內心都很焦急。
諾基亞頻頻出招，每次都出的是狠招，真是招招都要命。
老被掐著脖子，這還東星活嗎？
余東放下馬克筆，目光看向兩人。
然後堅定地道。
「我們要打差異化競爭，把優勢發揮到極致。」
「打差異化競爭。」
李建設與張磊互相對視一眼，弄不明白余東葫蘆里賣的什麼藥。
不過，他們跟隨余東這麼久。
這位老闆比自己們都年輕，而卻比自己們沉穩。
跟諾基亞對打這麼久，從來沒有落過下風。
反而是反敗為勝，可以說是足智多謀。
說他是諸葛亮再世，那一點也不為過。
因此，兩人沒有多問。
當天下午，東星電子召開緊急戰略會議。
余東就在會上宣布了三項應對措施。
第一，推出「啟明5號」青春版，簡化部分功能，將售價降至799元，進一步下探市場；
第二，強化應用生態建設，為開發者提供更高比例的分成，吸引更多優質應用入駐；
第三，啟動「星火出海計劃」，加快海外市場布局，避開國內的價格戰。
東星人的執行力是最強。
只要余東發號司令，大家就會堅決執行。
也最因為這一點。
他們在對付諾基亞這頭巨獸時，沒有敗下陣來，並且穩住了陣腳。
會議結束後，各部門就立刻行動起來。
硬體團隊開始簡化「啟明5號」的設計。
當機立斷就去掉了紅外接口，和FM收音機功能。
應用商店團隊則聯繫了TOP100的開發者。
承諾將分成比例從7：3提高到8：2，穩定開發者的軍心。
海外事業部則開始緊急招聘了，招聘了一批外語人才。
為開拓東南亞市場做準備。
當然，諾基亞不會坐以待斃，他們在東星緊鑼密鼓地準備應對措施時。
諾基亞的攻勢再次升級。
價格戰猛烈開始。
他們宣布將N70的售價降至1499元，N72降至1799元。
形成對東星的全方位圍剿。
「東哥，經銷商開始動搖了。」
李建設憂心忡忡地匯報。
「有三家大經銷商已經明確表示，要減少『啟明5號』的訂貨量，轉投諾基亞。」
余東沉默片刻。
突然抬起頭，也做出了一個驚人決定。
「兄弟們，諾基亞降價，我們同樣也會降價！」
「我們也跟他們玩價格戰。」
「當然，我們不是降『啟明5號』的價格，而是推出『東星開發者扶持計劃』。」
「為前1000名入駐應用商店的開發者，提供10萬元啟動資金。」
這個決定讓所有人當場都愣住了。
頓時是面面相覷，大眼瞪起了小眼。
諾基亞不是一次打價格戰，余東從未降過價。
而這一次突然提出降價，那真是破天荒的一次。
同時，在價格戰愈演愈烈的時候，不降價反而加大投入。
這簡直是反其道而行之。
余東還是正常人嗎？
「東哥，這會不會太冒險了？」
王強終於忍不住，開口問道。
「東哥，我們的現金流本來就緊張，再拿出1個億扶持開發者，恐怕……」
「強子，捨不得孩子套不著狼。」
王強的話沒說完，就被余東打斷。
「兄弟們，你們好好想想，諾基亞可以降價。」
「但他們無法複製我們的生態啊。」
「只要我們的應用商店足夠強大，用戶就不會因為幾百塊錢的差價，而放棄我們的『啟明5號』。」
余東說得有道理，大家也只能默默點頭。
畢竟，這個關鍵時刻，大家都沒有更好的辦法。
但是，事實證明，余東的判斷是正確的。
「東星開發者扶持計劃」一經推出，立刻就吸引了大批開發者的關注。
不到短短的三天時間。
就有超過5000名開發者提交了申請。
幾乎一窩蜂湧過來。
其中，不乏來自諾基亞Symbian平台的知名開發者。
這就讓東星幾個高層都驚詫萬分。
也感覺到余東真不是正常人，他是個神啊。
大家又對余東，多了一份崇拜之神。
也暗暗下定決心，只要信東哥，那就沒有錯。
與此同時，東星的海外戰略也取得了大的突破。
東星與東南亞最大的電信運營商達成合作。
將「啟明5號」預裝到運營商的定製機中。
首批訂單就達到了10萬台。
就在東星以為已經穩住陣腳的時候，諾基亞再次祭出殺招。
他們宣布將N73的售價降至1499元，與「啟明5號」持平。
更狠的是，他們還推出了「零元購機」活動。
用戶只需簽訂兩年合約，就可以免費獲得一部N73。
諾基亞無疑是要背水一戰，跟東星玩命。
「東哥，諾基亞要玩命了，這下可麻煩了。」
李建設的聲音都帶著一絲絕望。
「諾基亞這分明是要跟我們同歸於盡啊！」
李建設明白，諾基亞是頭巨獸，實力擺在那裡。
諾基亞擺開架勢火拼，東星還真沒法敢拼。
余東同樣能想到這些，面對這頭巨獸，他必須沉穩應對。
絕對不能亂了陣腳。
余東的手指在桌面上輕輕敲擊，大腦快速運轉起來。
突然他一拍大腿，想到了一個絕妙的反擊策略。
「建設哥，我們不跟他們比價格，我們比價值。」
「我們避其鋒芒。」
「就跟小孩跟大人打架一樣，我們專挑他的下三路。」
余東站起身，眼中閃爍著興奮的光芒。
「立刻推出『東星會員計劃』，購買『啟明5號』的用戶自動成為會員。」
「可以享受應用商店，所有付費應用的免費下載權，價值超過1000元。」
這個計劃再次出人意料。
但卻擊中了諾基亞的軟肋。
Symbian系統的應用，大多需要付費購買。
而東星卻提供了免費的應用生態。
這對於價格敏感型用戶來說，具有極大的吸引力。
「東哥，這招太絕了！」
王強興奮地喊道。
「這樣一來，我們的差異化優勢就更加明顯了。」
「強子，還不夠。」
余東輕輕搖搖頭。
「我們還要加快『盤古』系統的更新速度，每月推出一個新版本，不斷優化用戶體驗。」
「同時，啟動『東星開發者大賽』，設立1000萬元獎金。」
「吸引更多優秀開發者加入我們的生態。」
在東星的全面反擊開始。
諾基亞的價格戰，已經開始顯現副作用。
由於過度降價，他們的毛利率從72%驟降至35%。
股價也在一個月內下跌了20%。
更嚴重的是，由於研發投入不足。
Symbian系統的更新速度明顯放緩，越來越多的開發者開始轉投東星平台。
「東哥，好消息！」
李建設興沖沖地跑進辦公室，差點將過道里的盆栽撞翻。
「市場調研顯示，我們的用戶留存率達到了82%。」
「嘿嘿，比諾基亞高出25個百分點。」
「而且，有30%的諾基亞用戶，表示下一部手機會考慮『啟明5號』。」
李建設一臉地得意，笑得眼睛都眯成了一條縫。
余東微微一笑，這正是他想要的結果。
他很清楚，價格戰只是暫時的，生態建設才是長久之計。
只要東星能夠構建起，完善的應用生態。
就根本不怕諾基亞的價格圍剿。
然而，諾基亞並沒有善罷甘休。
他們還想窮追猛打。
他們突然宣布將N系列所有機型降價30%。
並推出了針對「啟明5號」的專項補貼。
試圖通過虧本銷售來扼殺東星。
這可是殺人一萬，自損三千的做法。
「東哥，諾基亞這是瘋了嗎？」
李建設看著最新的價格表，一臉難以置信。
「N73現在只賣1099元，比我們的成本價還低！」
余東的表情也變得凝重起來。
他知道，諾基亞這是在賭上整個公司的未來。
想要一舉將東星扼殺在成長階段。
「我們不能跟著降價。」
余東沉思片刻，做出了一個艱難的決定。
「相反，我們要漲價！」
余東的這個決定，讓所有人都驚呆了。
一個個目瞪口呆，下巴都被驚掉了。
在諾基亞瘋狂降價的時候漲價，這簡直是自尋死路。
「東哥，您是不是搞錯了？」
王強忍不住問道。
「現在漲價，用戶肯定會跑到諾基亞那邊去的。」
「那不是將用戶往諾基亞那邊推嗎。」
「是啊，東哥，你再考慮考慮。」
「可不能激動啊。」
大家都知道，余東的壓力最大。
他不會是情緒失控吧，亂了陣腳啊。
「兄弟們，放心吧，我余東自有分寸。」
「你們什麼時候，看見我余東亂了陣腳。」
「兄弟們，我們可是中國人，孫子兵法可比西方懂的多啊。」
「我這叫反其道而行之。」
余東微微一笑，神情非常淡然。
「我們只漲100元，把『啟明5號』的售價提高到1099元。」
「同時，推出『東星服務包』。」
「包含一年延保和免費更換電池服務，價值200元。」
「這樣一來，我們的實際價值反而提高了，用戶不會有怨言的。」
對於余東來說，漲價都是有技術的。
既要讓用戶欣然接受，還要讓用戶感受到得到了實惠。
事實證明也再次證明，余東的判斷是完全正確的。
漲價後的「啟明5號」銷量，雖然略有下滑。
但毛利率卻提高了，公司的現金流狀況得到了改善。
更重要的是，通過「東星服務包」。
東星進一步增強了用戶粘性，為後續的生態建設打下了堅實基礎。
不過，就在東星和諾基亞激烈廝殺的時候。
一個意想不到的消息傳來。
蘋果公司宣布將推出iPhone手機。
採用全新的iOS系統，支持多點觸控和移動網際網路功能。
這個消息讓整個手機行業都震動了。
余東意識到，真正的威脅不是諾基亞。
而是即將到來的智慧型手機革命。
「東哥，我們是不是應該調整戰略？」
李建設小心翼翼地問道。
「蘋果的iPhone看起來很厲害，我們要不要也跟進？」
余東沉思片刻，果斷地搖了搖頭。
「建設哥，我們現在的首要任務是打敗諾基亞，先站穩腳跟。」
「等我們在市場上立足之後，再考慮智慧型手機的事情。」
「不過，我們可以提前布局，成立一個專項小組，研究移動網際網路的發展趨勢。」
就在東星調整戰略的時候。
諾基亞的價格戰終於開始顯現疲態。
由於長期虧本銷售。
他們的財務狀況急劇惡化，不得不縮減研發投入。
這使得Symbian系統的更新速度進一步放緩。
越來越多的開發者選擇轉投東星平台。
「東哥，好消息！」
李建設帶著這個好消息，興沖沖地跑進余東的辦公室。
「我們的應用商店開發者數量突破10萬大關，應用總數超過5萬款，已經超過了Symbian平台！」
余東長長舒了一口氣，臉上露出了久違的笑容。
這場持續了半年的價格戰，東星終於笑到了最後。
雖然過程艱辛。
當然，還不能鬆懈。
諾基亞隨時都會反撲而來，得時刻提高警惕。
不過對於東星來說，這場戰算是贏了。
他們不僅保住了市場份額，還構建起了完善的應用生態。
為即將到來的智慧型手機革命，做好了前期準備。
「通知各部門，今晚召開慶功宴。」
余東站起身，眼中閃爍著興奮的光芒。
「明天開始，我們要全力以赴，迎接新的挑戰！」
慶功宴上，余東給大家敬酒，感謝大家齊心協力，一致對外。
沒有大家，就沒有東星的今天，就沒有餘東的今天。
就在東星慶祝勝利的時候。
諾基亞總部傳來消息。
CEO約瑪·奧利拉準備了辭呈，諾基亞可能要進行戰略重組。
這場持續了半年的價格戰，最終以兩敗俱傷的方式收場。
但東星無疑是最大的贏家，他們不僅在市場上站穩了腳跟。
還構建起了自己的應用生態，為未來的發展奠定了堅實基礎。
夜深了，余東站在辦公室的落地窗前，俯瞰著這座充滿活力的城市。
遠處的華為總部大樓燈火通明，與東星的辦公大樓遙相呼應。
他知道，真正的挑戰才剛剛開始。
在即將到來的智慧型手機時代，還有更激烈的戰鬥在等著他們。
但他有信心，東星一定能夠在這場新的革命中脫穎而出。
一舉成為全球領先的科技企業。
余東都沒離開過辦公室，他只睡了兩三個小時。
他簡單洗了把臉。
站在落地窗前，伸了伸懶腰，活動活動筋骨。
然後，他俯瞰著樓下。
見樓下排著長龍。
這種現象，已經持續了一周。
「啟明5號」發售一周後，狂熱的搶購潮仍在持續。
經銷商們，甚至開始囤積居奇。
將原本999元的售價炒到了1500元。
讓余東都有些咂舌。
「東哥，諾基亞那邊有動靜了。」
李建設敲門進來，聲音裡帶著一絲凝重。
他將一份剛剛收到的傳真件，遞到余東的面前。
余東接過傳真，掃了一眼傳真件。
瞬間瞳孔驟然收縮。
傳真件上面，諾基亞開始大降低。
諾基亞官方宣布，將N73手機的售價從2999元下調至1999元。
直逼「啟明5號」的價格區間。
更狠的是，他們還推出了「以舊換新」活動。
任何品牌的舊手機，都可以折價500元換購N73。
這無疑就是衝著東星來的。
要置東星於死地。
「哼，來得真快。」
余東冷笑一聲，將傳真件扔在桌上。
這也是余東意料之中的事情。
狗急了還跳牆呢。
無疑，諾基亞是急了。
「這幫芬蘭佬，這是想通過價格戰，把我們扼殺在搖籃里。」
瘋博士張磊不知何時出現在辦公室門口。
他對於曾經的老東家最清楚不過。
說得不好聽點。
尤其，是那奧利拉總裁，只要一撅屁股，他就知道要拉什麼屎。
當然，張磊還是非常擔心。
畢竟諾基亞可是個龐然大物，就是瘦死的駱駝也比馬強。
「嗯，阿磊說的沒錯，諾基亞想掐死我們。」
「何況，諾基亞的成本控制能力很強，他們敢降價說明還有利潤空間。」
「我們的DX100基帶，雖然實現了自主可控。」
「但量產成本還是比諾基亞高15%。」
「我們不能掉以輕心。」
余東走到白板前，拿起馬克筆寫下兩組數據。
「啟明5號」硬體成本580元，售價999元，毛利率42%。」
「諾基亞N73硬體成本850元，原價2999元，毛利率72%。」
「他們有足夠的降價空間，我們不能跟著奧利拉這老夥計跳坑啊。」
「我們可是跳不起。」
「那要怎麼辦？」
「難道就被他們掐著脖子嗎？」
「遲早會喘不過氣來啊？」
李建設與張磊都看向余東，內心都很焦急。
諾基亞頻頻出招，每次都出的是狠招，真是招招都要命。
老被掐著脖子，這還東星活嗎？
余東放下馬克筆，目光看向兩人。
然後堅定地道。
「我們要打差異化競爭，把優勢發揮到極致。」
「打差異化競爭。」
李建設與張磊互相對視一眼，弄不明白余東葫蘆里賣的什麼藥。
不過，他們跟隨余東這麼久。
這位老闆比自己們都年輕，而卻比自己們沉穩。
跟諾基亞對打這麼久，從來沒有落過下風。
反而是反敗為勝，可以說是足智多謀。
說他是諸葛亮再世，那一點也不為過。
因此，兩人沒有多問。
當天下午，東星電子召開緊急戰略會議。
余東就在會上宣布了三項應對措施。
第一，推出「啟明5號」青春版，簡化部分功能，將售價降至799元，進一步下探市場；
第二，強化應用生態建設，為開發者提供更高比例的分成，吸引更多優質應用入駐；
第三，啟動「星火出海計劃」，加快海外市場布局，避開國內的價格戰。
東星人的執行力是最強。
只要余東發號司令，大家就會堅決執行。
也最因為這一點。
他們在對付諾基亞這頭巨獸時，沒有敗下陣來，並且穩住了陣腳。
會議結束後，各部門就立刻行動起來。
硬體團隊開始簡化「啟明5號」的設計。
當機立斷就去掉了紅外接口，和FM收音機功能。
應用商店團隊則聯繫了TOP100的開發者。
承諾將分成比例從7：3提高到8：2，穩定開發者的軍心。
海外事業部則開始緊急招聘了，招聘了一批外語人才。
為開拓東南亞市場做準備。
當然，諾基亞不會坐以待斃，他們在東星緊鑼密鼓地準備應對措施時。
諾基亞的攻勢再次升級。
價格戰猛烈開始。
他們宣布將N70的售價降至1499元，N72降至1799元。
形成對東星的全方位圍剿。
「東哥，經銷商開始動搖了。」
李建設憂心忡忡地匯報。
「有三家大經銷商已經明確表示，要減少『啟明5號』的訂貨量，轉投諾基亞。」
余東沉默片刻。
突然抬起頭，也做出了一個驚人決定。
「兄弟們，諾基亞降價，我們同樣也會降價！」
「我們也跟他們玩價格戰。」
「當然，我們不是降『啟明5號』的價格，而是推出『東星開發者扶持計劃』。」
「為前1000名入駐應用商店的開發者，提供10萬元啟動資金。」
這個決定讓所有人當場都愣住了。
頓時是面面相覷，大眼瞪起了小眼。
諾基亞不是一次打價格戰，余東從未降過價。
而這一次突然提出降價，那真是破天荒的一次。
同時，在價格戰愈演愈烈的時候，不降價反而加大投入。
這簡直是反其道而行之。
余東還是正常人嗎？
「東哥，這會不會太冒險了？」
王強終於忍不住，開口問道。
「東哥，我們的現金流本來就緊張，再拿出1個億扶持開發者，恐怕……」
「強子，捨不得孩子套不著狼。」
王強的話沒說完，就被余東打斷。
「兄弟們，你們好好想想，諾基亞可以降價。」
「但他們無法複製我們的生態啊。」
「只要我們的應用商店足夠強大，用戶就不會因為幾百塊錢的差價，而放棄我們的『啟明5號』。」
余東說得有道理，大家也只能默默點頭。
畢竟，這個關鍵時刻，大家都沒有更好的辦法。
但是，事實證明，余東的判斷是正確的。
「東星開發者扶持計劃」一經推出，立刻就吸引了大批開發者的關注。
不到短短的三天時間。
就有超過5000名開發者提交了申請。
幾乎一窩蜂湧過來。
其中，不乏來自諾基亞Symbian平台的知名開發者。
這就讓東星幾個高層都驚詫萬分。
也感覺到余東真不是正常人，他是個神啊。
大家又對余東，多了一份崇拜之神。
也暗暗下定決心，只要信東哥，那就沒有錯。
與此同時，東星的海外戰略也取得了大的突破。
東星與東南亞最大的電信運營商達成合作。
將「啟明5號」預裝到運營商的定製機中。
首批訂單就達到了10萬台。
就在東星以為已經穩住陣腳的時候，諾基亞再次祭出殺招。
他們宣布將N73的售價降至1499元，與「啟明5號」持平。
更狠的是，他們還推出了「零元購機」活動。
用戶只需簽訂兩年合約，就可以免費獲得一部N73。
諾基亞無疑是要背水一戰，跟東星玩命。
「東哥，諾基亞要玩命了，這下可麻煩了。」
李建設的聲音都帶著一絲絕望。
「諾基亞這分明是要跟我們同歸於盡啊！」
李建設明白，諾基亞是頭巨獸，實力擺在那裡。
諾基亞擺開架勢火拼，東星還真沒法敢拼。
余東同樣能想到這些，面對這頭巨獸，他必須沉穩應對。
絕對不能亂了陣腳。
余東的手指在桌面上輕輕敲擊，大腦快速運轉起來。
突然他一拍大腿，想到了一個絕妙的反擊策略。
「建設哥，我們不跟他們比價格，我們比價值。」
「我們避其鋒芒。」
「就跟小孩跟大人打架一樣，我們專挑他的下三路。」
余東站起身，眼中閃爍著興奮的光芒。
「立刻推出『東星會員計劃』，購買『啟明5號』的用戶自動成為會員。」
「可以享受應用商店，所有付費應用的免費下載權，價值超過1000元。」
這個計劃再次出人意料。
但卻擊中了諾基亞的軟肋。
Symbian系統的應用，大多需要付費購買。
而東星卻提供了免費的應用生態。
這對於價格敏感型用戶來說，具有極大的吸引力。
「東哥，這招太絕了！」
王強興奮地喊道。
「這樣一來，我們的差異化優勢就更加明顯了。」
「強子，還不夠。」
余東輕輕搖搖頭。
「我們還要加快『盤古』系統的更新速度，每月推出一個新版本，不斷優化用戶體驗。」
「同時，啟動『東星開發者大賽』，設立1000萬元獎金。」
「吸引更多優秀開發者加入我們的生態。」
在東星的全面反擊開始。
諾基亞的價格戰，已經開始顯現副作用。
由於過度降價，他們的毛利率從72%驟降至35%。
股價也在一個月內下跌了20%。
更嚴重的是，由於研發投入不足。
Symbian系統的更新速度明顯放緩，越來越多的開發者開始轉投東星平台。
「東哥，好消息！」
李建設興沖沖地跑進辦公室，差點將過道里的盆栽撞翻。
「市場調研顯示，我們的用戶留存率達到了82%。」
「嘿嘿，比諾基亞高出25個百分點。」
「而且，有30%的諾基亞用戶，表示下一部手機會考慮『啟明5號』。」
李建設一臉地得意，笑得眼睛都眯成了一條縫。
余東微微一笑，這正是他想要的結果。
他很清楚，價格戰只是暫時的，生態建設才是長久之計。
只要東星能夠構建起，完善的應用生態。
就根本不怕諾基亞的價格圍剿。
然而，諾基亞並沒有善罷甘休。
他們還想窮追猛打。
他們突然宣布將N系列所有機型降價30%。
並推出了針對「啟明5號」的專項補貼。
試圖通過虧本銷售來扼殺東星。
這可是殺人一萬，自損三千的做法。
「東哥，諾基亞這是瘋了嗎？」
李建設看著最新的價格表，一臉難以置信。
「N73現在只賣1099元，比我們的成本價還低！」
余東的表情也變得凝重起來。
他知道，諾基亞這是在賭上整個公司的未來。
想要一舉將東星扼殺在成長階段。
「我們不能跟著降價。」
余東沉思片刻，做出了一個艱難的決定。
「相反，我們要漲價！」
余東的這個決定，讓所有人都驚呆了。
一個個目瞪口呆，下巴都被驚掉了。
在諾基亞瘋狂降價的時候漲價，這簡直是自尋死路。
「東哥，您是不是搞錯了？」
王強忍不住問道。
「現在漲價，用戶肯定會跑到諾基亞那邊去的。」
「那不是將用戶往諾基亞那邊推嗎。」
「是啊，東哥，你再考慮考慮。」
「可不能激動啊。」
大家都知道，余東的壓力最大。
他不會是情緒失控吧，亂了陣腳啊。
「兄弟們，放心吧，我余東自有分寸。」
「你們什麼時候，看見我余東亂了陣腳。」
「兄弟們，我們可是中國人，孫子兵法可比西方懂的多啊。」
「我這叫反其道而行之。」
余東微微一笑，神情非常淡然。
「我們只漲100元，把『啟明5號』的售價提高到1099元。」
「同時，推出『東星服務包』。」
「包含一年延保和免費更換電池服務，價值200元。」
「這樣一來，我們的實際價值反而提高了，用戶不會有怨言的。」
對於余東來說，漲價都是有技術的。
既要讓用戶欣然接受，還要讓用戶感受到得到了實惠。
事實證明也再次證明，余東的判斷是完全正確的。
漲價後的「啟明5號」銷量，雖然略有下滑。
但毛利率卻提高了，公司的現金流狀況得到了改善。
更重要的是，通過「東星服務包」。
東星進一步增強了用戶粘性，為後續的生態建設打下了堅實基礎。
不過，就在東星和諾基亞激烈廝殺的時候。
一個意想不到的消息傳來。
蘋果公司宣布將推出iPhone手機。
採用全新的iOS系統，支持多點觸控和移動網際網路功能。
這個消息讓整個手機行業都震動了。
余東意識到，真正的威脅不是諾基亞。
而是即將到來的智慧型手機革命。
「東哥，我們是不是應該調整戰略？」
李建設小心翼翼地問道。
「蘋果的iPhone看起來很厲害，我們要不要也跟進？」
余東沉思片刻，果斷地搖了搖頭。
「建設哥，我們現在的首要任務是打敗諾基亞，先站穩腳跟。」
「等我們在市場上立足之後，再考慮智慧型手機的事情。」
「不過，我們可以提前布局，成立一個專項小組，研究移動網際網路的發展趨勢。」
就在東星調整戰略的時候。
諾基亞的價格戰終於開始顯現疲態。
由於長期虧本銷售。
他們的財務狀況急劇惡化，不得不縮減研發投入。
這使得Symbian系統的更新速度進一步放緩。
越來越多的開發者選擇轉投東星平台。
「東哥，好消息！」
李建設帶著這個好消息，興沖沖地跑進余東的辦公室。
「我們的應用商店開發者數量突破10萬大關，應用總數超過5萬款，已經超過了Symbian平台！」
余東長長舒了一口氣，臉上露出了久違的笑容。
這場持續了半年的價格戰，東星終於笑到了最後。
雖然過程艱辛。
當然，還不能鬆懈。
諾基亞隨時都會反撲而來，得時刻提高警惕。
不過對於東星來說，這場戰算是贏了。
他們不僅保住了市場份額，還構建起了完善的應用生態。
為即將到來的智慧型手機革命，做好了前期準備。
「通知各部門，今晚召開慶功宴。」
余東站起身，眼中閃爍著興奮的光芒。
「明天開始，我們要全力以赴，迎接新的挑戰！」
慶功宴上，余東給大家敬酒，感謝大家齊心協力，一致對外。
沒有大家，就沒有東星的今天，就沒有餘東的今天。
就在東星慶祝勝利的時候。
諾基亞總部傳來消息。
CEO約瑪·奧利拉準備了辭呈，諾基亞可能要進行戰略重組。
這場持續了半年的價格戰，最終以兩敗俱傷的方式收場。
但東星無疑是最大的贏家，他們不僅在市場上站穩了腳跟。
還構建起了自己的應用生態，為未來的發展奠定了堅實基礎。
夜深了，余東站在辦公室的落地窗前，俯瞰著這座充滿活力的城市。
遠處的華為總部大樓燈火通明，與東星的辦公大樓遙相呼應。
他知道，真正的挑戰才剛剛開始。
在即將到來的智慧型手機時代，還有更激烈的戰鬥在等著他們。
但他有信心，東星一定能夠在這場新的革命中脫穎而出。
一舉成為全球領先的科技企業。