第七十五章 投其所好
余里仔細打量著眼前的賈伯斯。
如今的賈伯斯，還沒有形成後世那黑色高領毛衣+牛仔褲+運動鞋的固定搭配。
一件純色淺藍色的牛津紡襯衫，沒有任何花里胡哨圖案；一條深藍色的直筒牛仔褲；再搭配一雙白色帆布鞋。
臉型瘦削，下頜線清晰利落，沒有多餘脂肪，鼻樑高挺且直，嘴唇偏薄，唇線分明。
齊耳長度的深棕色短髮，發尾微微內扣，劉海整齊地垂在額前，不遮眉眼，也無多餘修飾。
這一套非典型高管搭配，絲毫掩蓋不了他那看人時，專注而銳利的眼神，仿佛能穿透對方的想法。
身體微微前傾，握住余里的手掌，寬大而有力。
一切的一切，都告訴余里，眼前的賈伯斯，後世所有的評論都是正確無誤的。
這個世界就像一個巨大的草台班子，破破爛爛，但總有人縫縫補補——這句話，此刻具象化了。
「賈伯斯先生，我這次來拜訪你，是想向你展示一個程序。一個足以改變世界的程序，讓這個世界更美好的程序。」余里開口，就切入了賈伯斯最大的軟肋。
用產品改變世界！就是賈伯斯的軟肋。
他是一個立志於通過產品改變世界的完美主義者。
想要打動他，就一定得和他心靈契合，讓他將你視為同道中人。
果然！余里的精準打擊，切中了賈伯斯的軟肋。
尤其，他最近一直和總裁斯卡利在爭吵，他很憤怒蘋果這個他一手創建的公司，卻如此的世俗，如此的讓人厭惡。
如果不是他一手創建，如同他的孩子一樣，他早就離開了。
此刻，余里這番話，讓他產生了共鳴。
「程序在哪？」賈伯斯毫不客氣，直接伸出手。
「阿列克謝！」
帕基特諾夫將《俄羅斯方塊》的磁碟拿了出來。
「3.5英寸磁碟！」賈伯斯露出了笑臉。
對余里的好感，再次提升了一個台階。
如今主流的磁碟是5.25英寸。但是，賈伯斯在推出Macintosh時，創新的推出了3.5英寸磁碟。
這個如今根本不被世俗所接受的『小』磁碟。
當然，後世證明了賈伯斯的正確性。
但當下，卻也是蘋果董事會，包括總裁斯卡利對賈伯斯不滿的原因之一。
全世界都在用5.25英寸磁碟，你非得用3.5英寸。和市場做對！
這增加了所有用戶的使用成本，同時導致用戶不得不帶著兩個磁碟在身上。
但現在，余里特地來之前，讓帕基特諾夫將《俄羅斯方塊》的程序，拷貝到3.5英寸磁碟上的舉動，換來了賈伯斯的善意和好感。
細節決定成敗！
賈伯斯毫不遲疑，帶著三人，來到了他的辦公室。
賈伯斯桌面上，就擺放著一台Macintosh。
漂亮！余里是第一次見到Macintosh，這款世界上第一款圖形操作界面的電腦。
9英寸的單色CRT顯示器，和如今，包括後世的兼容機電腦不同的是，現在的Macintosh電腦，就是一台一體機。
巨大的CRT顯示器融合在米色的機箱裡，整體沒有了兼容機電腦的笨重。
而且，搭配了跨時代的滑鼠。
這樣的電腦，如果不是內存瓶頸受限，也絕不會在推出市場5個月後，才賣了7萬台。
而且這7萬台中超過一半，是首月的訂單。
看著Macintosh電腦界面上那些更加簡潔的圖標，剪刀、手指、廢紙簍等具象化圖案，不用去看文字，都能知道每一個圖標是幹嘛的。
余里不得不承認，後來的微軟作業系統，絕對是借鑑了大量的蘋果系統的圖標界面。
磁碟插入電腦，點開程序。
當《俄羅斯方塊》的遊戲界面顯示出來，賈伯斯皺眉。
如果不是余里來自華夏這個神秘國度，如果余里不是用了3.5英寸磁碟，他已經將三人趕出去了。
遊戲！他並不討厭遊戲。
但是，他的Macintosh是用來改變世界的產品，是人類的科技工具，而不是一台遊戲玩具。
不過，對於余里的好感，讓他忍住厭惡和暴怒的情緒，點了一下『回車鍵』。
進入遊戲！
當六種方塊從天上依次掉落時，賈伯斯的臉色從壓抑怒火，到逐漸放鬆，最後更是一臉驚奇。
那不斷掉落的方塊，讓他心中打開了一個全新的世界。
賈伯斯並沒有去以玩家的身份遊玩，而是以一種研發者的心態去進行嘗試，遊戲裡方塊的不同組合搭配。
「沒有固定玩法，沒有千篇一律的過關，還有完美的消除，余，這的確是一款足以改變世界的遊戲。」賈伯斯等待他終於將滿屏的方塊全部消除後，暫停了遊戲。
果然是一個完美主義者！
要知道，秘書都來好幾次了，想要告知賈伯斯，已經到午飯時間了。
但是，賈伯斯手中的方塊，永遠還有一層或者多層在上面。
他一直堅持到將所有方塊全部消除，方才結束這次的試玩。
這樣偏執加上完美主義的人，怎能不瘋狂。
「余，你想讓這款遊戲，進入我的Macintosh電腦？」賈伯斯望著余里。
就在這時，秘書琳恩再次忍不住敲門。
「滾出去！」賈伯斯一聲怒吼。
琳恩滿臉委屈。
但好吧，看在錢的份上，她乖乖退了出去。
「余，這款遊戲太了不起了。我一直夢想有一款產品，能夠改變世界。我設計的這台Macintosh，我相信它可以改變世界，但是還沒有達到我心目中那種徹底改變世界的地步。但是你這款遊戲做到了。它是前所未有的一款遊戲。它有資格進入我的Macintosh。」賈伯斯的話，讓余里有點哭笑不得。
你這條件都不談，就只談有沒有資格嗎！
「我允許它進入Macintosh，並且將作為Macintosh隨同發售的唯一遊戲。至於價格，你去和那個該死的市儈的商人斯卡利去談吧。」賈伯斯惱怒說。
提到斯卡利，他就很惱怒。
但是這種商業談判，他不想去理會。
當然，他也不需要去理會，他所做的事，是改變世界。
至於怎麼讓改變世界的產品賣出去，那就是斯卡利這種商人要做的事了。
不然，他請他回來幹嘛！
余里此刻有點懵。
所以，這就結束了？！
自己的目的，可不是僅僅只是讓《俄羅斯方塊》上Macintosh銷售啊。
因為，單純要去電腦平台銷售，自己完全可以和IBM的歐佩爾去談啊。
現在IBM的電腦銷量更高啊。
「余，現在是午休時間，一起吃個飯吧。」賈伯斯看看表，發出了邀請。
余里長吁一口氣，總算沒有直接被請走。
不然，後續就真不知如何是好了。
現在，還有機會。
如今的賈伯斯，還沒有形成後世那黑色高領毛衣+牛仔褲+運動鞋的固定搭配。
一件純色淺藍色的牛津紡襯衫，沒有任何花里胡哨圖案；一條深藍色的直筒牛仔褲；再搭配一雙白色帆布鞋。
臉型瘦削，下頜線清晰利落，沒有多餘脂肪，鼻樑高挺且直，嘴唇偏薄，唇線分明。
齊耳長度的深棕色短髮，發尾微微內扣，劉海整齊地垂在額前，不遮眉眼，也無多餘修飾。
這一套非典型高管搭配，絲毫掩蓋不了他那看人時，專注而銳利的眼神，仿佛能穿透對方的想法。
身體微微前傾，握住余里的手掌，寬大而有力。
一切的一切，都告訴余里，眼前的賈伯斯，後世所有的評論都是正確無誤的。
這個世界就像一個巨大的草台班子，破破爛爛，但總有人縫縫補補——這句話，此刻具象化了。
「賈伯斯先生，我這次來拜訪你，是想向你展示一個程序。一個足以改變世界的程序，讓這個世界更美好的程序。」余里開口，就切入了賈伯斯最大的軟肋。
用產品改變世界！就是賈伯斯的軟肋。
他是一個立志於通過產品改變世界的完美主義者。
想要打動他，就一定得和他心靈契合，讓他將你視為同道中人。
果然！余里的精準打擊，切中了賈伯斯的軟肋。
尤其，他最近一直和總裁斯卡利在爭吵，他很憤怒蘋果這個他一手創建的公司，卻如此的世俗，如此的讓人厭惡。
如果不是他一手創建，如同他的孩子一樣，他早就離開了。
此刻，余里這番話，讓他產生了共鳴。
「程序在哪？」賈伯斯毫不客氣，直接伸出手。
「阿列克謝！」
帕基特諾夫將《俄羅斯方塊》的磁碟拿了出來。
「3.5英寸磁碟！」賈伯斯露出了笑臉。
對余里的好感，再次提升了一個台階。
如今主流的磁碟是5.25英寸。但是，賈伯斯在推出Macintosh時，創新的推出了3.5英寸磁碟。
這個如今根本不被世俗所接受的『小』磁碟。
當然，後世證明了賈伯斯的正確性。
但當下，卻也是蘋果董事會，包括總裁斯卡利對賈伯斯不滿的原因之一。
全世界都在用5.25英寸磁碟，你非得用3.5英寸。和市場做對！
這增加了所有用戶的使用成本，同時導致用戶不得不帶著兩個磁碟在身上。
但現在，余里特地來之前，讓帕基特諾夫將《俄羅斯方塊》的程序，拷貝到3.5英寸磁碟上的舉動，換來了賈伯斯的善意和好感。
細節決定成敗！
賈伯斯毫不遲疑，帶著三人，來到了他的辦公室。
賈伯斯桌面上，就擺放著一台Macintosh。
漂亮！余里是第一次見到Macintosh，這款世界上第一款圖形操作界面的電腦。
9英寸的單色CRT顯示器，和如今，包括後世的兼容機電腦不同的是，現在的Macintosh電腦，就是一台一體機。
巨大的CRT顯示器融合在米色的機箱裡，整體沒有了兼容機電腦的笨重。
而且，搭配了跨時代的滑鼠。
這樣的電腦，如果不是內存瓶頸受限，也絕不會在推出市場5個月後，才賣了7萬台。
而且這7萬台中超過一半，是首月的訂單。
看著Macintosh電腦界面上那些更加簡潔的圖標，剪刀、手指、廢紙簍等具象化圖案，不用去看文字，都能知道每一個圖標是幹嘛的。
余里不得不承認，後來的微軟作業系統，絕對是借鑑了大量的蘋果系統的圖標界面。
磁碟插入電腦，點開程序。
當《俄羅斯方塊》的遊戲界面顯示出來，賈伯斯皺眉。
如果不是余里來自華夏這個神秘國度，如果余里不是用了3.5英寸磁碟，他已經將三人趕出去了。
遊戲！他並不討厭遊戲。
但是，他的Macintosh是用來改變世界的產品，是人類的科技工具，而不是一台遊戲玩具。
不過，對於余里的好感，讓他忍住厭惡和暴怒的情緒，點了一下『回車鍵』。
進入遊戲！
當六種方塊從天上依次掉落時，賈伯斯的臉色從壓抑怒火，到逐漸放鬆，最後更是一臉驚奇。
那不斷掉落的方塊，讓他心中打開了一個全新的世界。
賈伯斯並沒有去以玩家的身份遊玩，而是以一種研發者的心態去進行嘗試，遊戲裡方塊的不同組合搭配。
「沒有固定玩法，沒有千篇一律的過關，還有完美的消除，余，這的確是一款足以改變世界的遊戲。」賈伯斯等待他終於將滿屏的方塊全部消除後，暫停了遊戲。
果然是一個完美主義者！
要知道，秘書都來好幾次了，想要告知賈伯斯，已經到午飯時間了。
但是，賈伯斯手中的方塊，永遠還有一層或者多層在上面。
他一直堅持到將所有方塊全部消除，方才結束這次的試玩。
這樣偏執加上完美主義的人，怎能不瘋狂。
「余，你想讓這款遊戲，進入我的Macintosh電腦？」賈伯斯望著余里。
就在這時，秘書琳恩再次忍不住敲門。
「滾出去！」賈伯斯一聲怒吼。
琳恩滿臉委屈。
但好吧，看在錢的份上，她乖乖退了出去。
「余，這款遊戲太了不起了。我一直夢想有一款產品，能夠改變世界。我設計的這台Macintosh，我相信它可以改變世界，但是還沒有達到我心目中那種徹底改變世界的地步。但是你這款遊戲做到了。它是前所未有的一款遊戲。它有資格進入我的Macintosh。」賈伯斯的話，讓余里有點哭笑不得。
你這條件都不談，就只談有沒有資格嗎！
「我允許它進入Macintosh，並且將作為Macintosh隨同發售的唯一遊戲。至於價格，你去和那個該死的市儈的商人斯卡利去談吧。」賈伯斯惱怒說。
提到斯卡利，他就很惱怒。
但是這種商業談判，他不想去理會。
當然，他也不需要去理會，他所做的事，是改變世界。
至於怎麼讓改變世界的產品賣出去，那就是斯卡利這種商人要做的事了。
不然，他請他回來幹嘛！
余里此刻有點懵。
所以，這就結束了？！
自己的目的，可不是僅僅只是讓《俄羅斯方塊》上Macintosh銷售啊。
因為，單純要去電腦平台銷售，自己完全可以和IBM的歐佩爾去談啊。
現在IBM的電腦銷量更高啊。
「余，現在是午休時間，一起吃個飯吧。」賈伯斯看看表，發出了邀請。
余里長吁一口氣，總算沒有直接被請走。
不然，後續就真不知如何是好了。
現在，還有機會。