第十九章 拼單
「余小哥，橫幅我已經讓人去製作了。2元錢加急，三十分鐘就能完成。」張選才氣喘吁吁跑來，「但是，我們這店鋪得取個名字啊。牌匾我都已經找人預定了，就等名字了！你是讀書人，我是大老粗，我取不了名字。」
「名字？」余里想了想，腦海靈光一閃，「就叫『余你張顯』怎麼樣？『余你』諧音『與你』，『張顯』呼應你的『張』姓，又含「彰顯風格」之意，傳遞我們店的服裝能與顧客一同彰顯個性的態度，親切且有互動感。」
「余你張顯！這個名字好！好！好！」張選才連連叫好。
這名字太好了。
「我這就去讓人加緊製作。這個很快，應該最多一小時就能好。」張選才大氣還沒喘勻，又跑了。
「余小哥，我哥讓我們聽你吩咐，怎麼擺貨？」張選才四個弟弟妹妹過來。
余里打量一下這店鋪。
70個平方，空空蕩蕩，不過牆壁倒是都刷的雪白，地面也是用水泥找平，很是平整。
但作為一家服裝店，就太過簡陋了一點。
不過這都不急，之後可以慢慢進行裝修。
這年頭，店鋪不怕簡陋，重要的是有貨。
「嗯，你們先去買幾面大的落地鏡過來，然後再買那種高腳凳，方便人試穿褲子的。然後，還有那種彩色燈泡，買幾串過來，長度要能在這店鋪上面掛上幾條。嗯，你們讓老闆多帶一點，過來給我們安裝。我們出安裝費。」余里吩咐說。
「還有，這牆壁上，也買幾根繩子，穿起來。然後多買點褲架，到時將褲子掛上去。再就是，找個櫃檯，下面要有大抽屜，可以放錢的。還有，買一大掛鞭回來，等會開業放。」
「好咧，小余哥。」四人匆匆而去。
到了下午3點時分，燈泡也已經裝好，整整六排，掛滿了店鋪上空，打開之後，五顏六色的燈光，將整座店鋪點綴的如夢如幻。
10把高腳凳，擺在10張落地鏡面前。
牆壁上，拉了上下兩排繩子，上面依次掛滿了喇叭褲。
櫃檯也運來了。
二手的。還是從一個二手家具店那淘來的。
至於，牌匾也已經打造好了。
用鋁合金敲出了『余你張顯』四個大字，鑲嵌在一個杉木框架里，塗上金色顏料，陽光下熠熠生輝。
最後，就是掛上了橫幅：開業大酬賓，喇叭褲一件95折，兩件9折，三件85折！只限今天！！！
當這一切弄好時，外面已經出現了圍觀的人群。
「放鞭，慶祝開業！」余里吩咐一聲。
張選才點燃了1萬響的鞭炮。
噼里啪啦震天響聲中，『余你張顯』潮流時裝店正式開業。
雖然，內部的裝飾極為簡陋，比後世流行的水泥風還要水泥風。
但是，在這個時代足夠了。
五顏六色的燈泡，最時髦的喇叭褲，就足夠了。
鞭炮聲響後，人群蜂擁而至。
國人最愛湊熱鬧！
尤其在這個精神娛樂極為匱乏的年代，湊熱鬧更是打發時間的一個最佳消遣方式。
聽見放鞭開業聲，也甭管這裡面是幹嘛的，先進來湊熱鬧再說。
「余你張顯潮流時裝店今天開業大酬賓，全國最時髦的喇叭褲原價20一件，今天開業一件95折，兩件9折，三件更是只要85折！走過路過，不要錯過！」張選才的一個妹妹，在外穿著喇叭褲，戴著口罩，拿著擴音器喊著。
人群，越來越多。
70平米的店鋪，擠的滿滿的。
沒有其他選擇，就一個喇叭褲。
但，已經足夠了。
「老闆，我就一個人，不能給我打85折嗎？」有人高呼。
「你隨便現場拼單，找任何人和你拼單，一個人和你拼單，你們就是9折。兩個人拼單，就是85折。你們可以隨意拼單。今天開業大酬賓，我們大放血，就今天，錯過了，明天可就沒有了。」張選才回應。
這拼單，自然是余里教的。
在2015年，PDD上線推出拼單模式時，都引發了全國拼單狂潮。
更何況現在，如此保守，商業氣息並不濃郁的80年代。
在1984年，拿出拼單模式，那就是降維打擊。
對所有消費者的一次降維打擊。
「喂，有人和我拼單嗎？」
「我！」
「我想買兩條，還有誰和我拼一條？」
......
人群中，氣氛頓時熱烈起來。
「各位，如果現場找不到拼單的，不要緊。今天，我們一直運營到晚上夜市關門。大家可以放心回去拉人拼單。不用擔心我們關門！」張選才再次放出殺手鐧。
這一下，就真的瘋狂了。
「老哥，準備收錢吧！」余里笑說，「搞不好，今天這1000條就沒了。」
「啊？怎麼可能！這可是1000條！」張選才驚呼，無法置信余里怎麼會這麼有信心。
「老哥，你忘記了，昨天是15號，是楚市各大工廠發薪的日子。但是呢，昨天周日休息。今天，周一，那必然發薪。」余里笑呵呵說，「拼單刺激下，他們會買的。」
張選才重重點頭。
「余小哥，我自認為做生意還是很有頭腦的，但今天我才發現，和你比起來，我這就是頭豬。以後，生意上，你說怎麼做，就怎麼做，我全聽你的。」張選才拍拍胸口，「都說朋友合夥做生意，容易散夥。陌生人合夥做生意，容易打架。我保證，以後無論你說什麼，我都聽你的。你讓我往東，我絕不往西！」
張選才的聲音振聾發聵。他決定從今往後，要緊緊抱住余里的大腿，絕不鬆手。
那些合伙人鬧掰的情況，絕不會在他和余里之間發生。
合伙人鬧掰，就是一點，覺得自己付出多了，收穫少了。
他，絕不會有這樣的想法。
30%，和余里合作，他能拿30%，已經是他天大的幸運了。
而且，這30%，也包含了他今天所有弟弟妹妹的付出。無論以後弟弟妹妹在他們的合作店鋪里，出多少力，都是他來支付，而不是找余里要更多股份。
因為，他徹底明白一點，他需要余里，而不是余里需要他。
開業酬賓打折！
拼單！
這是人類能想到的商業促銷方式嗎！
「名字？」余里想了想，腦海靈光一閃，「就叫『余你張顯』怎麼樣？『余你』諧音『與你』，『張顯』呼應你的『張』姓，又含「彰顯風格」之意，傳遞我們店的服裝能與顧客一同彰顯個性的態度，親切且有互動感。」
「余你張顯！這個名字好！好！好！」張選才連連叫好。
這名字太好了。
「我這就去讓人加緊製作。這個很快，應該最多一小時就能好。」張選才大氣還沒喘勻，又跑了。
「余小哥，我哥讓我們聽你吩咐，怎麼擺貨？」張選才四個弟弟妹妹過來。
余里打量一下這店鋪。
70個平方，空空蕩蕩，不過牆壁倒是都刷的雪白，地面也是用水泥找平，很是平整。
但作為一家服裝店，就太過簡陋了一點。
不過這都不急，之後可以慢慢進行裝修。
這年頭，店鋪不怕簡陋，重要的是有貨。
「嗯，你們先去買幾面大的落地鏡過來，然後再買那種高腳凳，方便人試穿褲子的。然後，還有那種彩色燈泡，買幾串過來，長度要能在這店鋪上面掛上幾條。嗯，你們讓老闆多帶一點，過來給我們安裝。我們出安裝費。」余里吩咐說。
「還有，這牆壁上，也買幾根繩子，穿起來。然後多買點褲架，到時將褲子掛上去。再就是，找個櫃檯，下面要有大抽屜，可以放錢的。還有，買一大掛鞭回來，等會開業放。」
「好咧，小余哥。」四人匆匆而去。
到了下午3點時分，燈泡也已經裝好，整整六排，掛滿了店鋪上空，打開之後，五顏六色的燈光，將整座店鋪點綴的如夢如幻。
10把高腳凳，擺在10張落地鏡面前。
牆壁上，拉了上下兩排繩子，上面依次掛滿了喇叭褲。
櫃檯也運來了。
二手的。還是從一個二手家具店那淘來的。
至於，牌匾也已經打造好了。
用鋁合金敲出了『余你張顯』四個大字，鑲嵌在一個杉木框架里，塗上金色顏料，陽光下熠熠生輝。
最後，就是掛上了橫幅：開業大酬賓，喇叭褲一件95折，兩件9折，三件85折！只限今天！！！
當這一切弄好時，外面已經出現了圍觀的人群。
「放鞭，慶祝開業！」余里吩咐一聲。
張選才點燃了1萬響的鞭炮。
噼里啪啦震天響聲中，『余你張顯』潮流時裝店正式開業。
雖然，內部的裝飾極為簡陋，比後世流行的水泥風還要水泥風。
但是，在這個時代足夠了。
五顏六色的燈泡，最時髦的喇叭褲，就足夠了。
鞭炮聲響後，人群蜂擁而至。
國人最愛湊熱鬧！
尤其在這個精神娛樂極為匱乏的年代，湊熱鬧更是打發時間的一個最佳消遣方式。
聽見放鞭開業聲，也甭管這裡面是幹嘛的，先進來湊熱鬧再說。
「余你張顯潮流時裝店今天開業大酬賓，全國最時髦的喇叭褲原價20一件，今天開業一件95折，兩件9折，三件更是只要85折！走過路過，不要錯過！」張選才的一個妹妹，在外穿著喇叭褲，戴著口罩，拿著擴音器喊著。
人群，越來越多。
70平米的店鋪，擠的滿滿的。
沒有其他選擇，就一個喇叭褲。
但，已經足夠了。
「老闆，我就一個人，不能給我打85折嗎？」有人高呼。
「你隨便現場拼單，找任何人和你拼單，一個人和你拼單，你們就是9折。兩個人拼單，就是85折。你們可以隨意拼單。今天開業大酬賓，我們大放血，就今天，錯過了，明天可就沒有了。」張選才回應。
這拼單，自然是余里教的。
在2015年，PDD上線推出拼單模式時，都引發了全國拼單狂潮。
更何況現在，如此保守，商業氣息並不濃郁的80年代。
在1984年，拿出拼單模式，那就是降維打擊。
對所有消費者的一次降維打擊。
「喂，有人和我拼單嗎？」
「我！」
「我想買兩條，還有誰和我拼一條？」
......
人群中，氣氛頓時熱烈起來。
「各位，如果現場找不到拼單的，不要緊。今天，我們一直運營到晚上夜市關門。大家可以放心回去拉人拼單。不用擔心我們關門！」張選才再次放出殺手鐧。
這一下，就真的瘋狂了。
「老哥，準備收錢吧！」余里笑說，「搞不好，今天這1000條就沒了。」
「啊？怎麼可能！這可是1000條！」張選才驚呼，無法置信余里怎麼會這麼有信心。
「老哥，你忘記了，昨天是15號，是楚市各大工廠發薪的日子。但是呢，昨天周日休息。今天，周一，那必然發薪。」余里笑呵呵說，「拼單刺激下，他們會買的。」
張選才重重點頭。
「余小哥，我自認為做生意還是很有頭腦的，但今天我才發現，和你比起來，我這就是頭豬。以後，生意上，你說怎麼做，就怎麼做，我全聽你的。」張選才拍拍胸口，「都說朋友合夥做生意，容易散夥。陌生人合夥做生意，容易打架。我保證，以後無論你說什麼，我都聽你的。你讓我往東，我絕不往西！」
張選才的聲音振聾發聵。他決定從今往後，要緊緊抱住余里的大腿，絕不鬆手。
那些合伙人鬧掰的情況，絕不會在他和余里之間發生。
合伙人鬧掰，就是一點，覺得自己付出多了，收穫少了。
他，絕不會有這樣的想法。
30%，和余里合作，他能拿30%，已經是他天大的幸運了。
而且，這30%，也包含了他今天所有弟弟妹妹的付出。無論以後弟弟妹妹在他們的合作店鋪里，出多少力，都是他來支付，而不是找余里要更多股份。
因為，他徹底明白一點，他需要余里，而不是余里需要他。
開業酬賓打折！
拼單！
這是人類能想到的商業促銷方式嗎！