第十八章 你敢接招嗎？
余里在4月16日，凌晨3點趕到了漢正街。
此刻，漢正街的店鋪已經開始陸續營業。
大量的商人已經開始湧入各個商戶，他們要趕最早一班長途車，或者火車帶著貨物回家。
「美女姐姐，我來了。」余里一路小跑，到了自己前天購買喇叭褲的『李記服飾』。
「咦！」老闆娘驚訝的望著氣色飽滿的余里，隨即噗呲一樂，「看來小弟弟你是賺到錢了。100條，居然一天就賣完了。厲害！」
「不！僅僅一個小時。」余里笑說，「所以，我又來進貨了。這是我給美女姐姐帶的一點小禮物。」
「喲！還真給姐姐帶禮物了。」老闆娘笑著接過禮物袋，打開一看，是一盒8粒裝的費列羅巧克力。
這是楚市國營商店裡，最昂貴的零食，沒有之一。
純進口巧克力，也是今年年初剛剛進入國內。
楚市百貨商店自然也有賣，但是只有三盒。
余里買了一盒。今天用做禮物，送給老闆娘。
「費列羅！」老闆娘也是識貨之人，看見黃燦燦的巧克力包裝，忍不住驚呼。
眼神異樣的掃了一眼余里。
「小弟弟，你這禮物可不輕啊。姐姐我也是第一次收到這麼珍貴的禮物。」老闆娘驚嘆。
更貴重的禮物她收到過，但是那大多是手錶之類。
但是對於老闆娘來說，這一盒巧克力，可遠比一塊『海鷗牌』手錶，更打動她的心。
「美女姐姐，你這一天生意太好，忙起來沒時間吃飯，小心胃病。餓了，吃一顆巧克力，保證不胃痛。」余里笑說。
「怎麼，想追姐姐我？」老闆娘打趣。
余里前世雖然不是老處男，但是也是第一次遇見這般明艷動人，散發著輕熟女韻味女人的調侃，呼吸不由一促。
好在，余里的目標很明確。
搞錢！搞錢！搞錢！
「美女姐姐那麼漂亮，追的人可以從漢正街排到天安門，我算哪個蔥啊！這是投桃報李！」余里一個打趣，圓了過去。
老闆娘也不再繼續這曖昧話題，余里太年輕了，她剛剛也就是一時情緒波動，順口調侃。
「好了，這次你應該是包車過來的吧！」老闆娘打量一番余里，「楚市過來，看來是麵包車了。說吧，你準備進多少貨？」
「美女姐姐厲害！我真是租了輛麵包車過來，小巴一路過來太折騰了。」余里豎起大拇指。
老闆娘笑笑。做生意這麼多年，她什麼人沒見過。余里起色如此之好，這一路過來，就不可能是拼車坐小巴。楚市也不遠，他隔了一天就過來了，這年頭，也只有麵包車最多，那答案就不言而喻了。
「美女姐姐，我這還有1370塊，5塊錢一條進貨價，我進274條。有這麼多貨給我嗎？」余里將所有錢掏出來問。
「小弟弟，看在你這麼關心姐姐份上，還送姐姐這麼貴的進口巧克力，姐姐也給你一個選擇。4塊錢一條成本，姐姐可以給你345條，多送你三條。」老闆娘將余里拉到一旁，意味深長一笑。
「或者你可以選擇，6塊錢一條成本，這次姐姐直接給你1000條。我先收你1000元貨款，剩下的5000元貨款，你賣完了，下次過來結清。不過限時一周內賣完。怎麼樣，敢不敢接招？」老闆娘笑嘻嘻盯著余里，等待著他的決定。
嘶！余里吸口涼氣。
「美女姐姐，你這麼幫我，不怕虧本，我拿了貨，下次不來了嗎？」余里壓低聲音。
這交易讓旁人聽去，那這美女老闆娘可會惹來不少流言蜚語，這生意都不好做了。
「你20元一盒的進口費列羅都送得起，我為啥不敢賭你這小弟弟有情有義。如果姐姐沒看錯人，那姐姐一周內，就能多賺1000元。如果你不來了，那說明姐姐眼光看錯了，那左右不過是4000元的喇叭褲貨款，姐姐輸的起。」老闆娘挑逗的望著余里，「就看小弟弟你敢不敢接招了。這可是1000條！一周內要賣完！」
「美女姐姐，這有什麼不敢賭的。不用一周，三天內，我就能賣光！」余里自信說。
「有志氣！既然小弟弟你這麼有自信，我讓夥計給你拖1000件去你車上。一周內賣完了，姐姐也送你一份禮物。」老闆娘吩咐一聲，沖余里揮揮手，轉身忙碌去了。
很快，就有夥計拖著1000條喇叭褲，裝上了余里的麵包車。
凌晨四點，余里就返程了。
等余里回到楚市，剛剛中午12點。
「這麼多貨？」張選才看著滿滿一車的喇叭褲，激動的連連搓手。
「可是我們那點成本，怎麼能進這麼多貨？」
「老闆娘看我們賣的快，就提前多預支了幾百件貨，不過這每條喇叭褲的成本是6元，而不是四元。作為預支貨款的代價。」
「那沒關係。這我們賺的多啊。對了，我找到店鋪了。就在那中西餐廳對面。面積就是大了點，原本是糧食局的店面。但是他們嫌棄面積小了，而且對面是中西餐廳，太鬧了，人太多，不方便他們上下貨，就又換了地方。正好空出來，我就租了。就是面積略微大了點，有70個平方。租金是月租30元。我一口氣簽訂了10年租約。對方高興之下，就免了我們押金，然後我第一年，也只讓我出了300元租金，送了我們兩個月。」
張選才指著不遠處那空蕩蕩的店鋪笑呵呵說。
這年頭，租商鋪的，大多是國字號。
個人的比較少。
大多個體戶還是選擇擺地攤，那樣成本低。
個體戶租商鋪，也是大多小賣部性質，很小的商鋪，兩三個平方就夠了。
這種70個平方的商鋪，還沒有個體戶承租。
一個月30元租金，太貴了。
生意不好，可是要虧本的。
更何況，余里他們這一租，就是10年。
這可比租給國字號的商戶要划算多了。
那些，說不租就不租了。你還沒辦法拿合同說事。
租給個體，你簽署了合約，那就必須給租金。你想提前解約，那就要將剩餘租金給了。就算你不給那麼多，也得多給幾個月租金，讓我繼續找承租戶。
「可以，可以！那現在，去買個橫幅，上面寫上幾個字：開業大酬賓，一件95折，兩件9折，三件85折！只限今天！」余里吩咐。
張選才驚愕的瞪大雙眼，還能這樣！
這還不賣瘋了！
此刻，漢正街的店鋪已經開始陸續營業。
大量的商人已經開始湧入各個商戶，他們要趕最早一班長途車，或者火車帶著貨物回家。
「美女姐姐，我來了。」余里一路小跑，到了自己前天購買喇叭褲的『李記服飾』。
「咦！」老闆娘驚訝的望著氣色飽滿的余里，隨即噗呲一樂，「看來小弟弟你是賺到錢了。100條，居然一天就賣完了。厲害！」
「不！僅僅一個小時。」余里笑說，「所以，我又來進貨了。這是我給美女姐姐帶的一點小禮物。」
「喲！還真給姐姐帶禮物了。」老闆娘笑著接過禮物袋，打開一看，是一盒8粒裝的費列羅巧克力。
這是楚市國營商店裡，最昂貴的零食，沒有之一。
純進口巧克力，也是今年年初剛剛進入國內。
楚市百貨商店自然也有賣，但是只有三盒。
余里買了一盒。今天用做禮物，送給老闆娘。
「費列羅！」老闆娘也是識貨之人，看見黃燦燦的巧克力包裝，忍不住驚呼。
眼神異樣的掃了一眼余里。
「小弟弟，你這禮物可不輕啊。姐姐我也是第一次收到這麼珍貴的禮物。」老闆娘驚嘆。
更貴重的禮物她收到過，但是那大多是手錶之類。
但是對於老闆娘來說，這一盒巧克力，可遠比一塊『海鷗牌』手錶，更打動她的心。
「美女姐姐，你這一天生意太好，忙起來沒時間吃飯，小心胃病。餓了，吃一顆巧克力，保證不胃痛。」余里笑說。
「怎麼，想追姐姐我？」老闆娘打趣。
余里前世雖然不是老處男，但是也是第一次遇見這般明艷動人，散發著輕熟女韻味女人的調侃，呼吸不由一促。
好在，余里的目標很明確。
搞錢！搞錢！搞錢！
「美女姐姐那麼漂亮，追的人可以從漢正街排到天安門，我算哪個蔥啊！這是投桃報李！」余里一個打趣，圓了過去。
老闆娘也不再繼續這曖昧話題，余里太年輕了，她剛剛也就是一時情緒波動，順口調侃。
「好了，這次你應該是包車過來的吧！」老闆娘打量一番余里，「楚市過來，看來是麵包車了。說吧，你準備進多少貨？」
「美女姐姐厲害！我真是租了輛麵包車過來，小巴一路過來太折騰了。」余里豎起大拇指。
老闆娘笑笑。做生意這麼多年，她什麼人沒見過。余里起色如此之好，這一路過來，就不可能是拼車坐小巴。楚市也不遠，他隔了一天就過來了，這年頭，也只有麵包車最多，那答案就不言而喻了。
「美女姐姐，我這還有1370塊，5塊錢一條進貨價，我進274條。有這麼多貨給我嗎？」余里將所有錢掏出來問。
「小弟弟，看在你這麼關心姐姐份上，還送姐姐這麼貴的進口巧克力，姐姐也給你一個選擇。4塊錢一條成本，姐姐可以給你345條，多送你三條。」老闆娘將余里拉到一旁，意味深長一笑。
「或者你可以選擇，6塊錢一條成本，這次姐姐直接給你1000條。我先收你1000元貨款，剩下的5000元貨款，你賣完了，下次過來結清。不過限時一周內賣完。怎麼樣，敢不敢接招？」老闆娘笑嘻嘻盯著余里，等待著他的決定。
嘶！余里吸口涼氣。
「美女姐姐，你這麼幫我，不怕虧本，我拿了貨，下次不來了嗎？」余里壓低聲音。
這交易讓旁人聽去，那這美女老闆娘可會惹來不少流言蜚語，這生意都不好做了。
「你20元一盒的進口費列羅都送得起，我為啥不敢賭你這小弟弟有情有義。如果姐姐沒看錯人，那姐姐一周內，就能多賺1000元。如果你不來了，那說明姐姐眼光看錯了，那左右不過是4000元的喇叭褲貨款，姐姐輸的起。」老闆娘挑逗的望著余里，「就看小弟弟你敢不敢接招了。這可是1000條！一周內要賣完！」
「美女姐姐，這有什麼不敢賭的。不用一周，三天內，我就能賣光！」余里自信說。
「有志氣！既然小弟弟你這麼有自信，我讓夥計給你拖1000件去你車上。一周內賣完了，姐姐也送你一份禮物。」老闆娘吩咐一聲，沖余里揮揮手，轉身忙碌去了。
很快，就有夥計拖著1000條喇叭褲，裝上了余里的麵包車。
凌晨四點，余里就返程了。
等余里回到楚市，剛剛中午12點。
「這麼多貨？」張選才看著滿滿一車的喇叭褲，激動的連連搓手。
「可是我們那點成本，怎麼能進這麼多貨？」
「老闆娘看我們賣的快，就提前多預支了幾百件貨，不過這每條喇叭褲的成本是6元，而不是四元。作為預支貨款的代價。」
「那沒關係。這我們賺的多啊。對了，我找到店鋪了。就在那中西餐廳對面。面積就是大了點，原本是糧食局的店面。但是他們嫌棄面積小了，而且對面是中西餐廳，太鬧了，人太多，不方便他們上下貨，就又換了地方。正好空出來，我就租了。就是面積略微大了點，有70個平方。租金是月租30元。我一口氣簽訂了10年租約。對方高興之下，就免了我們押金，然後我第一年，也只讓我出了300元租金，送了我們兩個月。」
張選才指著不遠處那空蕩蕩的店鋪笑呵呵說。
這年頭，租商鋪的，大多是國字號。
個人的比較少。
大多個體戶還是選擇擺地攤，那樣成本低。
個體戶租商鋪，也是大多小賣部性質，很小的商鋪，兩三個平方就夠了。
這種70個平方的商鋪，還沒有個體戶承租。
一個月30元租金，太貴了。
生意不好，可是要虧本的。
更何況，余里他們這一租，就是10年。
這可比租給國字號的商戶要划算多了。
那些，說不租就不租了。你還沒辦法拿合同說事。
租給個體，你簽署了合約，那就必須給租金。你想提前解約，那就要將剩餘租金給了。就算你不給那麼多，也得多給幾個月租金，讓我繼續找承租戶。
「可以，可以！那現在，去買個橫幅，上面寫上幾個字：開業大酬賓，一件95折，兩件9折，三件85折！只限今天！」余里吩咐。
張選才驚愕的瞪大雙眼，還能這樣！
這還不賣瘋了！