第十一章 有舍才有得
「小哥，你還真是賣麥芽糖的啊！我剛才是誤會了。我給你賠個禮。」張選才一臉歉意，「那小哥，剛才那位老師傅說你抽成，這是個什麼經營方式，如果方便的話，你能說我聽聽嗎！」
對於經商，張選才屬於無師自通。
他作為家庭長子，父親早些年為了養活一家九口人，累壞了身子。
母親也是因為生育子女太多，身子一直不好。
他這個做大哥的，自然要肩負起照顧弟弟妹妹，養活一家子的重任。
10歲就跟著父親去碼頭卸貨，開始學會照顧一家老小。
這麼多年，他什麼零工都幹過。
拉煤，拖糞，扛包...，但凡能賺錢的工作，他都做過。
最後發現，打工養不活全家。
他就只能出來做生意。
這幾年，因為沒有本錢，賣糖果，氣球，橡皮筋等等各種小生意都做過。
而這幾年的鼠患，還有上學要交老鼠尾巴的規定，讓他靠賣老鼠藥賺了一筆。
一家九口人，終於可以吃飽，不再餓肚子。
這讓張選才明白了一個道路，那就是做生意一定要有頭腦，要緊抓時代脈搏，那樣才能賺錢。
但剛剛，那賣麥芽糖的張大爺和余里之間有關『提成』的對話，讓他敏銳的抓住另外一個經商的要點。
他很想弄明白，余里這個提成是怎麼弄的。
「您想知道，那我就說說。」余里將之前和張大爺等人約定，由自己給眾人提供技術培訓，然後獲得眾人收入超額部分的10%抽成作為收益的事情說了一遍。
聽完余里的話，張選才思索了很久。
「那余里小哥，你想和我做什麼生意？準備怎麼做？我答應和你合夥了。」張選才下了決斷。
他這兩年，一分一毛的攢錢，也有了300元的積蓄。
這是他全部家當了。
如果余里的方案可行，那他就準備全部拿出來合夥。
就剛剛余里和賣麥芽糖那群人的合夥方式，他就看出了余里經商的頭腦，是他不具備的。
他善於和人打交道，善於察言觀色，並且多年辛苦照顧一家子老小，讓他能克制自己的情緒，懂得取捨。這是他的優勢。
但是，他做生意，一直都是摸石頭過河，賣老鼠藥能賺錢，純屬是運氣，剛好趕上了全國大滅鼠行動。
可未來做什麼生意，他並沒有頭緒。
他原本的打算，就是看別人做什麼賺錢，他就去做。
吃不上第一口熱乎的不打緊，他努力點，勤奮點，將人家剩餘的殘羹剩飯都吃了那也夠了。
而今天，這個突然找上門來的余里，讓他看到了他最大的短板：眼光和經商頭腦。
他根本想不到，原來還能這樣賺錢。
居然可以依靠技術培訓，去收取利益分成。
按照余里和眾多賣麥芽糖的約定，那麼接下來一個月內，余里每天都能獲得所有麥芽糖人的收益分成。
他剛剛算過一筆帳。
哪怕只有四分之一的學生家長，每個月就買一次麥芽糖，每名麥芽糖人一個月收益都有39.3元。那余里什麼都不做，在家裡玩，一個月也能有這麼多錢。
這個模式，太了不起了。
這比老話說的借雞生蛋，還要厲害啊。
借雞生蛋，那也要你去養雞，去給雞餵食。
這個，完全都不用你餵食了，你就坐在家裡分錢。
厲害！
所以，張選才不再猶豫。
「老哥，那您知道喇叭褲嗎？」余里問。
「喇叭褲？」張選才搖頭。
「是現在京城和魔都那邊，現在最流行的一種褲子，褲腳很大，像喇叭一樣，在大城市裡，年輕人，人手一條。我的計劃，就是去江城的漢正街進貨回來買。」余里說，「我相信，這種喇叭褲，未來會火爆全國。當然，不僅僅是喇叭褲，還有其他很多服裝，例如現在大城市剛剛開始流行的女士健美褲，還有男士牛仔褲等等。未來，服裝生意一定會是這個時代，最火爆的生意之一。」
余里的話，讓張選才消化了好一陣才明白其中的意思。
他瞬間就心動了。
江城距離楚市遠嗎？
直線距離來說，並不遠。
250公里的直線距離。
但是，由於路不好走，只有一條318國道走。
這條318國道承載著貫穿東西交匯的重要通道。
因此，路上車極多。
這年頭，是不存在超載一說的。
所以，這條路，經常被那些百噸王壓的坑坑窪窪，雖然一直在縫縫補補，但也一直都是顛簸難行。
順利，一趟過去就是6個多小時，不順利，早上出發，晚上到也不奇怪。甚至第二天才到，也不是稀罕事。
時間，距離，就決定的貨物的稀缺度。
如果本地輕易就能批發買到的東西，那利潤就極低。
反之，本地買不到的東西，那利潤就極大。
「余小哥，你這生意我幹了。只是我家裡有弟弟妹妹要照顧，我不能出去一整天不回。萬一遇上堵車，可能第二天才能回，那我家裡會亂套的。所以，你看，能不能這樣。你去進貨，我來售賣。利潤分成，你六成，我四成行不行？」張選才試探問，「那個，我可以拿出300元的本金。」
余里一愣。
這隻要四成？他售賣都只要四成？
見余里沒答應，張選才僅僅只是猶豫數秒，就立刻做出了退讓。
「三成！我只要三成收益就行！」張選才堅定說。
余里沉默了。
「那個張老哥，你這是為何？這有點不公平啊。你拿出的本錢比我多，賣也是你賣，但是我分的卻更多。」余里有點弄不懂狀況了。
「余小哥，按照你所說，一條褲子的利潤是10元，我們這一次本錢是420元，拋去20元的車馬費成本，我們還有400元本金，可以進貨80條喇叭褲。那我們的利潤就是800元。我哪怕是三成，也能分到240元。如果一周就能賣完，那我一周就能賺到240元，每天的利潤超過30元。這比我現在一周的利潤還要多。我很滿足了。」張選才解釋說。
「我知道這利潤會很可觀。只是，這不公平啊。」余里追問。
這一開始就放棄那麼大的利潤，不要求五五分成，余里不弄清楚，心不安。
「因為我們合作做生意，我只是提供售賣，而你提供的是這筆買賣的點子。你可以隨便再找個人和你合夥，讓其去售賣。而我可找不到第二個給我提供點子的人。」張選才很是拎得清。
他原本就打算做個能吃飽殘羹剩湯的人，別人做什麼賺錢，他就去做，但比別人勤快，比別人努力，也能吃飽。
但現在，余里讓他也可以做第一個吃螃蟹的人，而兩個人合夥做生意，想要長久，那就必須要拎得清。
這也是後世所說，有邊界感。
拎不清，那生意就不長久。
「可是，我都告訴你了，你也完全可以自己去進貨啊。」余里還是有點疑惑。
「喇叭褲不可能一直賣。而做生意是有風險的。看得出來，余小哥你是讀過書的人，不然不可能去熱水瓶廠。那不是走關係就能進去的，必須讀了技校才有資格分配。余小哥你寧可不要這鐵飯碗出來擺攤做生意，那就說明余小哥你很有信心，也有眼光。這些年，我擺攤見過的人不少了，可看不到身邊有誰，會不要熱水瓶廠那麼好效益的工作不要，去出來擺攤做生意。」張選才感嘆。
那可是熱水瓶廠啊。現在楚市效益最好的單位。無數人擠破頭想進去。
結果呢，余里進去了，卻要出來。
這是一般人嗎？
和這種人做生意，他自然要放低姿態。
和氣生財，但更重要的是取捨有道。
有舍，才有得。
對於經商，張選才屬於無師自通。
他作為家庭長子，父親早些年為了養活一家九口人，累壞了身子。
母親也是因為生育子女太多，身子一直不好。
他這個做大哥的，自然要肩負起照顧弟弟妹妹，養活一家子的重任。
10歲就跟著父親去碼頭卸貨，開始學會照顧一家老小。
這麼多年，他什麼零工都幹過。
拉煤，拖糞，扛包...，但凡能賺錢的工作，他都做過。
最後發現，打工養不活全家。
他就只能出來做生意。
這幾年，因為沒有本錢，賣糖果，氣球，橡皮筋等等各種小生意都做過。
而這幾年的鼠患，還有上學要交老鼠尾巴的規定，讓他靠賣老鼠藥賺了一筆。
一家九口人，終於可以吃飽，不再餓肚子。
這讓張選才明白了一個道路，那就是做生意一定要有頭腦，要緊抓時代脈搏，那樣才能賺錢。
但剛剛，那賣麥芽糖的張大爺和余里之間有關『提成』的對話，讓他敏銳的抓住另外一個經商的要點。
他很想弄明白，余里這個提成是怎麼弄的。
「您想知道，那我就說說。」余里將之前和張大爺等人約定，由自己給眾人提供技術培訓，然後獲得眾人收入超額部分的10%抽成作為收益的事情說了一遍。
聽完余里的話，張選才思索了很久。
「那余里小哥，你想和我做什麼生意？準備怎麼做？我答應和你合夥了。」張選才下了決斷。
他這兩年，一分一毛的攢錢，也有了300元的積蓄。
這是他全部家當了。
如果余里的方案可行，那他就準備全部拿出來合夥。
就剛剛余里和賣麥芽糖那群人的合夥方式，他就看出了余里經商的頭腦，是他不具備的。
他善於和人打交道，善於察言觀色，並且多年辛苦照顧一家子老小，讓他能克制自己的情緒，懂得取捨。這是他的優勢。
但是，他做生意，一直都是摸石頭過河，賣老鼠藥能賺錢，純屬是運氣，剛好趕上了全國大滅鼠行動。
可未來做什麼生意，他並沒有頭緒。
他原本的打算，就是看別人做什麼賺錢，他就去做。
吃不上第一口熱乎的不打緊，他努力點，勤奮點，將人家剩餘的殘羹剩飯都吃了那也夠了。
而今天，這個突然找上門來的余里，讓他看到了他最大的短板：眼光和經商頭腦。
他根本想不到，原來還能這樣賺錢。
居然可以依靠技術培訓，去收取利益分成。
按照余里和眾多賣麥芽糖的約定，那麼接下來一個月內，余里每天都能獲得所有麥芽糖人的收益分成。
他剛剛算過一筆帳。
哪怕只有四分之一的學生家長，每個月就買一次麥芽糖，每名麥芽糖人一個月收益都有39.3元。那余里什麼都不做，在家裡玩，一個月也能有這麼多錢。
這個模式，太了不起了。
這比老話說的借雞生蛋，還要厲害啊。
借雞生蛋，那也要你去養雞，去給雞餵食。
這個，完全都不用你餵食了，你就坐在家裡分錢。
厲害！
所以，張選才不再猶豫。
「老哥，那您知道喇叭褲嗎？」余里問。
「喇叭褲？」張選才搖頭。
「是現在京城和魔都那邊，現在最流行的一種褲子，褲腳很大，像喇叭一樣，在大城市裡，年輕人，人手一條。我的計劃，就是去江城的漢正街進貨回來買。」余里說，「我相信，這種喇叭褲，未來會火爆全國。當然，不僅僅是喇叭褲，還有其他很多服裝，例如現在大城市剛剛開始流行的女士健美褲，還有男士牛仔褲等等。未來，服裝生意一定會是這個時代，最火爆的生意之一。」
余里的話，讓張選才消化了好一陣才明白其中的意思。
他瞬間就心動了。
江城距離楚市遠嗎？
直線距離來說，並不遠。
250公里的直線距離。
但是，由於路不好走，只有一條318國道走。
這條318國道承載著貫穿東西交匯的重要通道。
因此，路上車極多。
這年頭，是不存在超載一說的。
所以，這條路，經常被那些百噸王壓的坑坑窪窪，雖然一直在縫縫補補，但也一直都是顛簸難行。
順利，一趟過去就是6個多小時，不順利，早上出發，晚上到也不奇怪。甚至第二天才到，也不是稀罕事。
時間，距離，就決定的貨物的稀缺度。
如果本地輕易就能批發買到的東西，那利潤就極低。
反之，本地買不到的東西，那利潤就極大。
「余小哥，你這生意我幹了。只是我家裡有弟弟妹妹要照顧，我不能出去一整天不回。萬一遇上堵車，可能第二天才能回，那我家裡會亂套的。所以，你看，能不能這樣。你去進貨，我來售賣。利潤分成，你六成，我四成行不行？」張選才試探問，「那個，我可以拿出300元的本金。」
余里一愣。
這隻要四成？他售賣都只要四成？
見余里沒答應，張選才僅僅只是猶豫數秒，就立刻做出了退讓。
「三成！我只要三成收益就行！」張選才堅定說。
余里沉默了。
「那個張老哥，你這是為何？這有點不公平啊。你拿出的本錢比我多，賣也是你賣，但是我分的卻更多。」余里有點弄不懂狀況了。
「余小哥，按照你所說，一條褲子的利潤是10元，我們這一次本錢是420元，拋去20元的車馬費成本，我們還有400元本金，可以進貨80條喇叭褲。那我們的利潤就是800元。我哪怕是三成，也能分到240元。如果一周就能賣完，那我一周就能賺到240元，每天的利潤超過30元。這比我現在一周的利潤還要多。我很滿足了。」張選才解釋說。
「我知道這利潤會很可觀。只是，這不公平啊。」余里追問。
這一開始就放棄那麼大的利潤，不要求五五分成，余里不弄清楚，心不安。
「因為我們合作做生意，我只是提供售賣，而你提供的是這筆買賣的點子。你可以隨便再找個人和你合夥，讓其去售賣。而我可找不到第二個給我提供點子的人。」張選才很是拎得清。
他原本就打算做個能吃飽殘羹剩湯的人，別人做什麼賺錢，他就去做，但比別人勤快，比別人努力，也能吃飽。
但現在，余里讓他也可以做第一個吃螃蟹的人，而兩個人合夥做生意，想要長久，那就必須要拎得清。
這也是後世所說，有邊界感。
拎不清，那生意就不長久。
「可是，我都告訴你了，你也完全可以自己去進貨啊。」余里還是有點疑惑。
「喇叭褲不可能一直賣。而做生意是有風險的。看得出來，余小哥你是讀過書的人，不然不可能去熱水瓶廠。那不是走關係就能進去的，必須讀了技校才有資格分配。余小哥你寧可不要這鐵飯碗出來擺攤做生意，那就說明余小哥你很有信心，也有眼光。這些年，我擺攤見過的人不少了，可看不到身邊有誰，會不要熱水瓶廠那麼好效益的工作不要，去出來擺攤做生意。」張選才感嘆。
那可是熱水瓶廠啊。現在楚市效益最好的單位。無數人擠破頭想進去。
結果呢，余里進去了，卻要出來。
這是一般人嗎？
和這種人做生意，他自然要放低姿態。
和氣生財，但更重要的是取捨有道。
有舍，才有得。