第177章 第177章
39
商業電台的流行音樂頻道，在播放歌曲間隙，插入了簡短而富有煽動性的GG：「還在為高價MP3猶豫？戰神X1，顛覆你的想像！499，帶走頂級音樂體驗！詳情請關注銅鑼灣……」
更厲害的是線下。肥膘發動了他的全部力量，夜市里、學校門口、年輕人聚集的溜冰場和遊戲廳，到處都有人在議論「有一款超級便宜的MP3要上市了，聽說音質好到爆」。
甚至，幾張模糊的、但看起來極具質感的產品海報，已經偷偷貼在了某些潮流店鋪的櫥窗旁。
飢餓營銷的懸念，已經被拉滿。
……
第四天，清晨。
銅鑼灣旗艦店門口，破天荒地排起了長龍。大多是年輕人，學生模樣，也有不少上班族，翹首以盼。隊伍從店門口蜿蜒出去，拐過了街角。
店門上方，巨大的紅色橫幅格外刺眼：「戰神X1，震撼上市！限時搶購價：499港幣！！（首批僅7000台）」
櫥窗里，銀灰色金屬機身、線條凌厲的「戰神X1」樣機，在射燈下閃爍著誘人的光澤。
九點整，店門打開。
人群像潮水一樣涌了進去。
「給我一台！」
「我要兩台！」
「還有沒有？別擠啊！」
店員們忙得腳不沾地，收銀機的提示音此起彼伏，幾乎連成一片。打包好的產品迅速被搶購一空，後面沒買到的人焦急地詢問下一批到貨時間。
銷售數據像火箭一樣躥升。
7000台庫存，在銅鑼灣旗艦店和另外三家分店，短短四個小時內，宣告售罄！
而關於「戰神X1」物超所值的口碑，開始通過買到手的人，飛速傳播。「音質真的牛逼！」「這個價格，簡直白送！」「比天宇那個炫音王好太多了！」
……
天宇科技，總經理辦公室。
劉胖子一把將手中的銷售報表摔在桌上，臉色鐵青，肥碩的身軀因為憤怒而微微顫抖。
報表上，原本平穩的銷售曲線，從昨天開始斷崖式下跌，而今天的數據，更是慘不忍睹。相反，行業簡報里，顧正義公司那款「戰神X1」的數據和討論度，刺眼地飆升。
「廢物！都是一群廢物！」劉胖子對著面前的市場部經理和銷售主管咆哮，「讓你們去斷他的貨！怎麼讓他搞出這麼個東西？還賣499？他瘋了嗎？不賺錢了嗎？！」
市場部經理戰戰兢兢：「劉總，我們打聽過了，他用的應該是之前的庫存料，成本肯定高於499，是在虧本賣，就是為了搶市場……」
「搶市場？他這麼個搶法，我們還玩個屁！」劉胖子抓起桌上的菸灰缸就想砸，又強行忍住，呼哧呼哧喘著粗氣，「我們的『炫音王』現在一天能賣幾台？」
銷售主管低著頭，聲音細若蚊蚋：「今天……今天到現在，全港直營店和經銷商反饋……總、總共不到……不到五十台。很多顧客進來就問，有沒有比『戰神X1』更好的，一聽我們賣899，扭頭就走。還有……還有幾家小報，在傳我們的產品用了次品零件，有質量問題，雖然沒證據，但影響很壞……」
「顧！正！義！」劉胖子從牙縫裡擠出這個名字，眼睛通紅。他投入大量資金和人情圍剿對方供應鏈，不僅沒把對方掐死，反而讓對方藉此機會，用一款虧本的產品，打了一場漂亮至極的反擊戰，瞬間逆轉了輿論和市場！自己成了行業笑話，銷量暴跌，前期投入血本無歸！
更讓他心驚的是，顧正義這種狠辣決絕、不按常理出牌的打法，以及背後隱約展現出的，能迅速打通新供應鏈的能量。
這個對手，比他想像的要可怕得多。
……
傍晚，顧正義公司的會議室里，氣氛截然不同。
香檳已經打開，泡沫歡快地湧出。
阿傑拿著最新的統計報告，聲音激動得有些變調：「正義哥！『戰神X1』帶動效應太強了！不僅7000台秒光，我們其他型號的產品，今天銷量也比平時翻了至少三倍！很多沒搶到『戰神X1』的，退而求其次買了我們的其他款！全天總銷售額，破了我們單日記錄！而且，線上和線下預訂『戰神X1』下一批貨的名單，已經超過兩萬人了！」
阿昌也興奮地匯報：「深圳那邊，鑫輝電子的第一批貨已經入庫，質量沒問題！另外還談妥了兩家小廠，雖然規模不大，但足夠解燃眉之急，價格也很合理。新的供應鏈雛形有了！」
肥膘嘿嘿直笑：「現在道上都在傳，正義哥你一招『價格屠刀』，把劉胖子砍得哭爹喊娘。天宇科技那邊據說亂成一團，股價下午就開始跌了。」
麗姐雖然也高興，但還算冷靜：「正義哥，雖然這一仗打贏了，聲勢也造起來了，但『戰神X1』的虧損是實打實的。後續如果繼續這個價格，而我們的新供應鏈成本無法快速降到足夠低的話……」
顧正義舉起香檳杯，輕輕晃動著金黃色的酒液，臉上是勝利者的從容：「麗姐說得對。『戰神X1』是開路先鋒，是炸開市場壁壘的炸彈。它不需要一直賺錢，它的使命已經超額完成了——打垮了對手的勢頭，奪回了市場份額，建立了我們『性價比之王』的品牌形象，還逼出了我們新的供應鏈。」
他抿了一口酒，繼續道：「接下來，基於新供應鏈的成本，我們可以快速推出『戰神X1』的改進版，或者新的產品線。價格可以適當回調，但性價比的優勢必須保持。市場已經被我們攪動，消費者心智已經被我們占據，接下來，就該是我們收割的時候了。」
他看向窗外漸濃的夜色，眼神深邃。商業上的危機暫時化解，甚至反手給了對手一記重擊。但顧正義清楚，真正的危機，從來不在商場上。
劉胖子不足為懼，但警方上司黃志誠的緊逼，社團內部越來越大的猜疑，以及洪興蔣天生那雙看似溫和實則洞察一切的眼睛……這些，才是懸在頭頂，不知何時會落下的達摩克利斯之劍。
正想著，口袋裡的手機震動起來。
是一個沒有存儲的陌生號碼。
顧正義心頭微微一凜，對正在慶祝的手下們做了個安靜的手勢，走到窗邊，按下接聽鍵。
電話那頭，傳來一個經過明顯變聲處理、雌雄莫辨的電子音，語速平緩，卻帶著冰冷的意味：
「顧先生，生意做得風生水起，恭喜。不過，玩火的時候，別忘了看看腳下。你埋的那些線，不一定只有你自己知道。『貨』的事情，該有進展了。黃先生，耐心有限。」
咔嗒。
電話掛斷，只剩忙音。
顧正義握著手機，手指微微收緊。窗玻璃上，映出他瞬間冷峻下來的面容。
慶功宴的喧囂仿佛被隔絕在外。
新的威脅，已經踩著勝利的尾音，悄然到來。
香檳的泡沫還在杯中未完全消散，銅鑼灣「正義數碼」旗艦店二樓辦公室的慶祝聲隱約可聞。
而在港島另一端的豪華寫字樓頂層，氣氛卻如同冰窖。
「砰！」
一個厚重的水晶菸灰缸狠狠砸在昂貴的義大利進口地毯上，雖然沒有碎裂，但沉悶的撞擊聲和四處飛濺的菸灰，足以顯示投擲者用了多大的力氣。
「廢物！全他媽是廢物！」
天宇科技的老闆劉永福，也就是道上人稱「劉胖子」的那位，此刻滿臉漲紅，脖子上青筋暴起，昂貴的阿瑪尼西裝襯衫領口被扯開，露出肥膩的脖頸。他像一頭被困在籠子裡的暴怒公牛，在寬敞的辦公室內來回踱步，粗重的喘息聲清晰可聞。
辦公桌上，散亂地鋪著今天的銷售報表、股價走勢圖，以及幾份剛剛送來的緊急文件。每一張紙上的數據，都像是一把燒紅的刀子，狠狠捅進劉胖子的心窩。
「全天銷售額，不到平時的三成！三成！」劉胖子抓起一份報表，手指因為用力而顫抖，紙張發出不堪重負的嘶啦聲，「銅鑼灣三家店，加起來還沒人家一家店半天賣得多！線上平台呢？啊？告訴我線上平台的數據為什麼是灰色的？系統壞了？！」
站在辦公桌前的是他的市場總監和運營經理，兩人低著頭，冷汗順著鬢角往下流，大氣不敢出。
「劉……劉總，」市場總監硬著頭皮，聲音發乾，「線上平台……不是系統問題。是……是流量斷崖式下跌，超過百分之八十的潛在客戶，都被『正義數碼』的『戰神X1』和他們的營銷活動吸引走了。我們的頁面訪問量，跌到了歷史最低點。」
「還有……」運營經理補充的聲音更小，幾乎像蚊子哼哼，「下午開始，已經有七家線下合作渠道商打電話來，詢問……詢問我們下一季度的供貨政策和價格是否會有『調整』，語氣……很曖昧。旺角那家最大的連鎖店老闆，直接說如果我們的價格沒有『驚喜』，他們可能要重新考慮主推品牌了。」
「反了！都反了！」劉胖子猛地一拍桌子，震得桌上的鋼筆跳了起來，「這群見利忘義的牆頭草！當初求著我給他們貨的時候是什麼嘴臉？現在看老子暫時遇到點困難，就想落井下石？！」
他抓起桌上另一份文件，那是秘書剛剛送來的今日股價簡報。天宇科技的股價，在「正義數碼」銅鑼灣店開業並拋出「價格屠刀」後，應聲下跌，全天跌幅超過百分之十五，市值蒸發了好幾個億。
這不僅僅是錢的問題，更是面子，是他在商圈和背後那些「投資人」眼中的能力和地位！
「顧正義……顧正義！」劉胖子咬牙切齒地念著這個名字，每一個字都像是從牙縫裡擠出來的，「一個不知道從哪裡冒出來的古惑仔，靠著點歪門邪道，賣點山寨水貨，就敢騎到我劉永福頭上拉屎？誰給他的膽子！」
他想起前幾天自己還穩坐釣魚台，以為切斷對方供應鏈就能輕鬆拿捏。沒想到對方反手就是一記更狠的，直接掀了桌子，用近乎自殺式的低價，把他精心維護的價格體系和市場形象沖得七零八落。
商業電台的流行音樂頻道，在播放歌曲間隙，插入了簡短而富有煽動性的GG：「還在為高價MP3猶豫？戰神X1，顛覆你的想像！499，帶走頂級音樂體驗！詳情請關注銅鑼灣……」
更厲害的是線下。肥膘發動了他的全部力量，夜市里、學校門口、年輕人聚集的溜冰場和遊戲廳，到處都有人在議論「有一款超級便宜的MP3要上市了，聽說音質好到爆」。
甚至，幾張模糊的、但看起來極具質感的產品海報，已經偷偷貼在了某些潮流店鋪的櫥窗旁。
飢餓營銷的懸念，已經被拉滿。
……
第四天，清晨。
銅鑼灣旗艦店門口，破天荒地排起了長龍。大多是年輕人，學生模樣，也有不少上班族，翹首以盼。隊伍從店門口蜿蜒出去，拐過了街角。
店門上方，巨大的紅色橫幅格外刺眼：「戰神X1，震撼上市！限時搶購價：499港幣！！（首批僅7000台）」
櫥窗里，銀灰色金屬機身、線條凌厲的「戰神X1」樣機，在射燈下閃爍著誘人的光澤。
九點整，店門打開。
人群像潮水一樣涌了進去。
「給我一台！」
「我要兩台！」
「還有沒有？別擠啊！」
店員們忙得腳不沾地，收銀機的提示音此起彼伏，幾乎連成一片。打包好的產品迅速被搶購一空，後面沒買到的人焦急地詢問下一批到貨時間。
銷售數據像火箭一樣躥升。
7000台庫存，在銅鑼灣旗艦店和另外三家分店，短短四個小時內，宣告售罄！
而關於「戰神X1」物超所值的口碑，開始通過買到手的人，飛速傳播。「音質真的牛逼！」「這個價格，簡直白送！」「比天宇那個炫音王好太多了！」
……
天宇科技，總經理辦公室。
劉胖子一把將手中的銷售報表摔在桌上，臉色鐵青，肥碩的身軀因為憤怒而微微顫抖。
報表上，原本平穩的銷售曲線，從昨天開始斷崖式下跌，而今天的數據，更是慘不忍睹。相反，行業簡報里，顧正義公司那款「戰神X1」的數據和討論度，刺眼地飆升。
「廢物！都是一群廢物！」劉胖子對著面前的市場部經理和銷售主管咆哮，「讓你們去斷他的貨！怎麼讓他搞出這麼個東西？還賣499？他瘋了嗎？不賺錢了嗎？！」
市場部經理戰戰兢兢：「劉總，我們打聽過了，他用的應該是之前的庫存料，成本肯定高於499，是在虧本賣，就是為了搶市場……」
「搶市場？他這麼個搶法，我們還玩個屁！」劉胖子抓起桌上的菸灰缸就想砸，又強行忍住，呼哧呼哧喘著粗氣，「我們的『炫音王』現在一天能賣幾台？」
銷售主管低著頭，聲音細若蚊蚋：「今天……今天到現在，全港直營店和經銷商反饋……總、總共不到……不到五十台。很多顧客進來就問，有沒有比『戰神X1』更好的，一聽我們賣899，扭頭就走。還有……還有幾家小報，在傳我們的產品用了次品零件，有質量問題，雖然沒證據，但影響很壞……」
「顧！正！義！」劉胖子從牙縫裡擠出這個名字，眼睛通紅。他投入大量資金和人情圍剿對方供應鏈，不僅沒把對方掐死，反而讓對方藉此機會，用一款虧本的產品，打了一場漂亮至極的反擊戰，瞬間逆轉了輿論和市場！自己成了行業笑話，銷量暴跌，前期投入血本無歸！
更讓他心驚的是，顧正義這種狠辣決絕、不按常理出牌的打法，以及背後隱約展現出的，能迅速打通新供應鏈的能量。
這個對手，比他想像的要可怕得多。
……
傍晚，顧正義公司的會議室里，氣氛截然不同。
香檳已經打開，泡沫歡快地湧出。
阿傑拿著最新的統計報告，聲音激動得有些變調：「正義哥！『戰神X1』帶動效應太強了！不僅7000台秒光，我們其他型號的產品，今天銷量也比平時翻了至少三倍！很多沒搶到『戰神X1』的，退而求其次買了我們的其他款！全天總銷售額，破了我們單日記錄！而且，線上和線下預訂『戰神X1』下一批貨的名單，已經超過兩萬人了！」
阿昌也興奮地匯報：「深圳那邊，鑫輝電子的第一批貨已經入庫，質量沒問題！另外還談妥了兩家小廠，雖然規模不大，但足夠解燃眉之急，價格也很合理。新的供應鏈雛形有了！」
肥膘嘿嘿直笑：「現在道上都在傳，正義哥你一招『價格屠刀』，把劉胖子砍得哭爹喊娘。天宇科技那邊據說亂成一團，股價下午就開始跌了。」
麗姐雖然也高興，但還算冷靜：「正義哥，雖然這一仗打贏了，聲勢也造起來了，但『戰神X1』的虧損是實打實的。後續如果繼續這個價格，而我們的新供應鏈成本無法快速降到足夠低的話……」
顧正義舉起香檳杯，輕輕晃動著金黃色的酒液，臉上是勝利者的從容：「麗姐說得對。『戰神X1』是開路先鋒，是炸開市場壁壘的炸彈。它不需要一直賺錢，它的使命已經超額完成了——打垮了對手的勢頭，奪回了市場份額，建立了我們『性價比之王』的品牌形象，還逼出了我們新的供應鏈。」
他抿了一口酒，繼續道：「接下來，基於新供應鏈的成本，我們可以快速推出『戰神X1』的改進版，或者新的產品線。價格可以適當回調，但性價比的優勢必須保持。市場已經被我們攪動，消費者心智已經被我們占據，接下來，就該是我們收割的時候了。」
他看向窗外漸濃的夜色，眼神深邃。商業上的危機暫時化解，甚至反手給了對手一記重擊。但顧正義清楚，真正的危機，從來不在商場上。
劉胖子不足為懼，但警方上司黃志誠的緊逼，社團內部越來越大的猜疑，以及洪興蔣天生那雙看似溫和實則洞察一切的眼睛……這些，才是懸在頭頂，不知何時會落下的達摩克利斯之劍。
正想著，口袋裡的手機震動起來。
是一個沒有存儲的陌生號碼。
顧正義心頭微微一凜，對正在慶祝的手下們做了個安靜的手勢，走到窗邊，按下接聽鍵。
電話那頭，傳來一個經過明顯變聲處理、雌雄莫辨的電子音，語速平緩，卻帶著冰冷的意味：
「顧先生，生意做得風生水起，恭喜。不過，玩火的時候，別忘了看看腳下。你埋的那些線，不一定只有你自己知道。『貨』的事情，該有進展了。黃先生，耐心有限。」
咔嗒。
電話掛斷，只剩忙音。
顧正義握著手機，手指微微收緊。窗玻璃上，映出他瞬間冷峻下來的面容。
慶功宴的喧囂仿佛被隔絕在外。
新的威脅，已經踩著勝利的尾音，悄然到來。
香檳的泡沫還在杯中未完全消散，銅鑼灣「正義數碼」旗艦店二樓辦公室的慶祝聲隱約可聞。
而在港島另一端的豪華寫字樓頂層，氣氛卻如同冰窖。
「砰！」
一個厚重的水晶菸灰缸狠狠砸在昂貴的義大利進口地毯上，雖然沒有碎裂，但沉悶的撞擊聲和四處飛濺的菸灰，足以顯示投擲者用了多大的力氣。
「廢物！全他媽是廢物！」
天宇科技的老闆劉永福，也就是道上人稱「劉胖子」的那位，此刻滿臉漲紅，脖子上青筋暴起，昂貴的阿瑪尼西裝襯衫領口被扯開，露出肥膩的脖頸。他像一頭被困在籠子裡的暴怒公牛，在寬敞的辦公室內來回踱步，粗重的喘息聲清晰可聞。
辦公桌上，散亂地鋪著今天的銷售報表、股價走勢圖，以及幾份剛剛送來的緊急文件。每一張紙上的數據，都像是一把燒紅的刀子，狠狠捅進劉胖子的心窩。
「全天銷售額，不到平時的三成！三成！」劉胖子抓起一份報表，手指因為用力而顫抖，紙張發出不堪重負的嘶啦聲，「銅鑼灣三家店，加起來還沒人家一家店半天賣得多！線上平台呢？啊？告訴我線上平台的數據為什麼是灰色的？系統壞了？！」
站在辦公桌前的是他的市場總監和運營經理，兩人低著頭，冷汗順著鬢角往下流，大氣不敢出。
「劉……劉總，」市場總監硬著頭皮，聲音發乾，「線上平台……不是系統問題。是……是流量斷崖式下跌，超過百分之八十的潛在客戶，都被『正義數碼』的『戰神X1』和他們的營銷活動吸引走了。我們的頁面訪問量，跌到了歷史最低點。」
「還有……」運營經理補充的聲音更小，幾乎像蚊子哼哼，「下午開始，已經有七家線下合作渠道商打電話來，詢問……詢問我們下一季度的供貨政策和價格是否會有『調整』，語氣……很曖昧。旺角那家最大的連鎖店老闆，直接說如果我們的價格沒有『驚喜』，他們可能要重新考慮主推品牌了。」
「反了！都反了！」劉胖子猛地一拍桌子，震得桌上的鋼筆跳了起來，「這群見利忘義的牆頭草！當初求著我給他們貨的時候是什麼嘴臉？現在看老子暫時遇到點困難，就想落井下石？！」
他抓起桌上另一份文件，那是秘書剛剛送來的今日股價簡報。天宇科技的股價，在「正義數碼」銅鑼灣店開業並拋出「價格屠刀」後，應聲下跌，全天跌幅超過百分之十五，市值蒸發了好幾個億。
這不僅僅是錢的問題，更是面子，是他在商圈和背後那些「投資人」眼中的能力和地位！
「顧正義……顧正義！」劉胖子咬牙切齒地念著這個名字，每一個字都像是從牙縫裡擠出來的，「一個不知道從哪裡冒出來的古惑仔，靠著點歪門邪道，賣點山寨水貨，就敢騎到我劉永福頭上拉屎？誰給他的膽子！」
他想起前幾天自己還穩坐釣魚台，以為切斷對方供應鏈就能輕鬆拿捏。沒想到對方反手就是一記更狠的，直接掀了桌子，用近乎自殺式的低價，把他精心維護的價格體系和市場形象沖得七零八落。