第176章 第176章
38
「嗯……繼續看著。網，可以慢慢收。我要看看，這位『銅鑼灣耳機王』，到底能撐多久，又能……蹦躂多高。」
電話掛斷。
夜色更深，暗流在霓虹之下，洶湧澎湃。顧正義的車匯入車流，像一尾逆流而上的魚，明知前方漩渦密布，卻依舊擺動著尾鰭，向著更深、更暗、也更充滿未知與危險的水域，堅定地游去。
這場突如其來的風暴，才剛剛開始。而他手中能用的牌，似乎越來越少。但真正的賭徒，從來不會因為籌碼見底就離開牌桌。相反，那往往意味著，All in 的時刻，快要到了。
銅鑼灣，顧正義的電子產品旗艦店二樓辦公室。
氣氛凝重得能擰出水來。
工廠經理阿昌額頭上的汗珠就沒幹過，手裡捏著的報表邊緣已經被汗水浸得發皺。他聲音發顫，幾乎帶著哭腔：「正義哥，查清楚了……不是一家，是五家！我們主要的五家元器件供應商，同時斷了我們的貨！理由千奇百怪，什麼產能不足、設備檢修、原料短缺……全是放屁！」
坐在寬大辦公桌後的顧正義，手指有節奏地敲擊著光滑的桌面。他臉上沒什麼表情，但眼神銳利得像刀子，掃過辦公室里另外幾個核心手下——負責銷售的阿傑，管財務的麗姐，還有專門跑渠道的肥膘。
「天宇科技？」顧正義開口，聲音平靜，卻帶著一股寒意。
「除了他們還有誰！」肥膘猛地一拍大腿，胖臉上橫肉抖動，「我托關係打聽了，天宇的劉胖子親自出面，給那幾家供應商開了無法拒絕的條件——比我們高三成的採購價，而且承諾包銷他們未來半年至少三成的產能！媽的，這是擺明了要掐死我們！」
麗姐扶了扶眼鏡，鏡片後的眼睛裡滿是憂慮：「正義哥，我們倉庫里的庫存，最多只夠維持現有訂單生產兩周。如果兩周內找不到新的穩定貨源，不光新店拓展計劃要擱淺，連已經收了下定金的訂單都可能無法按時交付……違約金是一筆，信譽垮了，就全完了。」
阿傑咬著牙：「劉胖子這招太毒了！他算準了我們擴張快，現金流緊張，供應鏈脆弱。現在市面上稍微有點規模的供應商，要麼被他提前打招呼，要麼就在觀望等著抬價。我們就算能找到新的，價格和時間成本也扛不住。」
辦公室里陷入短暫的沉默，只有空調發出低沉的嗡鳴，以及阿昌粗重的喘息聲。
壓力如山。
外面是洪興蔣天生若即若離的合作與猜忌，內部是和聯勝元老們虎視眈眈的質疑，警方上司黃志誠像一把懸在頭頂的利劍，時不時就要催命。現在，連商業戰場上的對手，也瞅準時機，發動了致命一擊。
四面楚歌。
顧正義忽然笑了。
不是苦笑，不是冷笑，而是一種帶著點玩味和興奮的笑。
這笑容讓幾個手下都愣了一下。
「劉胖子以為，掐斷供應鏈，抬高我的成本，逼我要麼跟著漲價失去市場競爭力，要麼就乖乖認輸，把吞下去的市場份額吐出來，甚至求到他門上，被他低價收購。」顧正義站起身，走到落地窗前，俯瞰著銅鑼灣熙熙攘攘的人流。
他的背影挺直，像一根壓不彎的標槍。
「商業戰，打的就是預期，打的就是節奏。」顧正義轉過身，目光掃過眾人，「他打亂我的供應鏈，想讓我慌，讓我亂，跟著他的節奏走。那我偏不。」
「阿昌。」
「在，正義哥！」
「庫存所有A級晶片和核心元器件，還有多少？精確到個位數。」
「MP3主控晶片還有8521片，快閃記憶體顆粒按256MB容量算，大概夠組裝7000台左右，液晶屏……」
「夠了。」顧正義打斷他，「把這些最好的料，集中起來。阿傑，我們之前內部測試過的那款方案，代號『雷霆』的MP3，原型機性能和穩定性評估結果最終版出來沒有？」
阿傑立刻回答：「出來了！音質解碼用的是最新的SigmaTel方案，比現在市面上主流產品好至少一個檔次，支持格式更全，續航測試達到20小時，外觀模具也打樣好了，比天宇的主打款『炫音王』薄了2毫米，金屬質感更強。就是……成本壓不下來，比『炫音王』的物料成本大概高15%。」
「成本不用管。」顧正義一揮手，「就用這批最好的庫存料，全力生產這款『雷霆』！給它改個名字，叫……『戰神X1』！」
「戰神X1？」眾人咀嚼著這個名字。
「麗姐，以這批核心物料的成本，加上其他輔料、組裝、包裝、物流，還有分攤一部分營銷費用，給我算出『戰神X1』的極限成本價。」
麗姐快速在筆記本電腦上敲擊，幾分鐘後，報出一個數字。
顧正義聽完，嘴角的弧度更明顯了：「天宇的『炫音王』，現在零售價多少？」
「899港幣。」阿傑對競爭對手的價格了如指掌。
「好。」顧正義走回辦公桌，雙手撐在桌面上，身體前傾，目光如炬，一字一句道：「我們的『戰神X1』，定價——499港幣！」
「什麼？！」
「四九九？！」
「正義哥，這……這連成本都包不住啊！至少虧一百多一台！」麗姐失聲驚呼。
肥膘也張大嘴：「這價格……這價格一出，市面上所有MP3都不用賣了！包括我們自己的其他型號！」
「就是要讓他們都沒得賣！」顧正義聲音斬釘截鐵，「劉胖子不是想抬我的成本，逼我漲價嗎？我直接降價，降到地板下面去！他不是聯合供應商圍剿我嗎？我就用這點庫存，打一場閃電戰，一把火燒穿這個市場！」
他語速加快，開始部署，每一個指令都清晰無比：
「阿昌，你立刻動身，不是去求那些擺架子的供應商。給我買最早一班去深圳的機票！去華強北，去關外的工業區，找那些有技術、有設備，但缺訂單、缺資金的小廠，或者給大廠做代工的二線廠。告訴他們，現金結算，訂單量大，而且只要他們能跟上，後續還有長期合作！用我們的現金流，砸開一條新路！」
「是！我馬上就去！」阿昌像是被打了一針強心劑，猛地站起來。
「肥膘。」
「正義哥吩咐！」
「你的渠道，線上線下的，所有能發聲的地方。給我鋪天蓋地地宣傳『戰神X1』！找我們合作過的那些報紙、雜誌、電台，還有地下碟片檔口、夜市攤主，把『499買頂級音質MP3』這個概念，用最誇張、最抓眼球的方式給我炒起來！預算不限，我要在三天之內，讓全港至少一半的年輕人聽到『戰神X1』這個名字！」
「明白！炒作這事兒我在行！保證搞得街知巷聞！」肥膘拍著胸脯。
「阿傑，你負責統籌生產和新品上市。『戰神X1』的包裝要醒目，GG語就寫『音質革命，價格屠夫』。首批7000台，全部放在銅鑼灣旗艦店和另外三家客流最大的分店發售。搞限量，搞搶購，營造出瘋搶的氛圍。同時，把我們其他型號的產品，全部做一輪常規促銷，但焦點必須集中在『戰神X1』上！」
「交給我！」阿傑眼神發亮。
「麗姐，資金調度你全力配合。另外，私下放點風聲給和我們關係好的小報編輯……」顧正義壓低了聲音，眼中閃過一絲冷光，「就說，天宇科技的『炫音王』，為了控制成本，用的快閃記憶體顆粒是次品率較高的批次，續航虛標，還有……主板設計有缺陷，存在頻繁死機的風險。記住，是『風聲』，不要留下把柄。」
麗姐深吸一口氣，重重點頭：「我懂了。」
「這一仗，不是防守，是反擊。不是求存，是立威。」顧正義環視眾人，「劉胖子想讓我死，我就先讓他看看，什麼叫商業上的『斬首行動』！散會，立刻行動！」
……
三天後。
深圳，寶安區一家略顯陳舊的電子廠會議室。
顧正義親自坐在談判桌的一端，對面是這家名為「鑫輝電子」的老闆和幾個技術骨幹。廠子不大，但車間裡設備保養得不錯，工人幹活也麻利。關鍵是，他們能生產顧正義急需的幾種關鍵連接件和塑膠外殼，質量檢測報告顯示良品率很高。
「林老闆，情況就是這樣。我急需這批貨，價格按市場價上浮5%，但條件是，第一批貨，三天內必須送到我在香港的倉庫。後續訂單，我們可以簽半年框架協議，預付款30%。」顧正義語氣平和，但帶著不容置疑的急切。
林老闆是個精瘦的中年人，有些猶豫：「顧生，不是我不做您生意。只是……天宇科技的劉總那邊，我們也有些往來，他之前打過招呼……」
「劉胖子給你的是什麼？口頭承諾？還是壓你貨款？」顧正義身體微微前傾，「我給的，是現階段的真金白銀，和未來穩定的訂單。林老闆，做生意，落袋為安。他許你一個不確定的未來，我給你看得見的現在。而且……」
他頓了頓，聲音更沉了幾分：「我顧正義在江湖上什麼名聲，你可以打聽打聽。跟我合作，只要質量過關、交貨準時，我絕不會虧待朋友。但要是有人覺得我顧正義好欺負，想踩著我上位……」他沒說完，但眼神里的寒意讓林老闆心頭一凜。
江湖背景，有時候在談判桌上，比純粹的商業條款更有分量。
林老闆擦了擦額頭的汗，看了看手裡那份條件優厚的合同草案，又想起劉胖子那邊只是打了個電話空口白牙的威脅，終於一咬牙：「顧生快人快語！好，這批貨，我親自盯，三天內，一定送到！」
……
同一時間，香港。
關於「戰神X1」的炒作，已經如火如荼。
《東方日報》娛樂版不起眼的位置，有一篇「數碼潮人」的專欄文章，標題聳動：《音質媲美千元機，價格僅需四九九？神秘「戰神X1」即將引爆市場！》
「嗯……繼續看著。網，可以慢慢收。我要看看，這位『銅鑼灣耳機王』，到底能撐多久，又能……蹦躂多高。」
電話掛斷。
夜色更深，暗流在霓虹之下，洶湧澎湃。顧正義的車匯入車流，像一尾逆流而上的魚，明知前方漩渦密布，卻依舊擺動著尾鰭，向著更深、更暗、也更充滿未知與危險的水域，堅定地游去。
這場突如其來的風暴，才剛剛開始。而他手中能用的牌，似乎越來越少。但真正的賭徒，從來不會因為籌碼見底就離開牌桌。相反，那往往意味著，All in 的時刻，快要到了。
銅鑼灣，顧正義的電子產品旗艦店二樓辦公室。
氣氛凝重得能擰出水來。
工廠經理阿昌額頭上的汗珠就沒幹過，手裡捏著的報表邊緣已經被汗水浸得發皺。他聲音發顫，幾乎帶著哭腔：「正義哥，查清楚了……不是一家，是五家！我們主要的五家元器件供應商，同時斷了我們的貨！理由千奇百怪，什麼產能不足、設備檢修、原料短缺……全是放屁！」
坐在寬大辦公桌後的顧正義，手指有節奏地敲擊著光滑的桌面。他臉上沒什麼表情，但眼神銳利得像刀子，掃過辦公室里另外幾個核心手下——負責銷售的阿傑，管財務的麗姐，還有專門跑渠道的肥膘。
「天宇科技？」顧正義開口，聲音平靜，卻帶著一股寒意。
「除了他們還有誰！」肥膘猛地一拍大腿，胖臉上橫肉抖動，「我托關係打聽了，天宇的劉胖子親自出面，給那幾家供應商開了無法拒絕的條件——比我們高三成的採購價，而且承諾包銷他們未來半年至少三成的產能！媽的，這是擺明了要掐死我們！」
麗姐扶了扶眼鏡，鏡片後的眼睛裡滿是憂慮：「正義哥，我們倉庫里的庫存，最多只夠維持現有訂單生產兩周。如果兩周內找不到新的穩定貨源，不光新店拓展計劃要擱淺，連已經收了下定金的訂單都可能無法按時交付……違約金是一筆，信譽垮了，就全完了。」
阿傑咬著牙：「劉胖子這招太毒了！他算準了我們擴張快，現金流緊張，供應鏈脆弱。現在市面上稍微有點規模的供應商，要麼被他提前打招呼，要麼就在觀望等著抬價。我們就算能找到新的，價格和時間成本也扛不住。」
辦公室里陷入短暫的沉默，只有空調發出低沉的嗡鳴，以及阿昌粗重的喘息聲。
壓力如山。
外面是洪興蔣天生若即若離的合作與猜忌，內部是和聯勝元老們虎視眈眈的質疑，警方上司黃志誠像一把懸在頭頂的利劍，時不時就要催命。現在，連商業戰場上的對手，也瞅準時機，發動了致命一擊。
四面楚歌。
顧正義忽然笑了。
不是苦笑，不是冷笑，而是一種帶著點玩味和興奮的笑。
這笑容讓幾個手下都愣了一下。
「劉胖子以為，掐斷供應鏈，抬高我的成本，逼我要麼跟著漲價失去市場競爭力，要麼就乖乖認輸，把吞下去的市場份額吐出來，甚至求到他門上，被他低價收購。」顧正義站起身，走到落地窗前，俯瞰著銅鑼灣熙熙攘攘的人流。
他的背影挺直，像一根壓不彎的標槍。
「商業戰，打的就是預期，打的就是節奏。」顧正義轉過身，目光掃過眾人，「他打亂我的供應鏈，想讓我慌，讓我亂，跟著他的節奏走。那我偏不。」
「阿昌。」
「在，正義哥！」
「庫存所有A級晶片和核心元器件，還有多少？精確到個位數。」
「MP3主控晶片還有8521片，快閃記憶體顆粒按256MB容量算，大概夠組裝7000台左右，液晶屏……」
「夠了。」顧正義打斷他，「把這些最好的料，集中起來。阿傑，我們之前內部測試過的那款方案，代號『雷霆』的MP3，原型機性能和穩定性評估結果最終版出來沒有？」
阿傑立刻回答：「出來了！音質解碼用的是最新的SigmaTel方案，比現在市面上主流產品好至少一個檔次，支持格式更全，續航測試達到20小時，外觀模具也打樣好了，比天宇的主打款『炫音王』薄了2毫米，金屬質感更強。就是……成本壓不下來，比『炫音王』的物料成本大概高15%。」
「成本不用管。」顧正義一揮手，「就用這批最好的庫存料，全力生產這款『雷霆』！給它改個名字，叫……『戰神X1』！」
「戰神X1？」眾人咀嚼著這個名字。
「麗姐，以這批核心物料的成本，加上其他輔料、組裝、包裝、物流，還有分攤一部分營銷費用，給我算出『戰神X1』的極限成本價。」
麗姐快速在筆記本電腦上敲擊，幾分鐘後，報出一個數字。
顧正義聽完，嘴角的弧度更明顯了：「天宇的『炫音王』，現在零售價多少？」
「899港幣。」阿傑對競爭對手的價格了如指掌。
「好。」顧正義走回辦公桌，雙手撐在桌面上，身體前傾，目光如炬，一字一句道：「我們的『戰神X1』，定價——499港幣！」
「什麼？！」
「四九九？！」
「正義哥，這……這連成本都包不住啊！至少虧一百多一台！」麗姐失聲驚呼。
肥膘也張大嘴：「這價格……這價格一出，市面上所有MP3都不用賣了！包括我們自己的其他型號！」
「就是要讓他們都沒得賣！」顧正義聲音斬釘截鐵，「劉胖子不是想抬我的成本，逼我漲價嗎？我直接降價，降到地板下面去！他不是聯合供應商圍剿我嗎？我就用這點庫存，打一場閃電戰，一把火燒穿這個市場！」
他語速加快，開始部署，每一個指令都清晰無比：
「阿昌，你立刻動身，不是去求那些擺架子的供應商。給我買最早一班去深圳的機票！去華強北，去關外的工業區，找那些有技術、有設備，但缺訂單、缺資金的小廠，或者給大廠做代工的二線廠。告訴他們，現金結算，訂單量大，而且只要他們能跟上，後續還有長期合作！用我們的現金流，砸開一條新路！」
「是！我馬上就去！」阿昌像是被打了一針強心劑，猛地站起來。
「肥膘。」
「正義哥吩咐！」
「你的渠道，線上線下的，所有能發聲的地方。給我鋪天蓋地地宣傳『戰神X1』！找我們合作過的那些報紙、雜誌、電台，還有地下碟片檔口、夜市攤主，把『499買頂級音質MP3』這個概念，用最誇張、最抓眼球的方式給我炒起來！預算不限，我要在三天之內，讓全港至少一半的年輕人聽到『戰神X1』這個名字！」
「明白！炒作這事兒我在行！保證搞得街知巷聞！」肥膘拍著胸脯。
「阿傑，你負責統籌生產和新品上市。『戰神X1』的包裝要醒目，GG語就寫『音質革命，價格屠夫』。首批7000台，全部放在銅鑼灣旗艦店和另外三家客流最大的分店發售。搞限量，搞搶購，營造出瘋搶的氛圍。同時，把我們其他型號的產品，全部做一輪常規促銷，但焦點必須集中在『戰神X1』上！」
「交給我！」阿傑眼神發亮。
「麗姐，資金調度你全力配合。另外，私下放點風聲給和我們關係好的小報編輯……」顧正義壓低了聲音，眼中閃過一絲冷光，「就說，天宇科技的『炫音王』，為了控制成本，用的快閃記憶體顆粒是次品率較高的批次，續航虛標，還有……主板設計有缺陷，存在頻繁死機的風險。記住，是『風聲』，不要留下把柄。」
麗姐深吸一口氣，重重點頭：「我懂了。」
「這一仗，不是防守，是反擊。不是求存，是立威。」顧正義環視眾人，「劉胖子想讓我死，我就先讓他看看，什麼叫商業上的『斬首行動』！散會，立刻行動！」
……
三天後。
深圳，寶安區一家略顯陳舊的電子廠會議室。
顧正義親自坐在談判桌的一端，對面是這家名為「鑫輝電子」的老闆和幾個技術骨幹。廠子不大，但車間裡設備保養得不錯，工人幹活也麻利。關鍵是，他們能生產顧正義急需的幾種關鍵連接件和塑膠外殼，質量檢測報告顯示良品率很高。
「林老闆，情況就是這樣。我急需這批貨，價格按市場價上浮5%，但條件是，第一批貨，三天內必須送到我在香港的倉庫。後續訂單，我們可以簽半年框架協議，預付款30%。」顧正義語氣平和，但帶著不容置疑的急切。
林老闆是個精瘦的中年人，有些猶豫：「顧生，不是我不做您生意。只是……天宇科技的劉總那邊，我們也有些往來，他之前打過招呼……」
「劉胖子給你的是什麼？口頭承諾？還是壓你貨款？」顧正義身體微微前傾，「我給的，是現階段的真金白銀，和未來穩定的訂單。林老闆，做生意，落袋為安。他許你一個不確定的未來，我給你看得見的現在。而且……」
他頓了頓，聲音更沉了幾分：「我顧正義在江湖上什麼名聲，你可以打聽打聽。跟我合作，只要質量過關、交貨準時，我絕不會虧待朋友。但要是有人覺得我顧正義好欺負，想踩著我上位……」他沒說完，但眼神里的寒意讓林老闆心頭一凜。
江湖背景，有時候在談判桌上，比純粹的商業條款更有分量。
林老闆擦了擦額頭的汗，看了看手裡那份條件優厚的合同草案，又想起劉胖子那邊只是打了個電話空口白牙的威脅，終於一咬牙：「顧生快人快語！好，這批貨，我親自盯，三天內，一定送到！」
……
同一時間，香港。
關於「戰神X1」的炒作，已經如火如荼。
《東方日報》娛樂版不起眼的位置，有一篇「數碼潮人」的專欄文章，標題聳動：《音質媲美千元機，價格僅需四九九？神秘「戰神X1」即將引爆市場！》