第168章 第168章
30
話音剛落，店員立刻開始行動，沿著隊伍快速發放印著數字的硬紙牌。拿到前號的人歡呼雀躍，後面的則唉聲嘆氣，但沒人離開，都伸著脖子看，仿佛想用目光穿透那扇玻璃門，看看裡面到底還有什麼好東西。
這就是顧正義的「飢餓營銷」。
限量，製造稀缺感。
排隊和號碼牌，製造競爭和儀式感。
限購，防止囤積，擴大客戶覆蓋面，同時營造「為顧客著想」的形象。
消息通過洪興底層小弟、街頭巷尾的議論精準投放，目標就是這些追求時髦又囊中羞澀的年輕人。
效果，炸裂。
店鋪內部裝修簡潔明亮，玻璃櫃檯里，一款款銀光閃閃的隨身聽、色彩鮮艷的電子表陳列得整整齊齊。旁邊還有幾個展示架，放著一些「國際牌」計算器、「聲寶牌」耳機等A貨小電器。價格標籤上的數字，無不讓人心跳加速——只有市面行貨價格的三分之一甚至四分之一！
第一批顧客湧入，眼睛立刻紅了。
「呢部！我要呢部銀色嘅！（這部！我要這部銀色的！）」
「表！那隻藍色夜光表！快！」
「錢！這裡錢！」
收銀台是兩個年輕女孩，面前擺著驗鈔機。刷刷刷的點鈔聲幾乎連成一片，鈔票像流水一樣堆起來。店員手腳麻利地開票、取貨、包裝，額頭上很快見汗，但臉上都興奮得發紅。
顧正義沒有待在店裡，他走到二樓臨街的辦公室，透過單向玻璃，俯瞰著下面的盛況。
小弟阿華跟著進來，激動得聲音發顫：「大佬！爆了！真系爆了！（大哥！爆了！真的爆了！）隨身聽十分鐘賣光！電子表也在搶！還有好多人問其他貨幾時有！」
顧正義給自己倒了杯水，慢悠悠喝著：「淡定。預料之中。告訴下面，隨身聽補貨的消息，一周後再放風。電子表賣完後，就說下一批要等十天。」
「啊？有貨都唔賣？（有貨都不賣？）」阿華不解。
「吊住他們胃口，讓他們心痒痒，下次才會來得更早，搶得更凶。」顧正義放下杯子，「而且，貨要一批批放，價格才能穩住，不會自己打自己。另外，讓兄弟們把風聲放去旺角、尖沙咀，就說銅鑼灣有家『正義電子』，A貨平靚正（便宜漂亮質量好），但要排隊搶。」
阿華恍然大悟，豎起大拇指：「高！大佬真系高！（高！大哥真是高！）」
樓下的瘋狂持續了不到兩小時。
限量商品全部售罄。
沒買到的人圍著店員不肯走，店員按照顧正義的吩咐，耐心登記他們的聯繫方式和需求商品，承諾到貨優先通知。人群這才戀戀不捨地逐漸散去，但每個人臉上都寫滿了「下次一定要早點來」的決心。
街對面，那幾家麻將館和遊戲機廳，一上午門可羅雀。夥計趴在櫃檯上，無聊地看著對面「正義電子」門口逐漸散去的人潮，以及那扇已經關閉、但仿佛還在散發著金錢氣息的玻璃門。
「一個上午，估計流水過十萬了吧？」一個夥計咂舌。
「何止！你冇見啲人搶錢一樣？我睇二十萬都打不住！（何止！你沒見那些人搶錢一樣？我看二十萬都打不住！）」另一個酸溜溜地說，「我們開一個月機，抽水都抽不到這麼多。」
「唉，時代變啦。打打殺殺，邊有咁好撈。（唉，時代變了。打打殺殺，哪有這麼好賺。）」
消息像長了翅膀，飛遍銅鑼灣，也飛進了洪興社的堂口。
下午，蔣天生坐在他寬敞的辦公室里，聽著心腹陳耀的匯報。
「蔣生，顧正義那間電子鋪，今天上午開業，三百件限量貨，兩小時清空。估計純利至少有五六萬。現在整條波斯富街，都在講他的店。」陳耀語氣平靜，但眼神里也有一絲不易察覺的震動。這種賺錢的速度和方式，和收保護費、看場子、搞粉檔完全不是一個概念。
蔣天生靠在真皮座椅上，手裡盤著兩個文玩核桃，沉默了片刻。
他想起和顧正義的密談，想起聯手打垮靚坤後，顧正義提出要一些乾淨的、能見光的生意渠道。他當時沒太在意，只當是年輕人想洗點錢，或者搞點小產業。沒想到，顧正義搞出來的動靜這麼大。
「A貨電器……」蔣天生緩緩開口，「以前也有人做，小打小鬧，擺地攤，或者偷偷在電器行里搭著賣。像他這樣，正兒八經開專賣店，搞到要排長龍搶購的，真系第一次見。（真是第一次見。）」
「是。他的手法很新。」陳耀點頭，「限量，排隊，吊胃口。那些後生仔就吃這套。」
「不止手法新。」蔣天生目光深遠，「他選的貨也刁。隨身聽，電子表，都是現在最流行，年輕人最捨得花錢，又不像電視機、冰箱那麼大件顯眼的東西。本錢不大，流轉快，利潤高。最關鍵……安全。」
最後兩個字，他加重了語氣。
做粉，風險極高，警方盯得死，內部也容易出問題。
開賭檔、夜總會，雖然來錢，但三教九流，是非多，也要打點黑白兩道。
賣A貨電器？智慧財產權？那是洋人和大公司才整天喊的東西。香港街頭，A貨遍地都是，只要不鬧出大規模的質量問題或者得罪不能得罪的人，警方都懶得管。這生意，簡直是在灰色地帶的黃金區域挖金礦。
「顧正義……」蔣天生重複了一遍這個名字，嘴角慢慢勾起一絲笑意，「我果然冇睇錯人。（我果然沒看錯人。）夠膽，夠腦。看來同他合作，不止是打打殺殺方面有用。」
陳耀問：「蔣生，我們要不要……」
「不用。」蔣天生擺手，「生意是他的，點子也是他的。我們按之前談好的，抽一份乾股，提供場地和基本的保護就行。記住，我們是合作，不是吞併。逼得太緊，這種人才會跑。現在這樣挺好，他賺錢，我們也有得分，還能看看他到底能把這盤生意做到多大。」
他頓了頓，補充道：「不過，提醒下面的人，眼睛放亮一點。顧正義的生意越做越大，眼紅的人不會少。銅鑼灣是我們的地盤，他的店，不能出事。」
「明白，蔣生。」
夜幕降臨，「正義電子」早已關門。
但二樓辦公室燈火通明。
顧正義、阿華，還有另外兩個負責財務和倉儲的心腹，圍坐在一張桌子旁。
桌面上攤著今天的流水單據和一大箱現金。
「大佬，點清楚了。」負責財務的細蓉是個戴眼鏡的斯文年輕人，以前在財務公司做過，手指飛快地敲著計算器，「隨身聽一百部，每部成本一百一，賣兩百八，毛利一萬七。電子表兩百隻，每隻成本十八，賣四十五，毛利五千四。其他搭著賣的計算器、耳機等等，毛利大概三千。今日總銷售額四萬三千六百蚊，總毛利……兩萬五千九百蚊左右。扣除鋪租、人工、水電雜費，今日淨賺至少兩萬三千蚊。」
一天，淨賺兩萬三。
在八十年代初的香港，一個普通工人月薪不過一兩千。一天賺的，比很多人一年賺的還多。
阿華和另一個負責倉儲的兄弟呼吸都粗重了，眼睛盯著那堆錢放光。
顧正義卻顯得很平靜。他抽著煙，煙霧繚繞中，眼神有些飄忽。
爽嗎？
當然爽。這種用腦子賺錢，看著真金白銀滾滾而來的感覺，比拿著刀砍人爽快得多，也安全得多。這是對他穿越者知識和商業眼光的直接肯定。
但……
他腦海中閃過那個秘密電話，閃過上司冰冷而帶有威脅的話語。
「阿正，別忘了你的身份。你堂哥的前途，在你手裡。我要你儘快打入洪興核心，拿到他們走私、販毒的直接證據。別耍花樣，你玩不起。」
雙面人生。
一面是日進斗金、小弟擁護、連蔣天生都要高看一眼的江湖新晉大佬「正義哥」。
另一面，是身不由己、被上司用親人前途拿捏、隨時可能暴露死無葬身之地的臥底警察。
今天的成功，像一劑強心針，也像一副更沉重的枷鎖。生意做得越大，他在洪興的地位就越重要，警方對他的期望和壓力也就越大。而蔣天生不是傻子，今天他能用飢餓營銷賺大錢，明天蔣天生就可能要求他參與更核心、更犯罪的生意。
到時候，他如何自處？
「大佬？大佬？」阿華的聲音把他拉回現實。
顧正義掐滅菸頭，臉上重新露出那種掌控一切的笑容：「做得不錯。細蓉，留出該給蔣先生那邊的份子錢，明天送過去。剩下的，拿三成出來，今天所有出力的兄弟，包括下面看場的，人人有份，按功勞分。另外，儘快聯繫上家，補貨。隨身聽和電子表，各再加訂五百件，但告訴他們，分批送，時間聽我們安排。」
「是，大佬！」三人齊聲應道，興奮之情溢於言表。
「還有，」顧正義看向窗外銅鑼灣璀璨的夜景，聲音低沉下來，「讓下面兄弟最近醒目點（機靈點）。我們風頭太勁，難免有人眼紅。不管是其他字頭想來踩場，還是……條子（警察）那邊有什麼動靜，第一時間告訴我。」
「明白！」
手下離開後，辦公室只剩下顧正義一人。
他走到窗邊，看著樓下漸漸恢復常態的街道。對面麻將館的燈光昏黃，幾個爛仔蹲在門口抽菸，目光偶爾瞟向這邊已經熄燈的店鋪，眼神複雜。
碾壓。
是的，從生意模式、賺錢效率到人心所向，他今天確實碾壓了銅鑼灣這些傳統的偏門生意。
但這只是開始。
真正的危機，不在外面這些明刀明槍的競爭對手，而在他的身份，在那根連接著警方、隨時可能把他拖入深淵的線上。
「呼……」顧正義長長吐出一口濁氣。
路還很長。錢要賺，地盤要擴，但每一步，都必須走得更加小心。
他需要更多的籌碼，更多的後路。或許，是時候接觸一下那位「上司」提到過的、警隊內部另一個神秘的聯絡人了？又或者，該利用現在的資金和渠道，做一些更隱蔽的布局？
飢餓營銷能吊起顧客的胃口。
話音剛落，店員立刻開始行動，沿著隊伍快速發放印著數字的硬紙牌。拿到前號的人歡呼雀躍，後面的則唉聲嘆氣，但沒人離開，都伸著脖子看，仿佛想用目光穿透那扇玻璃門，看看裡面到底還有什麼好東西。
這就是顧正義的「飢餓營銷」。
限量，製造稀缺感。
排隊和號碼牌，製造競爭和儀式感。
限購，防止囤積，擴大客戶覆蓋面，同時營造「為顧客著想」的形象。
消息通過洪興底層小弟、街頭巷尾的議論精準投放，目標就是這些追求時髦又囊中羞澀的年輕人。
效果，炸裂。
店鋪內部裝修簡潔明亮，玻璃櫃檯里，一款款銀光閃閃的隨身聽、色彩鮮艷的電子表陳列得整整齊齊。旁邊還有幾個展示架，放著一些「國際牌」計算器、「聲寶牌」耳機等A貨小電器。價格標籤上的數字，無不讓人心跳加速——只有市面行貨價格的三分之一甚至四分之一！
第一批顧客湧入，眼睛立刻紅了。
「呢部！我要呢部銀色嘅！（這部！我要這部銀色的！）」
「表！那隻藍色夜光表！快！」
「錢！這裡錢！」
收銀台是兩個年輕女孩，面前擺著驗鈔機。刷刷刷的點鈔聲幾乎連成一片，鈔票像流水一樣堆起來。店員手腳麻利地開票、取貨、包裝，額頭上很快見汗，但臉上都興奮得發紅。
顧正義沒有待在店裡，他走到二樓臨街的辦公室，透過單向玻璃，俯瞰著下面的盛況。
小弟阿華跟著進來，激動得聲音發顫：「大佬！爆了！真系爆了！（大哥！爆了！真的爆了！）隨身聽十分鐘賣光！電子表也在搶！還有好多人問其他貨幾時有！」
顧正義給自己倒了杯水，慢悠悠喝著：「淡定。預料之中。告訴下面，隨身聽補貨的消息，一周後再放風。電子表賣完後，就說下一批要等十天。」
「啊？有貨都唔賣？（有貨都不賣？）」阿華不解。
「吊住他們胃口，讓他們心痒痒，下次才會來得更早，搶得更凶。」顧正義放下杯子，「而且，貨要一批批放，價格才能穩住，不會自己打自己。另外，讓兄弟們把風聲放去旺角、尖沙咀，就說銅鑼灣有家『正義電子』，A貨平靚正（便宜漂亮質量好），但要排隊搶。」
阿華恍然大悟，豎起大拇指：「高！大佬真系高！（高！大哥真是高！）」
樓下的瘋狂持續了不到兩小時。
限量商品全部售罄。
沒買到的人圍著店員不肯走，店員按照顧正義的吩咐，耐心登記他們的聯繫方式和需求商品，承諾到貨優先通知。人群這才戀戀不捨地逐漸散去，但每個人臉上都寫滿了「下次一定要早點來」的決心。
街對面，那幾家麻將館和遊戲機廳，一上午門可羅雀。夥計趴在櫃檯上，無聊地看著對面「正義電子」門口逐漸散去的人潮，以及那扇已經關閉、但仿佛還在散發著金錢氣息的玻璃門。
「一個上午，估計流水過十萬了吧？」一個夥計咂舌。
「何止！你冇見啲人搶錢一樣？我睇二十萬都打不住！（何止！你沒見那些人搶錢一樣？我看二十萬都打不住！）」另一個酸溜溜地說，「我們開一個月機，抽水都抽不到這麼多。」
「唉，時代變啦。打打殺殺，邊有咁好撈。（唉，時代變了。打打殺殺，哪有這麼好賺。）」
消息像長了翅膀，飛遍銅鑼灣，也飛進了洪興社的堂口。
下午，蔣天生坐在他寬敞的辦公室里，聽著心腹陳耀的匯報。
「蔣生，顧正義那間電子鋪，今天上午開業，三百件限量貨，兩小時清空。估計純利至少有五六萬。現在整條波斯富街，都在講他的店。」陳耀語氣平靜，但眼神里也有一絲不易察覺的震動。這種賺錢的速度和方式，和收保護費、看場子、搞粉檔完全不是一個概念。
蔣天生靠在真皮座椅上，手裡盤著兩個文玩核桃，沉默了片刻。
他想起和顧正義的密談，想起聯手打垮靚坤後，顧正義提出要一些乾淨的、能見光的生意渠道。他當時沒太在意，只當是年輕人想洗點錢，或者搞點小產業。沒想到，顧正義搞出來的動靜這麼大。
「A貨電器……」蔣天生緩緩開口，「以前也有人做，小打小鬧，擺地攤，或者偷偷在電器行里搭著賣。像他這樣，正兒八經開專賣店，搞到要排長龍搶購的，真系第一次見。（真是第一次見。）」
「是。他的手法很新。」陳耀點頭，「限量，排隊，吊胃口。那些後生仔就吃這套。」
「不止手法新。」蔣天生目光深遠，「他選的貨也刁。隨身聽，電子表，都是現在最流行，年輕人最捨得花錢，又不像電視機、冰箱那麼大件顯眼的東西。本錢不大，流轉快，利潤高。最關鍵……安全。」
最後兩個字，他加重了語氣。
做粉，風險極高，警方盯得死，內部也容易出問題。
開賭檔、夜總會，雖然來錢，但三教九流，是非多，也要打點黑白兩道。
賣A貨電器？智慧財產權？那是洋人和大公司才整天喊的東西。香港街頭，A貨遍地都是，只要不鬧出大規模的質量問題或者得罪不能得罪的人，警方都懶得管。這生意，簡直是在灰色地帶的黃金區域挖金礦。
「顧正義……」蔣天生重複了一遍這個名字，嘴角慢慢勾起一絲笑意，「我果然冇睇錯人。（我果然沒看錯人。）夠膽，夠腦。看來同他合作，不止是打打殺殺方面有用。」
陳耀問：「蔣生，我們要不要……」
「不用。」蔣天生擺手，「生意是他的，點子也是他的。我們按之前談好的，抽一份乾股，提供場地和基本的保護就行。記住，我們是合作，不是吞併。逼得太緊，這種人才會跑。現在這樣挺好，他賺錢，我們也有得分，還能看看他到底能把這盤生意做到多大。」
他頓了頓，補充道：「不過，提醒下面的人，眼睛放亮一點。顧正義的生意越做越大，眼紅的人不會少。銅鑼灣是我們的地盤，他的店，不能出事。」
「明白，蔣生。」
夜幕降臨，「正義電子」早已關門。
但二樓辦公室燈火通明。
顧正義、阿華，還有另外兩個負責財務和倉儲的心腹，圍坐在一張桌子旁。
桌面上攤著今天的流水單據和一大箱現金。
「大佬，點清楚了。」負責財務的細蓉是個戴眼鏡的斯文年輕人，以前在財務公司做過，手指飛快地敲著計算器，「隨身聽一百部，每部成本一百一，賣兩百八，毛利一萬七。電子表兩百隻，每隻成本十八，賣四十五，毛利五千四。其他搭著賣的計算器、耳機等等，毛利大概三千。今日總銷售額四萬三千六百蚊，總毛利……兩萬五千九百蚊左右。扣除鋪租、人工、水電雜費，今日淨賺至少兩萬三千蚊。」
一天，淨賺兩萬三。
在八十年代初的香港，一個普通工人月薪不過一兩千。一天賺的，比很多人一年賺的還多。
阿華和另一個負責倉儲的兄弟呼吸都粗重了，眼睛盯著那堆錢放光。
顧正義卻顯得很平靜。他抽著煙，煙霧繚繞中，眼神有些飄忽。
爽嗎？
當然爽。這種用腦子賺錢，看著真金白銀滾滾而來的感覺，比拿著刀砍人爽快得多，也安全得多。這是對他穿越者知識和商業眼光的直接肯定。
但……
他腦海中閃過那個秘密電話，閃過上司冰冷而帶有威脅的話語。
「阿正，別忘了你的身份。你堂哥的前途，在你手裡。我要你儘快打入洪興核心，拿到他們走私、販毒的直接證據。別耍花樣，你玩不起。」
雙面人生。
一面是日進斗金、小弟擁護、連蔣天生都要高看一眼的江湖新晉大佬「正義哥」。
另一面，是身不由己、被上司用親人前途拿捏、隨時可能暴露死無葬身之地的臥底警察。
今天的成功，像一劑強心針，也像一副更沉重的枷鎖。生意做得越大，他在洪興的地位就越重要，警方對他的期望和壓力也就越大。而蔣天生不是傻子，今天他能用飢餓營銷賺大錢，明天蔣天生就可能要求他參與更核心、更犯罪的生意。
到時候，他如何自處？
「大佬？大佬？」阿華的聲音把他拉回現實。
顧正義掐滅菸頭，臉上重新露出那種掌控一切的笑容：「做得不錯。細蓉，留出該給蔣先生那邊的份子錢，明天送過去。剩下的，拿三成出來，今天所有出力的兄弟，包括下面看場的，人人有份，按功勞分。另外，儘快聯繫上家，補貨。隨身聽和電子表，各再加訂五百件，但告訴他們，分批送，時間聽我們安排。」
「是，大佬！」三人齊聲應道，興奮之情溢於言表。
「還有，」顧正義看向窗外銅鑼灣璀璨的夜景，聲音低沉下來，「讓下面兄弟最近醒目點（機靈點）。我們風頭太勁，難免有人眼紅。不管是其他字頭想來踩場，還是……條子（警察）那邊有什麼動靜，第一時間告訴我。」
「明白！」
手下離開後，辦公室只剩下顧正義一人。
他走到窗邊，看著樓下漸漸恢復常態的街道。對面麻將館的燈光昏黃，幾個爛仔蹲在門口抽菸，目光偶爾瞟向這邊已經熄燈的店鋪，眼神複雜。
碾壓。
是的，從生意模式、賺錢效率到人心所向，他今天確實碾壓了銅鑼灣這些傳統的偏門生意。
但這只是開始。
真正的危機，不在外面這些明刀明槍的競爭對手，而在他的身份，在那根連接著警方、隨時可能把他拖入深淵的線上。
「呼……」顧正義長長吐出一口濁氣。
路還很長。錢要賺，地盤要擴，但每一步，都必須走得更加小心。
他需要更多的籌碼，更多的後路。或許，是時候接觸一下那位「上司」提到過的、警隊內部另一個神秘的聯絡人了？又或者，該利用現在的資金和渠道，做一些更隱蔽的布局？
飢餓營銷能吊起顧客的胃口。