第18章 早知道拉在褲子裡好了！
今天AA超市大搞活動，店門口人聲鼎沸，促銷員的吆喝聲此起彼伏，好不熱鬧！
老嚴精品超市不做活動之後，顯得安靜許多，不過老顧客並沒有少，新推出的服務，也備受好評。
「嚴誠同學，今天賣了多少？」
窗外暮色漸濃，路燈次第亮起，臨關門的時候，姜蘇過來詢問道。
「5千.」
「啊？比之前少了好多哦！」
得到嚴誠的回答，姜蘇顯得有些失落。
嚴誠卻是一聲輕笑。
別看營業額比之前要少上很多，但其實賺到的利潤比之前更多了。
之前屬於是賠本賺吆喝，買的越多虧得越多。
現在不一樣了，推出了新的服務，又上新了一些高利潤的商品，嬰幼兒產品，護膚品，保健品，酒水……
綜合毛利能達到30%。
現在才是健康的經營方式，老嚴精品超市已經逐步邁向正軌。
至於AA超市……嚴誠一聲冷笑，王建國以為抄個形式就能贏？
呵！
什麼都照抄，只會輸得一敗塗地。
果然，到了第二天，形勢發生了變化。
AA超市活動還在繼續，但人流量相比於第一天少了不少。
無數顧客都在抱怨。
「抽獎全是『謝謝惠顧』，一百個人抽不到一個獎！」
「會員卡辦了當天不能用，要等七天？耍人玩呢？」
「打折的貨少得可憐，還都是快過期的……」
各種問題暴露出來，導致許多顧客去了一次之後，不再想去第二次。
而對比之下，大家發現老嚴精品超市才是最真誠的，優惠是實實在在的，服務態度更是沒得說。
最近又推出了新的便民服務，人氣和口碑雙豐收。
孰好孰壞，所有人用腳投票！
……
時間一晃，一個星期就過去了。
中午，老嚴精品超市。
「閨女，你嘗嘗這桂花糕怎麼樣？」
淑芬將一碟精緻的點心推到姜蘇面前，眼中滿是慈愛，「你不是喜歡吃桂花糕嗎？這是我昨天晚上特意做的。」
姜蘇拈起一塊，桂花香氣撲鼻而來。
小口咬下，甜香在舌尖化開，眼睛瞬間彎成月牙：「嗯！好好吃！」
「好吃就多吃點，這些都是帶給你的。」
姜蘇猶豫了一下，小聲問：「那……要不要留一點給嚴誠同學？」
「不用，」何淑芬擺擺手，笑意裡帶點嫌棄，「那臭小子從小就不愛吃甜，給他也是浪費。」
「哦……」姜蘇低下頭，又咬了一口，臉頰微燙。
她在店裡面已經幹了兩個多星期，現在已經不那麼見外，跟何淑芬相處的就像家人一樣。
又拿了一塊放進嘴裡，甜甜的味道讓人感覺到無比幸福。
何淑芬有些遺憾地嘆了口氣，「可惜店裡面太忙了，沒時間請你到家裡去，不然讓你嘗嘗我做的菜。」
「大春他們可喜歡吃了，每次都能把菜吃光。」
姜蘇臉上有些羞紅，雖然和何淑芬關係很好，但是如果要去家裡的話，還是有些……
「你們倆個又在聊什麼呢？」嚴誠突然從外面回來。
姜蘇連忙站起來，「沒，沒聊什麼。」
每次看到嚴誠，她就像老鼠看到貓一樣。
不知道為什麼，明明沒做什麼事情，可總是心虛，總是矮他一頭。
「你這孩子，怎麼又嚇小姜？」
「我……」嚴誠有些無語，我就說了一句話，怎麼就成嚇人了？
「咦，這瓶酒是哪兒來的？」
嚴誠忽然發現收銀台上放著一瓶超市不曾售賣的酒，青山原釀。
何淑芬看了眼，「哦，剛才有個推銷員過來推銷這個酒。」
「說是本地新酒廠，想讓我們做代理。」
「不過要求太離譜，要我們騰出一半酒櫃給他，我沒答應。」
聽完何淑芬的話，嚴誠瞳孔驟縮，猛地抬頭：
「媽，那個人呢？」
何淑芬搖了搖頭，「沒注意。」
姜蘇連忙說道：「我知道，剛才好像從這邊走了。」
話音未落，嚴誠已衝出門去，姜蘇趕緊跟上。
「該死，他去AA超市了！」
嚴誠剛好看到那人進了AA超市，氣的嚴誠直拍大腿。
姜蘇喘著氣，秀眉微皺，「嚴誠同學，這人有這麼重要嗎？」
嚴誠看著姜蘇。
重要？當然重要了！
當他看到那瓶青山原釀，模糊的記憶瞬間清晰。
青山原釀雖然現在只是一家小酒廠，聲名不顯。
但是後面贊助了本地的一個綜藝節目，結果那個節目後面火了，青山原釀也跟著火了。
之後還得到了當地政府的扶持，成為了青山市的一張名片。
每年銷量無數！
該死，如果讓王建國拿到青山原釀的代理權，那就糟了！
嚴誠後悔的要死。
中午吃了頓某某士，結果鬧肚子，去廁所拉了半天。
現在眼睜睜地看著這天大的機會，從自己面前溜走了！
早知道就拉褲襠里好了！
嚴誠現在坐在外面，死死盯著AA超市大門。
心裡抱著最後一絲僥倖的心理。
……
AA超市經理室，王建國剛見過一位酒水經銷商，正在等待下一位。
等待期間，正滿臉愁容。
做活動已經一個星期了，王建國原以為自己出招之後，老嚴精品超市會一擊即潰。
可是沒想到……
自己這邊活動越搞，人越少。
對面生意卻越來越好！
為什麼？王建國不明白，明明自己都是跟對面學的，為什麼結果天差地別？
聽說對面搞了一個送貨上門的服務，備受好評。
那就再抄！
可是沒搞兩天，就收到無數投訴。
什麼送貨不及時，送錯地方，送貨員服務態度差……
王建國就又搞不明白了，為什麼同樣的員工，自己這邊就這麼差呢？
自己又不是沒給員工開工資，一個月2千塊錢。
注意，是一個月2千，又不是一年2千！
沒辦法，王建國為了打贏和老嚴精品超市的戰爭，只能另找出路。
所幸，讓他找到可以突破的點。
那就是酒水！
酒水占日常銷售額的20%左右，占據著很重要的位置。
老嚴超市目前為止，酒水方面還不是很強，而AA超市擁有強大的資金支持，是有機會奪下這個市場的。
於是王建國最近一直在考察酒水廠家，尋求合作。
正想著事情，外面傳來聲音，「王經理，青山原釀的人來了。」
「讓他進來。」
五分鐘後……
「李先經理，很抱歉，我沒辦法接受你的要求。」
「希望下次有機會再合作。」
這次王建國只談了五分鐘，就拒絕了對方。
開什麼玩笑，一家新酒廠能給你個位置擺你的酒就不錯了，你還敢提要求？
你知不知道我們超市一個月能賣多少酒？還讓我們留一半的位置給你？
憑什麼？
「王經理，我是非常真誠的想和貴超市合作，希望你能再給一個機會。」
酒廠銷售李先還想爭取一下，可惜王建國沒有絲毫興趣，直接下了逐客令。
李先默默收拾文件，黯然離開。
「哎！」
離開AA超市，李先心如死灰！
「先生。」
身後傳來一道清朗少年的聲音。
李先回頭，「你是？」
風掠過街巷，少年身姿挺拔，「老嚴精品超市的店長，嚴誠！」
少年自我介紹的聲音清晰有力，目光掃過李先手中的樣品箱，最後落在他寫滿失意的臉上。
「關於青山原釀的合作……我想我們可以談談。」
老嚴精品超市不做活動之後，顯得安靜許多，不過老顧客並沒有少，新推出的服務，也備受好評。
「嚴誠同學，今天賣了多少？」
窗外暮色漸濃，路燈次第亮起，臨關門的時候，姜蘇過來詢問道。
「5千.」
「啊？比之前少了好多哦！」
得到嚴誠的回答，姜蘇顯得有些失落。
嚴誠卻是一聲輕笑。
別看營業額比之前要少上很多，但其實賺到的利潤比之前更多了。
之前屬於是賠本賺吆喝，買的越多虧得越多。
現在不一樣了，推出了新的服務，又上新了一些高利潤的商品，嬰幼兒產品，護膚品，保健品，酒水……
綜合毛利能達到30%。
現在才是健康的經營方式，老嚴精品超市已經逐步邁向正軌。
至於AA超市……嚴誠一聲冷笑，王建國以為抄個形式就能贏？
呵！
什麼都照抄，只會輸得一敗塗地。
果然，到了第二天，形勢發生了變化。
AA超市活動還在繼續，但人流量相比於第一天少了不少。
無數顧客都在抱怨。
「抽獎全是『謝謝惠顧』，一百個人抽不到一個獎！」
「會員卡辦了當天不能用，要等七天？耍人玩呢？」
「打折的貨少得可憐，還都是快過期的……」
各種問題暴露出來，導致許多顧客去了一次之後，不再想去第二次。
而對比之下，大家發現老嚴精品超市才是最真誠的，優惠是實實在在的，服務態度更是沒得說。
最近又推出了新的便民服務，人氣和口碑雙豐收。
孰好孰壞，所有人用腳投票！
……
時間一晃，一個星期就過去了。
中午，老嚴精品超市。
「閨女，你嘗嘗這桂花糕怎麼樣？」
淑芬將一碟精緻的點心推到姜蘇面前，眼中滿是慈愛，「你不是喜歡吃桂花糕嗎？這是我昨天晚上特意做的。」
姜蘇拈起一塊，桂花香氣撲鼻而來。
小口咬下，甜香在舌尖化開，眼睛瞬間彎成月牙：「嗯！好好吃！」
「好吃就多吃點，這些都是帶給你的。」
姜蘇猶豫了一下，小聲問：「那……要不要留一點給嚴誠同學？」
「不用，」何淑芬擺擺手，笑意裡帶點嫌棄，「那臭小子從小就不愛吃甜，給他也是浪費。」
「哦……」姜蘇低下頭，又咬了一口，臉頰微燙。
她在店裡面已經幹了兩個多星期，現在已經不那麼見外，跟何淑芬相處的就像家人一樣。
又拿了一塊放進嘴裡，甜甜的味道讓人感覺到無比幸福。
何淑芬有些遺憾地嘆了口氣，「可惜店裡面太忙了，沒時間請你到家裡去，不然讓你嘗嘗我做的菜。」
「大春他們可喜歡吃了，每次都能把菜吃光。」
姜蘇臉上有些羞紅，雖然和何淑芬關係很好，但是如果要去家裡的話，還是有些……
「你們倆個又在聊什麼呢？」嚴誠突然從外面回來。
姜蘇連忙站起來，「沒，沒聊什麼。」
每次看到嚴誠，她就像老鼠看到貓一樣。
不知道為什麼，明明沒做什麼事情，可總是心虛，總是矮他一頭。
「你這孩子，怎麼又嚇小姜？」
「我……」嚴誠有些無語，我就說了一句話，怎麼就成嚇人了？
「咦，這瓶酒是哪兒來的？」
嚴誠忽然發現收銀台上放著一瓶超市不曾售賣的酒，青山原釀。
何淑芬看了眼，「哦，剛才有個推銷員過來推銷這個酒。」
「說是本地新酒廠，想讓我們做代理。」
「不過要求太離譜，要我們騰出一半酒櫃給他，我沒答應。」
聽完何淑芬的話，嚴誠瞳孔驟縮，猛地抬頭：
「媽，那個人呢？」
何淑芬搖了搖頭，「沒注意。」
姜蘇連忙說道：「我知道，剛才好像從這邊走了。」
話音未落，嚴誠已衝出門去，姜蘇趕緊跟上。
「該死，他去AA超市了！」
嚴誠剛好看到那人進了AA超市，氣的嚴誠直拍大腿。
姜蘇喘著氣，秀眉微皺，「嚴誠同學，這人有這麼重要嗎？」
嚴誠看著姜蘇。
重要？當然重要了！
當他看到那瓶青山原釀，模糊的記憶瞬間清晰。
青山原釀雖然現在只是一家小酒廠，聲名不顯。
但是後面贊助了本地的一個綜藝節目，結果那個節目後面火了，青山原釀也跟著火了。
之後還得到了當地政府的扶持，成為了青山市的一張名片。
每年銷量無數！
該死，如果讓王建國拿到青山原釀的代理權，那就糟了！
嚴誠後悔的要死。
中午吃了頓某某士，結果鬧肚子，去廁所拉了半天。
現在眼睜睜地看著這天大的機會，從自己面前溜走了！
早知道就拉褲襠里好了！
嚴誠現在坐在外面，死死盯著AA超市大門。
心裡抱著最後一絲僥倖的心理。
……
AA超市經理室，王建國剛見過一位酒水經銷商，正在等待下一位。
等待期間，正滿臉愁容。
做活動已經一個星期了，王建國原以為自己出招之後，老嚴精品超市會一擊即潰。
可是沒想到……
自己這邊活動越搞，人越少。
對面生意卻越來越好！
為什麼？王建國不明白，明明自己都是跟對面學的，為什麼結果天差地別？
聽說對面搞了一個送貨上門的服務，備受好評。
那就再抄！
可是沒搞兩天，就收到無數投訴。
什麼送貨不及時，送錯地方，送貨員服務態度差……
王建國就又搞不明白了，為什麼同樣的員工，自己這邊就這麼差呢？
自己又不是沒給員工開工資，一個月2千塊錢。
注意，是一個月2千，又不是一年2千！
沒辦法，王建國為了打贏和老嚴精品超市的戰爭，只能另找出路。
所幸，讓他找到可以突破的點。
那就是酒水！
酒水占日常銷售額的20%左右，占據著很重要的位置。
老嚴超市目前為止，酒水方面還不是很強，而AA超市擁有強大的資金支持，是有機會奪下這個市場的。
於是王建國最近一直在考察酒水廠家，尋求合作。
正想著事情，外面傳來聲音，「王經理，青山原釀的人來了。」
「讓他進來。」
五分鐘後……
「李先經理，很抱歉，我沒辦法接受你的要求。」
「希望下次有機會再合作。」
這次王建國只談了五分鐘，就拒絕了對方。
開什麼玩笑，一家新酒廠能給你個位置擺你的酒就不錯了，你還敢提要求？
你知不知道我們超市一個月能賣多少酒？還讓我們留一半的位置給你？
憑什麼？
「王經理，我是非常真誠的想和貴超市合作，希望你能再給一個機會。」
酒廠銷售李先還想爭取一下，可惜王建國沒有絲毫興趣，直接下了逐客令。
李先默默收拾文件，黯然離開。
「哎！」
離開AA超市，李先心如死灰！
「先生。」
身後傳來一道清朗少年的聲音。
李先回頭，「你是？」
風掠過街巷，少年身姿挺拔，「老嚴精品超市的店長，嚴誠！」
少年自我介紹的聲音清晰有力，目光掃過李先手中的樣品箱，最後落在他寫滿失意的臉上。
「關於青山原釀的合作……我想我們可以談談。」