【009】財務危機
從銀河手機上市的第一天開始，銀河電子門庭若市。
此時華強南就是黑手機的天下，競爭早已白熱化，刺刀見紅，每天都有新廠商強勢入局，有老廠商黯然離場。
這一切，都得從一年前說起。
2007年6月15日，聯科公司發布了主打低價手機市場的「MT6225」晶片解決方案。
這款晶片定位於低端市場，對抗正如日中天的諾亞和摩拉手機，並取得了巨大成功。
它為小手機廠商提供了著名的「交鑰匙」方案，將晶片、系統平台和軟體進行了高度集成，極大的降低了手機廠商的技術門檻，縮短了研發周期。
它支持 GSM和GPRS網絡，集成了MP3播放、拍照、錄像等功能，這些功能以前需要手機廠商自己搞，一機一研發，現在吃現成的就行了。
有了這款晶片，華強南一夜之間就冒出來了上百個手機廠家，在接下來一年的時間裡每天都有新機問世，上到波島和夏信，下到無牌的山寨，市面上有巨量的手機都使用它。
這也導致了大家的系統大同小異，只能在外觀上做文章。
而林野的這款銀河系列手機，除了外觀在一眾山寨機中能脫穎而出之外，還在功能上做足了文章。
它的學習功能，和獨家遊戲，都是獨一無二的！
其實別家的手機也有遊戲，而且數量龐大，已經形成了完善的生態。
就拿谷超背著超媽登陸的冒泡平台來說，只需在手機輸入*#220807#，就能進入平台，上面有成百上千的遊戲和大量功能插件提供給用戶。
但林野卻不走尋常路，他製作了一些獨家遊戲，直接預裝了自家手機中，還製作了很多學習程序，放在系統中最醒目的位置，並以此為賣點向客戶家長推銷。
這一招和小霸王學習機異曲同工，看到兒子玩遊戲，老母親痛心疾首，而看到兒子練打字或背單詞，老母親喜聞樂見！
所以肯定得買銀河手機啊，只有它才能讓老的小的都滿意。
接下來的一連幾天，銀河電子迎來了大量回頭客，最多的是老客戶帶朋友來回購，除了回頭客以外，還有的顧客是看到別人使用覺得喜歡，打聽了地址後專門過來買的。
做過銷售的都懂，這說明口碑爆發了！
「小林廠長，咱們現在面臨一個難題。」
「啥情況，你說。」
廠長辦公室里，林野正在試玩遊戲二組剛提交的demo，財務胡姐來匯報工作了。
「咱們現在帳面流水越來越大，但進出帳幾乎是平衡的。你這兩天又擴大了元件的進貨量，現金快要周轉不開了。」
胡姐說到這頓了頓，又說道：「還有你新招聘的那些員工，他們的工資是很大的一筆錢，這眼看就到月底了，就要給他們做工資單，下個月10號就得給他們發工資，你想好怎麼解決了嗎？」
林野嘿嘿一笑，說道：「胡姐啊，你說了一大堆，其實概括起來就八個字，分幣不賺，還得倒搭，對不對？」
胡姐乾笑著嗯了一聲：「老闆走的時候，沒提過倉庫尾貨的錢，所以那些錢你用就用了。但帳上剩餘的三百萬，我是說什麼也不敢讓你用的。」
林野漫不在意的說道：「放心吧胡姐，我不會讓你為難的。接下來的幾批配件，我已經要求上游廠家多壓幾天帳期了，咱們月底就會有一筆大進項，到時資金方面就不會有任何問題了。」
「大進項？」胡姐思考著，眼前突然一亮：「我明白了，是你在東南亞的朋友那邊要付定金了，對吧？」
「額？」
林野一愣，旋即笑了笑說道：「對，就是那筆錢。」
「哈哈，那我就放心了！我先回去了。」
胡姐興奮的走了，最近公司高層里還是有人在擔心資金鍊的事，覺得林野應該抬高售價以獲得利潤，而不是像現在這樣賠本賺吆喝，現在好了，小林廠長要把手機出口到東南亞去了，利潤這不就來了麼！
辦公室內，林野哭笑不得的搖搖頭，最近忙於抓研發促生產，早把之前「無中生友」編造出的東南亞渠道給忘了。要不是胡姐舊事重提，他都沒想到這張牌還能再出一次。
這時，手機響了，林野拿起自己的銀河E3，接聽電話。
「喂，林總您好！」
「是小鄧吧，你好你好。給我打電話，是不是有什麼好消息要通知我？」
「嘻嘻，林總你果然還是那麼自信，你說得沒錯，我確實有個好消息要給你！」
「那讓我猜猜，是不是我公司的遊戲賣爆了？」
「對！賣爆啦！我這就向你匯報一下哈，」
林野立刻坐下，拿起了筆。
「代碼32306，單客銷售額最高102元，最低銷售額1元，7日累積客單762，總銷12860。」
「代碼32302，單客銷售額最高874元，最低銷售額1元，7日累積客單359，總銷25483。」
「代碼32301……」
林野一邊記，一邊逐漸喜上眉梢。
通話的對方名叫鄧露禾，是一家電信SP公司的業務經理，一個人美聲甜的軟妹子。
03年，移動推出了彩鈴業務，之後又推出了移動夢網，開啟了電信增值業務的時代。
這一行業從04至07年逐步爆發，到今年已經達到了巔峰，並會持續五年，直到2013年才開始衰落。
SP，是服務提供商的簡稱。
銀河手機的用戶在玩遊戲時如果付費了，手機就會生成一段代碼，以後台簡訊的形式發送給電信公司，電信公司再根據這串代碼對用戶的手機號執行扣費，並向手機返回指令，同時記錄在工作檯，供SP查詢及處理結算。
用戶收到扣費成功的返回指令後，就可以使用付費購買的功能了。而SP通過工作檯上的記錄，再與林野這樣的合作公司對帳、分成。
林野與這家名叫「哇呀呀」的SP簽了半年的協議，用戶的付費電信公司會先分走25%，哇呀呀再分走9%，最終到林野帳上的是用戶支付費用的66%，是行業較為普遍的分成方式。
剛才鄧露禾讀報的就是付費流水，其中32306對應【是男人就過一百關】，32302對應【後院保衛戰】。
後院保衛戰是植物大戰殭屍的簡化版，水果大戰各種野生動物。
不大一會兒，鄧露禾讀完了所有遊戲的流水，最後總結道：「埠才開通了七天，就產生了將近十萬的流水，林總你真是我們公司的財神爺呀，我要請你吃飯！」
林野笑呵呵的開起了玩笑：「才這點錢就要請我吃飯，將來流水多了咋辦？」
鄧露禾嘻嘻笑著不接話，一款剛上市的黑手機就有這麼大的遊戲流水，這在業內是前所未聞的事，就連正規軍里也只有波島可以，連夏信都做不到。
老闆要求鄧露禾無論如何都要維護好銀河電子這個客戶，現在公司對此事嚴格保密，生怕這棵搖錢樹被同行發現，降價挖走。
林野笑道：「吃飯還是我來請吧，小鄧你QQ號多少，方便加個好友嗎？」
鄧露禾頓時心跳快了半拍，還以為林野對自己有什麼企圖呢。
沒想到林野繼續說道：「可以的話，就麻煩你每兩天發一下流水單，這樣我就可以根據銷售數據，調整後續的開發和更新了。」
靠！鄧露禾不爽的捏緊了拳頭。
男人，呵呵，你們就和錢過一輩子吧！
此時華強南就是黑手機的天下，競爭早已白熱化，刺刀見紅，每天都有新廠商強勢入局，有老廠商黯然離場。
這一切，都得從一年前說起。
2007年6月15日，聯科公司發布了主打低價手機市場的「MT6225」晶片解決方案。
這款晶片定位於低端市場，對抗正如日中天的諾亞和摩拉手機，並取得了巨大成功。
它為小手機廠商提供了著名的「交鑰匙」方案，將晶片、系統平台和軟體進行了高度集成，極大的降低了手機廠商的技術門檻，縮短了研發周期。
它支持 GSM和GPRS網絡，集成了MP3播放、拍照、錄像等功能，這些功能以前需要手機廠商自己搞，一機一研發，現在吃現成的就行了。
有了這款晶片，華強南一夜之間就冒出來了上百個手機廠家，在接下來一年的時間裡每天都有新機問世，上到波島和夏信，下到無牌的山寨，市面上有巨量的手機都使用它。
這也導致了大家的系統大同小異，只能在外觀上做文章。
而林野的這款銀河系列手機，除了外觀在一眾山寨機中能脫穎而出之外，還在功能上做足了文章。
它的學習功能，和獨家遊戲，都是獨一無二的！
其實別家的手機也有遊戲，而且數量龐大，已經形成了完善的生態。
就拿谷超背著超媽登陸的冒泡平台來說，只需在手機輸入*#220807#，就能進入平台，上面有成百上千的遊戲和大量功能插件提供給用戶。
但林野卻不走尋常路，他製作了一些獨家遊戲，直接預裝了自家手機中，還製作了很多學習程序，放在系統中最醒目的位置，並以此為賣點向客戶家長推銷。
這一招和小霸王學習機異曲同工，看到兒子玩遊戲，老母親痛心疾首，而看到兒子練打字或背單詞，老母親喜聞樂見！
所以肯定得買銀河手機啊，只有它才能讓老的小的都滿意。
接下來的一連幾天，銀河電子迎來了大量回頭客，最多的是老客戶帶朋友來回購，除了回頭客以外，還有的顧客是看到別人使用覺得喜歡，打聽了地址後專門過來買的。
做過銷售的都懂，這說明口碑爆發了！
「小林廠長，咱們現在面臨一個難題。」
「啥情況，你說。」
廠長辦公室里，林野正在試玩遊戲二組剛提交的demo，財務胡姐來匯報工作了。
「咱們現在帳面流水越來越大，但進出帳幾乎是平衡的。你這兩天又擴大了元件的進貨量，現金快要周轉不開了。」
胡姐說到這頓了頓，又說道：「還有你新招聘的那些員工，他們的工資是很大的一筆錢，這眼看就到月底了，就要給他們做工資單，下個月10號就得給他們發工資，你想好怎麼解決了嗎？」
林野嘿嘿一笑，說道：「胡姐啊，你說了一大堆，其實概括起來就八個字，分幣不賺，還得倒搭，對不對？」
胡姐乾笑著嗯了一聲：「老闆走的時候，沒提過倉庫尾貨的錢，所以那些錢你用就用了。但帳上剩餘的三百萬，我是說什麼也不敢讓你用的。」
林野漫不在意的說道：「放心吧胡姐，我不會讓你為難的。接下來的幾批配件，我已經要求上游廠家多壓幾天帳期了，咱們月底就會有一筆大進項，到時資金方面就不會有任何問題了。」
「大進項？」胡姐思考著，眼前突然一亮：「我明白了，是你在東南亞的朋友那邊要付定金了，對吧？」
「額？」
林野一愣，旋即笑了笑說道：「對，就是那筆錢。」
「哈哈，那我就放心了！我先回去了。」
胡姐興奮的走了，最近公司高層里還是有人在擔心資金鍊的事，覺得林野應該抬高售價以獲得利潤，而不是像現在這樣賠本賺吆喝，現在好了，小林廠長要把手機出口到東南亞去了，利潤這不就來了麼！
辦公室內，林野哭笑不得的搖搖頭，最近忙於抓研發促生產，早把之前「無中生友」編造出的東南亞渠道給忘了。要不是胡姐舊事重提，他都沒想到這張牌還能再出一次。
這時，手機響了，林野拿起自己的銀河E3，接聽電話。
「喂，林總您好！」
「是小鄧吧，你好你好。給我打電話，是不是有什麼好消息要通知我？」
「嘻嘻，林總你果然還是那麼自信，你說得沒錯，我確實有個好消息要給你！」
「那讓我猜猜，是不是我公司的遊戲賣爆了？」
「對！賣爆啦！我這就向你匯報一下哈，」
林野立刻坐下，拿起了筆。
「代碼32306，單客銷售額最高102元，最低銷售額1元，7日累積客單762，總銷12860。」
「代碼32302，單客銷售額最高874元，最低銷售額1元，7日累積客單359，總銷25483。」
「代碼32301……」
林野一邊記，一邊逐漸喜上眉梢。
通話的對方名叫鄧露禾，是一家電信SP公司的業務經理，一個人美聲甜的軟妹子。
03年，移動推出了彩鈴業務，之後又推出了移動夢網，開啟了電信增值業務的時代。
這一行業從04至07年逐步爆發，到今年已經達到了巔峰，並會持續五年，直到2013年才開始衰落。
SP，是服務提供商的簡稱。
銀河手機的用戶在玩遊戲時如果付費了，手機就會生成一段代碼，以後台簡訊的形式發送給電信公司，電信公司再根據這串代碼對用戶的手機號執行扣費，並向手機返回指令，同時記錄在工作檯，供SP查詢及處理結算。
用戶收到扣費成功的返回指令後，就可以使用付費購買的功能了。而SP通過工作檯上的記錄，再與林野這樣的合作公司對帳、分成。
林野與這家名叫「哇呀呀」的SP簽了半年的協議，用戶的付費電信公司會先分走25%，哇呀呀再分走9%，最終到林野帳上的是用戶支付費用的66%，是行業較為普遍的分成方式。
剛才鄧露禾讀報的就是付費流水，其中32306對應【是男人就過一百關】，32302對應【後院保衛戰】。
後院保衛戰是植物大戰殭屍的簡化版，水果大戰各種野生動物。
不大一會兒，鄧露禾讀完了所有遊戲的流水，最後總結道：「埠才開通了七天，就產生了將近十萬的流水，林總你真是我們公司的財神爺呀，我要請你吃飯！」
林野笑呵呵的開起了玩笑：「才這點錢就要請我吃飯，將來流水多了咋辦？」
鄧露禾嘻嘻笑著不接話，一款剛上市的黑手機就有這麼大的遊戲流水，這在業內是前所未聞的事，就連正規軍里也只有波島可以，連夏信都做不到。
老闆要求鄧露禾無論如何都要維護好銀河電子這個客戶，現在公司對此事嚴格保密，生怕這棵搖錢樹被同行發現，降價挖走。
林野笑道：「吃飯還是我來請吧，小鄧你QQ號多少，方便加個好友嗎？」
鄧露禾頓時心跳快了半拍，還以為林野對自己有什麼企圖呢。
沒想到林野繼續說道：「可以的話，就麻煩你每兩天發一下流水單，這樣我就可以根據銷售數據，調整後續的開發和更新了。」
靠！鄧露禾不爽的捏緊了拳頭。
男人，呵呵，你們就和錢過一輩子吧！