【008】首戰告捷！
「對了阿姨，這款手機還有輔助學習的功能呢！你們家小帥哥是不是快上大學了？」
「對，他高中剛畢業。」
「那您看看，功能列表裡面有一個學習選項，打開之後有雅思英語、論文幫、公式神器、申論三千題、駕考寶典，都是他用得上的。」
「現在的手機這麼先進了嗎，還能輔助學習？」
「當然啦，科技改變生活嘛。別的手機不是做不出來，是他們壓根就沒為用戶考慮，只有我們銀河最為用戶著想！」
「還真是的，我剛才看了那麼多牌子的手機，就沒一款有這些學習功能的。」
牛如和超媽越聊越熱絡，句句都嘮到超媽心坎上了。
超媽向谷超問道：「兒子，你覺得這手機怎麼樣？」
谷超模稜兩可的答道：「還可以吧，挺好的。」
超媽又問道：「那咱就買這個了？還是再走幾家看看？」
牛如布靈布靈的眨著眼睛，看看母親又看看兒子，她知道這一單其實已經穩了，現在不用勸，安靜的等著就行。
谷超說道：「就不看了吧，剛才都看過那麼多了，都差不多。這手機還有學習功能，對我更有幫助。」
超媽說道：「那行。小姑娘，你給我們優惠點，我就在你這買了。不優惠的話，我就再去別家找找，這手機又不是只有你一家賣，你說是吧。」
牛如嘻嘻一笑，說道：「是是是。阿姨您看您說的，咱倆挺投緣的，我怎麼能不給您優惠呢！您看這樣行不，價錢是我們老闆定的，這個真便宜不了，但我可以送您一塊備用電池，您另買的話，也得三十八塊錢呢。另外我再送帥哥一個外殼，零售價也是三十八，這加起來就是七十六塊錢的贈送了，您看夠意思吧？」
超媽很滿意，問道：「備用電池好啊，是原廠的嗎？」
牛如立刻拿出一塊帶塑封的電池，遞給她看：「那必須是原廠的呀，全新的，出廠日期就在上周！」
谷超好奇問道：「外殼是什麼？」
牛如神秘一笑，從櫃檯里取出一個簡易的白盒，麻利的打開後倒出一部珠光白色的手機。
不對！谷超定睛一看，那不是手機，而是一個手機外殼。
「注意看噢，我要開始表演了！」
牛如拿起手機，咔咔那麼一掰，就把外殼取了下來，露出內殼和電池倉，然後把白色外殼往上面一按，咔的一聲，嚴絲合縫！
就這麼幾秒鐘，手機就來了個大變樣。
「啊？」
谷超被驚到了，這是什麼神仙手機呀，還可以調整外觀的？這特麼也太帥了吧！
連超媽也瞪大了眼睛，受到了震撼。
牛如笑問：「咋樣帥哥，確定要的話，我就去開票啦？」
谷超簡直愛死了這手機，笑得合不攏嘴，超媽見狀也笑呵呵的，向牛如點頭。
牛如做了個OK的手勢，轉身去找人開票。
「哎，小姑娘，我們要兩台！」
「好咧阿姨！」
「媽，為什麼要兩台呀？」
「你爸的小靈通用七年了，也該換了。」
……
自古真情留不住，唯有套路得人心。
在林野制定的售價中，備用電池和替換殼本來就在599的套餐里，但銷售們利用顧客的講價心理，把它變成了贈品，即為顧客提供了情緒價值，又提高了成交量。
谷超和超媽的購機經過，就是銀河手機上市第一天銷售情況的縮影。
在他們母子購機的同時，那三位殺馬特少女也湊錢買了一台銀河E2拍照手機，而且下午又來加購了兩台。
6月12日這一整天，銀河電子的檔口共計銷售了217台銀河手機。
其中銀河E1最多，賣了77台，銀河E2第二，賣了72台，銀河E3賣了68台。
這裡面至少有50台，是被同行買走了。
因為生意紅火，很快就引起了同行的關注，有的同行看完產品後，直接就買六台拿走，不用問就是回去搞逆向研發去了。
還有的同行是零售商，上門詢問拿貨價，銀河電子給的答覆是一周後開始供貨，拿貨價570，串貨價575。
這個讓利不大，新爆款出現時，因為產能供不上，仿品也不會很快出現，行業內都是這麼賣的，所以也沒人嫌棄銀河電子吝嗇。
同行買走之後，第一時間就對這款手機進行了拆解分析。
大家都是業內人士，經驗豐富，拆開的物料往那一擺，計算機嘀嘀嘀的按個不停，很快就能算出來成本了。
算完之後傻眼了，銀河電子的人有病嗎，用料這麼紮實的手機只賣599，還贈送一個外殼和一塊電池，不僅分幣不賺，還有可能倒搭。
這是什麼人干出來的操作？腦子被驢踢了吧！
……
當晚，銀河電子在廠內舉辦了慶功晚會！
上市首日，銀河電子就斬獲了13萬元的銷售額，還獲得了1000台的口頭預訂，開門紅。
流水線已經在24小時運轉了，宿舍也住滿了提桶而來的新職工。
一個月前還死氣沉沉的廠區再次煥發青春，這一切都是因為廠長出國旅遊了，廠長兒子像鬧著玩似的就把廠子搞活了起來。
發不出工資的謠言不攻自破，產品這麼暢銷還能發不出工資麼，快別扯犢子了！
只有少數幾個人知道，廠里生產的手機分幣不賺，而且廠長兒子大撒幣，雇的新人全是天價，恐怕會造成虧損。
除了這幾人以外，都以為銀河電子廠要起飛了！
「老闆，我們敬你一杯！」
「老闆，我們也要敬你一杯，你快和他們喝！」
「老闆，還有我們！」
林野樂呵呵的把所有敬酒照單全收，他早就讓人把自己的茅子酒瓶里兌上純淨水了，用夜總會學來的套路對付這幫單純的牛馬，不要太輕鬆。
食堂的餐桌被拼成了一個大長桌，按照西式冷餐會的模式準備了豐盛的餐食。
在電子廠上班的牛馬們哪見過這個，螃蟹龍蝦、鵝肝牛排、水果甜點，老闆連廠長從東北老家寄過來收藏的紅酒都給抬出來了，讓大家敞開喝，管夠喝！
「小林廠長，我也敬你一杯。沒想到你這麼快就把廠子救活了，我老張佩服。」
張工端著紅酒杯過來敬酒，林野笑呵呵的和他碰杯。
現在廠里的職工們分成了兩派，一派是以張工為代表的元老派，他們稱林野為「小林廠長」，雖然承認了林野的地位，但那個小字也代表著他們的資歷。
另一派則是林野招聘來的牛馬派，他們稱林野為「老闆」，把林野當成他們的領袖、伯樂、恩情爸爸，一個個幹勁十足，只要林野下令，他們能把天捅出個窟窿來。
林野已經委託代辦幫自己註冊公司了，等公司成立後，他就會把牛馬團隊從銀河電子廠剝離，加入自己的公司，然後把銀河電子廠轉型為新公司的代工廠。
元老派都是老爸的人，又不是他的牛馬，用完當然要歸還了。
估計再有半個月，這件事就能辦完，到時候老爸也該從馬爾地夫度假歸來了。
等著吧老登，好大兒給你準備了一個驚喜！
「對，他高中剛畢業。」
「那您看看，功能列表裡面有一個學習選項，打開之後有雅思英語、論文幫、公式神器、申論三千題、駕考寶典，都是他用得上的。」
「現在的手機這麼先進了嗎，還能輔助學習？」
「當然啦，科技改變生活嘛。別的手機不是做不出來，是他們壓根就沒為用戶考慮，只有我們銀河最為用戶著想！」
「還真是的，我剛才看了那麼多牌子的手機，就沒一款有這些學習功能的。」
牛如和超媽越聊越熱絡，句句都嘮到超媽心坎上了。
超媽向谷超問道：「兒子，你覺得這手機怎麼樣？」
谷超模稜兩可的答道：「還可以吧，挺好的。」
超媽又問道：「那咱就買這個了？還是再走幾家看看？」
牛如布靈布靈的眨著眼睛，看看母親又看看兒子，她知道這一單其實已經穩了，現在不用勸，安靜的等著就行。
谷超說道：「就不看了吧，剛才都看過那麼多了，都差不多。這手機還有學習功能，對我更有幫助。」
超媽說道：「那行。小姑娘，你給我們優惠點，我就在你這買了。不優惠的話，我就再去別家找找，這手機又不是只有你一家賣，你說是吧。」
牛如嘻嘻一笑，說道：「是是是。阿姨您看您說的，咱倆挺投緣的，我怎麼能不給您優惠呢！您看這樣行不，價錢是我們老闆定的，這個真便宜不了，但我可以送您一塊備用電池，您另買的話，也得三十八塊錢呢。另外我再送帥哥一個外殼，零售價也是三十八，這加起來就是七十六塊錢的贈送了，您看夠意思吧？」
超媽很滿意，問道：「備用電池好啊，是原廠的嗎？」
牛如立刻拿出一塊帶塑封的電池，遞給她看：「那必須是原廠的呀，全新的，出廠日期就在上周！」
谷超好奇問道：「外殼是什麼？」
牛如神秘一笑，從櫃檯里取出一個簡易的白盒，麻利的打開後倒出一部珠光白色的手機。
不對！谷超定睛一看，那不是手機，而是一個手機外殼。
「注意看噢，我要開始表演了！」
牛如拿起手機，咔咔那麼一掰，就把外殼取了下來，露出內殼和電池倉，然後把白色外殼往上面一按，咔的一聲，嚴絲合縫！
就這麼幾秒鐘，手機就來了個大變樣。
「啊？」
谷超被驚到了，這是什麼神仙手機呀，還可以調整外觀的？這特麼也太帥了吧！
連超媽也瞪大了眼睛，受到了震撼。
牛如笑問：「咋樣帥哥，確定要的話，我就去開票啦？」
谷超簡直愛死了這手機，笑得合不攏嘴，超媽見狀也笑呵呵的，向牛如點頭。
牛如做了個OK的手勢，轉身去找人開票。
「哎，小姑娘，我們要兩台！」
「好咧阿姨！」
「媽，為什麼要兩台呀？」
「你爸的小靈通用七年了，也該換了。」
……
自古真情留不住，唯有套路得人心。
在林野制定的售價中，備用電池和替換殼本來就在599的套餐里，但銷售們利用顧客的講價心理，把它變成了贈品，即為顧客提供了情緒價值，又提高了成交量。
谷超和超媽的購機經過，就是銀河手機上市第一天銷售情況的縮影。
在他們母子購機的同時，那三位殺馬特少女也湊錢買了一台銀河E2拍照手機，而且下午又來加購了兩台。
6月12日這一整天，銀河電子的檔口共計銷售了217台銀河手機。
其中銀河E1最多，賣了77台，銀河E2第二，賣了72台，銀河E3賣了68台。
這裡面至少有50台，是被同行買走了。
因為生意紅火，很快就引起了同行的關注，有的同行看完產品後，直接就買六台拿走，不用問就是回去搞逆向研發去了。
還有的同行是零售商，上門詢問拿貨價，銀河電子給的答覆是一周後開始供貨，拿貨價570，串貨價575。
這個讓利不大，新爆款出現時，因為產能供不上，仿品也不會很快出現，行業內都是這麼賣的，所以也沒人嫌棄銀河電子吝嗇。
同行買走之後，第一時間就對這款手機進行了拆解分析。
大家都是業內人士，經驗豐富，拆開的物料往那一擺，計算機嘀嘀嘀的按個不停，很快就能算出來成本了。
算完之後傻眼了，銀河電子的人有病嗎，用料這麼紮實的手機只賣599，還贈送一個外殼和一塊電池，不僅分幣不賺，還有可能倒搭。
這是什麼人干出來的操作？腦子被驢踢了吧！
……
當晚，銀河電子在廠內舉辦了慶功晚會！
上市首日，銀河電子就斬獲了13萬元的銷售額，還獲得了1000台的口頭預訂，開門紅。
流水線已經在24小時運轉了，宿舍也住滿了提桶而來的新職工。
一個月前還死氣沉沉的廠區再次煥發青春，這一切都是因為廠長出國旅遊了，廠長兒子像鬧著玩似的就把廠子搞活了起來。
發不出工資的謠言不攻自破，產品這麼暢銷還能發不出工資麼，快別扯犢子了！
只有少數幾個人知道，廠里生產的手機分幣不賺，而且廠長兒子大撒幣，雇的新人全是天價，恐怕會造成虧損。
除了這幾人以外，都以為銀河電子廠要起飛了！
「老闆，我們敬你一杯！」
「老闆，我們也要敬你一杯，你快和他們喝！」
「老闆，還有我們！」
林野樂呵呵的把所有敬酒照單全收，他早就讓人把自己的茅子酒瓶里兌上純淨水了，用夜總會學來的套路對付這幫單純的牛馬，不要太輕鬆。
食堂的餐桌被拼成了一個大長桌，按照西式冷餐會的模式準備了豐盛的餐食。
在電子廠上班的牛馬們哪見過這個，螃蟹龍蝦、鵝肝牛排、水果甜點，老闆連廠長從東北老家寄過來收藏的紅酒都給抬出來了，讓大家敞開喝，管夠喝！
「小林廠長，我也敬你一杯。沒想到你這麼快就把廠子救活了，我老張佩服。」
張工端著紅酒杯過來敬酒，林野笑呵呵的和他碰杯。
現在廠里的職工們分成了兩派，一派是以張工為代表的元老派，他們稱林野為「小林廠長」，雖然承認了林野的地位，但那個小字也代表著他們的資歷。
另一派則是林野招聘來的牛馬派，他們稱林野為「老闆」，把林野當成他們的領袖、伯樂、恩情爸爸，一個個幹勁十足，只要林野下令，他們能把天捅出個窟窿來。
林野已經委託代辦幫自己註冊公司了，等公司成立後，他就會把牛馬團隊從銀河電子廠剝離，加入自己的公司，然後把銀河電子廠轉型為新公司的代工廠。
元老派都是老爸的人，又不是他的牛馬，用完當然要歸還了。
估計再有半個月，這件事就能辦完，到時候老爸也該從馬爾地夫度假歸來了。
等著吧老登，好大兒給你準備了一個驚喜！