第82章 達成合作
楊得志再次來到老鴉山。
「怎麼？那三百多隻雞，這麼快就搞完了？」張易行也是嚇了一跳。
「哪能呢。現在酒樓每天限量供應十隻雞。就是為了能夠拖到第二批跑山雞能夠上市。」楊得志笑道。
「那你這麼早過來幹啥？那麼多雞你放在潭州城，你放得下心。省城治安這麼好麼？」張易行問道。
「這一次回來是有重要的事情。我還帶了兩個客人過來。」楊得志說道。
跟著楊得志過來的還有盧西春和郭明義。
「張老闆，你好。我是湘春閣酒樓的老闆盧西春，我們這次過來，主要是想和你談合作的事宜。」盧西春還以為張易行就是養雞場老闆。
「那你可找錯人了。我可沒辦法跟你合作。」張易行連忙擺擺手。
盧西春還以為張易行不願意和她談呢，立即愁上眉頭。
楊得志笑道：「你們確實找錯人了。養雞場的主人另有他人。不過找張陰師也沒錯。張陰師是養雞場老闆的師兄。我們再等等吧。養雞場的主人快回來了。」
張國棟背著書包牽著弟弟的手蹦蹦跳跳地回到了老鴉山。
「咦？師兄，來客人了？」張國棟往張易行院子裡看了一眼。
盧西春和郭明義兩個有些傻眼。
因為他們聽到張國棟喊張易行師兄了。
養雞場主人不會是這個小孩子吧？
張易行衝著張國棟喊了一聲：「國棟，你快過來。找你的。」
張國棟有些意外，走了過去，這才看到了楊得志。
「咦，楊叔叔，你怎麼又來了？三百隻雞這麼快就賣掉了？」張國棟看到楊得志有些意外。
「沒呢。回來找你有點事情啊。呃，不是我找你有事，而是盧老闆他們找你有事。」楊得志說道。
盧西春有些不敢相信地問道：「楊老闆，你說的養殖場老闆不會是這個小朋友吧？」
楊得志笑道：「還真是。你可別小看他。這座山就是他包下來的。雞也是他養的。還養了二十頭豬。你們要和養殖場合作，就只能找他。」
「合作？」張國棟不解地看向楊得志。
盧西春說道：「是這樣。我們湘春閣酒樓準備和養殖場簽訂長期合作合同。為了達成合作，我們願意拿出一半的股份給養殖場。養殖場則必須配合酒樓擴大養殖規模和養殖類別。另外，養殖場的出產優先供應湘春閣酒樓。」
張國棟抬手阻止盧西春繼續說下去：「搞這麼複雜幹什麼？你們需要雞的話，找楊叔叔啊。我的雞都通過他出售的。」
盧西春說道：「你誤解了。我們過來不是想跳過張老闆，直接和養雞場合作。而是三方的合作。以後我們還是從張老闆這裡拿雞。價格也按照現在的方式進行定價。將來如果價格有了改變，我們的價格也跟著變化。我們只是想將這種合作長期化。」
盧西春知道張國棟和張易行等人一下子還很難理解，接著說道：「跑山雞對我們湘春閣酒樓來說非常重要。我們想要把湘春閣辦成潭州城最好的酒樓。光有跑山雞還不夠，還需要有更多與跑山雞一樣好的食材。我們願意拿出一半的分紅給養雞場，達成雙贏。」
張國棟還是有些不理解：「你需要我們養殖什麼，你直接跟楊叔叔提就是。我們能做得到的話，自然也會搞。」
盧西春說道：「現在跑山雞在潭州城還只有極少數人知道。等將來潭州城很多人知道跑山雞，就肯定會有比湘春閣酒樓更好更大的飯店來和我們競爭跑山雞。以我們湘春閣酒樓的實力，自然是沒辦法競爭贏的。湘春閣要想成為潭州城最頂尖的餐飲龍頭，就必須和你進行合作。我必須把這種合作綁定。」
「我就會養雞，酒樓的事情我也搞不懂。這事你找楊叔叔就行。」張國棟說道。
「國棟，這事還真得找你。我呢，就是一個負責跑腿的。將來如果你們兩方還需要我這個跑腿的，我自然會繼續跑下去。如果不需要呢。我也不會有意見。」楊得志說道。
盧西春說道：「楊老闆，你放心。不會讓你吃虧。以後張老闆這裡的食材，你們還是可以按照原來的方式進行利潤分成。我和張老闆的合作不會影響你們。不僅如此。我們湘春閣以後需要的食材也會優先由你來供應。你可以從寧安縣收購一些優質食材，我們按照潭州城的價格從你手裡拿。」
楊得誌喜出望外：「那我就多謝盧老闆了。」
「我們這是合作雙贏。我想獲得優質的食材，還得靠你幫忙。」盧西春說道。
「盧老闆，我有點不明白。我提供食材給你們，我本身就賺了錢。為什麼你還要給我一半的利潤分成？」張國棟不解地問道。
「這是因為你給的食材的真正價值遠超供應價格。或者說你供應的食材是無價的。現在每天供應十隻跑山雞，雖然一隻跑山雞最多只能賺到幾塊十幾塊錢，但一隻跑山雞能夠帶動一桌客。我們現在至少要提前兩天才有可能預定到跑山雞。我們酒樓不大，一天最多招待30桌客。如果跑山雞不限量供應的話，我有把握每天預定滿。這就是跑山雞給酒樓帶來的好處。」盧西春說道。
「可是，你生意再好，你分了一半的利潤給我，你划算嗎？」張國棟問道。
「當然划算。酒樓的檔次提高了，我就能夠開分店，擴大規模。還可以提高菜價。利潤會更多。打個比方。以前我的利潤一天是一塊錢。有跑山雞之後，我的利潤至少是三塊，分一半，我還有一塊五。還是比以前多。實際上，遠不止這些。」盧西春說道。
張國棟笑了笑：「你的意思我明白了。就是想吃獨食。怕我把跑山雞賣給別人。對吧？」
盧西春點點頭：「只有形成利益關係，合作才能夠牢固。」
「我占了這麼大的便宜，我不答應才傻呢。不過，以後我這裡出產的食材，還是要通過楊叔叔，不能夠過河拆橋。」張國棟答應了下來。
盧西春笑道：「沒問題啊。你們的合作對我沒有任何影響啊。」
「怎麼？那三百多隻雞，這麼快就搞完了？」張易行也是嚇了一跳。
「哪能呢。現在酒樓每天限量供應十隻雞。就是為了能夠拖到第二批跑山雞能夠上市。」楊得志笑道。
「那你這麼早過來幹啥？那麼多雞你放在潭州城，你放得下心。省城治安這麼好麼？」張易行問道。
「這一次回來是有重要的事情。我還帶了兩個客人過來。」楊得志說道。
跟著楊得志過來的還有盧西春和郭明義。
「張老闆，你好。我是湘春閣酒樓的老闆盧西春，我們這次過來，主要是想和你談合作的事宜。」盧西春還以為張易行就是養雞場老闆。
「那你可找錯人了。我可沒辦法跟你合作。」張易行連忙擺擺手。
盧西春還以為張易行不願意和她談呢，立即愁上眉頭。
楊得志笑道：「你們確實找錯人了。養雞場的主人另有他人。不過找張陰師也沒錯。張陰師是養雞場老闆的師兄。我們再等等吧。養雞場的主人快回來了。」
張國棟背著書包牽著弟弟的手蹦蹦跳跳地回到了老鴉山。
「咦？師兄，來客人了？」張國棟往張易行院子裡看了一眼。
盧西春和郭明義兩個有些傻眼。
因為他們聽到張國棟喊張易行師兄了。
養雞場主人不會是這個小孩子吧？
張易行衝著張國棟喊了一聲：「國棟，你快過來。找你的。」
張國棟有些意外，走了過去，這才看到了楊得志。
「咦，楊叔叔，你怎麼又來了？三百隻雞這麼快就賣掉了？」張國棟看到楊得志有些意外。
「沒呢。回來找你有點事情啊。呃，不是我找你有事，而是盧老闆他們找你有事。」楊得志說道。
盧西春有些不敢相信地問道：「楊老闆，你說的養殖場老闆不會是這個小朋友吧？」
楊得志笑道：「還真是。你可別小看他。這座山就是他包下來的。雞也是他養的。還養了二十頭豬。你們要和養殖場合作，就只能找他。」
「合作？」張國棟不解地看向楊得志。
盧西春說道：「是這樣。我們湘春閣酒樓準備和養殖場簽訂長期合作合同。為了達成合作，我們願意拿出一半的股份給養殖場。養殖場則必須配合酒樓擴大養殖規模和養殖類別。另外，養殖場的出產優先供應湘春閣酒樓。」
張國棟抬手阻止盧西春繼續說下去：「搞這麼複雜幹什麼？你們需要雞的話，找楊叔叔啊。我的雞都通過他出售的。」
盧西春說道：「你誤解了。我們過來不是想跳過張老闆，直接和養雞場合作。而是三方的合作。以後我們還是從張老闆這裡拿雞。價格也按照現在的方式進行定價。將來如果價格有了改變，我們的價格也跟著變化。我們只是想將這種合作長期化。」
盧西春知道張國棟和張易行等人一下子還很難理解，接著說道：「跑山雞對我們湘春閣酒樓來說非常重要。我們想要把湘春閣辦成潭州城最好的酒樓。光有跑山雞還不夠，還需要有更多與跑山雞一樣好的食材。我們願意拿出一半的分紅給養雞場，達成雙贏。」
張國棟還是有些不理解：「你需要我們養殖什麼，你直接跟楊叔叔提就是。我們能做得到的話，自然也會搞。」
盧西春說道：「現在跑山雞在潭州城還只有極少數人知道。等將來潭州城很多人知道跑山雞，就肯定會有比湘春閣酒樓更好更大的飯店來和我們競爭跑山雞。以我們湘春閣酒樓的實力，自然是沒辦法競爭贏的。湘春閣要想成為潭州城最頂尖的餐飲龍頭，就必須和你進行合作。我必須把這種合作綁定。」
「我就會養雞，酒樓的事情我也搞不懂。這事你找楊叔叔就行。」張國棟說道。
「國棟，這事還真得找你。我呢，就是一個負責跑腿的。將來如果你們兩方還需要我這個跑腿的，我自然會繼續跑下去。如果不需要呢。我也不會有意見。」楊得志說道。
盧西春說道：「楊老闆，你放心。不會讓你吃虧。以後張老闆這裡的食材，你們還是可以按照原來的方式進行利潤分成。我和張老闆的合作不會影響你們。不僅如此。我們湘春閣以後需要的食材也會優先由你來供應。你可以從寧安縣收購一些優質食材，我們按照潭州城的價格從你手裡拿。」
楊得誌喜出望外：「那我就多謝盧老闆了。」
「我們這是合作雙贏。我想獲得優質的食材，還得靠你幫忙。」盧西春說道。
「盧老闆，我有點不明白。我提供食材給你們，我本身就賺了錢。為什麼你還要給我一半的利潤分成？」張國棟不解地問道。
「這是因為你給的食材的真正價值遠超供應價格。或者說你供應的食材是無價的。現在每天供應十隻跑山雞，雖然一隻跑山雞最多只能賺到幾塊十幾塊錢，但一隻跑山雞能夠帶動一桌客。我們現在至少要提前兩天才有可能預定到跑山雞。我們酒樓不大，一天最多招待30桌客。如果跑山雞不限量供應的話，我有把握每天預定滿。這就是跑山雞給酒樓帶來的好處。」盧西春說道。
「可是，你生意再好，你分了一半的利潤給我，你划算嗎？」張國棟問道。
「當然划算。酒樓的檔次提高了，我就能夠開分店，擴大規模。還可以提高菜價。利潤會更多。打個比方。以前我的利潤一天是一塊錢。有跑山雞之後，我的利潤至少是三塊，分一半，我還有一塊五。還是比以前多。實際上，遠不止這些。」盧西春說道。
張國棟笑了笑：「你的意思我明白了。就是想吃獨食。怕我把跑山雞賣給別人。對吧？」
盧西春點點頭：「只有形成利益關係，合作才能夠牢固。」
「我占了這麼大的便宜，我不答應才傻呢。不過，以後我這裡出產的食材，還是要通過楊叔叔，不能夠過河拆橋。」張國棟答應了下來。
盧西春笑道：「沒問題啊。你們的合作對我沒有任何影響啊。」