第23章 苛刻的條件
蘇哲站在台上，目光掃過台下黑壓壓的人群。
「第一條，全國統一零售價。」
「基礎版九十八萬，標準版一百二十八萬，旗艦版一百八十八萬。」
「誰敢私自加價，或者變相捆綁銷售——」
「第一次，罰款五十萬，取消當期提貨資格。」
「第二次，直接解除合作，終身不再合作。」
台下「嗡」地一聲炸了。
「統一價？那我們還賺個屁！」
「就是！不同地區運費都不一樣！」
「這他媽不是斷我們財路嗎？」
蘇哲沒理，繼續。
「第二條，禁止翻新、拆解、拼裝。」
「所有機器出廠帶唯一編碼，核心部件有防拆標記。」
「發現一次，不管什麼理由——」
「合作直接終止，追究法律責任，賠到你這輩子翻不了身。」
又一片譁然。
「第三條，售後必須跟。」
「每個經銷商，必須自建至少一支專業的售後團隊。」
「培訓、考核，我們廠統一安排，費用自己擔。」
「用戶報修，二十四小時內必須響應，四十八小時內必須上門。」
「超時一次，罰款五萬。累計三次，滾蛋。」
台下已經有人開始罵娘了。
「第四條，不准搞區域保護，不准惡意競爭。」
「我們鼓勵良性比拼服務，不是比誰關係硬、誰地盤大。」
「誰搞小動作，舉報核實，直接出局。」
「第五條，也是最後一條——」
蘇哲頓了頓，聲音更冷。
「所有經銷商，必須接受廠里不定期的飛行檢查。」
「查庫存，查帳目，查售後記錄。」
「不配合，或者發現弄虛作假——」
「同上，終身除名，追責到底。」
他說完了。
台下死寂了幾秒。
然後徹底炸了。
「這他媽是合作？這是當孫子吧！」
「條條框框全是限制我們的，你們廠倒是輕鬆！」
「還飛行檢查？你當你是質監局啊？」
「不幹了！這錢賺不了！」
一個滿臉橫肉的中年男人第一個站起來，指著蘇哲就罵。
「小崽子，你真以為你那破機器是金疙瘩？」
「沒我們經銷商幫你鋪貨，你賣得出去幾台？」
「給臉不要臉！」
說完，摔了手裡的資料，轉身就走。
有人帶頭，場面瞬間失控。
「走走走！這條件誰接誰傻逼！」
「媽的，白跑一趟！」
「什麼玩意兒！」
嘩啦啦——
一大片人站起來，罵罵咧咧往外走。
塑料凳被踢得東倒西歪。
轉眼間，台下空了一半還多。
剩下的人，面面相覷。
有的在猶豫，有的在觀望。
還有少數幾個，坐得筆直，眼神發亮。
蘇哲面無表情。
走得好。
他要的就是這效果。
篩掉那些只想撈快錢、搞亂市場的渣滓。
留下真正想做事的。
「還有要走的嗎？」
蘇哲開口。
「現在走，不攔著。」
又稀稀拉拉站起來十幾個人，搖著頭走了。
最後留下來的，不到三十家。
蘇哲掃了一眼。
人不多，但眼神都對。
「好。」
他臉上終於露出一點笑意。
「恭喜各位，通過了第一關。」
台下有人愣了。
「第一關？」
「對。」蘇哲點頭，「剛才那些條件，是底線，是紅線。」
「但留下來的，我蘇哲不會虧待。」
他往前走了兩步，手撐在講台邊。
「第一，利潤。」
「基礎版，給你們留十五個點的毛利。標準版，十八個點。旗艦版，二十個點。」
「別嫌少。算算帳——一台旗艦版，出廠價一百五十萬，你們賣一百八十八萬，淨賺三十八萬。」
「而且，是稅後。」
台下響起一陣低低的吸氣聲。
三十八萬，淨利。
這在農機經銷里，絕對是天花板級別。
「第二，支持。」
「首批提貨，授信額度給到百分之五十。也就是說，你先付一半錢，就能把貨拉走。」
「售後培訓、技術支援，廠里全包。」
「宣傳物料、展會費用，廠里補貼三成。」
「第三，前景。」
蘇哲語氣加重。
「星火-1型只是開始。」
「紅星廠後面還有新產品，更炸的產品。」
「今天你們留下來，就是第一批核心合作夥伴。」
「未來每個省，我只設三家總代。」
「現在坐在這的，有機會成為其中之一。」
他頓了頓，一字一句。
「意思是——」
「以後你這個省，所有紅星廠的產品，只能從你這齣。」
「別人想賣，得經過你。」
「你是這片的天。」
台下徹底安靜了。
所有人眼睛都紅了。
呼吸粗重。
省總代！
壟斷經營權！
這他媽才是真正的金礦！
「蘇……蘇廠長，你說真的？」一個戴眼鏡的中年男人顫聲問。
「白紙黑字，寫進合同。」蘇哲斬釘截鐵。
「幹了！」
另一個光頭大漢直接拍桌子站起來。
「這條件，我老王跟定了！」
「我也干！」
「算我一個！」
剩下的二十幾家經銷商，全站了起來。
眼神火熱，態度堅決。
「好。」
蘇哲點頭。
「具體合同細節，稍後我們的銷售總監會跟各位詳談。」
「現在，各位可以先去廠區轉轉，看看生產線，看看機器。」
「親眼看看，你們要賣的是什麼貨。」
眾人轟然應諾，興奮地湧向車間方向。
蘇哲走下台，老劉立刻湊過來。
「老闆，還是你狠。」
「走了一大半，但留下的，全是鐵了心的。」
蘇哲笑笑。
「寧缺毋濫。」
「對了，無人機那邊怎麼樣了？」
老劉壓低聲音。
「生產線早上剛到，正在二號車間安裝。」
「專利和材料的事，都談妥了。」
「複合材料供應商簽了獨家協議，航空級電機和傳感器也鎖定了貨源。」
「隨時可以開始試生產。」
蘇哲眼睛一亮。
「走，去看看。」
……
二號車間以前是廢料倉庫，現在被清空改造。
面積比一號車間還大。
蘇哲走進去的時候，裡面一片忙碌。
嶄新的設備正在被安裝調試。
生產線的主體已經初具雛形。
和收割機生產線那種重型機械風不同。
這裡的設備更精密，更「乾淨」。
無塵車間還在搭建，但核心的裝配區已經完成。
李工正在盯一個大型複合材料的成型設備，見蘇哲進來，趕緊跑過來。
「老闆！」
「怎麼樣？」蘇哲問。
「一切順利。」李工興奮道，「德國來的安裝團隊，專業得嚇人。」
「這條生產線，自動化程度比收割機那條還高。」
「你看那邊——」
他指著車間深處一台巨大的框架設備。
「那是機身複合材料一體成型機。」
「直接從原材料進去，出來就是成型的無人機機身殼。」
「強度比鋁合金高，重量只有三分之一。」
「第一條，全國統一零售價。」
「基礎版九十八萬，標準版一百二十八萬，旗艦版一百八十八萬。」
「誰敢私自加價，或者變相捆綁銷售——」
「第一次，罰款五十萬，取消當期提貨資格。」
「第二次，直接解除合作，終身不再合作。」
台下「嗡」地一聲炸了。
「統一價？那我們還賺個屁！」
「就是！不同地區運費都不一樣！」
「這他媽不是斷我們財路嗎？」
蘇哲沒理，繼續。
「第二條，禁止翻新、拆解、拼裝。」
「所有機器出廠帶唯一編碼，核心部件有防拆標記。」
「發現一次，不管什麼理由——」
「合作直接終止，追究法律責任，賠到你這輩子翻不了身。」
又一片譁然。
「第三條，售後必須跟。」
「每個經銷商，必須自建至少一支專業的售後團隊。」
「培訓、考核，我們廠統一安排，費用自己擔。」
「用戶報修，二十四小時內必須響應，四十八小時內必須上門。」
「超時一次，罰款五萬。累計三次，滾蛋。」
台下已經有人開始罵娘了。
「第四條，不准搞區域保護，不准惡意競爭。」
「我們鼓勵良性比拼服務，不是比誰關係硬、誰地盤大。」
「誰搞小動作，舉報核實，直接出局。」
「第五條，也是最後一條——」
蘇哲頓了頓，聲音更冷。
「所有經銷商，必須接受廠里不定期的飛行檢查。」
「查庫存，查帳目，查售後記錄。」
「不配合，或者發現弄虛作假——」
「同上，終身除名，追責到底。」
他說完了。
台下死寂了幾秒。
然後徹底炸了。
「這他媽是合作？這是當孫子吧！」
「條條框框全是限制我們的，你們廠倒是輕鬆！」
「還飛行檢查？你當你是質監局啊？」
「不幹了！這錢賺不了！」
一個滿臉橫肉的中年男人第一個站起來，指著蘇哲就罵。
「小崽子，你真以為你那破機器是金疙瘩？」
「沒我們經銷商幫你鋪貨，你賣得出去幾台？」
「給臉不要臉！」
說完，摔了手裡的資料，轉身就走。
有人帶頭，場面瞬間失控。
「走走走！這條件誰接誰傻逼！」
「媽的，白跑一趟！」
「什麼玩意兒！」
嘩啦啦——
一大片人站起來，罵罵咧咧往外走。
塑料凳被踢得東倒西歪。
轉眼間，台下空了一半還多。
剩下的人，面面相覷。
有的在猶豫，有的在觀望。
還有少數幾個，坐得筆直，眼神發亮。
蘇哲面無表情。
走得好。
他要的就是這效果。
篩掉那些只想撈快錢、搞亂市場的渣滓。
留下真正想做事的。
「還有要走的嗎？」
蘇哲開口。
「現在走，不攔著。」
又稀稀拉拉站起來十幾個人，搖著頭走了。
最後留下來的，不到三十家。
蘇哲掃了一眼。
人不多，但眼神都對。
「好。」
他臉上終於露出一點笑意。
「恭喜各位，通過了第一關。」
台下有人愣了。
「第一關？」
「對。」蘇哲點頭，「剛才那些條件，是底線，是紅線。」
「但留下來的，我蘇哲不會虧待。」
他往前走了兩步，手撐在講台邊。
「第一，利潤。」
「基礎版，給你們留十五個點的毛利。標準版，十八個點。旗艦版，二十個點。」
「別嫌少。算算帳——一台旗艦版，出廠價一百五十萬，你們賣一百八十八萬，淨賺三十八萬。」
「而且，是稅後。」
台下響起一陣低低的吸氣聲。
三十八萬，淨利。
這在農機經銷里，絕對是天花板級別。
「第二，支持。」
「首批提貨，授信額度給到百分之五十。也就是說，你先付一半錢，就能把貨拉走。」
「售後培訓、技術支援，廠里全包。」
「宣傳物料、展會費用，廠里補貼三成。」
「第三，前景。」
蘇哲語氣加重。
「星火-1型只是開始。」
「紅星廠後面還有新產品，更炸的產品。」
「今天你們留下來，就是第一批核心合作夥伴。」
「未來每個省，我只設三家總代。」
「現在坐在這的，有機會成為其中之一。」
他頓了頓，一字一句。
「意思是——」
「以後你這個省，所有紅星廠的產品，只能從你這齣。」
「別人想賣，得經過你。」
「你是這片的天。」
台下徹底安靜了。
所有人眼睛都紅了。
呼吸粗重。
省總代！
壟斷經營權！
這他媽才是真正的金礦！
「蘇……蘇廠長，你說真的？」一個戴眼鏡的中年男人顫聲問。
「白紙黑字，寫進合同。」蘇哲斬釘截鐵。
「幹了！」
另一個光頭大漢直接拍桌子站起來。
「這條件，我老王跟定了！」
「我也干！」
「算我一個！」
剩下的二十幾家經銷商，全站了起來。
眼神火熱，態度堅決。
「好。」
蘇哲點頭。
「具體合同細節，稍後我們的銷售總監會跟各位詳談。」
「現在，各位可以先去廠區轉轉，看看生產線，看看機器。」
「親眼看看，你們要賣的是什麼貨。」
眾人轟然應諾，興奮地湧向車間方向。
蘇哲走下台，老劉立刻湊過來。
「老闆，還是你狠。」
「走了一大半，但留下的，全是鐵了心的。」
蘇哲笑笑。
「寧缺毋濫。」
「對了，無人機那邊怎麼樣了？」
老劉壓低聲音。
「生產線早上剛到，正在二號車間安裝。」
「專利和材料的事，都談妥了。」
「複合材料供應商簽了獨家協議，航空級電機和傳感器也鎖定了貨源。」
「隨時可以開始試生產。」
蘇哲眼睛一亮。
「走，去看看。」
……
二號車間以前是廢料倉庫，現在被清空改造。
面積比一號車間還大。
蘇哲走進去的時候，裡面一片忙碌。
嶄新的設備正在被安裝調試。
生產線的主體已經初具雛形。
和收割機生產線那種重型機械風不同。
這裡的設備更精密，更「乾淨」。
無塵車間還在搭建，但核心的裝配區已經完成。
李工正在盯一個大型複合材料的成型設備，見蘇哲進來，趕緊跑過來。
「老闆！」
「怎麼樣？」蘇哲問。
「一切順利。」李工興奮道，「德國來的安裝團隊，專業得嚇人。」
「這條生產線，自動化程度比收割機那條還高。」
「你看那邊——」
他指著車間深處一台巨大的框架設備。
「那是機身複合材料一體成型機。」
「直接從原材料進去，出來就是成型的無人機機身殼。」
「強度比鋁合金高，重量只有三分之一。」