第22章 分一杯羹？紅星的招商大會
「張總，消消氣……」下屬小心翼翼。
「消個屁！」張經理怒吼，「查！給我查！他們那生產線是哪來的？技術是哪來的？肯定有問題！」
他不信，一個快倒閉的小廠，能憑空變出這麼先進的產品和技術。
背後一定有貓膩！
然而，查來查去，什麼都沒查出來。
生產線是「德國海科瑪」的——一家在國際都很有名的設備商。
技術來源？人家申請了一大堆專利，合情合法。
資金？有訂單，有銀行貸款，光明正大。
「難道……真是走了狗屎運，撞大運研發出來了？」張經理不甘心，卻無可奈何。
同樣的情緒，在不少同行心裡蔓延。
尤其是東豐、巨明這些國內頭部品牌。
他們感受到了實實在在的威脅。
「星火-1型」瞄準的是高端市場。
而這，正是他們利潤最豐厚、也最想突破的領域。
現在被一個縣級小廠搶先了？
還做得比他們好？
這臉往哪擱？
「開會！立刻開會！」
「研發部門全部加班！必須儘快拿出對標產品！」
「價格呢？我們的成本能做到多少？」
「這……恐怕很難。他們那參數，很多部件我們目前供應鏈都達不到……」
「那就想辦法！挖人！去買技術！不惜代價！」
暗流，開始涌動。
然而，市場的反應最真實。
訂單不會說謊。
紅星廠的崛起，已經勢不可擋。
不過，新的煩惱也來了。
這天下午，老劉愁眉苦臉地找到蘇哲。
「老闆，又來了一撥人。」
「什麼人？」蘇哲正在看二號車間的改造方案。
「經銷商。」老劉苦笑，「全國各地來的，烏泱泱一片，都快把廠門口堵了。」
「經銷商？」蘇哲挑眉。
「對，都是想代理咱們『星火-1型』的。」老劉解釋，
「咱們之前是直銷，但訂單太多了，很多人覺得直接來廠里麻煩，就想在當地找經銷商買。」
「而且，很多地方咱們確實覆蓋不到。」
「比如西南山區、西北邊疆，咱們的售後團隊一時半會根本過不去。」
蘇哲放下圖紙，若有所思。
經銷商體系，確實是擴大銷售網絡、快速覆蓋市場的有效手段。
但，弊端也很多。
價格混亂、售後推諉、以次充好……
前世他見過太多例子。
尤其是農機這種大宗商品，用戶體驗至關重要。
一台機器出問題，耽誤的就是一季的收成。
口碑壞了，再想挽回就難了。
「老闆，咱們見不見？」老劉問。
蘇哲抬起頭。
「見。」
「但不是單獨見。」
「老劉，你對外放消息。」
「就說我們紅星農機廠，將在三天後，在廠區召開全國經銷商招商大會。」
「統一說明『星火-1型』系列產品的經銷政策與合作條件。」
「有興趣的，自己來。」
老劉一愣：「招商大會？咱們……咱們以前沒搞過這個啊。」
「以前是以前。」蘇哲轉身，語氣斬釘截鐵，「現在，規矩得由我們來定。」
「你馬上去準備。」
「場地就在一號車間外面的空地上，搭個簡易台子就行。」
「重點是——」
蘇哲頓了頓，一字一句道：
「把我們要定的規矩，寫得清清楚楚，明明白白。」
「特別是那些『不能碰的紅線』。」
「一條都別漏。」
老劉似乎明白了什麼，重重點頭：「好！我這就去辦！」
消息放出去，就像在滾油里潑了瓢冷水。
炸了。
農機行業的圈子本來就不大。
紅星廠現在正是風頭最勁的時候。
「星火-1型」的訂單奇蹟早就傳遍了。
誰不想分一杯羹？
代理這種爆款產品，簡直就是躺著賺錢！
一時間，全國各地，但凡有點實力的農機經銷商，心思都活絡了。
電話、郵件、托關係打聽……
老劉那邊接電話接到手軟。
「對，三天後，廠里開大會，統一說條件。」
「來不來？自己看。」
「條件？來了就知道了。」
老劉嚴格按照蘇哲的吩咐，半點口風不露。
越是這樣，越是勾得人心痒痒。
也越讓人感覺——這次，紅星廠是玩真的。
三天後。
紅星農機廠。
一大早，廠區的縣道，就被各種車輛堵得水泄不通。
粗略一數，好幾百輛。
人更多。
各種各樣，紛紛從撤離下來。
「嚯，人真不少！老張，你也來了？」
「能不來嗎？紅星廠現在可是風口上的豬，跟著飛准沒錯。」
「就是不知道條件咋樣。可別太黑。」
「黑？再黑能有克拉斯黑？代理費、押金、每年強制進貨額……扒三層皮。但只要東西好賣，再黑也得認。」
人群嗡嗡議論著，朝著廠區里指引的方向走去。
一號車間外的空地上，搭了個簡易台子。
背景板是紅底白字：
紅星農機廠「星火-1型」全國經銷商招商大會
台子下面，擺了幾百張塑料凳。
已經坐了大半。
更多的人站著，或三三兩兩聚在一起抽菸、聊天。
氣氛熱烈中透著幾分焦灼。
都在等正主出場。
上午九點整。
蘇哲準時出現在台子。
沒有客套，沒有寒暄。
「各位，歡迎來到紅星農機廠。」
聲音透過音響傳開，清晰有力。
現場漸漸安靜下來。
幾百雙眼睛齊刷刷盯著他。
「我是蘇哲，紅星廠的廠長。」
「我知道大家今天為什麼來。」
「為了『星火-1型』，為了賺錢的機會。」
他開門見山，毫不拖泥帶水。
「機會，我們有。」
「但紅星廠的飯，不是誰都能吃，誰都能端穩的。」
這話一出，台下不少人臉色微變。
幾個老江湖對視一眼，都嗅到了一絲不同尋常的味道。
這小子，夠硬。
「今天把大家請來，就是為了把話說在前面。」
「我們的經銷合作條件，會很嚴格。」
「嚴格到可能讓在座大部分人，聽完就想罵娘，然後摔門走人。」
蘇哲語氣平淡，卻帶著一股不容置疑的力道。
「但這就是我們的規矩。」
「接受，我們歡迎。」
「不接受，門在那邊，不送。」
「現在，我開始講條件。」
「消個屁！」張經理怒吼，「查！給我查！他們那生產線是哪來的？技術是哪來的？肯定有問題！」
他不信，一個快倒閉的小廠，能憑空變出這麼先進的產品和技術。
背後一定有貓膩！
然而，查來查去，什麼都沒查出來。
生產線是「德國海科瑪」的——一家在國際都很有名的設備商。
技術來源？人家申請了一大堆專利，合情合法。
資金？有訂單，有銀行貸款，光明正大。
「難道……真是走了狗屎運，撞大運研發出來了？」張經理不甘心，卻無可奈何。
同樣的情緒，在不少同行心裡蔓延。
尤其是東豐、巨明這些國內頭部品牌。
他們感受到了實實在在的威脅。
「星火-1型」瞄準的是高端市場。
而這，正是他們利潤最豐厚、也最想突破的領域。
現在被一個縣級小廠搶先了？
還做得比他們好？
這臉往哪擱？
「開會！立刻開會！」
「研發部門全部加班！必須儘快拿出對標產品！」
「價格呢？我們的成本能做到多少？」
「這……恐怕很難。他們那參數，很多部件我們目前供應鏈都達不到……」
「那就想辦法！挖人！去買技術！不惜代價！」
暗流，開始涌動。
然而，市場的反應最真實。
訂單不會說謊。
紅星廠的崛起，已經勢不可擋。
不過，新的煩惱也來了。
這天下午，老劉愁眉苦臉地找到蘇哲。
「老闆，又來了一撥人。」
「什麼人？」蘇哲正在看二號車間的改造方案。
「經銷商。」老劉苦笑，「全國各地來的，烏泱泱一片，都快把廠門口堵了。」
「經銷商？」蘇哲挑眉。
「對，都是想代理咱們『星火-1型』的。」老劉解釋，
「咱們之前是直銷，但訂單太多了，很多人覺得直接來廠里麻煩，就想在當地找經銷商買。」
「而且，很多地方咱們確實覆蓋不到。」
「比如西南山區、西北邊疆，咱們的售後團隊一時半會根本過不去。」
蘇哲放下圖紙，若有所思。
經銷商體系，確實是擴大銷售網絡、快速覆蓋市場的有效手段。
但，弊端也很多。
價格混亂、售後推諉、以次充好……
前世他見過太多例子。
尤其是農機這種大宗商品，用戶體驗至關重要。
一台機器出問題，耽誤的就是一季的收成。
口碑壞了，再想挽回就難了。
「老闆，咱們見不見？」老劉問。
蘇哲抬起頭。
「見。」
「但不是單獨見。」
「老劉，你對外放消息。」
「就說我們紅星農機廠，將在三天後，在廠區召開全國經銷商招商大會。」
「統一說明『星火-1型』系列產品的經銷政策與合作條件。」
「有興趣的，自己來。」
老劉一愣：「招商大會？咱們……咱們以前沒搞過這個啊。」
「以前是以前。」蘇哲轉身，語氣斬釘截鐵，「現在，規矩得由我們來定。」
「你馬上去準備。」
「場地就在一號車間外面的空地上，搭個簡易台子就行。」
「重點是——」
蘇哲頓了頓，一字一句道：
「把我們要定的規矩，寫得清清楚楚，明明白白。」
「特別是那些『不能碰的紅線』。」
「一條都別漏。」
老劉似乎明白了什麼，重重點頭：「好！我這就去辦！」
消息放出去，就像在滾油里潑了瓢冷水。
炸了。
農機行業的圈子本來就不大。
紅星廠現在正是風頭最勁的時候。
「星火-1型」的訂單奇蹟早就傳遍了。
誰不想分一杯羹？
代理這種爆款產品，簡直就是躺著賺錢！
一時間，全國各地，但凡有點實力的農機經銷商，心思都活絡了。
電話、郵件、托關係打聽……
老劉那邊接電話接到手軟。
「對，三天後，廠里開大會，統一說條件。」
「來不來？自己看。」
「條件？來了就知道了。」
老劉嚴格按照蘇哲的吩咐，半點口風不露。
越是這樣，越是勾得人心痒痒。
也越讓人感覺——這次，紅星廠是玩真的。
三天後。
紅星農機廠。
一大早，廠區的縣道，就被各種車輛堵得水泄不通。
粗略一數，好幾百輛。
人更多。
各種各樣，紛紛從撤離下來。
「嚯，人真不少！老張，你也來了？」
「能不來嗎？紅星廠現在可是風口上的豬，跟著飛准沒錯。」
「就是不知道條件咋樣。可別太黑。」
「黑？再黑能有克拉斯黑？代理費、押金、每年強制進貨額……扒三層皮。但只要東西好賣，再黑也得認。」
人群嗡嗡議論著，朝著廠區里指引的方向走去。
一號車間外的空地上，搭了個簡易台子。
背景板是紅底白字：
紅星農機廠「星火-1型」全國經銷商招商大會
台子下面，擺了幾百張塑料凳。
已經坐了大半。
更多的人站著，或三三兩兩聚在一起抽菸、聊天。
氣氛熱烈中透著幾分焦灼。
都在等正主出場。
上午九點整。
蘇哲準時出現在台子。
沒有客套，沒有寒暄。
「各位，歡迎來到紅星農機廠。」
聲音透過音響傳開，清晰有力。
現場漸漸安靜下來。
幾百雙眼睛齊刷刷盯著他。
「我是蘇哲，紅星廠的廠長。」
「我知道大家今天為什麼來。」
「為了『星火-1型』，為了賺錢的機會。」
他開門見山，毫不拖泥帶水。
「機會，我們有。」
「但紅星廠的飯，不是誰都能吃，誰都能端穩的。」
這話一出，台下不少人臉色微變。
幾個老江湖對視一眼，都嗅到了一絲不同尋常的味道。
這小子，夠硬。
「今天把大家請來，就是為了把話說在前面。」
「我們的經銷合作條件，會很嚴格。」
「嚴格到可能讓在座大部分人，聽完就想罵娘，然後摔門走人。」
蘇哲語氣平淡，卻帶著一股不容置疑的力道。
「但這就是我們的規矩。」
「接受，我們歡迎。」
「不接受，門在那邊，不送。」
「現在，我開始講條件。」