第97章跑來的門路
東邊的荒坡一天天變平整，陸為民心裡那點關於擴建的念頭，也跟著那新翻的泥土氣息，一點點發酵。
可他知道，想法再美，也得有實實在在的訂單往裡填。
張建軍從下面帶上來的那些農機配件、維修小件，像星星點點的火苗，暖人心，卻撐不起一片天。
他得去找更大的柴禾。
何況要想快速發展，還得依靠利潤更高的球鐵。
才能快速完成資本的積累。
說干就干。
他收拾了個洗得發白的帆布包，裝上幾件最得意的球鐵樣品——一個飛輪，一個軸承座，都用舊報紙仔細裹好，又用硬紙板隔開，怕磕碰了。
那份省冶金研究所的報告複印件，更是用牛皮紙袋裝了，放在最底下。
再揣上兩包沒拆封的「大前門」和一小疊毛票，跟陳書記說了一下要去市里看看，就蹬上那輛除了鈴鐺不響哪兒都響的自行車，奔了市里。
頭一站，他去了「鎮江柴油機廠」。
那是市里數得著的大廠，高牆大院，門口掛著白底黑字的廠牌，氣派得很。
陸為民在傳達室窗口，賠著笑臉，給值班的老頭遞了根煙。
「老師傅，我找一下咱們廠採購科的同志，有點業務想談談。」
老頭撩起眼皮看他一眼，沒接煙：「採購科？有介紹信嗎？預約了沒？」
「介紹信……我是沿江鎮紅星鑄造廠的，我們廠能做球墨鑄鐵件，想問問廠里有沒有這方面的需求……」
「沒預約不行。」老頭打斷他，指了指牆上貼的「謝絕推銷」的紙條，「再說了，我們廠自己有鑄造分廠，不缺這個。你走吧，別在這兒堵著門。」
陸為民還想再說什麼，老頭已經不耐煩地揮揮手，低頭看報紙去了。
他只好退出來，蹲在馬路對面看了會兒進出廠門的卡車和穿著工裝的人群，心裡有點堵。
大廠的門，還是那麼不好進呀！
心裡知道是一方面，但被這麼拒絕還是讓人難受。
他不死心，又騎著車在附近轉悠。看到一家掛著「鎮江柴油機廠勞動服務公司」牌子的小門臉，心裡一動，停了車進去。
裡面更像個小倉庫，堆著些零件、工具，一個中年婦女在織毛衣。
「同志，請問……」
「買什麼？配件在那邊架子上，自己看。」婦女頭也不抬。
「不是，我是想問，咱們這兒接不接外協的鑄件加工？我們是鑄造廠……」
婦女這才抬頭，上下打量他一番，笑了，帶著點嘲諷：「外協？鑄件？小同志，你走錯門了。我們這兒就賣賣標準件，處理點廠里的廢舊物資。你想給柴油機廠供貨？去正門問問吧，不過我看懸。」說完，又低下頭織她的毛衣了。
又出師不利。
陸為民出來，灌了幾口早上帶出來的涼水，定定神，又奔了「常州拖拉機廠」設在鎮江的一個配件供應站。
供應站門面大些，人來人往。陸為民學乖了，沒直接找負責人，而是在擺放配件的貨架間轉了轉，跟一個正在清點貨物的老師傅搭話，遞了根煙。
「老師傅，忙著呢？我看咱這兒配件真全。」
老師傅接過煙，點上：「還行吧，都是廠里發來的。」
「哦，那像這些鑄件，」陸為民指著貨架上幾個鑄鐵齒輪，「也是咱們自己廠產的？」
「那可不，大廠都有鑄造車間。」老師傅吐了口煙，「你問這幹啥？」
陸為民壓低聲音：「不瞞您說，我也是干鑄造的，鄉鎮企業，剛能搞點球墨鑄鐵。琢磨著，看看有沒有機會，給咱們這樣的大廠做點邊角料啥的。」
老師傅笑了，搖搖頭：「小伙子，心氣不錯。不過難啊。人家大廠，肥水不流外人田。就算有點零碎活兒，也早被關係戶包圓了。你呀，不如去那些大廠下面的小廠、服務公司看看，他們有時候能從大廠手裡摳點食兒，自己又吃不下，說不定能漏點出來。」
這話跟陸為民預想的一樣。
這話讓陸為民心裡又燃起點希望。
他道了謝，又騎上車，在市里那些大廠聚集區轉悠，專找那些掛著「XX廠勞動服務公司」、「某某廠知青綜合廠」、「某某廠五七工廠」牌子的小門臉。
有的連門都進不去，有的進去了，一聽是來推銷鑄件的，就直接擺手：「我們不做這個。」
「沒這業務。」
「你找錯地方了。」
一個下午，他跑了六七家，笑臉賠了不少，煙散出去大半包，說得口乾舌燥，除了收穫一堆敷衍、拒絕甚至白眼，一無所獲。
帆布包里的樣品，一次都沒機會拿出來。
知道這裡有機遇，可是要找到卻沒有那麼容易。
傍晚，他又累又餓，蹲在「鎮江礦山機械廠」外面馬路牙子上，就著水壺裡的涼水吃從路邊包子鋪買來新鮮的菜包子。
看著下班時間，廠里湧出的人流，一個個騎著自行車，說說笑笑，沒人多看這個蹲在路邊的鄉下青年一眼。
一種巨大的無力感和疏離感包裹了他。
自己帶著希望跑來，可連這些工廠的邊都摸不著。
那道牆，太高，太厚了。
正茫然著，旁邊也蹲下來一個人，同樣滿臉風塵，穿著半舊的中山裝，手裡也拿著包子在啃。
兩人對視一眼，都從對方眼裡看到了一絲同病相憐的疲憊。
「兄弟，也跑業務的？」那人先開口，一口浙江口音。
「啊，算是吧。」陸為民點點頭，遞過去一根煙，「鑄造廠的，出來找點活兒。你呢？」
「我？我是浙江的，推銷閥門。」那人接過煙，熟練地點上，狠狠吸了一口，「跑三天了，腿都快跑細了，一家沒成。這些廠子，門檻高著呢。」
同是天涯淪落人。陸為民跟他聊起來。對方姓趙，跑過不少地方，一肚子苦水和見聞。
「這礦山機械廠，我也來碰過運氣。」老趙吐著煙圈，「沒用。人家有自己的配套體系，針插不進，水潑不進。不過……」他壓低了點聲音，「我前兩天在那邊，就廠子後面那條小街吃飯，聽倆像是廠里老師傅的聊天，念叨什麼老設備維修，買個配件麻煩，好像是啥老掉牙的破碎機還是啥上的一個座子，廠里不生產了，外面也難找，愁得慌。」
陸為民心裡一動：「座子？鑄鐵的？」
「那不清楚，好像是吧，聽著是個鐵疙瘩。」老趙搖搖頭，「不過也就聽一耳朵，誰知道呢。這年頭，哪個廠沒點老舊設備維修的麻煩事？」
陸為民卻把這話記心裡了。
他又跟老趙聊了會兒，互相倒了倒苦水，約了以後有機會再碰頭，便分了手。
看看天色將晚，今天看來是沒戲了。
陸為民推著車，漫無目的地往「礦山機械廠」後面那條小街走去。
街兩邊有些小飯館、理髮店、雜貨鋪。他走進一家看起來生意不錯的麵館，要了碗最便宜的陽春麵，一邊慢慢吃，一邊豎著耳朵聽旁邊幾桌人聊天。
大多是廠里的工人，聊著家長里短，車間瑣事。
陸為民聽得無聊，正要吃完走人，忽聽得角落一桌，兩個四十多歲、穿著沾有機油的工作服的老師傅，一邊喝著散裝白酒，一邊抱怨。
「……那兩台老壓路機，早該報廢了！轉向臂座又裂了，庫房裡毛都沒有，採購科那幫大爺，說早停產了，沒地方買去！」一個紅臉膛的師傅說。
「可不是嘛！陳頭兒為這事，跟設備科都吵了兩回了。讓咱自己想辦法，咱有啥辦法？那玩意兒形狀怪，受力大，用普通灰鐵打幾個，裝上用不了幾天又得裂！」另一個瘦高個師傅接口。
「聽說讓後面『五七廠』試著做做看？」紅臉膛問。
「別提了！」瘦高個一擺手，嗤笑道，「就他們那兩把破勺子？做出來的東西，陳頭兒拿手一掰，差點崩了手！氣得直接給扔廢料堆了。現在還在那兒撂著呢，沒人敢接這活兒。」
「那咋整？機器就趴窩了？」
「誰知道呢，反正不是咱操心的事……來，喝酒喝酒！」
陸為民聽得心臟砰砰直跳！
壓路機！轉向臂座！
形狀怪，受力大，普通灰鐵不行！「五七廠」做不了！
這不正是他要找的機會嗎？
而且，聽這意思，是維修車間的緊急需求，正規渠道解決不了！
他強壓住激動，等那兩個師傅喝完酒晃晃悠悠離開，才趕緊結了帳，推著車出來。
他沒敢直接去那個「五七廠」，而是繞到礦山機械廠側面，果然看到一個更不起眼的小門，旁邊牆上用紅漆寫著已經模糊的「五七工廠」字樣，旁邊還有個小牌子「勞動服務公司」。
門口進出的人，衣著氣質確實和主廠區不太一樣。
他在對面陰影里等了一會兒，看到一個夾著公文包、幹部模樣的人出來，朝家屬區方向走去。
陸為民深吸一口氣，推著車跟了上去。這一次，他不再漫無目的，目標異常清晰。
「同志，打擾一下，跟您打聽個事兒……」同樣的開場白，他這次是真的看到了希望。
他知道，這一次，或許真的能撬開一點縫隙了。
可他知道，想法再美，也得有實實在在的訂單往裡填。
張建軍從下面帶上來的那些農機配件、維修小件，像星星點點的火苗，暖人心，卻撐不起一片天。
他得去找更大的柴禾。
何況要想快速發展，還得依靠利潤更高的球鐵。
才能快速完成資本的積累。
說干就干。
他收拾了個洗得發白的帆布包，裝上幾件最得意的球鐵樣品——一個飛輪，一個軸承座，都用舊報紙仔細裹好，又用硬紙板隔開，怕磕碰了。
那份省冶金研究所的報告複印件，更是用牛皮紙袋裝了，放在最底下。
再揣上兩包沒拆封的「大前門」和一小疊毛票，跟陳書記說了一下要去市里看看，就蹬上那輛除了鈴鐺不響哪兒都響的自行車，奔了市里。
頭一站，他去了「鎮江柴油機廠」。
那是市里數得著的大廠，高牆大院，門口掛著白底黑字的廠牌，氣派得很。
陸為民在傳達室窗口，賠著笑臉，給值班的老頭遞了根煙。
「老師傅，我找一下咱們廠採購科的同志，有點業務想談談。」
老頭撩起眼皮看他一眼，沒接煙：「採購科？有介紹信嗎？預約了沒？」
「介紹信……我是沿江鎮紅星鑄造廠的，我們廠能做球墨鑄鐵件，想問問廠里有沒有這方面的需求……」
「沒預約不行。」老頭打斷他，指了指牆上貼的「謝絕推銷」的紙條，「再說了，我們廠自己有鑄造分廠，不缺這個。你走吧，別在這兒堵著門。」
陸為民還想再說什麼，老頭已經不耐煩地揮揮手，低頭看報紙去了。
他只好退出來，蹲在馬路對面看了會兒進出廠門的卡車和穿著工裝的人群，心裡有點堵。
大廠的門，還是那麼不好進呀！
心裡知道是一方面，但被這麼拒絕還是讓人難受。
他不死心，又騎著車在附近轉悠。看到一家掛著「鎮江柴油機廠勞動服務公司」牌子的小門臉，心裡一動，停了車進去。
裡面更像個小倉庫，堆著些零件、工具，一個中年婦女在織毛衣。
「同志，請問……」
「買什麼？配件在那邊架子上，自己看。」婦女頭也不抬。
「不是，我是想問，咱們這兒接不接外協的鑄件加工？我們是鑄造廠……」
婦女這才抬頭，上下打量他一番，笑了，帶著點嘲諷：「外協？鑄件？小同志，你走錯門了。我們這兒就賣賣標準件，處理點廠里的廢舊物資。你想給柴油機廠供貨？去正門問問吧，不過我看懸。」說完，又低下頭織她的毛衣了。
又出師不利。
陸為民出來，灌了幾口早上帶出來的涼水，定定神，又奔了「常州拖拉機廠」設在鎮江的一個配件供應站。
供應站門面大些，人來人往。陸為民學乖了，沒直接找負責人，而是在擺放配件的貨架間轉了轉，跟一個正在清點貨物的老師傅搭話，遞了根煙。
「老師傅，忙著呢？我看咱這兒配件真全。」
老師傅接過煙，點上：「還行吧，都是廠里發來的。」
「哦，那像這些鑄件，」陸為民指著貨架上幾個鑄鐵齒輪，「也是咱們自己廠產的？」
「那可不，大廠都有鑄造車間。」老師傅吐了口煙，「你問這幹啥？」
陸為民壓低聲音：「不瞞您說，我也是干鑄造的，鄉鎮企業，剛能搞點球墨鑄鐵。琢磨著，看看有沒有機會，給咱們這樣的大廠做點邊角料啥的。」
老師傅笑了，搖搖頭：「小伙子，心氣不錯。不過難啊。人家大廠，肥水不流外人田。就算有點零碎活兒，也早被關係戶包圓了。你呀，不如去那些大廠下面的小廠、服務公司看看，他們有時候能從大廠手裡摳點食兒，自己又吃不下，說不定能漏點出來。」
這話跟陸為民預想的一樣。
這話讓陸為民心裡又燃起點希望。
他道了謝，又騎上車，在市里那些大廠聚集區轉悠，專找那些掛著「XX廠勞動服務公司」、「某某廠知青綜合廠」、「某某廠五七工廠」牌子的小門臉。
有的連門都進不去，有的進去了，一聽是來推銷鑄件的，就直接擺手：「我們不做這個。」
「沒這業務。」
「你找錯地方了。」
一個下午，他跑了六七家，笑臉賠了不少，煙散出去大半包，說得口乾舌燥，除了收穫一堆敷衍、拒絕甚至白眼，一無所獲。
帆布包里的樣品，一次都沒機會拿出來。
知道這裡有機遇，可是要找到卻沒有那麼容易。
傍晚，他又累又餓，蹲在「鎮江礦山機械廠」外面馬路牙子上，就著水壺裡的涼水吃從路邊包子鋪買來新鮮的菜包子。
看著下班時間，廠里湧出的人流，一個個騎著自行車，說說笑笑，沒人多看這個蹲在路邊的鄉下青年一眼。
一種巨大的無力感和疏離感包裹了他。
自己帶著希望跑來，可連這些工廠的邊都摸不著。
那道牆，太高，太厚了。
正茫然著，旁邊也蹲下來一個人，同樣滿臉風塵，穿著半舊的中山裝，手裡也拿著包子在啃。
兩人對視一眼，都從對方眼裡看到了一絲同病相憐的疲憊。
「兄弟，也跑業務的？」那人先開口，一口浙江口音。
「啊，算是吧。」陸為民點點頭，遞過去一根煙，「鑄造廠的，出來找點活兒。你呢？」
「我？我是浙江的，推銷閥門。」那人接過煙，熟練地點上，狠狠吸了一口，「跑三天了，腿都快跑細了，一家沒成。這些廠子，門檻高著呢。」
同是天涯淪落人。陸為民跟他聊起來。對方姓趙，跑過不少地方，一肚子苦水和見聞。
「這礦山機械廠，我也來碰過運氣。」老趙吐著煙圈，「沒用。人家有自己的配套體系，針插不進，水潑不進。不過……」他壓低了點聲音，「我前兩天在那邊，就廠子後面那條小街吃飯，聽倆像是廠里老師傅的聊天，念叨什麼老設備維修，買個配件麻煩，好像是啥老掉牙的破碎機還是啥上的一個座子，廠里不生產了，外面也難找，愁得慌。」
陸為民心裡一動：「座子？鑄鐵的？」
「那不清楚，好像是吧，聽著是個鐵疙瘩。」老趙搖搖頭，「不過也就聽一耳朵，誰知道呢。這年頭，哪個廠沒點老舊設備維修的麻煩事？」
陸為民卻把這話記心裡了。
他又跟老趙聊了會兒，互相倒了倒苦水，約了以後有機會再碰頭，便分了手。
看看天色將晚，今天看來是沒戲了。
陸為民推著車，漫無目的地往「礦山機械廠」後面那條小街走去。
街兩邊有些小飯館、理髮店、雜貨鋪。他走進一家看起來生意不錯的麵館，要了碗最便宜的陽春麵，一邊慢慢吃，一邊豎著耳朵聽旁邊幾桌人聊天。
大多是廠里的工人，聊著家長里短，車間瑣事。
陸為民聽得無聊，正要吃完走人，忽聽得角落一桌，兩個四十多歲、穿著沾有機油的工作服的老師傅，一邊喝著散裝白酒，一邊抱怨。
「……那兩台老壓路機，早該報廢了！轉向臂座又裂了，庫房裡毛都沒有，採購科那幫大爺，說早停產了，沒地方買去！」一個紅臉膛的師傅說。
「可不是嘛！陳頭兒為這事，跟設備科都吵了兩回了。讓咱自己想辦法，咱有啥辦法？那玩意兒形狀怪，受力大，用普通灰鐵打幾個，裝上用不了幾天又得裂！」另一個瘦高個師傅接口。
「聽說讓後面『五七廠』試著做做看？」紅臉膛問。
「別提了！」瘦高個一擺手，嗤笑道，「就他們那兩把破勺子？做出來的東西，陳頭兒拿手一掰，差點崩了手！氣得直接給扔廢料堆了。現在還在那兒撂著呢，沒人敢接這活兒。」
「那咋整？機器就趴窩了？」
「誰知道呢，反正不是咱操心的事……來，喝酒喝酒！」
陸為民聽得心臟砰砰直跳！
壓路機！轉向臂座！
形狀怪，受力大，普通灰鐵不行！「五七廠」做不了！
這不正是他要找的機會嗎？
而且，聽這意思，是維修車間的緊急需求，正規渠道解決不了！
他強壓住激動，等那兩個師傅喝完酒晃晃悠悠離開，才趕緊結了帳，推著車出來。
他沒敢直接去那個「五七廠」，而是繞到礦山機械廠側面，果然看到一個更不起眼的小門，旁邊牆上用紅漆寫著已經模糊的「五七工廠」字樣，旁邊還有個小牌子「勞動服務公司」。
門口進出的人，衣著氣質確實和主廠區不太一樣。
他在對面陰影里等了一會兒，看到一個夾著公文包、幹部模樣的人出來，朝家屬區方向走去。
陸為民深吸一口氣，推著車跟了上去。這一次，他不再漫無目的，目標異常清晰。
「同志，打擾一下，跟您打聽個事兒……」同樣的開場白，他這次是真的看到了希望。
他知道，這一次，或許真的能撬開一點縫隙了。