第96章功能應用
事情就這麼敲定。
第二天，兩人去了鎮政府。
王鎮長聽說他們要東邊那片荒坡，拿著搪瓷缸子喝了口水，沒立刻答應，也沒拒絕。
只是說：「那地兒是不成樣子，你們想要，也不是不行。可鎮上也有難處，這地算集體的，白給不合適。你們是鎮上的企業，支持你們發展是應該的……這樣吧，象徵性地交點使用費，就當是支持集體了。手續我讓他們儘快辦。不過醜話說前頭，地給你們用，不能荒著，得真干出點名堂來。」
「鎮長您放心，我們肯定不糟蹋地方！」陸為民連忙保證。
地的事情有了眉目，廠里很快就傳開了。吃飯的時候，工人們湊在一起議論。
「聽說了嗎？廠里要把東邊野墳灘平了，蓋新車間！」
「乖乖，又要擴大？咱們這廠子，這兩年像吹氣似的脹。」
「還不是陸廠長有本事！生產的東西有銷路。」
「是有銷路，我看張建軍天天往外跑，臉都曬脫皮了。」
「他小子為了掙錢，跑的可積極了。」
「占塊地也好，省得將來想干點啥，轉不開身。」
午飯時候，李衛東端著飯碗湊到陸為民這桌，扒拉兩口飯，低聲問：「為民哥，真要蓋新車間？那是不是還得招人？我有個表弟，在村里種地，有力氣，人也本分，你看……」
陸為民笑笑：「八字剛有一撇，地還沒整呢。真到要人的時候，肯定先緊著咱們廠里職工介紹，知根知底。不過衛東，新車間要蓋，也是以後的事。眼下要緊的，是把球鐵的活兒幹得更漂亮，把成本再往下壓壓。你那削切組，可要把活乾的漂亮點。」
「明白！」李衛東重重點頭。
地的手續在王鎮長的過問下，辦得出奇順利。
象徵性的費用一交，東邊那片長滿蒿草、堆著碎磚爛瓦的斜坡，就算劃給了紅星廠。
陸為民沒大張旗鼓，陳書記從鎮上找了幾個小工，開始慢慢地平整土地、清理雜草和瓦礫。
廠里出工具，管一頓午飯。
鐵鍬、鎬頭、小推車，叮叮噹噹，一車車廢土被推走，坑窪被填平。
進度不快，但眼看著那片荒蕪的輪廓，一天天變得整齊、開闊。
陸為民偶爾也過去看看，站在剛剛推平的一片空地上，望著眼前漸漸成型的場地，心裡盤算著。
這裡將來可以擺兩座爐子，那邊留出砂處理區，還得規劃出專門的成品堆放處……遠處，3號爐的煙囪冒著熟悉的煙，那是當下安穩的依靠。
而腳下這片剛剛平整出來的土地，還帶著新鮮泥土的氣息，沉默地承載著關於未來的、尚不清晰的想像。
……
技術攻關靠的是韌勁和一點運氣，市場開拓，則需要更敏銳的眼睛和更精準的發力。
只是大的客戶一直難以攻克，小客戶卻在不斷的增加。
已經可以填滿小爐子的生產了。
系統內【簡易市場信息掃描】功能他在不斷使用。
給他提供了不少的提示。
但這個功能並不能提供更加準確的信息。
這像是一副允許使用的、帶有特殊濾鏡的望遠鏡，雖然鏡頭模糊，視野有限，但足以讓他眺望紅星廠三百公里半徑內，那片陌生而又充滿可能的「球墨鑄鐵」需求版圖。
這周的周末晚上，在安靜下來的廠長辦公室，陸為民集中精神，嘗試激活了這個每周一次的功能。
他指定的產品類別是「球墨鑄鐵鑄件」。
之前都是灰鑄鐵，效果也是一般，有用但還是需要他們去摸索。
可以說就是給了一個大致的方向。
片刻的延遲後，一些模糊但脈絡可辨的信息流湧入意識，並非具體訂單，更像是一張用虛線勾勒的、帶著噪點的熱力圖。
需求熱點：主要集中在丹徒、吊州、金陵三角區域。
最強的信號隱約指向幾個大型單位——與柴油機、工程機械、路面養護設備相關的製造企業。
另一些較散亂但廣泛分布的點，則與各縣市的農機公司、大型廠礦的機修部門相關。
強烈的「自產自用」信號從那些熱點單位內部發出，顯示它們擁有強大的內部鑄造能力。
同時，零星的外協信號也存在，多附著於一些規模較小的配套廠或「服務公司」。
信息很模糊，波動極大。
主機廠內部結算價與非正規渠道的維修件價格，可能相差數倍。
但一個粗略的中位數，遠高於紅星廠目前的灰鐵件，也顯著高於他們暫定的三十五元飛輪報價，這給了陸為民信心。
信息指向一些市級的生產資料公司、農機公司，以及隱約的、非公開的「協作網絡」。
掃描結束，陸為民揉了揉太陽穴。信息有限，但價值巨大。
它印證了陸為民之前的判斷。
市場存在，且價值不菲，但絕大多數需求被封閉在國營大廠的內部體系里。
畢竟球鐵的成本和技術含量在哪呢！
紅星廠的機會，不在正面強攻，而在於找到那些體系的「縫隙」——計劃外的、不經濟的、嫌麻煩的、或是需要通過特定「情況」流轉的需求。
這也是現在市場的真實情況。
他把正在跟其他人打撲克的張建軍叫來，結合掃描得到的信息和自己的分析。
「建軍，咱們的球鐵件，不能像扣件那樣漫天撒網去賣。真正的買家，是這些地方的柴油機廠、工程機械廠、農機廠。但人家自己大車間就能做，咱們擠不進去。」
「是這個情況，可那怎麼辦？」張建軍皺眉。
「找縫鑽。」陸為民目光銳利，「找這些大廠下面的集體所有制分廠、勞動服務公司、或者跟他們關係鐵的配套廠，這裡的關係你是熟悉的，跟咱們鋼鐵廠的情況差不多。他們有時候能拿到點外包的活兒，自己又做不好或不划算做。
咱們技術比他們強，價格比大廠內部車間有優勢，就有可能從他們手裡轉包過來。這叫『喝湯』，但湯里有油水。」
張建軍一聽，眼睛的光都冒出來了，「我怎麼就沒有想到這些呢？」
「那是之前灰鐵銷售的路子形成習慣了。」陸為民也是在系統的幫助下，才突然明白這一點。
大廠現在有需求也不會直接放給外面的小廠，一般都讓內部消化了。
哪怕內部沒有這個能力，也不會輕易放出來。
一幫子人指望這活兒吃飯呢！
「還有攻維修和後面市場。大廠的新機器用自家零件，但那麼多老機器、在外面跑的機器，壞了要修，零件從哪來？」
張建軍聽著只點頭，「還是為民哥你厲害，這都能想到。」
陸為民笑著不答，張建軍跑市場這半年，嘴皮子越來越會說了。
「農機公司、大礦山的機修隊，他們進貨靈活，認質量也認價格。咱們的件，比原廠新的便宜，比雜牌爛貨好得多，這就是機會。你多跑跑這些地方，帶著樣品和檢測報告，特別是那份省里的報告，硬通貨。」
陸為民頓了頓，聲音壓低，「還要多拜訪，多拿著名片去大廠轉悠，沒有訂單不嚴謹，留下聯繫方式，也留意有沒有緊急的、臨時的、小批量的特殊需求。
比如哪個廠出口訂單趕工，自家車間排不過來；或者哪個老設備停產了，要複製幾個配件，大廠嫌量小不給做。這種活兒，賺不了大錢，甚至可能倒貼，但只要能幹成，就是敲開門縫的最好楔子！聽到了這種風聲，不惜代價也要抓住！」
張建軍聽得連連點頭，思路清晰了很多。
「這次，咱倆配合著來。」陸為民說，「你去掃街，鋪面，接觸那些農機公司、修配廠，這是基礎。我去趟市里，找找關係，看能不能摸到那些『協作廠』、『服務公司』的門邊。」
策略定下，兩人分頭行動。
張建軍再次背上裝滿樣品的帆布包，他的目標明確了很多。
不再試圖直接叩響「鎮江柴油機廠」採購科的大門，而是輾轉找到了為其提供部分鑄坯的「潤州農機配件二廠」。
這種地方他情況非常熟悉，幾乎就跟自己家一樣。
接待他的是個愁眉苦臉的生產科長，看著紅星廠飛輪樣品的檢測報告，又聽了報價，嘀咕道：「東西是比我們自家做出來的強，價錢也還行……不過，我們這都是給上面乾的計劃活兒，用誰的料，得上面點頭。」
張建軍也不急，留下樣品和報告複印件：「沒關係，科長您留著參考。萬一有計劃外的急活兒，或者你們自己接了點小活，用得著的時候，想著點我們紅星廠就行。我們人少，船小，掉頭快，保准不誤事。」
而陸為民這邊跑起來也是不那麼順暢。
第二天，兩人去了鎮政府。
王鎮長聽說他們要東邊那片荒坡，拿著搪瓷缸子喝了口水，沒立刻答應，也沒拒絕。
只是說：「那地兒是不成樣子，你們想要，也不是不行。可鎮上也有難處，這地算集體的，白給不合適。你們是鎮上的企業，支持你們發展是應該的……這樣吧，象徵性地交點使用費，就當是支持集體了。手續我讓他們儘快辦。不過醜話說前頭，地給你們用，不能荒著，得真干出點名堂來。」
「鎮長您放心，我們肯定不糟蹋地方！」陸為民連忙保證。
地的事情有了眉目，廠里很快就傳開了。吃飯的時候，工人們湊在一起議論。
「聽說了嗎？廠里要把東邊野墳灘平了，蓋新車間！」
「乖乖，又要擴大？咱們這廠子，這兩年像吹氣似的脹。」
「還不是陸廠長有本事！生產的東西有銷路。」
「是有銷路，我看張建軍天天往外跑，臉都曬脫皮了。」
「他小子為了掙錢，跑的可積極了。」
「占塊地也好，省得將來想干點啥，轉不開身。」
午飯時候，李衛東端著飯碗湊到陸為民這桌，扒拉兩口飯，低聲問：「為民哥，真要蓋新車間？那是不是還得招人？我有個表弟，在村里種地，有力氣，人也本分，你看……」
陸為民笑笑：「八字剛有一撇，地還沒整呢。真到要人的時候，肯定先緊著咱們廠里職工介紹，知根知底。不過衛東，新車間要蓋，也是以後的事。眼下要緊的，是把球鐵的活兒幹得更漂亮，把成本再往下壓壓。你那削切組，可要把活乾的漂亮點。」
「明白！」李衛東重重點頭。
地的手續在王鎮長的過問下，辦得出奇順利。
象徵性的費用一交，東邊那片長滿蒿草、堆著碎磚爛瓦的斜坡，就算劃給了紅星廠。
陸為民沒大張旗鼓，陳書記從鎮上找了幾個小工，開始慢慢地平整土地、清理雜草和瓦礫。
廠里出工具，管一頓午飯。
鐵鍬、鎬頭、小推車，叮叮噹噹，一車車廢土被推走，坑窪被填平。
進度不快，但眼看著那片荒蕪的輪廓，一天天變得整齊、開闊。
陸為民偶爾也過去看看，站在剛剛推平的一片空地上，望著眼前漸漸成型的場地，心裡盤算著。
這裡將來可以擺兩座爐子，那邊留出砂處理區，還得規劃出專門的成品堆放處……遠處，3號爐的煙囪冒著熟悉的煙，那是當下安穩的依靠。
而腳下這片剛剛平整出來的土地，還帶著新鮮泥土的氣息，沉默地承載著關於未來的、尚不清晰的想像。
……
技術攻關靠的是韌勁和一點運氣，市場開拓，則需要更敏銳的眼睛和更精準的發力。
只是大的客戶一直難以攻克，小客戶卻在不斷的增加。
已經可以填滿小爐子的生產了。
系統內【簡易市場信息掃描】功能他在不斷使用。
給他提供了不少的提示。
但這個功能並不能提供更加準確的信息。
這像是一副允許使用的、帶有特殊濾鏡的望遠鏡，雖然鏡頭模糊，視野有限，但足以讓他眺望紅星廠三百公里半徑內，那片陌生而又充滿可能的「球墨鑄鐵」需求版圖。
這周的周末晚上，在安靜下來的廠長辦公室，陸為民集中精神，嘗試激活了這個每周一次的功能。
他指定的產品類別是「球墨鑄鐵鑄件」。
之前都是灰鑄鐵，效果也是一般，有用但還是需要他們去摸索。
可以說就是給了一個大致的方向。
片刻的延遲後，一些模糊但脈絡可辨的信息流湧入意識，並非具體訂單，更像是一張用虛線勾勒的、帶著噪點的熱力圖。
需求熱點：主要集中在丹徒、吊州、金陵三角區域。
最強的信號隱約指向幾個大型單位——與柴油機、工程機械、路面養護設備相關的製造企業。
另一些較散亂但廣泛分布的點，則與各縣市的農機公司、大型廠礦的機修部門相關。
強烈的「自產自用」信號從那些熱點單位內部發出，顯示它們擁有強大的內部鑄造能力。
同時，零星的外協信號也存在，多附著於一些規模較小的配套廠或「服務公司」。
信息很模糊，波動極大。
主機廠內部結算價與非正規渠道的維修件價格，可能相差數倍。
但一個粗略的中位數，遠高於紅星廠目前的灰鐵件，也顯著高於他們暫定的三十五元飛輪報價，這給了陸為民信心。
信息指向一些市級的生產資料公司、農機公司，以及隱約的、非公開的「協作網絡」。
掃描結束，陸為民揉了揉太陽穴。信息有限，但價值巨大。
它印證了陸為民之前的判斷。
市場存在，且價值不菲，但絕大多數需求被封閉在國營大廠的內部體系里。
畢竟球鐵的成本和技術含量在哪呢！
紅星廠的機會，不在正面強攻，而在於找到那些體系的「縫隙」——計劃外的、不經濟的、嫌麻煩的、或是需要通過特定「情況」流轉的需求。
這也是現在市場的真實情況。
他把正在跟其他人打撲克的張建軍叫來，結合掃描得到的信息和自己的分析。
「建軍，咱們的球鐵件，不能像扣件那樣漫天撒網去賣。真正的買家，是這些地方的柴油機廠、工程機械廠、農機廠。但人家自己大車間就能做，咱們擠不進去。」
「是這個情況，可那怎麼辦？」張建軍皺眉。
「找縫鑽。」陸為民目光銳利，「找這些大廠下面的集體所有制分廠、勞動服務公司、或者跟他們關係鐵的配套廠，這裡的關係你是熟悉的，跟咱們鋼鐵廠的情況差不多。他們有時候能拿到點外包的活兒，自己又做不好或不划算做。
咱們技術比他們強，價格比大廠內部車間有優勢，就有可能從他們手裡轉包過來。這叫『喝湯』，但湯里有油水。」
張建軍一聽，眼睛的光都冒出來了，「我怎麼就沒有想到這些呢？」
「那是之前灰鐵銷售的路子形成習慣了。」陸為民也是在系統的幫助下，才突然明白這一點。
大廠現在有需求也不會直接放給外面的小廠，一般都讓內部消化了。
哪怕內部沒有這個能力，也不會輕易放出來。
一幫子人指望這活兒吃飯呢！
「還有攻維修和後面市場。大廠的新機器用自家零件，但那麼多老機器、在外面跑的機器，壞了要修，零件從哪來？」
張建軍聽著只點頭，「還是為民哥你厲害，這都能想到。」
陸為民笑著不答，張建軍跑市場這半年，嘴皮子越來越會說了。
「農機公司、大礦山的機修隊，他們進貨靈活，認質量也認價格。咱們的件，比原廠新的便宜，比雜牌爛貨好得多，這就是機會。你多跑跑這些地方，帶著樣品和檢測報告，特別是那份省里的報告，硬通貨。」
陸為民頓了頓，聲音壓低，「還要多拜訪，多拿著名片去大廠轉悠，沒有訂單不嚴謹，留下聯繫方式，也留意有沒有緊急的、臨時的、小批量的特殊需求。
比如哪個廠出口訂單趕工，自家車間排不過來；或者哪個老設備停產了，要複製幾個配件，大廠嫌量小不給做。這種活兒，賺不了大錢，甚至可能倒貼，但只要能幹成，就是敲開門縫的最好楔子！聽到了這種風聲，不惜代價也要抓住！」
張建軍聽得連連點頭，思路清晰了很多。
「這次，咱倆配合著來。」陸為民說，「你去掃街，鋪面，接觸那些農機公司、修配廠，這是基礎。我去趟市里，找找關係，看能不能摸到那些『協作廠』、『服務公司』的門邊。」
策略定下，兩人分頭行動。
張建軍再次背上裝滿樣品的帆布包，他的目標明確了很多。
不再試圖直接叩響「鎮江柴油機廠」採購科的大門，而是輾轉找到了為其提供部分鑄坯的「潤州農機配件二廠」。
這種地方他情況非常熟悉，幾乎就跟自己家一樣。
接待他的是個愁眉苦臉的生產科長，看著紅星廠飛輪樣品的檢測報告，又聽了報價，嘀咕道：「東西是比我們自家做出來的強，價錢也還行……不過，我們這都是給上面乾的計劃活兒，用誰的料，得上面點頭。」
張建軍也不急，留下樣品和報告複印件：「沒關係，科長您留著參考。萬一有計劃外的急活兒，或者你們自己接了點小活，用得著的時候，想著點我們紅星廠就行。我們人少，船小，掉頭快，保准不誤事。」
而陸為民這邊跑起來也是不那麼順暢。