第173章 要錢，要錢，還是要錢
第173章 要錢，要錢，還是要錢
「張局長，那你還等什麼？」
周城趕緊趁熱打鐵，「如果這事成了，二輕局在全市就出名了，要是不成，反正也沒人申報過，誰也不會怪咱們。
但要是讓一輕局搶了先，那咱們可就被動了。」
這話說的張國棟很難不心動。
「你想貸多少？」張國棟的手指下意識敲擊著桌面。
「十八萬。」
「十八萬？！」
張國棟倒吸一口涼氣，刷一下從椅子上站起來。
「你當銀行是二輕局開的？」
張國棟眼睛都瞪起來，要不是還顧慮著周百川，他都想指著周城的鼻子開罵。
「獅子大開口也不是你這麼個開法，十八萬？你知道局裡一年的辦公經費才多少嗎？
你這哪是搞技改，你這是要重新蓋個廠！」
「張局長，你先別急，聽我把話說完。」
周城伸出手指，一項項辯著算給他看。
「首先，流動資金，最少得加三萬。
你知道的，欠的貨款，還有工人工資，這些窟窿我都得填。
雖然有我那兩筆訂單頂著，但咱們要擴大生產，原料採購總要有資金周轉吧？
其次，增加一條生產線，得六萬。
現在廠里雖然有兩條真空封口線，但要是接了大訂單，產能根本跟不上。我打聽過了，輕工部那邊正在推廣新型連續式封口機，比現在的半自動效率高一倍，關鍵是能降低人工成本。
第三，改造質檢和包裝車間，必須按照出口標準重新改造，不能再出出口退貨的事了，這裡總共要三萬。
第四點，必須擴建冷庫。
現在廠里那點冷庫容量根本不夠用，每次大批量進貨，都得求著肉聯廠，這次的事就是個教訓，有了大冷庫，就能趁著豬肉便宜的時候多囤點，成本直接降下來。
這裡大概要四到五萬。
最後留一萬機動資金，用來培訓工人和應急開支。」
張國棟盯著周城看了好一會兒。
說實話，剛才聽到十八萬的時候，他第一反應就是這小子瘋了。
可現在聽周城這麼一項項掰開了說，他發現還真不是瞎要，每一筆，都說得上來道理。
可問題是，十八萬啊！
萬一搞砸了，這筆帳誰來背？
但要是真成了呢？
一個能創匯的樣板廠，那可是實打實的政績。
想到這裡，張國棟的臉色又緩和了幾分，但語氣還是謹慎：「這麼大一筆貸款，我做不了主，得區里批。而且，就算批下來，你拿什麼還？技改貸款雖然是低息，但也是要還本付息的。」
「還款的事你不用擔心。」
周城胸有成竹道，「只要設備更新了，生產效率提高，訂單我能拉回來，到時候別說還十八萬，就是五十八萬六十八萬都沒問題。」
周城有史密斯這個外商做大靠山，訂單自然不用愁。
但在張國棟聽來，這就是典型的年輕人不知天高地厚。
他冷哼一聲，坐回椅子上：「你說有訂單就有訂單？萬一到時候賣不出去，這一屁股債誰來背？」
「所以我才要搞技改，提升品質，光有訂單不夠，還得有利潤。」
周城不慌不忙地解釋，突然話鋒一轉。
「張局長，你知道溫州那邊的罐頭廠嗎？」
「聽是聽說過。可這跟你有什麼關係？」
周城就說：「那你應該知道，人家一個180人的小廠，去年創匯55萬美元，人均3000
多美元。
咱們廠367人，創匯38萬，人均才1000出頭。
整整差了三倍。」
張國棟臉色有些難看：「那是人家溫州人會做生意。」
周城搖頭：「不是做生意的問題，是效率的問題。
人家180人能幹的活，咱們用了367人還干不好。
為什麼？因為人太多了，干好干壞一個樣，誰還認真干？」
「你想裁員？」張國棟警惕地看著周城，「我可警告你，這三百多號人要是鬧起來，能把二輕局的房頂掀了。」
大鍋飯養懶漢，這道理誰都懂，可誰敢捅這個馬蜂窩？
「不是裁員，是優勝劣汰。」
周城糾正他。
「如果引進了新設備，新設備需要新技術，這樣我就有理由重新定崗定責，把死水攪活，提高產量和利潤，完成創匯指標。」
「最重要的是，二輕局就有了一個能跟溫州叫板的樣板廠。」周城最後道。
張國棟盯著周城看了好一會兒。
他發現，這個年輕人眼神里透著一股堅定的精氣神，不像是在吹牛。
沉默了片刻，張國棟終於開口了：「小周，你說的這些，我可以考慮，但你也得體諒局裡的難處。」
周城知道，張國棟這是鬆口了。
「這樣吧。」
張國棟敲了敲桌面，「還款期延長到一年，這個我可以做主。但技改貸款的事，我得先跟王區長商量商量，不能隨便答應你。」
「行。」周城點點頭，「那我等張局長的消息。」
張國棟以為這事就這麼揭過去了，正要端起茶杯喝水。
周城卻又開口了：「張局長，你說技改貸款的事要跟王區長商量，這個我理解。但有一點，你得抓緊時間。
你想啊，這政策文件去年12月就下來了，年初市里也傳達過，一輕局那邊肯定也收到了。雖然大家都覺得這是給大廠準備的，沒人重視，但難保他們哪天突然反應過來，也想申報。」
到時候，他們先報上去，咱們二輕局再報，那就成了跟風。人家是開創性的樣板，咱們就只能是模仿，你說是不是這個理？」
張國棟的臉色變了，默默放下茶杯。
「還有。」周城又補了一句，聲音放低了些，「周副市長一直很關心出口創匯企業的發展情況，畢竟這關係到全市的外貿指標。昨天開會，他還專門提到了這個問題————」
周百川這張大旗，周城平時是能不用就儘量不用，但這不是涉及到錢了麼。
周城特意沒把話說完，由著張國棟去揣摩。
張國棟摩挲著茶杯把，片刻後，他沉聲道：「我要是答應了你的貸款，那罐頭廠的創匯指標也得抬一抬。」
這是有戲了。
周城迅速在心裡算了筆帳。
當年溫州罐頭廠之所以能做到一年55萬美元，主要依靠的是大量華僑關係，獲得的訂單來源。
而自己這邊，不但有史密斯這個盟友，還有格爾德、林恩也經常保持聯絡，海外關係不亞於溫州罐頭廠。
青年罐頭廠的規模也比溫州罐頭廠大。
保守估計，一年做到70到80萬美元，是穩的。
但周城不能把數字報太滿。
一來，得給自己留餘地，萬一市場有變化，還有迴旋空間。
二來，完成得太輕鬆，張國棟下次還會加碼。
最關鍵的是，如果指標定低一點，比如定在60萬，那也超過了溫州罐頭廠，要是做到90或100萬美元，實際超出的部分，就是自己的運作空間。
想到這裡，周城心裡有了底。
他沉吟片刻，緩緩報出一個數字：「一年之內，創匯55萬美元。
，
「張局長，那你還等什麼？」
周城趕緊趁熱打鐵，「如果這事成了，二輕局在全市就出名了，要是不成，反正也沒人申報過，誰也不會怪咱們。
但要是讓一輕局搶了先，那咱們可就被動了。」
這話說的張國棟很難不心動。
「你想貸多少？」張國棟的手指下意識敲擊著桌面。
「十八萬。」
「十八萬？！」
張國棟倒吸一口涼氣，刷一下從椅子上站起來。
「你當銀行是二輕局開的？」
張國棟眼睛都瞪起來，要不是還顧慮著周百川，他都想指著周城的鼻子開罵。
「獅子大開口也不是你這麼個開法，十八萬？你知道局裡一年的辦公經費才多少嗎？
你這哪是搞技改，你這是要重新蓋個廠！」
「張局長，你先別急，聽我把話說完。」
周城伸出手指，一項項辯著算給他看。
「首先，流動資金，最少得加三萬。
你知道的，欠的貨款，還有工人工資，這些窟窿我都得填。
雖然有我那兩筆訂單頂著，但咱們要擴大生產，原料採購總要有資金周轉吧？
其次，增加一條生產線，得六萬。
現在廠里雖然有兩條真空封口線，但要是接了大訂單，產能根本跟不上。我打聽過了，輕工部那邊正在推廣新型連續式封口機，比現在的半自動效率高一倍，關鍵是能降低人工成本。
第三，改造質檢和包裝車間，必須按照出口標準重新改造，不能再出出口退貨的事了，這裡總共要三萬。
第四點，必須擴建冷庫。
現在廠里那點冷庫容量根本不夠用，每次大批量進貨，都得求著肉聯廠，這次的事就是個教訓，有了大冷庫，就能趁著豬肉便宜的時候多囤點，成本直接降下來。
這裡大概要四到五萬。
最後留一萬機動資金，用來培訓工人和應急開支。」
張國棟盯著周城看了好一會兒。
說實話，剛才聽到十八萬的時候，他第一反應就是這小子瘋了。
可現在聽周城這麼一項項掰開了說，他發現還真不是瞎要，每一筆，都說得上來道理。
可問題是，十八萬啊！
萬一搞砸了，這筆帳誰來背？
但要是真成了呢？
一個能創匯的樣板廠，那可是實打實的政績。
想到這裡，張國棟的臉色又緩和了幾分，但語氣還是謹慎：「這麼大一筆貸款，我做不了主，得區里批。而且，就算批下來，你拿什麼還？技改貸款雖然是低息，但也是要還本付息的。」
「還款的事你不用擔心。」
周城胸有成竹道，「只要設備更新了，生產效率提高，訂單我能拉回來，到時候別說還十八萬，就是五十八萬六十八萬都沒問題。」
周城有史密斯這個外商做大靠山，訂單自然不用愁。
但在張國棟聽來，這就是典型的年輕人不知天高地厚。
他冷哼一聲，坐回椅子上：「你說有訂單就有訂單？萬一到時候賣不出去，這一屁股債誰來背？」
「所以我才要搞技改，提升品質，光有訂單不夠，還得有利潤。」
周城不慌不忙地解釋，突然話鋒一轉。
「張局長，你知道溫州那邊的罐頭廠嗎？」
「聽是聽說過。可這跟你有什麼關係？」
周城就說：「那你應該知道，人家一個180人的小廠，去年創匯55萬美元，人均3000
多美元。
咱們廠367人，創匯38萬，人均才1000出頭。
整整差了三倍。」
張國棟臉色有些難看：「那是人家溫州人會做生意。」
周城搖頭：「不是做生意的問題，是效率的問題。
人家180人能幹的活，咱們用了367人還干不好。
為什麼？因為人太多了，干好干壞一個樣，誰還認真干？」
「你想裁員？」張國棟警惕地看著周城，「我可警告你，這三百多號人要是鬧起來，能把二輕局的房頂掀了。」
大鍋飯養懶漢，這道理誰都懂，可誰敢捅這個馬蜂窩？
「不是裁員，是優勝劣汰。」
周城糾正他。
「如果引進了新設備，新設備需要新技術，這樣我就有理由重新定崗定責，把死水攪活，提高產量和利潤，完成創匯指標。」
「最重要的是，二輕局就有了一個能跟溫州叫板的樣板廠。」周城最後道。
張國棟盯著周城看了好一會兒。
他發現，這個年輕人眼神里透著一股堅定的精氣神，不像是在吹牛。
沉默了片刻，張國棟終於開口了：「小周，你說的這些，我可以考慮，但你也得體諒局裡的難處。」
周城知道，張國棟這是鬆口了。
「這樣吧。」
張國棟敲了敲桌面，「還款期延長到一年，這個我可以做主。但技改貸款的事，我得先跟王區長商量商量，不能隨便答應你。」
「行。」周城點點頭，「那我等張局長的消息。」
張國棟以為這事就這麼揭過去了，正要端起茶杯喝水。
周城卻又開口了：「張局長，你說技改貸款的事要跟王區長商量，這個我理解。但有一點，你得抓緊時間。
你想啊，這政策文件去年12月就下來了，年初市里也傳達過，一輕局那邊肯定也收到了。雖然大家都覺得這是給大廠準備的，沒人重視，但難保他們哪天突然反應過來，也想申報。」
到時候，他們先報上去，咱們二輕局再報，那就成了跟風。人家是開創性的樣板，咱們就只能是模仿，你說是不是這個理？」
張國棟的臉色變了，默默放下茶杯。
「還有。」周城又補了一句，聲音放低了些，「周副市長一直很關心出口創匯企業的發展情況，畢竟這關係到全市的外貿指標。昨天開會，他還專門提到了這個問題————」
周百川這張大旗，周城平時是能不用就儘量不用，但這不是涉及到錢了麼。
周城特意沒把話說完，由著張國棟去揣摩。
張國棟摩挲著茶杯把，片刻後，他沉聲道：「我要是答應了你的貸款，那罐頭廠的創匯指標也得抬一抬。」
這是有戲了。
周城迅速在心裡算了筆帳。
當年溫州罐頭廠之所以能做到一年55萬美元，主要依靠的是大量華僑關係，獲得的訂單來源。
而自己這邊，不但有史密斯這個盟友，還有格爾德、林恩也經常保持聯絡，海外關係不亞於溫州罐頭廠。
青年罐頭廠的規模也比溫州罐頭廠大。
保守估計，一年做到70到80萬美元，是穩的。
但周城不能把數字報太滿。
一來，得給自己留餘地，萬一市場有變化，還有迴旋空間。
二來，完成得太輕鬆，張國棟下次還會加碼。
最關鍵的是，如果指標定低一點，比如定在60萬，那也超過了溫州罐頭廠，要是做到90或100萬美元，實際超出的部分，就是自己的運作空間。
想到這裡，周城心裡有了底。
他沉吟片刻，緩緩報出一個數字：「一年之內，創匯55萬美元。
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