第61章 多贏
周城聽完，微微皺了下眉。
他確實想簡單了。
辦公室里一時間變得很安靜。
「小周，接著。」
王建生丟過來一根煙，才緩解了一些尷尬。
辦公室里煙霧繚繞，周城吸了幾口煙，忽然「咦」了一聲。
「陳廠長，我想起來了，你還記不記得張興華，張工？」
盛海研究所，急需威化餅乾生產線。
他們手裡有科研經費，就是沒有外匯指標，所以買不到貨。
「如果是這樣行不行呢？」
一道閃電劃破了周城的腦海。
陳副廠長和王建生都抬起頭，疑惑地看著周城。
看兩人一頭霧水的樣子，周城乾脆走到辦公桌前，用桌上的物件擺開陣勢。
「我打個比方，這個杯子是格爾德，他有威化設備，想要軸承。菸灰缸是機械廠，有軸承，想要錢。筆筒是張興華的盛海食品工業研究所，有錢，想要威化設備。」
周城的手指在三個物件之間靈活地畫著線。
「陳廠長，格爾德把設備運過來，抵扣你的軸承款。你的軸承運給他，兩清。這時候，設備的所有權名義上歸你，然後，你把這批設備轉讓給盛海研究所，盛海研究所把人民幣打給你。這樣一來，格爾德拿到了軸承，你拿到了錢，盛海拿到了設備，豈不是皆大歡喜？」
陳副廠長聽的眉頭緊鎖。
「這不還是換湯不換藥嗎？」他抱怨道，「我都這麼著急了，小周，你還瞎扯淡。」
「那怎麼能一樣呢，陳廠長。」
周城說，「張興華是老熟人，他既然急著要設備，現在設備就擺在眼前，讓他去想辦法，說不定有操作的空間。別忘了，人家在盛海，不是我們這個小地方能比的。」
陳副廠長愣了一下。
王建生在旁邊說：「這事我管不著，我現在有事出去了，你們要打電話，自己讓總機幫你們轉。」
說完，他提著保溫杯就出去了。
「要不……你就試試。」陳副廠長坐進沙發里。
電話撥通後，很快聽到張興華的聲音。
「哪位？」
「張工，我是周城。」
周城笑著問候。
「咱們長話短說。你信里提到的希德威化餅乾生產線，如果我有辦法幫你搞到，而且不需要外匯指標，只需要人民幣結算，你要不要？」
「廢話。」
張興華帶著半空玩笑的口氣：「小周，你不會跟我說真的吧？沒有外匯指標，海關怎麼放行？」
「這個你先別管。」周城又問，「我就問你，如果設備到了，你們有沒有錢馬上結算？」
「經費就在帳上趴著呢，人民幣結算肯定沒問題。」
張興華猶豫了一下，「你真不是開玩笑？」
周城就把剛才的設想，詳細給他說了一遍。
張興華聽著有些激動，但沒當場表態，只說了句：「等著，我晚點給你打過去。」就撂了電話。
等待是煎熬的。
實際上只等了二十多分鐘，但周城看來，陳副廠長仿佛過了一個世紀。
張興華來電也沒多廢話，直接就問陳副廠長：
「你們丹市，有沒有哪個單位是既能出口軸承，又能進口食品設備的？」
陳副廠長脫口而出：「市外貿公司就可以，他們是國家專營，別說食品設備，就是飛機大炮……咳，反正只要有批文，他們什麼都能進出。」
「那就簡單了。」
張興華說，「你們把軸承賣給外貿公司，讓外貿公司去跟格爾德換設備，然後再把設備賣給我們。」
陳副廠長考慮了一下。
「你是說，走收購出口的路子？這倒是合規矩。可是，外貿公司也不是傻子，他們手裡也沒現匯去買嘚國人的設備，再說了……」
「老陳，你就想辦法讓他們搞掛鉤貿易嘛。」
張興華在那邊打斷他說，「這是政策允許的變通，只要外貿公司願意牽頭，簽一個《一攬子互購協議》。
再由他們出面，作為總代理。一方面，外貿公司代理你們廠，把軸承賣給格爾德，另一方面，在同一份合同里，規定格爾德必須向外貿公司提供等值的食品生產線。」
「這……這不還是以物換物嗎？我拿不到錢啊。」陳副廠長急道。
「別急，錢在這一環。」張興華道，「由我們研究所支付的人民幣，在帳面上就不叫『買設備款』了，而叫支付給你們廠的『出口貨源收購款』，這筆錢，光明正大，乾乾淨淨，直接進你們廠的財務室。」
陳副廠長屏息聽著，腦子裡飛快地轉著圈。
「外貿公司拿代理費，我們拿設備，你們拿錢，嘚國人清庫存。」張興華總結道，「這就叫以進帶出，用進口緊缺物資的指標，帶動國產滯銷產品的出口。老陳，這可是國家現在鼓勵的工貿結合，要是做成了，你可是在為國家節省寶貴的外匯。」
陳副廠長一拍桌子：「妙啊。這樣一來，資金在國內轉了一圈，全是人民幣結算，誰都不用動外匯，事還成了。還是你們大城市的有辦法。」
「這事得好好感謝周城同志。」
張興華也很興奮，「這樣吧，你們先去找貿易公司談，我現在就去買火車票。」
周城在旁邊聽了個一知半解，見陳副廠長掛了電話，正要好好問他。
就見陳副廠長猛地撲過來，孩子一樣抱住自己，還用力拍了幾下。
「你幹嘛？」周城趕緊推開他。
嘴跟菸灰缸似的，他嫌棄地皺了下眉。
「哈哈哈……」
陳副廠長忍不住大笑，「小周，你可幫了我大忙了。你等著，事成了我就給廳里打報告，幫你解決保鮮設備的問題。」
「陳廠長，這我可信了啊。」
這回輪到周城笑了。
他還正愁設備不知猴年馬月能買到，這些好了，如果對面的人是沈圓圓，他肯定得香一口。
兩人心情舒暢，周城就趁熱打鐵給格爾德回了電話。
格爾德毫不掩飾地高興。
他表示，他現在就訂機票，估計明天就能到達，倒時候，除了這筆生意，他還想與市政府重新談判投資酒店的相關事宜，請周城代為轉告。
王建生萬萬沒想到，自己只是幫他們打了幾個電話，就能撈到這樣的功勞。
對周城不能說喜愛了，簡直就是愛不釋手。
「走，你跟我一起，去周主任那裡匯報。」王建生不由分說拉上周城，就要往外走。
「周主任？」
周城對這個市外辦的主任一點印象也沒有。
王建生正在興頭上，沒察覺有什麼不對，只一個勁催促：「快點的，咱們現在去市委應該還來得及，我怕他晚點有會。」
他確實想簡單了。
辦公室里一時間變得很安靜。
「小周，接著。」
王建生丟過來一根煙，才緩解了一些尷尬。
辦公室里煙霧繚繞，周城吸了幾口煙，忽然「咦」了一聲。
「陳廠長，我想起來了，你還記不記得張興華，張工？」
盛海研究所，急需威化餅乾生產線。
他們手裡有科研經費，就是沒有外匯指標，所以買不到貨。
「如果是這樣行不行呢？」
一道閃電劃破了周城的腦海。
陳副廠長和王建生都抬起頭，疑惑地看著周城。
看兩人一頭霧水的樣子，周城乾脆走到辦公桌前，用桌上的物件擺開陣勢。
「我打個比方，這個杯子是格爾德，他有威化設備，想要軸承。菸灰缸是機械廠，有軸承，想要錢。筆筒是張興華的盛海食品工業研究所，有錢，想要威化設備。」
周城的手指在三個物件之間靈活地畫著線。
「陳廠長，格爾德把設備運過來，抵扣你的軸承款。你的軸承運給他，兩清。這時候，設備的所有權名義上歸你，然後，你把這批設備轉讓給盛海研究所，盛海研究所把人民幣打給你。這樣一來，格爾德拿到了軸承，你拿到了錢，盛海拿到了設備，豈不是皆大歡喜？」
陳副廠長聽的眉頭緊鎖。
「這不還是換湯不換藥嗎？」他抱怨道，「我都這麼著急了，小周，你還瞎扯淡。」
「那怎麼能一樣呢，陳廠長。」
周城說，「張興華是老熟人，他既然急著要設備，現在設備就擺在眼前，讓他去想辦法，說不定有操作的空間。別忘了，人家在盛海，不是我們這個小地方能比的。」
陳副廠長愣了一下。
王建生在旁邊說：「這事我管不著，我現在有事出去了，你們要打電話，自己讓總機幫你們轉。」
說完，他提著保溫杯就出去了。
「要不……你就試試。」陳副廠長坐進沙發里。
電話撥通後，很快聽到張興華的聲音。
「哪位？」
「張工，我是周城。」
周城笑著問候。
「咱們長話短說。你信里提到的希德威化餅乾生產線，如果我有辦法幫你搞到，而且不需要外匯指標，只需要人民幣結算，你要不要？」
「廢話。」
張興華帶著半空玩笑的口氣：「小周，你不會跟我說真的吧？沒有外匯指標，海關怎麼放行？」
「這個你先別管。」周城又問，「我就問你，如果設備到了，你們有沒有錢馬上結算？」
「經費就在帳上趴著呢，人民幣結算肯定沒問題。」
張興華猶豫了一下，「你真不是開玩笑？」
周城就把剛才的設想，詳細給他說了一遍。
張興華聽著有些激動，但沒當場表態，只說了句：「等著，我晚點給你打過去。」就撂了電話。
等待是煎熬的。
實際上只等了二十多分鐘，但周城看來，陳副廠長仿佛過了一個世紀。
張興華來電也沒多廢話，直接就問陳副廠長：
「你們丹市，有沒有哪個單位是既能出口軸承，又能進口食品設備的？」
陳副廠長脫口而出：「市外貿公司就可以，他們是國家專營，別說食品設備，就是飛機大炮……咳，反正只要有批文，他們什麼都能進出。」
「那就簡單了。」
張興華說，「你們把軸承賣給外貿公司，讓外貿公司去跟格爾德換設備，然後再把設備賣給我們。」
陳副廠長考慮了一下。
「你是說，走收購出口的路子？這倒是合規矩。可是，外貿公司也不是傻子，他們手裡也沒現匯去買嘚國人的設備，再說了……」
「老陳，你就想辦法讓他們搞掛鉤貿易嘛。」
張興華在那邊打斷他說，「這是政策允許的變通，只要外貿公司願意牽頭，簽一個《一攬子互購協議》。
再由他們出面，作為總代理。一方面，外貿公司代理你們廠，把軸承賣給格爾德，另一方面，在同一份合同里，規定格爾德必須向外貿公司提供等值的食品生產線。」
「這……這不還是以物換物嗎？我拿不到錢啊。」陳副廠長急道。
「別急，錢在這一環。」張興華道，「由我們研究所支付的人民幣，在帳面上就不叫『買設備款』了，而叫支付給你們廠的『出口貨源收購款』，這筆錢，光明正大，乾乾淨淨，直接進你們廠的財務室。」
陳副廠長屏息聽著，腦子裡飛快地轉著圈。
「外貿公司拿代理費，我們拿設備，你們拿錢，嘚國人清庫存。」張興華總結道，「這就叫以進帶出，用進口緊缺物資的指標，帶動國產滯銷產品的出口。老陳，這可是國家現在鼓勵的工貿結合，要是做成了，你可是在為國家節省寶貴的外匯。」
陳副廠長一拍桌子：「妙啊。這樣一來，資金在國內轉了一圈，全是人民幣結算，誰都不用動外匯，事還成了。還是你們大城市的有辦法。」
「這事得好好感謝周城同志。」
張興華也很興奮，「這樣吧，你們先去找貿易公司談，我現在就去買火車票。」
周城在旁邊聽了個一知半解，見陳副廠長掛了電話，正要好好問他。
就見陳副廠長猛地撲過來，孩子一樣抱住自己，還用力拍了幾下。
「你幹嘛？」周城趕緊推開他。
嘴跟菸灰缸似的，他嫌棄地皺了下眉。
「哈哈哈……」
陳副廠長忍不住大笑，「小周，你可幫了我大忙了。你等著，事成了我就給廳里打報告，幫你解決保鮮設備的問題。」
「陳廠長，這我可信了啊。」
這回輪到周城笑了。
他還正愁設備不知猴年馬月能買到，這些好了，如果對面的人是沈圓圓，他肯定得香一口。
兩人心情舒暢，周城就趁熱打鐵給格爾德回了電話。
格爾德毫不掩飾地高興。
他表示，他現在就訂機票，估計明天就能到達，倒時候，除了這筆生意，他還想與市政府重新談判投資酒店的相關事宜，請周城代為轉告。
王建生萬萬沒想到，自己只是幫他們打了幾個電話，就能撈到這樣的功勞。
對周城不能說喜愛了，簡直就是愛不釋手。
「走，你跟我一起，去周主任那裡匯報。」王建生不由分說拉上周城，就要往外走。
「周主任？」
周城對這個市外辦的主任一點印象也沒有。
王建生正在興頭上，沒察覺有什麼不對，只一個勁催促：「快點的，咱們現在去市委應該還來得及，我怕他晚點有會。」