第60章 老外的算盤
「IBM真的跌破了100美元，如果不是你的建議，我這次至少要損失五萬馬克，甚至更多。周，我該怎麼感謝你？如果你願意，我可以寄一張支票，作為你提供給我的諮詢服務費。」
電話那頭，格爾德的聲音因為激動顯得有些失真。
周城本來就知道結果，反而表現的很淡定。
只是淡淡說了句「恭喜」，至于格爾德說的感謝費，周城不敢收，怕違法國家的什麼政策，王建生還在旁邊盯著呢。
格爾德對周城不收錢的做法表示完全無法理解，連問了幾個為什麼。
周城看了眼王建生，暗自苦笑一下。
最後用「我們夏國人很好客，很願意幫助外國朋友」這樣的理由搪塞過去了。
格爾德不急著掛電話，拐彎抹角想打聽股票的行情。
這時，陳副廠長在旁邊走來走去，他聽不懂英語，不住搓著手，緩解心裡的緊張。
周城對陳副廠長做了個手勢，讓他稍安勿躁。
終於，周城找了個機會岔開話題，對著話筒說：「格爾德，既然你拿我當朋友，手裡又資金充裕，想不想做筆買賣？風險比股市低多了，但利潤絕對不低。」
「什麼買賣？」
大概還帶著股市的濾鏡，格爾德說，「儘管說來聽聽。」
「我這裡有一批重型工業軸承，完全按照酥聯圖紙生產的軍工級標準。你知道，這種規格的貨，在國際市場上雖然不是主流，但在某些特定的重型機械維修領域，可是硬通貨。最關鍵的是，這批貨就在我朋友的倉庫里，急需出手，價格好商量。」
格爾德常年做外貿生意，一聽就懂了其中的門道。
現在工會那幫人正把勞動力價格炒上天，希毆本土製造的成本已經高得離譜了，接了基建大單的工業巨頭個個焦頭爛額，有酥聯標準的軸承，只要運回來，立馬就能派上用場。
有這樣的貨，對于格爾德來說就是一個賺錢的機會。
「聽起來是有點意思。」
格爾德的語氣從原先的激動轉為了商人的精明。
「周，既然是你開口，我願意了解一下這筆生意，能讓我看看貨單和參數嗎？」
「這些我都翻譯好了，馬上可以通過電傳發給你。」周城趁熱打鐵，「不過格爾德，這批貨數量不少，你得有個心理準備。」
兩人講定半小時後再商議，周城就先把電話掛了。
「怎麼樣？」陳副廠長立刻撲過來。
「先發電傳。」
周城回頭徵詢王建生，「可以用科里的電傳機嗎？」
「發吧。」王建生直接給開了綠燈。
足足等了半個小時，陳副廠長煙都抽了四五根，還跑了好幾趟廁所，格爾德才準點打電話過來。
「我看過了，參數沒有問題，我願意吃下這批貨。但是……」
格爾德話鋒一轉。
「周，既然我們是朋友，我得說實話，這是舊型號，而且是庫存產品，風險很大，所以我只能出這個數……」
格爾德報出了一個價格。
周城捂住話筒，對陳副廠長低聲報了個數字。
「什麼？壓價30%？」陳副廠長的臉色漲紅，「這也太狠了，我們廠雖然急著脫手，但也不能當廢鐵賣啊，你看，能不能再跟他還還價？」
「底價多少？」周城問。
陳副廠長猶豫了一下，伸出兩根手指，「20%，不能再多了。」
周城點點頭，對格爾德說：「我朋友說價格太低了，這批軸承保養得很好，現在根本不愁賣，還有別的買家在聯繫他。格爾德，我看還是算了，以後有別的機會我再通知你。」
「歡迎你來丹市玩，我一定好好招待。」周城說完，就打算掛電話。
「周。」
格爾德急促地叫住了他，「請聽我說完。這次IBM的暴跌，雖然我躲過去了，但它也給我提了醒，恐怕未來要應對經濟寒冬，這批貨數量不少，需要動用大量的現金，我不得不有所保留。希望你理解。」
周城快速回憶了一下。
當時，西方經濟體剛剛從滯脹的泥潭中拔出一隻腳，格爾德這種經歷過那個階段的人，對市場有著天然的恐懼。
另一方面，希德是出口導向型經濟，全球衰退導致他們的產品賣不出去，再加上1982年的政治動盪，許多中小企業不是破產，就是風雨飄搖。
設身處地的想，格爾德的謹慎也是正常的。
「降價15%，不能再多了。」周城語氣堅決。
格爾德沉默片刻：「這樣吧，我有一個提議，或許可以解決我們的麻煩。」
周城：「請說。」
格爾德就說：「上個月，漢堡一家老牌食品加工廠因為經營不善破產了，我作為債權人，不得不接收了他們抵債的設備，這可是正宗的希德製造，一整套威化生產線，雖然是二手的，但在你們國家絕對是頂尖貨色。如果你願意的話，我們可以進行易貨貿易，我用這些設備，來抵扣軸承的貨款。」
他說完報了一下大概的價格。
「這個嘛……」
周城心算了一下，格爾德說的設備全新價格在100萬到200萬馬克之間，二手也能值個50萬馬克。
這套進口設備在國內賣，換算成人民幣，不僅能抵上軸承的款項，比陳副廠長預期的，還能多賺十幾萬。
但他自己無法做主，就對格爾德說：「我稍後再給你回電話。」
「OK。」
掛了電話以後，周城把格爾德的意思向陳副廠長說明。
沒想到，陳副廠長想也沒想就給否了。
「小周，格爾德的意思我聽明白了，拿設備換軸承，這洋鬼子倒是打得一手好算盤。」
他苦笑了一下，「但這事兒……咱們幹不了。」
「為什麼？」周城不解地問。
「你不懂，這是原則性問題。」
陳副廠長吸了口煙，用拇指搓了搓腦門，「我們是機械廠，經營範圍是重型機械製造，進口一套食品加工流水線，還要轉手賣掉，這在咱們國家叫超範圍經營，嚴重點說，就是投機倒把。
更何況，這設備就算到了港口，海關也不會放行，我們也拿不到外匯核銷單。
到時候，軸承沒了，換回來一堆只能看不能吃的鐵疙瘩，還要背上處分，這罪名誰擔得起？」
電話那頭，格爾德的聲音因為激動顯得有些失真。
周城本來就知道結果，反而表現的很淡定。
只是淡淡說了句「恭喜」，至于格爾德說的感謝費，周城不敢收，怕違法國家的什麼政策，王建生還在旁邊盯著呢。
格爾德對周城不收錢的做法表示完全無法理解，連問了幾個為什麼。
周城看了眼王建生，暗自苦笑一下。
最後用「我們夏國人很好客，很願意幫助外國朋友」這樣的理由搪塞過去了。
格爾德不急著掛電話，拐彎抹角想打聽股票的行情。
這時，陳副廠長在旁邊走來走去，他聽不懂英語，不住搓著手，緩解心裡的緊張。
周城對陳副廠長做了個手勢，讓他稍安勿躁。
終於，周城找了個機會岔開話題，對著話筒說：「格爾德，既然你拿我當朋友，手裡又資金充裕，想不想做筆買賣？風險比股市低多了，但利潤絕對不低。」
「什麼買賣？」
大概還帶著股市的濾鏡，格爾德說，「儘管說來聽聽。」
「我這裡有一批重型工業軸承，完全按照酥聯圖紙生產的軍工級標準。你知道，這種規格的貨，在國際市場上雖然不是主流，但在某些特定的重型機械維修領域，可是硬通貨。最關鍵的是，這批貨就在我朋友的倉庫里，急需出手，價格好商量。」
格爾德常年做外貿生意，一聽就懂了其中的門道。
現在工會那幫人正把勞動力價格炒上天，希毆本土製造的成本已經高得離譜了，接了基建大單的工業巨頭個個焦頭爛額，有酥聯標準的軸承，只要運回來，立馬就能派上用場。
有這樣的貨，對于格爾德來說就是一個賺錢的機會。
「聽起來是有點意思。」
格爾德的語氣從原先的激動轉為了商人的精明。
「周，既然是你開口，我願意了解一下這筆生意，能讓我看看貨單和參數嗎？」
「這些我都翻譯好了，馬上可以通過電傳發給你。」周城趁熱打鐵，「不過格爾德，這批貨數量不少，你得有個心理準備。」
兩人講定半小時後再商議，周城就先把電話掛了。
「怎麼樣？」陳副廠長立刻撲過來。
「先發電傳。」
周城回頭徵詢王建生，「可以用科里的電傳機嗎？」
「發吧。」王建生直接給開了綠燈。
足足等了半個小時，陳副廠長煙都抽了四五根，還跑了好幾趟廁所，格爾德才準點打電話過來。
「我看過了，參數沒有問題，我願意吃下這批貨。但是……」
格爾德話鋒一轉。
「周，既然我們是朋友，我得說實話，這是舊型號，而且是庫存產品，風險很大，所以我只能出這個數……」
格爾德報出了一個價格。
周城捂住話筒，對陳副廠長低聲報了個數字。
「什麼？壓價30%？」陳副廠長的臉色漲紅，「這也太狠了，我們廠雖然急著脫手，但也不能當廢鐵賣啊，你看，能不能再跟他還還價？」
「底價多少？」周城問。
陳副廠長猶豫了一下，伸出兩根手指，「20%，不能再多了。」
周城點點頭，對格爾德說：「我朋友說價格太低了，這批軸承保養得很好，現在根本不愁賣，還有別的買家在聯繫他。格爾德，我看還是算了，以後有別的機會我再通知你。」
「歡迎你來丹市玩，我一定好好招待。」周城說完，就打算掛電話。
「周。」
格爾德急促地叫住了他，「請聽我說完。這次IBM的暴跌，雖然我躲過去了，但它也給我提了醒，恐怕未來要應對經濟寒冬，這批貨數量不少，需要動用大量的現金，我不得不有所保留。希望你理解。」
周城快速回憶了一下。
當時，西方經濟體剛剛從滯脹的泥潭中拔出一隻腳，格爾德這種經歷過那個階段的人，對市場有著天然的恐懼。
另一方面，希德是出口導向型經濟，全球衰退導致他們的產品賣不出去，再加上1982年的政治動盪，許多中小企業不是破產，就是風雨飄搖。
設身處地的想，格爾德的謹慎也是正常的。
「降價15%，不能再多了。」周城語氣堅決。
格爾德沉默片刻：「這樣吧，我有一個提議，或許可以解決我們的麻煩。」
周城：「請說。」
格爾德就說：「上個月，漢堡一家老牌食品加工廠因為經營不善破產了，我作為債權人，不得不接收了他們抵債的設備，這可是正宗的希德製造，一整套威化生產線，雖然是二手的，但在你們國家絕對是頂尖貨色。如果你願意的話，我們可以進行易貨貿易，我用這些設備，來抵扣軸承的貨款。」
他說完報了一下大概的價格。
「這個嘛……」
周城心算了一下，格爾德說的設備全新價格在100萬到200萬馬克之間，二手也能值個50萬馬克。
這套進口設備在國內賣，換算成人民幣，不僅能抵上軸承的款項，比陳副廠長預期的，還能多賺十幾萬。
但他自己無法做主，就對格爾德說：「我稍後再給你回電話。」
「OK。」
掛了電話以後，周城把格爾德的意思向陳副廠長說明。
沒想到，陳副廠長想也沒想就給否了。
「小周，格爾德的意思我聽明白了，拿設備換軸承，這洋鬼子倒是打得一手好算盤。」
他苦笑了一下，「但這事兒……咱們幹不了。」
「為什麼？」周城不解地問。
「你不懂，這是原則性問題。」
陳副廠長吸了口煙，用拇指搓了搓腦門，「我們是機械廠，經營範圍是重型機械製造，進口一套食品加工流水線，還要轉手賣掉，這在咱們國家叫超範圍經營，嚴重點說，就是投機倒把。
更何況，這設備就算到了港口，海關也不會放行，我們也拿不到外匯核銷單。
到時候，軸承沒了，換回來一堆只能看不能吃的鐵疙瘩，還要背上處分，這罪名誰擔得起？」