第475章 勝負手
「怎麼換？」
董建偉聞言眼前一亮，連忙追問說道：「我就知道吳總您肯定有辦法。」他順手一記馬屁拍過來。
「少拍馬屁啊你。」
吳世道送給他一個白眼，輕輕敲了一下桌子，說道：「如果說過去PC端電腦是網際網路1.0版本時代，那現在以智慧型手機為代表的就是網際網路2.0時代了，所以我們推廣方式要注重網際網路上，而不是線下！」
「吳總，你的意思是，在網絡上進行宣傳？」
董建偉瞬間明白了他的意思。
「對，在國內市場的競爭上，你負責的業務團隊，主要任務就是對線下的實體商家做宣傳推廣，讓他們加入到拼團的平台上。」
吳世道點頭，這個時候手機屏幕又亮了，是一個陌生電話，他也懶得管，繼續接著說道：「……然後進行線下的GG推廣，目的是讓用戶看見，至於獲取用戶的工作，我們主要是在網絡上進行，當然了，線下的地推團隊，也是必不可少的，但是這一次，他們都只是輔助。」
「在網絡上獲取用戶？」
董建偉一怔，試探的問道：「這可行嗎？」
「當然可行了。」
吳世道笑了笑，說道：「其實用戶獲取說難，也難，說不難，他也不難，獲取到用戶後，如何才能夠讓他們留下來，並且使用我們的拼團App，這才是最難的，舉個例子吧，比如說註冊新用戶，給他們100塊錢的補貼，相當於請他們每個人吃頓飯，大多數人都會下載使用的，但是有些人只使用一次就不用了，就像是現在進入江省的大眾和美團這樣，許多用戶註冊下載後薅羊毛，羊毛薅完了就卸載了，這有什麼意義呢？」
「這倒也是。」
董建偉皺眉抽了幾口煙，沉吟了一下，說道：「業務團隊開拓市場就目前來看，還是比較輕鬆的，因為從某種程度上來說，大眾和美團開闢過的那些城市，那些商戶以及用戶，都了解了團購餐飲，也都使用了，只要我們過去進行推廣，首先，商戶方面他們是不會抵制的，而且也應該是樂意的，反正對於他們來說，不論是哪個平台，只要能夠給他們帶去顧客就行。」
頓了頓，他接著說道：「吳總，我覺得，我們業務部門是不是還要將外賣業務布局一下？」
「呵呵，你終於想到了？」
吳世道將菸頭掐滅，指了指他，說道：「董總，你的思維模式得改變一下了。」
「怎麼改變？」
董建偉認真的問著，跟吳世道相處這麼久了，他自然明白，眼前的吳世道許多時候的想法，事後都會被證明快人一步，或者是高人一等。
起初剛加入靜世科技公司的時候，董建偉心裡還憋著一股氣，想要證明一下自己。
但這兩年過去了，董建偉發現，自己跟吳世道的差距太大了，當初雖然自己在學校里當著學生會主席，也能夠將那些大學生耍的團團亂轉，但是在吳世道面前，自己就是那個被耍的團團亂轉的大學生。
「你要知道，接下來的餐飲市場推廣，只是最簡單的，因為就像是你剛才說的那樣，其他城市有了大眾美團它們在前面的趟路，相當於已經替我們打開市場了，但是怎樣才能夠將市場從它們手裡搶過來，這才是第二階段的競爭。」
吳世道收斂起笑容，認真嚴肅的說道：「那就是我們的外賣業務！」
「外賣業務的競爭核心力這麼強嗎？」
董建偉有些驚訝不解。
「你知道當初我在學校里賣水果，為什麼校外的水果店競爭不過我？」
吳世道反問他。
「價格以及方便吧？」
董建偉想了想，說道：「又便宜，還又能送到宿舍去，誰不喜歡這種服務呢？」
「沒錯，就是拼服務。」
吳世道笑了，「董總，這才是第二階段競爭的核心！你要知道，對於用戶來說，他們的核心需求就是方便的同時且便宜！」
「不應該是便宜的同時且方便嗎？」
董建偉下意識的問道。
「有些人喜歡便宜，但也有些不喜歡過於便宜！」
吳世道擺了擺手，「有些人認為，一分價錢一分貨，有些人會把便宜放在第一位，但怎麼說呢，占小便宜的人，有！喜歡把便宜放到第一位的人，也有！但是如果我們需要進行選擇，我們最終的用戶，應該是將服務質量放到第一，價格放到第二的那批人。」
「這樣的人很多嗎？」
董建偉想了想說道：「我覺得還是喜歡占便宜的人多吧？」
「這個答案，我也不知道。」
吳世道聳了聳肩膀，說道：「你知道我為什麼不喜歡那種只喜歡占小便宜，將便宜二字放在第一位的用戶嗎？」
董建偉認真的想了想，說道：「是因為這些人比較麻煩？」
「錯。」
吳世道擺了擺手，很認真的說道：「是因為想要從這些人身上，占到便宜，是很麻煩的一件事情！你要知道，我們不論用任何手段以及方法，最終的目的肯定是為了賺錢，而這些人最終的目的，是為了如何省錢，我們跟他們是截然不同的兩種人，不太可能從他們身上賺到錢，既然如此，我們幹嘛要去爭取這些用戶呢？」
「有道理！原來如此！」
董建偉瞬間醍醐灌頂。
「我們需要這些用戶，來維持我們的市場占有率，但我們不必要重視這些用戶，而且，想要獲取這些用戶，其實是很容易的一件事……嗯，王剛那邊開發的小遊戲你知道吧？」
吳世道問道。
「嗯，之前聽說了，據說你打算搞什麼走路送金幣，金幣最終可以換成錢或者優惠券？」
董建偉凝神回憶了一下問道。
「對，這其實就是給那些喜歡占小便宜的人準備的。」
吳世道點了點頭，「所以你接下來，在推廣的同時，重點布局外賣業務，尤其是外賣配送員，他們在未來將會是成為勝負左右的關鍵棋子！」
說到這裡，他沉吟了一下，接著說道：「誰能夠擁有大量的外賣配送員，誰就能夠左右市場……」
他的手機屏幕又亮了。
只不過。
這次是一條微信。
上面是周娜的名字。
吳世道有些好奇，隨手拿起手機看了一眼，只見周娜的微信內容很簡單：「下班以後，找個地方坐一下，有件事情想跟你說！」
董建偉聞言眼前一亮，連忙追問說道：「我就知道吳總您肯定有辦法。」他順手一記馬屁拍過來。
「少拍馬屁啊你。」
吳世道送給他一個白眼，輕輕敲了一下桌子，說道：「如果說過去PC端電腦是網際網路1.0版本時代，那現在以智慧型手機為代表的就是網際網路2.0時代了，所以我們推廣方式要注重網際網路上，而不是線下！」
「吳總，你的意思是，在網絡上進行宣傳？」
董建偉瞬間明白了他的意思。
「對，在國內市場的競爭上，你負責的業務團隊，主要任務就是對線下的實體商家做宣傳推廣，讓他們加入到拼團的平台上。」
吳世道點頭，這個時候手機屏幕又亮了，是一個陌生電話，他也懶得管，繼續接著說道：「……然後進行線下的GG推廣，目的是讓用戶看見，至於獲取用戶的工作，我們主要是在網絡上進行，當然了，線下的地推團隊，也是必不可少的，但是這一次，他們都只是輔助。」
「在網絡上獲取用戶？」
董建偉一怔，試探的問道：「這可行嗎？」
「當然可行了。」
吳世道笑了笑，說道：「其實用戶獲取說難，也難，說不難，他也不難，獲取到用戶後，如何才能夠讓他們留下來，並且使用我們的拼團App，這才是最難的，舉個例子吧，比如說註冊新用戶，給他們100塊錢的補貼，相當於請他們每個人吃頓飯，大多數人都會下載使用的，但是有些人只使用一次就不用了，就像是現在進入江省的大眾和美團這樣，許多用戶註冊下載後薅羊毛，羊毛薅完了就卸載了，這有什麼意義呢？」
「這倒也是。」
董建偉皺眉抽了幾口煙，沉吟了一下，說道：「業務團隊開拓市場就目前來看，還是比較輕鬆的，因為從某種程度上來說，大眾和美團開闢過的那些城市，那些商戶以及用戶，都了解了團購餐飲，也都使用了，只要我們過去進行推廣，首先，商戶方面他們是不會抵制的，而且也應該是樂意的，反正對於他們來說，不論是哪個平台，只要能夠給他們帶去顧客就行。」
頓了頓，他接著說道：「吳總，我覺得，我們業務部門是不是還要將外賣業務布局一下？」
「呵呵，你終於想到了？」
吳世道將菸頭掐滅，指了指他，說道：「董總，你的思維模式得改變一下了。」
「怎麼改變？」
董建偉認真的問著，跟吳世道相處這麼久了，他自然明白，眼前的吳世道許多時候的想法，事後都會被證明快人一步，或者是高人一等。
起初剛加入靜世科技公司的時候，董建偉心裡還憋著一股氣，想要證明一下自己。
但這兩年過去了，董建偉發現，自己跟吳世道的差距太大了，當初雖然自己在學校里當著學生會主席，也能夠將那些大學生耍的團團亂轉，但是在吳世道面前，自己就是那個被耍的團團亂轉的大學生。
「你要知道，接下來的餐飲市場推廣，只是最簡單的，因為就像是你剛才說的那樣，其他城市有了大眾美團它們在前面的趟路，相當於已經替我們打開市場了，但是怎樣才能夠將市場從它們手裡搶過來，這才是第二階段的競爭。」
吳世道收斂起笑容，認真嚴肅的說道：「那就是我們的外賣業務！」
「外賣業務的競爭核心力這麼強嗎？」
董建偉有些驚訝不解。
「你知道當初我在學校里賣水果，為什麼校外的水果店競爭不過我？」
吳世道反問他。
「價格以及方便吧？」
董建偉想了想，說道：「又便宜，還又能送到宿舍去，誰不喜歡這種服務呢？」
「沒錯，就是拼服務。」
吳世道笑了，「董總，這才是第二階段競爭的核心！你要知道，對於用戶來說，他們的核心需求就是方便的同時且便宜！」
「不應該是便宜的同時且方便嗎？」
董建偉下意識的問道。
「有些人喜歡便宜，但也有些不喜歡過於便宜！」
吳世道擺了擺手，「有些人認為，一分價錢一分貨，有些人會把便宜放在第一位，但怎麼說呢，占小便宜的人，有！喜歡把便宜放到第一位的人，也有！但是如果我們需要進行選擇，我們最終的用戶，應該是將服務質量放到第一，價格放到第二的那批人。」
「這樣的人很多嗎？」
董建偉想了想說道：「我覺得還是喜歡占便宜的人多吧？」
「這個答案，我也不知道。」
吳世道聳了聳肩膀，說道：「你知道我為什麼不喜歡那種只喜歡占小便宜，將便宜二字放在第一位的用戶嗎？」
董建偉認真的想了想，說道：「是因為這些人比較麻煩？」
「錯。」
吳世道擺了擺手，很認真的說道：「是因為想要從這些人身上，占到便宜，是很麻煩的一件事情！你要知道，我們不論用任何手段以及方法，最終的目的肯定是為了賺錢，而這些人最終的目的，是為了如何省錢，我們跟他們是截然不同的兩種人，不太可能從他們身上賺到錢，既然如此，我們幹嘛要去爭取這些用戶呢？」
「有道理！原來如此！」
董建偉瞬間醍醐灌頂。
「我們需要這些用戶，來維持我們的市場占有率，但我們不必要重視這些用戶，而且，想要獲取這些用戶，其實是很容易的一件事……嗯，王剛那邊開發的小遊戲你知道吧？」
吳世道問道。
「嗯，之前聽說了，據說你打算搞什麼走路送金幣，金幣最終可以換成錢或者優惠券？」
董建偉凝神回憶了一下問道。
「對，這其實就是給那些喜歡占小便宜的人準備的。」
吳世道點了點頭，「所以你接下來，在推廣的同時，重點布局外賣業務，尤其是外賣配送員，他們在未來將會是成為勝負左右的關鍵棋子！」
說到這裡，他沉吟了一下，接著說道：「誰能夠擁有大量的外賣配送員，誰就能夠左右市場……」
他的手機屏幕又亮了。
只不過。
這次是一條微信。
上面是周娜的名字。
吳世道有些好奇，隨手拿起手機看了一眼，只見周娜的微信內容很簡單：「下班以後，找個地方坐一下，有件事情想跟你說！」