第469章 出發，直奔杭市
「這不一樣。」
馬總沉吟了一下，說道：「如果真到了那個時候，你的拼團也就意味著沒有市場了，根本不值這個價格了……不過你說的對賭協議，我倒是挺有興趣的，要不然這樣吧。」
頓了頓，他說道：「我可以用80億來收購拼團20%的股份，但這筆錢，我不會一次性投入的，而是採用分期兌付的方式，比如第一筆資金是10億，拿到這筆錢後，拼團必須要在這一年內，將營收達到50億，滿足了這個條件後，在第二年我會投入30億，那麼在這一年內，拼團要將營收做到100億，這樣的話，到了第三年，我會投入剩下的40億，但這一年拼團要達到200億。」
「對賭分為三年期間，每一年的營收必須達到我們簽訂的協議，第二年才會有資金繼續注入，一旦某年達不到我們簽訂的協議，那麼你所持有的全部股份，以1塊錢的價格轉讓我，這還差不多，總不能好處都讓拼團拿走，風險留給阿里，這是不可能的事情。」
「當然，我剛才所說的營收，只是一個粗略的數字而已，如果你覺得這個對賭協議你能夠接受，我們再詳細談。」
聽到馬總的話，吳世道思考了幾秒鐘，直接果斷痛快的說道：「行，但是我這邊也有個要求。」
「你說。」
「阿里要拿出一定的資源來幫助我們，總不能我們拼團在前面拼殺占領市場，阿里只出錢，不出力。」
「適當的資源可以答應，但不可能將全部資源都用來扶持你們，這個道理你明白嗎？」
「我明白，所以我說的是一定的資源，這個必須也要在協議中，比如在支付寶內加入一些小遊戲，引導用戶註冊拼團這樣的方式。」
「具體細節我們可以具體談判，前提是你要同意這樣的對賭才行。」
「我同意。」
吳世道毫不猶豫的說著，分批註入資金的方式，他之前就已經預想過了。
就像是馬總說的那樣——不可能讓拼團拿走全部的好處，而一點風險都不承擔。
分批註入的最大好處，就是可以適當控制風險，同時還能夠將利益最大化。
比如如果未來拼團真能夠拿下國內市場，成為團購餐飲的巨頭，那麼20%的股份，至少也價值幾百億甚至有可能是上千億！
到了那個時候，阿里想要幾十億就拿到20%的股份，那顯然是不可能的事情。
而目前現在拼團還並沒有到那樣的規模，吳世道想要用20%的股份，換取到80億的資金，也就是說將拼團的估值提高到了400億。
阿里前期只注入10億或者20億的資金，既能夠保證拼團的資金需求，還可以控制風險，同時還有對賭協議作為保證拼團這邊不會混日子。
這個對賭協議，才是保證雙方利益最大化，而且需求都可以滿足的方法！
「行，那你就來一趟杭市吧，我們具體面談細節，然後簽訂協議。」
馬總笑呵呵的說著。
「我現在就可以動身，晚上就能到達杭市。」
吳世道毫不猶豫的說著。
「吳總真是雷厲風行，那行，那我晚上等你。」
馬總哈哈一笑，掛掉了電話。
吳世道獨自站在酒店大廳里，過了一會兒，他狠狠揮舞了一下拳頭，旋即長出了一口氣。
從去年阿里的壓價，到如今的妥協，看似是一個微不足道的退步，但在吳世道看來，這也算是直接的證明了拼團的價值！
同時。
之所以能夠有足夠的底氣，去跟阿里進行談判。
那也是因為吳世道和張磊等人，做了許多的工作，比如外賣業務的開拓，胡斌帶領團隊不斷開拓國內住宿市場，以及特色餐廳的加快推出，靜世科技公司內部的自我改革等等。
自救者，天救！
當吳世道等人，將所有準備工作都做好以後，有了充足的能力，應對外部的競爭風險，才能夠等待機會！
否則，大眾和美團的進入，早就將拼團所占領的基本盤都爭搶過去了，一旦出現那樣的情況，拼團也就失去了任何意義和價值，更不會等到阿里這邊的注資了。
深吸了一口氣，吳世道沉吟了一下，立刻撥通張磊的電話，直接說了一句：「立刻放下手上所有工作，用最快的速度趕到杭市。」
「現在？」
張磊愣了一下。
「沒錯，就是現在，立刻放下所有工作，最短時間到杭市，我會到那邊等你，對了，還有趙經理。」
吳世道說道。
「行，我知道了。」
張磊還是第一次聽到吳世道這麼鄭重其事的吩咐交待，他也沒有多問，說道：「我現在馬上就和趙經理出發！」
「杭市見。」
吳世道掛掉了電話，緊接著，他撥通董永的電話。
此時此刻，董永剛進入房間不久，剛脫了衣服，打算洗澡，聽到電話響，拿起來看了一眼，接了起來：「吳總。」
「立刻收拾東西下樓，我們馬上就要出發了。」
吳世道直截了當的說道。
「現在？」
董永楞了一下。
「沒錯，最多給你五分鐘的時間，我在樓下大廳等你。」
吳世道直接就掛了電話，他自己並沒有帶什麼行李，只是在這幾天，隨便買了幾件衣服而已，還在酒店房間裡，他也懶得拿了。
董永回過神來，立刻收拾東西，拖著行李箱，風風火火的衝到樓下，時間恰好是五分鐘，一分不多，一分不少。
吳世道辦理了退房手續後，直接出門打車，直奔火車站。
董永這才有空問了一句：「吳總，我們是回金市嗎？」
「不，去杭市。」
吳世道微微一笑說道。
「杭市？」
董永的大腦宕機了一秒鐘，旋即，回過神來，他又驚又喜的說道：「吳總，您的意思是阿里那邊同意了？」
馬總沉吟了一下，說道：「如果真到了那個時候，你的拼團也就意味著沒有市場了，根本不值這個價格了……不過你說的對賭協議，我倒是挺有興趣的，要不然這樣吧。」
頓了頓，他說道：「我可以用80億來收購拼團20%的股份，但這筆錢，我不會一次性投入的，而是採用分期兌付的方式，比如第一筆資金是10億，拿到這筆錢後，拼團必須要在這一年內，將營收達到50億，滿足了這個條件後，在第二年我會投入30億，那麼在這一年內，拼團要將營收做到100億，這樣的話，到了第三年，我會投入剩下的40億，但這一年拼團要達到200億。」
「對賭分為三年期間，每一年的營收必須達到我們簽訂的協議，第二年才會有資金繼續注入，一旦某年達不到我們簽訂的協議，那麼你所持有的全部股份，以1塊錢的價格轉讓我，這還差不多，總不能好處都讓拼團拿走，風險留給阿里，這是不可能的事情。」
「當然，我剛才所說的營收，只是一個粗略的數字而已，如果你覺得這個對賭協議你能夠接受，我們再詳細談。」
聽到馬總的話，吳世道思考了幾秒鐘，直接果斷痛快的說道：「行，但是我這邊也有個要求。」
「你說。」
「阿里要拿出一定的資源來幫助我們，總不能我們拼團在前面拼殺占領市場，阿里只出錢，不出力。」
「適當的資源可以答應，但不可能將全部資源都用來扶持你們，這個道理你明白嗎？」
「我明白，所以我說的是一定的資源，這個必須也要在協議中，比如在支付寶內加入一些小遊戲，引導用戶註冊拼團這樣的方式。」
「具體細節我們可以具體談判，前提是你要同意這樣的對賭才行。」
「我同意。」
吳世道毫不猶豫的說著，分批註入資金的方式，他之前就已經預想過了。
就像是馬總說的那樣——不可能讓拼團拿走全部的好處，而一點風險都不承擔。
分批註入的最大好處，就是可以適當控制風險，同時還能夠將利益最大化。
比如如果未來拼團真能夠拿下國內市場，成為團購餐飲的巨頭，那麼20%的股份，至少也價值幾百億甚至有可能是上千億！
到了那個時候，阿里想要幾十億就拿到20%的股份，那顯然是不可能的事情。
而目前現在拼團還並沒有到那樣的規模，吳世道想要用20%的股份，換取到80億的資金，也就是說將拼團的估值提高到了400億。
阿里前期只注入10億或者20億的資金，既能夠保證拼團的資金需求，還可以控制風險，同時還有對賭協議作為保證拼團這邊不會混日子。
這個對賭協議，才是保證雙方利益最大化，而且需求都可以滿足的方法！
「行，那你就來一趟杭市吧，我們具體面談細節，然後簽訂協議。」
馬總笑呵呵的說著。
「我現在就可以動身，晚上就能到達杭市。」
吳世道毫不猶豫的說著。
「吳總真是雷厲風行，那行，那我晚上等你。」
馬總哈哈一笑，掛掉了電話。
吳世道獨自站在酒店大廳里，過了一會兒，他狠狠揮舞了一下拳頭，旋即長出了一口氣。
從去年阿里的壓價，到如今的妥協，看似是一個微不足道的退步，但在吳世道看來，這也算是直接的證明了拼團的價值！
同時。
之所以能夠有足夠的底氣，去跟阿里進行談判。
那也是因為吳世道和張磊等人，做了許多的工作，比如外賣業務的開拓，胡斌帶領團隊不斷開拓國內住宿市場，以及特色餐廳的加快推出，靜世科技公司內部的自我改革等等。
自救者，天救！
當吳世道等人，將所有準備工作都做好以後，有了充足的能力，應對外部的競爭風險，才能夠等待機會！
否則，大眾和美團的進入，早就將拼團所占領的基本盤都爭搶過去了，一旦出現那樣的情況，拼團也就失去了任何意義和價值，更不會等到阿里這邊的注資了。
深吸了一口氣，吳世道沉吟了一下，立刻撥通張磊的電話，直接說了一句：「立刻放下手上所有工作，用最快的速度趕到杭市。」
「現在？」
張磊愣了一下。
「沒錯，就是現在，立刻放下所有工作，最短時間到杭市，我會到那邊等你，對了，還有趙經理。」
吳世道說道。
「行，我知道了。」
張磊還是第一次聽到吳世道這麼鄭重其事的吩咐交待，他也沒有多問，說道：「我現在馬上就和趙經理出發！」
「杭市見。」
吳世道掛掉了電話，緊接著，他撥通董永的電話。
此時此刻，董永剛進入房間不久，剛脫了衣服，打算洗澡，聽到電話響，拿起來看了一眼，接了起來：「吳總。」
「立刻收拾東西下樓，我們馬上就要出發了。」
吳世道直截了當的說道。
「現在？」
董永楞了一下。
「沒錯，最多給你五分鐘的時間，我在樓下大廳等你。」
吳世道直接就掛了電話，他自己並沒有帶什麼行李，只是在這幾天，隨便買了幾件衣服而已，還在酒店房間裡，他也懶得拿了。
董永回過神來，立刻收拾東西，拖著行李箱，風風火火的衝到樓下，時間恰好是五分鐘，一分不多，一分不少。
吳世道辦理了退房手續後，直接出門打車，直奔火車站。
董永這才有空問了一句：「吳總，我們是回金市嗎？」
「不，去杭市。」
吳世道微微一笑說道。
「杭市？」
董永的大腦宕機了一秒鐘，旋即，回過神來，他又驚又喜的說道：「吳總，您的意思是阿里那邊同意了？」