第468章 對賭協議
「吳總，我上次的提議，你還記得嗎？」
電話那邊的馬總，笑吟吟的說著。
「100億收購拼團？」
吳世道回想了一下，試探的問道。
「是得，吳總，這個提議到現在為止，依然是有效的。」
馬總不緊不慢的說道：「不知道你有沒有興趣考慮一下？據我所知，拼團目前的運營是比較困難的，缺乏資金注入後，你的拼團沒辦法向外擴張競爭，而其他競爭對手比如大眾和美團之類的，他們已經進入到江省了。」
他的話，讓吳世道明白什麼叫做說話的藝術了。
張磊也具有這種說話的藝術，不同的是，在人情世故上，張磊說話往往很具有藝術，能夠讓人聽起來比較舒服。
但馬總卻是在商業競爭上，具有說話的藝術。
這兩者看似相同，實際上卻是有差別的。
馬總的這種藝術感，顯得更為高級一些。
「馬總，如果你打電話的目的，跟之前是一樣的話，那我的選擇，依然是跟之前一樣。」
吳世道笑呵呵的說著。
「年輕人，不要那麼倔，畢竟這拼團也是你辛辛苦苦打拼出來的事業。」
馬總笑著說道：「不要一條路走到黑嘛，對不對？現在出售拼團，我這邊還是願意接手的，而且還能夠給你一個不錯的價格……如果是等過段時間，老實說，我未必會給這樣的價格了，因為你也知道，大眾和美團進入江省後，拼團的業務會被不斷蠶食掉，如果你要到最後不得已的情況下才出手，那價格肯定就會很低了。」
「馬總，美團和大眾想要蠶食掉拼團目前的市場份額，還是需要花費很大力氣的，而且也很困難。」
吳世道笑的更加燦爛了，不緊不慢的說道：「如果他們有贏的可能性，那還有什麼必要，跟我談收購拼團業務的可能性呢？對不對？換成是馬總你，在必勝的時候，也懶得廢話，更不會談收購的，直接按部就班的繼續下去，等待對手的崩潰投降，不是更加省事方便嗎？」
馬總沉默了一會兒，他發現，吳世道雖然年紀不大，但性格的沉穩老練狡猾，遠超自己想像，「要不然這樣，還是我之前的提議，這一次我願意溢價30%，給你130億的估值，你將拼團90%的股份……80%吧，轉讓給我這邊，當然，還要包括你的那些團隊，而且你也要留在拼團不能走。如果想走，至少也是五年後才能走，如何？」
「謝謝馬總的賞識，不過，我有個提議，不知道馬總想不想聽？」
吳世道笑著說道。
「行啊，我洗耳恭聽。」
馬總嗯了一聲。
「拼團這邊最多只能給阿里20%的股份，加上之前你們手裡的10%，這樣以來，你們就有了30%的股份了，是除了我之外，拼團最大的股東，而且我可以保證，將來如果拼團再度出讓股份時，會優先考慮阿里。」
吳世道不緊不慢，將他之前的設想，全部說了出來：「另外，阿里所持有的股份，只有分紅權，並沒有投票權，拼團完全保持自主運營，另外，拼團要成為阿里的合作夥伴，在目前網絡支付通道費的費率上，要進行適當的降低，阿里的資源也要拿出來一部分資源來扶持拼團的發展……」
他滔滔不絕的說了幾分鐘，最後說道：「……暫時先這樣，至於以後，等到時候再說。」
「說完了？」
電話那邊的馬總，聽的都快要氣笑了，反問了一句：「吳總，我剛才聽了半天，你這些條件，全部都是有利於拼團的，如果拼團肯讓阿里完全控股，作為阿里的子公司，那麼阿里肯定會拿出資源供拼團快速發展的，但是。」
他頓了一下，接著說道：「你又不肯放棄拼團的控股權，這樣以來，我想不出來什麼理由答應，因為我一旦答應了，簡直就是無條件來供養拼團了。」
「馬總，未來是網絡支付，走到線下實體商業的行動支付時代。」
吳世道的語氣很平靜，「目前支付寶是網絡支付的巨頭，占據了市場極大的份額，這一點我並不否認，但是相信馬總你們也看見了行動支付時代，即將到來了……要不然，你們支付寶也不可能在研究這些……對了，你們的二維碼支付，很快就要推出了吧？」
電話那邊的馬總，聞言身體一震，他第一反應就是，有人將內部消息透露給吳世道了！
要知道。
二維碼支付是阿里這邊保密程度極高的商業機密。
之所以要保密，目的就是為了將來推出時，能夠利用時間差，迅速實現占領國內的市場！
眼下，吳世道竟然知道了。
「然後呢？」
回過神來，馬總也沒有問誰告訴你的這種廢話，「你的目的是什麼？」
「馬總，我的目的，跟阿里其實是完全一樣的，你們為了占領市場，拼團同樣也是希望占領市場。」
吳世道很平靜的說道：「我們雙方都有共同的目的，所以我剛才的提議，從始至終都是將拼團跟阿里放在同等的地位上，我希望我們是成為商業上的戰略合作夥伴，而不是希望拼團成為阿里的子公司。」
一邊說著，吳世道一邊加了一把火，說道：「拼團這邊未來還會推出更多的生活場景，如果馬總願意現在幫拼團一把，那麼我可以保證，未來拼團的支付方式，可以將企鵝系完全排除在外，只使用支付寶的通道以及我們自己的通道……馬總，美團和大眾的背後是紅樹資本，相信用不了多久，企鵝那邊也會進入到他們的股東行列里，但拼團可以保證，最大的股東永遠都是阿里，而且永遠都不會跟企鵝進行合作，這樣的條件如何？」
「……你出讓20%的股份，打算作價多少錢？」
馬總沉默了一會兒說道。
吳世道想了想，說道：「80億！」
「80億？」
馬總都有些無語了，「吳總，你這胃口，是不是太大了一點？」
「馬總，我們可以簽訂一個對賭協議。」
吳世道直截了當的說道：「如果拼團的營收增幅連續兩年低於30%，那就算是我輸了，我會將我持有的全部股份，以1塊錢的價格，轉讓給阿里，這樣就相當於你之前提出的100億收購拼團。」
電話那邊的馬總，笑吟吟的說著。
「100億收購拼團？」
吳世道回想了一下，試探的問道。
「是得，吳總，這個提議到現在為止，依然是有效的。」
馬總不緊不慢的說道：「不知道你有沒有興趣考慮一下？據我所知，拼團目前的運營是比較困難的，缺乏資金注入後，你的拼團沒辦法向外擴張競爭，而其他競爭對手比如大眾和美團之類的，他們已經進入到江省了。」
他的話，讓吳世道明白什麼叫做說話的藝術了。
張磊也具有這種說話的藝術，不同的是，在人情世故上，張磊說話往往很具有藝術，能夠讓人聽起來比較舒服。
但馬總卻是在商業競爭上，具有說話的藝術。
這兩者看似相同，實際上卻是有差別的。
馬總的這種藝術感，顯得更為高級一些。
「馬總，如果你打電話的目的，跟之前是一樣的話，那我的選擇，依然是跟之前一樣。」
吳世道笑呵呵的說著。
「年輕人，不要那麼倔，畢竟這拼團也是你辛辛苦苦打拼出來的事業。」
馬總笑著說道：「不要一條路走到黑嘛，對不對？現在出售拼團，我這邊還是願意接手的，而且還能夠給你一個不錯的價格……如果是等過段時間，老實說，我未必會給這樣的價格了，因為你也知道，大眾和美團進入江省後，拼團的業務會被不斷蠶食掉，如果你要到最後不得已的情況下才出手，那價格肯定就會很低了。」
「馬總，美團和大眾想要蠶食掉拼團目前的市場份額，還是需要花費很大力氣的，而且也很困難。」
吳世道笑的更加燦爛了，不緊不慢的說道：「如果他們有贏的可能性，那還有什麼必要，跟我談收購拼團業務的可能性呢？對不對？換成是馬總你，在必勝的時候，也懶得廢話，更不會談收購的，直接按部就班的繼續下去，等待對手的崩潰投降，不是更加省事方便嗎？」
馬總沉默了一會兒，他發現，吳世道雖然年紀不大，但性格的沉穩老練狡猾，遠超自己想像，「要不然這樣，還是我之前的提議，這一次我願意溢價30%，給你130億的估值，你將拼團90%的股份……80%吧，轉讓給我這邊，當然，還要包括你的那些團隊，而且你也要留在拼團不能走。如果想走，至少也是五年後才能走，如何？」
「謝謝馬總的賞識，不過，我有個提議，不知道馬總想不想聽？」
吳世道笑著說道。
「行啊，我洗耳恭聽。」
馬總嗯了一聲。
「拼團這邊最多只能給阿里20%的股份，加上之前你們手裡的10%，這樣以來，你們就有了30%的股份了，是除了我之外，拼團最大的股東，而且我可以保證，將來如果拼團再度出讓股份時，會優先考慮阿里。」
吳世道不緊不慢，將他之前的設想，全部說了出來：「另外，阿里所持有的股份，只有分紅權，並沒有投票權，拼團完全保持自主運營，另外，拼團要成為阿里的合作夥伴，在目前網絡支付通道費的費率上，要進行適當的降低，阿里的資源也要拿出來一部分資源來扶持拼團的發展……」
他滔滔不絕的說了幾分鐘，最後說道：「……暫時先這樣，至於以後，等到時候再說。」
「說完了？」
電話那邊的馬總，聽的都快要氣笑了，反問了一句：「吳總，我剛才聽了半天，你這些條件，全部都是有利於拼團的，如果拼團肯讓阿里完全控股，作為阿里的子公司，那麼阿里肯定會拿出資源供拼團快速發展的，但是。」
他頓了一下，接著說道：「你又不肯放棄拼團的控股權，這樣以來，我想不出來什麼理由答應，因為我一旦答應了，簡直就是無條件來供養拼團了。」
「馬總，未來是網絡支付，走到線下實體商業的行動支付時代。」
吳世道的語氣很平靜，「目前支付寶是網絡支付的巨頭，占據了市場極大的份額，這一點我並不否認，但是相信馬總你們也看見了行動支付時代，即將到來了……要不然，你們支付寶也不可能在研究這些……對了，你們的二維碼支付，很快就要推出了吧？」
電話那邊的馬總，聞言身體一震，他第一反應就是，有人將內部消息透露給吳世道了！
要知道。
二維碼支付是阿里這邊保密程度極高的商業機密。
之所以要保密，目的就是為了將來推出時，能夠利用時間差，迅速實現占領國內的市場！
眼下，吳世道竟然知道了。
「然後呢？」
回過神來，馬總也沒有問誰告訴你的這種廢話，「你的目的是什麼？」
「馬總，我的目的，跟阿里其實是完全一樣的，你們為了占領市場，拼團同樣也是希望占領市場。」
吳世道很平靜的說道：「我們雙方都有共同的目的，所以我剛才的提議，從始至終都是將拼團跟阿里放在同等的地位上，我希望我們是成為商業上的戰略合作夥伴，而不是希望拼團成為阿里的子公司。」
一邊說著，吳世道一邊加了一把火，說道：「拼團這邊未來還會推出更多的生活場景，如果馬總願意現在幫拼團一把，那麼我可以保證，未來拼團的支付方式，可以將企鵝系完全排除在外，只使用支付寶的通道以及我們自己的通道……馬總，美團和大眾的背後是紅樹資本，相信用不了多久，企鵝那邊也會進入到他們的股東行列里，但拼團可以保證，最大的股東永遠都是阿里，而且永遠都不會跟企鵝進行合作，這樣的條件如何？」
「……你出讓20%的股份，打算作價多少錢？」
馬總沉默了一會兒說道。
吳世道想了想，說道：「80億！」
「80億？」
馬總都有些無語了，「吳總，你這胃口，是不是太大了一點？」
「馬總，我們可以簽訂一個對賭協議。」
吳世道直截了當的說道：「如果拼團的營收增幅連續兩年低於30%，那就算是我輸了，我會將我持有的全部股份，以1塊錢的價格，轉讓給阿里，這樣就相當於你之前提出的100億收購拼團。」