第422章 銷量被壓制
車展落幕，但它掀起的波瀾，才剛剛開始。
就像兩塊巨石被同時投入平靜的湖面，2005款雷霆「宋」與長乘哈弗CUV兩款車型的上市，徹底引爆了國內的汽車市場。
各大汽車媒體、專業網站的頭條，接連幾天都被這兩款車的消息所占據。
《自主品牌的巔峰對決：「宋」與哈弗CUV，誰是下一個SUV之王？》
《十三萬的2.4L硬派SUV！哈弗CUV，年輕人的第一台越野車？》
《堅守與變革：雷霆「宋」換代升級，能否再現曾經的銷量輝煌？》
一時間，關於SUV的話題熱度，史無前例地壓過了經久不衰的轎車討論。
無數持幣待購的消費者，陷入了甜蜜的煩惱。
在汽車論壇上，一篇名為《糾結死了！十四萬預算，到底是買新款宋，還是哈弗CUV？》的帖子，在短短一天內，就有了上百條回復。
「樓主還用想？必須哈弗啊！2.4L的三菱發動機，動力秒殺『宋』那台1.4T的小心臟，開出去多有面子！」
「樓上懂車嗎？現在都什麼年代了，還迷信排量？市區里開，給你個V8發動機你也跑不起來，堵車的時候自動擋不香嗎？天天踩離合器，左腳不累？」
「支持哈弗！便宜七千塊錢呢！而且樣子多霸氣，看著就結實！『宋』那個造型，有點娘炮了。」
「我選『宋』。我同事的老款『宋』開了快一年多了，除了正常保養，啥毛病沒有，質量靠譜。長乘的車……說實話，我心裡沒底。這可是十幾萬的東西，不是買玩具。」
「我剛從4S店回來。長乘那邊人山人海，銷售牛逼得不行，試駕車都排不上隊。雷霆汽車這邊服務態度好很多，銷售顧問還給我算了筆油耗帳，新款『宋』綜合下來百公里不到10個油，哈弗CUV那邊，銷售自己都說至少得13個往上。一年下來，油錢差不少。」
類似的爭論，在全國各地的4S店、論壇、車友群里不斷上演。
兩款車，像兩塊巨大的磁鐵，將消費者精準地劃分成了兩個陣營。
追求強勁動力、硬朗外觀和極致性價比的消費者，毫不猶豫地湧向了長乘的展廳。
而更看重駕駛便利性、燃油經濟性和品質可靠性的城市家庭用戶，則更傾向於雷霆「宋」。
市場的反應超出了所有人的預期。
上市後的第一個月，兩款車型的銷售曲線就以一個極其陡峭的角度向上攀升，將所有其他SUV車型遠遠甩在身後。
整個乘用車市場，都為之震動。
所有人都沒想到，自主品牌SUV，竟然能能鬧出這麼大的動靜。
但王鵬看著數據，高興不起來。
因為那條代表哈弗CUV的紅色曲線，從一開始，就始終壓在代表「宋」的藍色曲線上方。
第一個星期，哈弗CUV全國銷量3127台，「宋」2855台。
第二個星期，哈弗CUV 3588台，「宋」3201台。
到了第一個月結束，最終的數字定格。
哈弗CUV，月銷量15034台。
雷霆「宋」，月銷量13198台。
雖然「宋」的銷量也已經是一個足以讓所有同行眼紅的數字，但在哈弗CUV那耀眼的光芒下，卻顯得有些黯然失色。
差距，接近兩千台。
會議室里沒人說話。
王鵬喝了口水，開口，聲音有點低沉。
「……從數據上看，哈弗CUV的強勁勢頭，主要集中在二三線城市以及鄉鎮市場。在這些地區，消費者對價格更敏感，路況也相對複雜，他們對動力的需求，超過了對自動擋的需求。我們主打的『都市時尚』牌，在這些地方，效果並不明顯。」
他頓了頓，繼續說道。
「一二線城市，我們和哈弗基本是平分秋色。我們的自動擋車型很受歡迎，但他們的價格優勢，也吸引了不少預算有限的年輕客戶。」
「最關鍵的是，長乘那邊，完全是在不計成本地鋪產能。」
廉雨博補充道，他臉色凝重地看著手裡的報告。
「根據我們的供應鏈情報，長乘汽車在保州的新工廠，三班倒連軸轉，生產線幾乎沒有停過。他們為了搶時間，甚至給關鍵零部件供應商開出了全額預付款的採購合同，只要求對方優先、足量供貨。」
「我們的經銷商反映，現在去長乘的店裡訂車，最多一周就能提車。而我們的『宋』，因為自動擋車型的變速箱是從愛信進口的，供應鏈受限，現在下訂，至少要等半個月。」
王鵬無奈地攤了攤手，「有些等不及的客戶，就這樣流失到了對手那邊。」
經銷商以及一些一線銷售，都對馬宇騰當初「不降價」的決定，心裡開始有想法。
要是當初願意降價銷售，現在這個局面會不會不一樣？
又一次的銷售例會上，一名大區經理終於忍不住站了起來。
「馬總，我實在是不明白！我們明明有更好的技術，有更成熟的配套，為什麼要把市場拱手讓人？」
「現在我們區域的銷售，天天被長乘騎在臉上嘲諷！客戶進門就問，人家的車排量更大，還更便宜，你們雷霆憑什麼賣這麼貴？」
他的話，像一根刺，扎進了在場所有人的心裡。
是啊，憑什麼？
所有人的目光，再次聚焦到馬宇騰身上。
這一次，他沒有像上次那樣立刻給出答案，而是陷入了長久的沉默。
會議室里，只剩下壓抑的呼吸聲。
良久，馬宇騰才緩緩抬起頭，他的目光掃過每一個人，最後落在那位情緒激動的大區經理身上。
「你問我憑什麼？」
他的聲音很平靜，卻帶著一股不容置疑的力量。
「就憑我們的發動機和變速箱匹配，是工程師花了兩年時間，在各種極限路況下調校出來的。就憑我們的車身鋼材，用的是寶鋼最高強度的熱成型鋼。就憑我們的每一個焊點，都接受超聲波探傷檢測。」
就像兩塊巨石被同時投入平靜的湖面，2005款雷霆「宋」與長乘哈弗CUV兩款車型的上市，徹底引爆了國內的汽車市場。
各大汽車媒體、專業網站的頭條，接連幾天都被這兩款車的消息所占據。
《自主品牌的巔峰對決：「宋」與哈弗CUV，誰是下一個SUV之王？》
《十三萬的2.4L硬派SUV！哈弗CUV，年輕人的第一台越野車？》
《堅守與變革：雷霆「宋」換代升級，能否再現曾經的銷量輝煌？》
一時間，關於SUV的話題熱度，史無前例地壓過了經久不衰的轎車討論。
無數持幣待購的消費者，陷入了甜蜜的煩惱。
在汽車論壇上，一篇名為《糾結死了！十四萬預算，到底是買新款宋，還是哈弗CUV？》的帖子，在短短一天內，就有了上百條回復。
「樓主還用想？必須哈弗啊！2.4L的三菱發動機，動力秒殺『宋』那台1.4T的小心臟，開出去多有面子！」
「樓上懂車嗎？現在都什麼年代了，還迷信排量？市區里開，給你個V8發動機你也跑不起來，堵車的時候自動擋不香嗎？天天踩離合器，左腳不累？」
「支持哈弗！便宜七千塊錢呢！而且樣子多霸氣，看著就結實！『宋』那個造型，有點娘炮了。」
「我選『宋』。我同事的老款『宋』開了快一年多了，除了正常保養，啥毛病沒有，質量靠譜。長乘的車……說實話，我心裡沒底。這可是十幾萬的東西，不是買玩具。」
「我剛從4S店回來。長乘那邊人山人海，銷售牛逼得不行，試駕車都排不上隊。雷霆汽車這邊服務態度好很多，銷售顧問還給我算了筆油耗帳，新款『宋』綜合下來百公里不到10個油，哈弗CUV那邊，銷售自己都說至少得13個往上。一年下來，油錢差不少。」
類似的爭論，在全國各地的4S店、論壇、車友群里不斷上演。
兩款車，像兩塊巨大的磁鐵，將消費者精準地劃分成了兩個陣營。
追求強勁動力、硬朗外觀和極致性價比的消費者，毫不猶豫地湧向了長乘的展廳。
而更看重駕駛便利性、燃油經濟性和品質可靠性的城市家庭用戶，則更傾向於雷霆「宋」。
市場的反應超出了所有人的預期。
上市後的第一個月，兩款車型的銷售曲線就以一個極其陡峭的角度向上攀升，將所有其他SUV車型遠遠甩在身後。
整個乘用車市場，都為之震動。
所有人都沒想到，自主品牌SUV，竟然能能鬧出這麼大的動靜。
但王鵬看著數據，高興不起來。
因為那條代表哈弗CUV的紅色曲線，從一開始，就始終壓在代表「宋」的藍色曲線上方。
第一個星期，哈弗CUV全國銷量3127台，「宋」2855台。
第二個星期，哈弗CUV 3588台，「宋」3201台。
到了第一個月結束，最終的數字定格。
哈弗CUV，月銷量15034台。
雷霆「宋」，月銷量13198台。
雖然「宋」的銷量也已經是一個足以讓所有同行眼紅的數字，但在哈弗CUV那耀眼的光芒下，卻顯得有些黯然失色。
差距，接近兩千台。
會議室里沒人說話。
王鵬喝了口水，開口，聲音有點低沉。
「……從數據上看，哈弗CUV的強勁勢頭，主要集中在二三線城市以及鄉鎮市場。在這些地區，消費者對價格更敏感，路況也相對複雜，他們對動力的需求，超過了對自動擋的需求。我們主打的『都市時尚』牌，在這些地方，效果並不明顯。」
他頓了頓，繼續說道。
「一二線城市，我們和哈弗基本是平分秋色。我們的自動擋車型很受歡迎，但他們的價格優勢，也吸引了不少預算有限的年輕客戶。」
「最關鍵的是，長乘那邊，完全是在不計成本地鋪產能。」
廉雨博補充道，他臉色凝重地看著手裡的報告。
「根據我們的供應鏈情報，長乘汽車在保州的新工廠，三班倒連軸轉，生產線幾乎沒有停過。他們為了搶時間，甚至給關鍵零部件供應商開出了全額預付款的採購合同，只要求對方優先、足量供貨。」
「我們的經銷商反映，現在去長乘的店裡訂車，最多一周就能提車。而我們的『宋』，因為自動擋車型的變速箱是從愛信進口的，供應鏈受限，現在下訂，至少要等半個月。」
王鵬無奈地攤了攤手，「有些等不及的客戶，就這樣流失到了對手那邊。」
經銷商以及一些一線銷售，都對馬宇騰當初「不降價」的決定，心裡開始有想法。
要是當初願意降價銷售，現在這個局面會不會不一樣？
又一次的銷售例會上，一名大區經理終於忍不住站了起來。
「馬總，我實在是不明白！我們明明有更好的技術，有更成熟的配套，為什麼要把市場拱手讓人？」
「現在我們區域的銷售，天天被長乘騎在臉上嘲諷！客戶進門就問，人家的車排量更大，還更便宜，你們雷霆憑什麼賣這麼貴？」
他的話，像一根刺，扎進了在場所有人的心裡。
是啊，憑什麼？
所有人的目光，再次聚焦到馬宇騰身上。
這一次，他沒有像上次那樣立刻給出答案，而是陷入了長久的沉默。
會議室里，只剩下壓抑的呼吸聲。
良久，馬宇騰才緩緩抬起頭，他的目光掃過每一個人，最後落在那位情緒激動的大區經理身上。
「你問我憑什麼？」
他的聲音很平靜，卻帶著一股不容置疑的力量。
「就憑我們的發動機和變速箱匹配，是工程師花了兩年時間，在各種極限路況下調校出來的。就憑我們的車身鋼材，用的是寶鋼最高強度的熱成型鋼。就憑我們的每一個焊點，都接受超聲波探傷檢測。」