第421章 應對策略
「我還是小看他了。」馬宇騰輕聲說道，像是在自言自語。
他想起了在京城會議上，魏見君那複雜又堅韌的眼神。
那不是認輸，那是在蟄伏。
他在學習，在模仿，然後，在尋找一個一擊致命的機會。
「那……我們現在怎麼辦？」廉雨博的聲音有些乾澀。「要不，我們也降價？」
「不能降。」馬宇騰立刻否定。
「一旦降價，就等於承認我們的產品力不如他，等於我們自己打自己的臉。更重要的是，會徹底打亂我們的價格體系和利潤空間。我們後續的研發和產線投入，都需要錢。」
他把視線轉回長乘展台方向，那裡還是人頭攢動。
「一個沒有競爭的市場，是一潭死水。」
「他有他的優勢，我們也有我們的強處。」
「他動力強，但油耗也高，而且全線只有手動擋。我們的1.4T雖然馬力小，但油耗更低，有更便捷的自動擋。能覆蓋的目標客戶群體，比他更廣。」
廉雨博的神色鬆動了一些，他順著馬宇騰的思路想下去，臉上恢復了些許血色。
「沒錯……家庭用戶尤其是女性用戶，對手動擋有天然的畏懼。這是我們的機會。」
「不管怎麼說，這款哈弗CUV將會是我們強大的對手。」
馬宇騰收回視線，對廉雨博說。
「通知王鵬，車展一結束，立刻回公司總部開會，市場和技術的負責人全到場。」
廉雨博重重地點了點頭。
……
一周後，雷霆工業集團總部會議室。
馬宇騰坐在主位，王鵬站在投影屏前翻開第一頁數據，神色說不上好看。
他清了清嗓子說道。
「馬總，各位，情況不容樂觀。車展這幾天，我們收到的新款『宋』意向訂單，比預期降低了百分之三十。而根據我們安插在長乘展台的商業信息員反饋，哈弗CUV收到的意向訂單，已經超過了五千份。」
他停頓了一下，加重了語氣。
「五千份！這僅僅是一周的車展。他們的展台，幾乎成了整個一號館的焦點，風頭完全蓋過了我們。」
王鵬翻開報告的下一頁，PPT上出現了一張對比圖。
「幾家大經銷商這兩天陸續打電話過來，問有沒有什麼應對政策。他們擔心以目前的定價，在哈弗CUV面前，會毫無競爭力。」
會議室里沒什麼聲音，所有人都看著馬宇騰。
廉雨博坐在馬宇騰身邊，眉頭緊鎖。
他雖然在車展上被馬宇騰說服，但此刻聽到具體的數字，心臟還是忍不住往下沉。
市場的反應，比他想像的還要激烈。
「王鵬，你有什麼建議？」馬宇騰開口，打破了沉默。
王鵬深吸一口氣，像是下定了決心。
「我建議……啟動預備方案。將豪華版的定價，下調五千元，來到十四萬一千八。同時，推出一個價值三千元的首批車主購車禮包，包含全車貼膜、腳墊這些。」
他緊接著補充道。
「這樣一來，我們的綜合售價就和哈弗CUV站在了同一起跑線上。雖然會犧牲一部分利潤，但至少能穩住市場份額，不至於一上來就被對手打得措手不及。」
這個提議，立刻得到了一些人的附和。
「是啊，馬總，現在不是心疼利潤的時候，市場份額最重要！」
「長乘都人家都把價格打下來了，我們不接招說不過去啊……」
馬宇騰聽完，緩緩地搖了搖頭。
「不能降。」
他的話一出，卻讓整個會議室的溫度仿佛又降了幾度。
王鵬的表情一僵。「馬總，為什麼？這……」
「我問你，如果我們現在降了，市場會怎麼看我們？」
馬宇騰的目光變得銳利起來，掃過在場的每一個人。
「他們不會認為我們是良心發現，只會覺得我們底氣不足，覺得我們的產品不值這個價。我們過去幾年辛辛苦苦建立起來的品牌形象和價格體系，會瞬間崩塌。」
他的聲音不大，但字字清晰。
「一旦開了這個頭，以後我們再出新車，消費者第一反應不是下單，而是會等著我們降價。這是對我們的品牌形象的一個重大打擊。」
馬宇騰站起身，目光堅定的面對著眾人。
「長乘可以賣十三萬九千八，因為他們本來就是從皮卡和低端SUV做起來的，這個價格符合他們的品牌定位。」
「但我們不一樣。雷霆汽車從誕生第一天起，就是以時尚、科技和創新立足。我們的價格，代表的是我們的技術、我們的品質、我們的自信。」
他說完坐下來，向王鵬問道：「你們的宣傳方案是怎樣？」
王鵬整理了一下思路，說道。
「我們打算在三個方面進行宣傳，第一個是『都市時尚SUV』。哈弗是硬派，是糙。我們是時尚，是舒適。主打我們的愛信5AT自動擋，強調在城市擁堵路況下的駕駛便利性。把目標客戶，精準地鎖定在城市家庭用戶、女性車主身上。」
「第二是『高效經濟』。我們的1.4T發動機對比哈弗的2.4L發動機，動力足夠，油耗更低。我們幫消費者算一筆帳，開我們的車，一年能省下多少油錢。」
「第三個是『品質信賴』。強調我們『秦』、『宋』車型上市以來的良好表現，強調我們在安全性上的優勢，強調我們的五年十萬公里超長質保。告訴消費者，買車不是買參數，是買一份安心。」
馬宇騰聽完，點了點頭。
王鵬確實是經過認真思考，並找准了「宋」車型的優勢。
不過他還是作出最後的補充。
「還有一件事需要注意，既然魏見君全部押注在手動擋，那這個細分市場，我們就避其鋒芒。」
馬宇騰對著廉雨博語氣果斷的說道。。
「通知工廠，調整生產計劃。手動擋版本的『宋』，生產比例下調到百分之十，僅僅作為產品線的補充存在。把所有的產能和資源，全部集中到自動擋車型上。」
廉雨博在本子上記下來，沒有提異議。
這個決定，說白了就是戰略性放棄一部分市場，將優勢發揮到其他地方。
會議結束，眾人魚貫而出，臉上不再是來時的愁雲慘澹，而是重新燃起了鬥志。
他想起了在京城會議上，魏見君那複雜又堅韌的眼神。
那不是認輸，那是在蟄伏。
他在學習，在模仿，然後，在尋找一個一擊致命的機會。
「那……我們現在怎麼辦？」廉雨博的聲音有些乾澀。「要不，我們也降價？」
「不能降。」馬宇騰立刻否定。
「一旦降價，就等於承認我們的產品力不如他，等於我們自己打自己的臉。更重要的是，會徹底打亂我們的價格體系和利潤空間。我們後續的研發和產線投入，都需要錢。」
他把視線轉回長乘展台方向，那裡還是人頭攢動。
「一個沒有競爭的市場，是一潭死水。」
「他有他的優勢，我們也有我們的強處。」
「他動力強，但油耗也高，而且全線只有手動擋。我們的1.4T雖然馬力小，但油耗更低，有更便捷的自動擋。能覆蓋的目標客戶群體，比他更廣。」
廉雨博的神色鬆動了一些，他順著馬宇騰的思路想下去，臉上恢復了些許血色。
「沒錯……家庭用戶尤其是女性用戶，對手動擋有天然的畏懼。這是我們的機會。」
「不管怎麼說，這款哈弗CUV將會是我們強大的對手。」
馬宇騰收回視線，對廉雨博說。
「通知王鵬，車展一結束，立刻回公司總部開會，市場和技術的負責人全到場。」
廉雨博重重地點了點頭。
……
一周後，雷霆工業集團總部會議室。
馬宇騰坐在主位，王鵬站在投影屏前翻開第一頁數據，神色說不上好看。
他清了清嗓子說道。
「馬總，各位，情況不容樂觀。車展這幾天，我們收到的新款『宋』意向訂單，比預期降低了百分之三十。而根據我們安插在長乘展台的商業信息員反饋，哈弗CUV收到的意向訂單，已經超過了五千份。」
他停頓了一下，加重了語氣。
「五千份！這僅僅是一周的車展。他們的展台，幾乎成了整個一號館的焦點，風頭完全蓋過了我們。」
王鵬翻開報告的下一頁，PPT上出現了一張對比圖。
「幾家大經銷商這兩天陸續打電話過來，問有沒有什麼應對政策。他們擔心以目前的定價，在哈弗CUV面前，會毫無競爭力。」
會議室里沒什麼聲音，所有人都看著馬宇騰。
廉雨博坐在馬宇騰身邊，眉頭緊鎖。
他雖然在車展上被馬宇騰說服，但此刻聽到具體的數字，心臟還是忍不住往下沉。
市場的反應，比他想像的還要激烈。
「王鵬，你有什麼建議？」馬宇騰開口，打破了沉默。
王鵬深吸一口氣，像是下定了決心。
「我建議……啟動預備方案。將豪華版的定價，下調五千元，來到十四萬一千八。同時，推出一個價值三千元的首批車主購車禮包，包含全車貼膜、腳墊這些。」
他緊接著補充道。
「這樣一來，我們的綜合售價就和哈弗CUV站在了同一起跑線上。雖然會犧牲一部分利潤，但至少能穩住市場份額，不至於一上來就被對手打得措手不及。」
這個提議，立刻得到了一些人的附和。
「是啊，馬總，現在不是心疼利潤的時候，市場份額最重要！」
「長乘都人家都把價格打下來了，我們不接招說不過去啊……」
馬宇騰聽完，緩緩地搖了搖頭。
「不能降。」
他的話一出，卻讓整個會議室的溫度仿佛又降了幾度。
王鵬的表情一僵。「馬總，為什麼？這……」
「我問你，如果我們現在降了，市場會怎麼看我們？」
馬宇騰的目光變得銳利起來，掃過在場的每一個人。
「他們不會認為我們是良心發現，只會覺得我們底氣不足，覺得我們的產品不值這個價。我們過去幾年辛辛苦苦建立起來的品牌形象和價格體系，會瞬間崩塌。」
他的聲音不大，但字字清晰。
「一旦開了這個頭，以後我們再出新車，消費者第一反應不是下單，而是會等著我們降價。這是對我們的品牌形象的一個重大打擊。」
馬宇騰站起身，目光堅定的面對著眾人。
「長乘可以賣十三萬九千八，因為他們本來就是從皮卡和低端SUV做起來的，這個價格符合他們的品牌定位。」
「但我們不一樣。雷霆汽車從誕生第一天起，就是以時尚、科技和創新立足。我們的價格，代表的是我們的技術、我們的品質、我們的自信。」
他說完坐下來，向王鵬問道：「你們的宣傳方案是怎樣？」
王鵬整理了一下思路，說道。
「我們打算在三個方面進行宣傳，第一個是『都市時尚SUV』。哈弗是硬派，是糙。我們是時尚，是舒適。主打我們的愛信5AT自動擋，強調在城市擁堵路況下的駕駛便利性。把目標客戶，精準地鎖定在城市家庭用戶、女性車主身上。」
「第二是『高效經濟』。我們的1.4T發動機對比哈弗的2.4L發動機，動力足夠，油耗更低。我們幫消費者算一筆帳，開我們的車，一年能省下多少油錢。」
「第三個是『品質信賴』。強調我們『秦』、『宋』車型上市以來的良好表現，強調我們在安全性上的優勢，強調我們的五年十萬公里超長質保。告訴消費者，買車不是買參數，是買一份安心。」
馬宇騰聽完，點了點頭。
王鵬確實是經過認真思考，並找准了「宋」車型的優勢。
不過他還是作出最後的補充。
「還有一件事需要注意，既然魏見君全部押注在手動擋，那這個細分市場，我們就避其鋒芒。」
馬宇騰對著廉雨博語氣果斷的說道。。
「通知工廠，調整生產計劃。手動擋版本的『宋』，生產比例下調到百分之十，僅僅作為產品線的補充存在。把所有的產能和資源，全部集中到自動擋車型上。」
廉雨博在本子上記下來，沒有提異議。
這個決定，說白了就是戰略性放棄一部分市場，將優勢發揮到其他地方。
會議結束，眾人魚貫而出，臉上不再是來時的愁雲慘澹，而是重新燃起了鬥志。