第369章 行業震動
馬宇騰沉吟片刻，重新看向王鵬。
「立刻調整宣傳策略。」
「從今天起，所有新增的GG投放，暫時取消。把宣傳重點，從拉動新客戶，轉向安撫已訂車的老客戶。」
「讓公關部和各地的4S店聯合起來，搞一些車主關懷活動。比如，給等待提車的客戶郵寄一些小禮品，組織他們參加線下的車友會。」
「核心目的只有一個，穩住他們。告訴他們，雷霆汽車為了保證質量，絕不盲目追求速度，每一台『宋』，都值得等待。」
「告訴銷售團隊，不要因為訂單多就驕傲。服務態度，必須跟上。客戶等得越久，期望值就越高，任何一點服務上的瑕疵，都可能被放大。」
「我不管你們用什麼方法，必須保證在鵬城工廠投產前，訂單的增長速度，和我們的產能極限，維持在一個相對平衡的狀態。」
「我寧願前期少賣一點，也絕不能因為交車問題，把我們好不容易建立起來的口碑給搞砸了。」
王鵬鄭重地點頭。
「我明白，馬總。」
會議的最後，王鵬放出了最後一張PPT，上面是一個醒目的紅色數字。
「根據目前的市場熱度和競爭格局分析，我們銷售部對『宋』今年的總銷量，做出了一個初步預估。」
他頓了頓，深吸一口氣。
「我們認為，在鵬城工廠下半年順利投產的前提下，雷霆『宋』在2004年的總銷量，有極大概率，突破十五萬台！」
十五萬台！
這個數字像一顆重磅炸彈，在會議室里炸響。
如果參考去年的數據，雷霆「宋」不僅將成為年度SUV銷量冠軍，更將一舉成為整個東大乘用車市場，排名前十的暢銷車型。
一款國產車，一款售價超過十萬的國產SUV，將與那些不可一世的合資品牌，如大眾捷達、桑塔納，本田雅閣，豐田花冠，並肩站立在銷量榜的第一梯隊。
這是所有東大汽車人，連做夢都不敢想的場景。
會議室里，死一般的寂靜過後，爆發出雷鳴般的掌聲。
所有人的臉上，都寫滿了激動與自豪。
他們知道，他們正在見證一個歷史的誕生。
一個屬於東大國產汽車品牌的全新時代。
「宋」的成功，為雷霆汽車撬開了一個巨大的市場。
而這股颶風，也正以超乎想像的速度，席捲整個東大汽車行業。
……
浙省，杭城。
吉立汽車集團總部，董事長李舒服的辦公室里，煙霧繚繞。
他面前的菸灰缸里，已經塞滿了菸頭。
辦公桌上，平攤著一張剛剛從市場部遞交上來的報告，最頂端加粗加黑的標題異常醒目——《關於雷霆「宋」車型上市二十日市場表現分析報告》。
報告的核心內容很簡單，只有幾個冰冷的數字。
二十天。
有效訂單，一萬兩千三百六十一台。
李舒服的手指，在那串數字上反覆摩挲，指尖的菸灰落下，染髒了白色的紙張，他卻渾然不覺。
他的腦海里，反覆迴蕩著這個數字。
一萬兩千多台。
這是什麼概念？
吉立去年賣得最好的豪情，一整年，銷量也不過三萬多台。
雷霆汽車，用不到一個月的時間，就完成了吉立三分之一的年銷量。
更讓他感到刺痛的，是價格。
「宋」的平均售價，超過十二萬。
而吉立的主力車型，還在八萬元以下的市場裡苦苦掙扎。
他李舒服，從造摩托車起家，一頭扎進汽車行業，摸爬滾打了這麼多年，好不容易才讓吉立在市場上站穩了腳跟，有了「國產車」的一席之地。
可馬宇騰呢？
這個年輕人，從入場到現在，才多久？
不到三年。
先是「秦」，一舉拿下了A級家轎市場的年度黑馬。
現在又是「宋」，直接在SUV這片藍海里，掀起了滔天巨浪。
一種深深的無力感，混合著不甘，湧上心頭。
他拿起桌上的電話，撥通了銷售副總的內線。
「喂，老劉，雷霆『宋』的實車，你們搞到了沒有？」
電話那頭傳來肯定的答覆。
「搞到了，李總。我們從鵬城4S店那邊，加價提了一台高配版，車已經到杭城了，技術部的人正在拆解研究。」
「拆！」李舒服的聲音裡帶著一股狠勁。「給我仔細分析！我要知道，它到底憑什麼賣那麼貴，還賣得那麼好！」
掛掉電話，他頹然地靠在椅背上，目光投向窗外。
他知道，雷霆汽車已經從一個後來者成為了他們吉立需要追趕的目標。
但他李舒服不是一個輕易認輸的人，。
……
徽省，蕪城。
琪瑞汽車的總部會議室里，氣氛同樣凝重。
與吉立的全面焦慮不同，琪瑞的日子要好過一些。
他們去年底推出的微型車琪瑞QQ，憑藉其小巧可愛的外形和不到三萬元的驚爆售價，一上市就成了現象級的爆款。
單論銷量，QQ剛上市時的訂單數，甚至比「宋」還要高。
但琪瑞的總經理尹童悅，臉上卻沒有絲毫輕鬆。
他看著大屏幕上並列展示的「宋」和QQ兩款車的圖片，心裡像壓著一塊石頭。
「各位，都說說看法吧。」他緩緩開口。
一個負責市場的副總率先發言。
「尹總，我認為『宋』的成功，對我們來說，既是壓力，也是好事。」
「壓力在於，雷霆汽車已經成功地把國產品牌的價格天花板，從十萬以下，硬生生頂到了十五萬級別。消費者會拿『宋』的標準，來要求我們未來的新產品。」
「好事在於，它證明了，只要產品力足夠強，我們國產品牌，完全有能力和合資品牌正面競爭。這極大地提振了整個市場的信心。」
尹童悅點了點頭，不置可否。
他明白這個道理。
但他更清楚，賣十台QQ帶來的利潤，可能還比不上一台「宋」。
品牌價值的差距，是赤裸裸的。
琪瑞QQ，賣得再好，人們提起它，標籤也是「便宜」、「代步」、「年輕人的第一台車」。
而雷霆「宋」呢？
「五星安全」、「設計新潮」、「國產精品」。
這是質的區別。
「立刻調整宣傳策略。」
「從今天起，所有新增的GG投放，暫時取消。把宣傳重點，從拉動新客戶，轉向安撫已訂車的老客戶。」
「讓公關部和各地的4S店聯合起來，搞一些車主關懷活動。比如，給等待提車的客戶郵寄一些小禮品，組織他們參加線下的車友會。」
「核心目的只有一個，穩住他們。告訴他們，雷霆汽車為了保證質量，絕不盲目追求速度，每一台『宋』，都值得等待。」
「告訴銷售團隊，不要因為訂單多就驕傲。服務態度，必須跟上。客戶等得越久，期望值就越高，任何一點服務上的瑕疵，都可能被放大。」
「我不管你們用什麼方法，必須保證在鵬城工廠投產前，訂單的增長速度，和我們的產能極限，維持在一個相對平衡的狀態。」
「我寧願前期少賣一點，也絕不能因為交車問題，把我們好不容易建立起來的口碑給搞砸了。」
王鵬鄭重地點頭。
「我明白，馬總。」
會議的最後，王鵬放出了最後一張PPT，上面是一個醒目的紅色數字。
「根據目前的市場熱度和競爭格局分析，我們銷售部對『宋』今年的總銷量，做出了一個初步預估。」
他頓了頓，深吸一口氣。
「我們認為，在鵬城工廠下半年順利投產的前提下，雷霆『宋』在2004年的總銷量，有極大概率，突破十五萬台！」
十五萬台！
這個數字像一顆重磅炸彈，在會議室里炸響。
如果參考去年的數據，雷霆「宋」不僅將成為年度SUV銷量冠軍，更將一舉成為整個東大乘用車市場，排名前十的暢銷車型。
一款國產車，一款售價超過十萬的國產SUV，將與那些不可一世的合資品牌，如大眾捷達、桑塔納，本田雅閣，豐田花冠，並肩站立在銷量榜的第一梯隊。
這是所有東大汽車人，連做夢都不敢想的場景。
會議室里，死一般的寂靜過後，爆發出雷鳴般的掌聲。
所有人的臉上，都寫滿了激動與自豪。
他們知道，他們正在見證一個歷史的誕生。
一個屬於東大國產汽車品牌的全新時代。
「宋」的成功，為雷霆汽車撬開了一個巨大的市場。
而這股颶風，也正以超乎想像的速度，席捲整個東大汽車行業。
……
浙省，杭城。
吉立汽車集團總部，董事長李舒服的辦公室里，煙霧繚繞。
他面前的菸灰缸里，已經塞滿了菸頭。
辦公桌上，平攤著一張剛剛從市場部遞交上來的報告，最頂端加粗加黑的標題異常醒目——《關於雷霆「宋」車型上市二十日市場表現分析報告》。
報告的核心內容很簡單，只有幾個冰冷的數字。
二十天。
有效訂單，一萬兩千三百六十一台。
李舒服的手指，在那串數字上反覆摩挲，指尖的菸灰落下，染髒了白色的紙張，他卻渾然不覺。
他的腦海里，反覆迴蕩著這個數字。
一萬兩千多台。
這是什麼概念？
吉立去年賣得最好的豪情，一整年，銷量也不過三萬多台。
雷霆汽車，用不到一個月的時間，就完成了吉立三分之一的年銷量。
更讓他感到刺痛的，是價格。
「宋」的平均售價，超過十二萬。
而吉立的主力車型，還在八萬元以下的市場裡苦苦掙扎。
他李舒服，從造摩托車起家，一頭扎進汽車行業，摸爬滾打了這麼多年，好不容易才讓吉立在市場上站穩了腳跟，有了「國產車」的一席之地。
可馬宇騰呢？
這個年輕人，從入場到現在，才多久？
不到三年。
先是「秦」，一舉拿下了A級家轎市場的年度黑馬。
現在又是「宋」，直接在SUV這片藍海里，掀起了滔天巨浪。
一種深深的無力感，混合著不甘，湧上心頭。
他拿起桌上的電話，撥通了銷售副總的內線。
「喂，老劉，雷霆『宋』的實車，你們搞到了沒有？」
電話那頭傳來肯定的答覆。
「搞到了，李總。我們從鵬城4S店那邊，加價提了一台高配版，車已經到杭城了，技術部的人正在拆解研究。」
「拆！」李舒服的聲音裡帶著一股狠勁。「給我仔細分析！我要知道，它到底憑什麼賣那麼貴，還賣得那麼好！」
掛掉電話，他頹然地靠在椅背上，目光投向窗外。
他知道，雷霆汽車已經從一個後來者成為了他們吉立需要追趕的目標。
但他李舒服不是一個輕易認輸的人，。
……
徽省，蕪城。
琪瑞汽車的總部會議室里，氣氛同樣凝重。
與吉立的全面焦慮不同，琪瑞的日子要好過一些。
他們去年底推出的微型車琪瑞QQ，憑藉其小巧可愛的外形和不到三萬元的驚爆售價，一上市就成了現象級的爆款。
單論銷量，QQ剛上市時的訂單數，甚至比「宋」還要高。
但琪瑞的總經理尹童悅，臉上卻沒有絲毫輕鬆。
他看著大屏幕上並列展示的「宋」和QQ兩款車的圖片，心裡像壓著一塊石頭。
「各位，都說說看法吧。」他緩緩開口。
一個負責市場的副總率先發言。
「尹總，我認為『宋』的成功，對我們來說，既是壓力，也是好事。」
「壓力在於，雷霆汽車已經成功地把國產品牌的價格天花板，從十萬以下，硬生生頂到了十五萬級別。消費者會拿『宋』的標準，來要求我們未來的新產品。」
「好事在於，它證明了，只要產品力足夠強，我們國產品牌，完全有能力和合資品牌正面競爭。這極大地提振了整個市場的信心。」
尹童悅點了點頭，不置可否。
他明白這個道理。
但他更清楚，賣十台QQ帶來的利潤，可能還比不上一台「宋」。
品牌價值的差距，是赤裸裸的。
琪瑞QQ，賣得再好，人們提起它，標籤也是「便宜」、「代步」、「年輕人的第一台車」。
而雷霆「宋」呢？
「五星安全」、「設計新潮」、「國產精品」。
這是質的區別。