第368章 火爆的「宋」
那個年輕工人愣了一下，下意識地擦了擦手，才有些侷促地接過紅包。
「謝謝馬總！不辛苦！」
馬宇騰笑了笑，轉向所有人，聲音不大，但足以讓附近幾個工位的人都聽清楚。
「各位兄弟，我知道，大過年的讓大家加班，是我這個老闆不地道。」
他微微鞠了一躬。
「在這裡，我給大家賠個不是。這個年，沒讓大家過好。但公司的訂單實在太緊張，客戶都在等著提車回家，我們只能辛苦一下。」
「等鵬城基地投產，產能跟上了，我保證，以後所有法定節假日，一天都不會少大家。」
他身後幾個工廠的行政人員，立刻將一沓沓厚實的紅包分發下去。
人群中，一個看起來像班組長的中年工人高聲喊道。
「馬總，您可別這麼說！加班我們樂意！」
「對！三倍工資呢！比在家待著強多了！」
「前幾年在工廠，別說加班了，不開工都沒工資拿，那日子才叫難熬！現在工廠這麼紅火，我們高興還來不及！」
工人們的臉上沒有絲毫怨氣，反而洋溢著一種樸實的興奮。
對於他們這些經歷過陝川汽車廠停工、發不出工資經歷的老工人來說，能有班加，能有錢賺，就是最大的幸福。
馬宇騰看著他們一張張真誠的臉，心裡也湧起一股暖流。
他知道，這就是東大工人的可愛之處。
只要你給他們尊重，給他們足夠的回報，他們就能為你創造奇蹟。
他轉身對季振宇交代。
「季廠長，後勤保障一定要做好。這幾天，讓食堂的伙食標準再提一提，晚上給加班的工人加個餐，必須有肉有蛋。」
「錢從集團的帳上走，別算進工廠的運營成本。」
季振宇重重地點了點頭。
「馬總您放心，保證安排好。」
離開熱火朝天的一線車間，兩人來到季振宇的辦公室。
「目前生產上還有什麼困難嗎？」
馬宇騰坐下後，直接切入正題。
季振宇遞過來一杯熱茶，神情變得嚴肅起來。
「主要的困難還是產能。」
「年前我已經跟所有核心零部件供應商都通過氣，備料是充足的。但我們現在產線上要同時生產『秦』和『宋』兩款車型，還要分出一部分產能給集團那邊的高爾夫球車，實在是有點捉襟見肘。」
他指著牆上的生產計劃排期表，上面用紅藍兩色的筆標得密密麻麻。
「按照現在的速度，『宋』的日產能大概在300台左右，『秦』因為要讓路，被壓縮到了100台。這已經是極限了，再快，品控就要出問題。」
馬宇騰看著那張排期表，手指無意識地在桌面上敲擊著。
日產300台，一個月滿打滿算也就9000台。這個數字，放在以前，絕對是值得驕傲的成績。
但面對「宋」目前井噴式的市場需求，這無異於杯水車薪。
「我理解。」馬宇騰沉聲說。
「鵬城那邊的工廠，土建工程已經基本完工，現在正在進行設備安裝調試，一切順利的話，下半年就能投產。」
「到時候，「秦」以及高爾夫球車項目就交給鵬城基地那邊負責，西京這邊可以把產能全部還給『宋』和後續的新車型，問題就解決了。」
「這段時間，只能辛苦你了，老季。頂住壓力，別的都可以讓步，只有質量，一步都不能退。」
季振宇挺直了腰板。
「您放心，馬總。從我手裡出去的每一台車，我都會負責到底。」
結束了在西京工廠短暫的慰問，馬宇騰沒有多做停留，當天下午便乘坐飛機返回了鵬城。
……
春節假期正式結束的第一個工作日。
雷霆工業集團總部的會議室里，氣氛與窗外的春寒料峭截然相反，一片火熱。
銷售總監王鵬站在PPT前，臉上的興奮幾乎掩飾不住。
他手中的雷射筆，在屏幕上那張鮮紅的東大地圖上，畫出一個又一個圈。
「馬總，各位。」
王鵬清了清嗓子，但聲音里依然帶著一絲激動。
「截止到昨天，也就是大年初七，雷霆『宋』，自開啟預售以來，累計收到有效訂單……一萬兩千三百六十一台！」
話音落下，會議室里響起一片倒吸涼氣的聲音。
在剛上市不到一個月的時間裡，賣出一萬兩千多台！
這個數字，對於國產品牌來說，堪稱奇蹟。
即使是去年的SUV冠軍車型長乘賽弗，也沒能在剛上市的時候達成這樣的成績。
馬宇騰坐在主位，面色平靜，但指尖輕微的顫動，還是暴露了他內心的波瀾。
他預料到「宋」會火，但沒想到會火得這麼快，這麼猛。
王鵬的匯報還在繼續，他的聲音越來越激昂。
「根據我們後台的訂單數據分析，這次的銷售主力，完全超出了我們之前的預估。」
他切換了PPT頁面，一張數據分析餅圖呈現在眾人面前。
「之前我們認為，『宋』的主力市場會集中在一二線城市。但數據顯示，來自三四線城市，乃至縣城鄉鎮市場的訂單，占比超過了百分之六十五！」
「下沉市場的客戶，在這次的購車潮中，是絕對的主力。」
王鵬指向另一組數據。
「他們是小鎮青年，是返鄉的打工人，是小有積蓄的個體戶。」
「他們對價格敏感，但更在乎面子，在乎家人的安全。『宋』的出現，以一種降維打擊的方式，精準地收割了這個市場。」
「漂亮的設計，豐富的配置，尤其是那個金字招牌一樣的『五星安全認證』，對他們的吸引力是致命的。」
會議室里，所有部門負責人都聽得心潮澎湃。
「目前，客戶抱怨最多的問題是什麼？」馬宇騰開口，打破了眾人的興奮。
「交付時間。」王鵬立刻回答，表情變得有些無奈。
「現在下單，銷售顧問給客戶的承諾交車時間，普遍在一個月以上。很多客戶等不及，我們已經因此流失了至少百分之十的意向訂單。」
「尤其是高配車型，特別是最熱門的白色以及銀灰色車漆的，訂單已經排到了三月份。」
這個問題，在馬宇騰的預料之中。
幸福的煩惱，但終究是煩惱。
「謝謝馬總！不辛苦！」
馬宇騰笑了笑，轉向所有人，聲音不大，但足以讓附近幾個工位的人都聽清楚。
「各位兄弟，我知道，大過年的讓大家加班，是我這個老闆不地道。」
他微微鞠了一躬。
「在這裡，我給大家賠個不是。這個年，沒讓大家過好。但公司的訂單實在太緊張，客戶都在等著提車回家，我們只能辛苦一下。」
「等鵬城基地投產，產能跟上了，我保證，以後所有法定節假日，一天都不會少大家。」
他身後幾個工廠的行政人員，立刻將一沓沓厚實的紅包分發下去。
人群中，一個看起來像班組長的中年工人高聲喊道。
「馬總，您可別這麼說！加班我們樂意！」
「對！三倍工資呢！比在家待著強多了！」
「前幾年在工廠，別說加班了，不開工都沒工資拿，那日子才叫難熬！現在工廠這麼紅火，我們高興還來不及！」
工人們的臉上沒有絲毫怨氣，反而洋溢著一種樸實的興奮。
對於他們這些經歷過陝川汽車廠停工、發不出工資經歷的老工人來說，能有班加，能有錢賺，就是最大的幸福。
馬宇騰看著他們一張張真誠的臉，心裡也湧起一股暖流。
他知道，這就是東大工人的可愛之處。
只要你給他們尊重，給他們足夠的回報，他們就能為你創造奇蹟。
他轉身對季振宇交代。
「季廠長，後勤保障一定要做好。這幾天，讓食堂的伙食標準再提一提，晚上給加班的工人加個餐，必須有肉有蛋。」
「錢從集團的帳上走，別算進工廠的運營成本。」
季振宇重重地點了點頭。
「馬總您放心，保證安排好。」
離開熱火朝天的一線車間，兩人來到季振宇的辦公室。
「目前生產上還有什麼困難嗎？」
馬宇騰坐下後，直接切入正題。
季振宇遞過來一杯熱茶，神情變得嚴肅起來。
「主要的困難還是產能。」
「年前我已經跟所有核心零部件供應商都通過氣，備料是充足的。但我們現在產線上要同時生產『秦』和『宋』兩款車型，還要分出一部分產能給集團那邊的高爾夫球車，實在是有點捉襟見肘。」
他指著牆上的生產計劃排期表，上面用紅藍兩色的筆標得密密麻麻。
「按照現在的速度，『宋』的日產能大概在300台左右，『秦』因為要讓路，被壓縮到了100台。這已經是極限了，再快，品控就要出問題。」
馬宇騰看著那張排期表，手指無意識地在桌面上敲擊著。
日產300台，一個月滿打滿算也就9000台。這個數字，放在以前，絕對是值得驕傲的成績。
但面對「宋」目前井噴式的市場需求，這無異於杯水車薪。
「我理解。」馬宇騰沉聲說。
「鵬城那邊的工廠，土建工程已經基本完工，現在正在進行設備安裝調試，一切順利的話，下半年就能投產。」
「到時候，「秦」以及高爾夫球車項目就交給鵬城基地那邊負責，西京這邊可以把產能全部還給『宋』和後續的新車型，問題就解決了。」
「這段時間，只能辛苦你了，老季。頂住壓力，別的都可以讓步，只有質量，一步都不能退。」
季振宇挺直了腰板。
「您放心，馬總。從我手裡出去的每一台車，我都會負責到底。」
結束了在西京工廠短暫的慰問，馬宇騰沒有多做停留，當天下午便乘坐飛機返回了鵬城。
……
春節假期正式結束的第一個工作日。
雷霆工業集團總部的會議室里，氣氛與窗外的春寒料峭截然相反，一片火熱。
銷售總監王鵬站在PPT前，臉上的興奮幾乎掩飾不住。
他手中的雷射筆，在屏幕上那張鮮紅的東大地圖上，畫出一個又一個圈。
「馬總，各位。」
王鵬清了清嗓子，但聲音里依然帶著一絲激動。
「截止到昨天，也就是大年初七，雷霆『宋』，自開啟預售以來，累計收到有效訂單……一萬兩千三百六十一台！」
話音落下，會議室里響起一片倒吸涼氣的聲音。
在剛上市不到一個月的時間裡，賣出一萬兩千多台！
這個數字，對於國產品牌來說，堪稱奇蹟。
即使是去年的SUV冠軍車型長乘賽弗，也沒能在剛上市的時候達成這樣的成績。
馬宇騰坐在主位，面色平靜，但指尖輕微的顫動，還是暴露了他內心的波瀾。
他預料到「宋」會火，但沒想到會火得這麼快，這麼猛。
王鵬的匯報還在繼續，他的聲音越來越激昂。
「根據我們後台的訂單數據分析，這次的銷售主力，完全超出了我們之前的預估。」
他切換了PPT頁面，一張數據分析餅圖呈現在眾人面前。
「之前我們認為，『宋』的主力市場會集中在一二線城市。但數據顯示，來自三四線城市，乃至縣城鄉鎮市場的訂單，占比超過了百分之六十五！」
「下沉市場的客戶，在這次的購車潮中，是絕對的主力。」
王鵬指向另一組數據。
「他們是小鎮青年，是返鄉的打工人，是小有積蓄的個體戶。」
「他們對價格敏感，但更在乎面子，在乎家人的安全。『宋』的出現，以一種降維打擊的方式，精準地收割了這個市場。」
「漂亮的設計，豐富的配置，尤其是那個金字招牌一樣的『五星安全認證』，對他們的吸引力是致命的。」
會議室里，所有部門負責人都聽得心潮澎湃。
「目前，客戶抱怨最多的問題是什麼？」馬宇騰開口，打破了眾人的興奮。
「交付時間。」王鵬立刻回答，表情變得有些無奈。
「現在下單，銷售顧問給客戶的承諾交車時間，普遍在一個月以上。很多客戶等不及，我們已經因此流失了至少百分之十的意向訂單。」
「尤其是高配車型，特別是最熱門的白色以及銀灰色車漆的，訂單已經排到了三月份。」
這個問題，在馬宇騰的預料之中。
幸福的煩惱，但終究是煩惱。