第365章 「宋」的宣傳啟動
就在2004年春節前兩周。
一場覆蓋全國的新車型宣傳，正式拉開序幕。
《汽車之友》、《中國汽車畫報》等國內最頂級的汽車雜誌，在最顯眼的位置，刊登了雷霆「宋」的跨版大圖。
銀灰色的車身，懸浮式的車頂，犀利的大燈，充滿力量感的線條。
僅僅是外觀，就足以讓所有讀者眼前一亮。
文章的標題更是抓人眼球。
《來自東大的設計革命？雷霆第二款車型「宋」全球首曝！》
《挑戰合資SUV！雷霆「宋」攜五星安全認證強勢來襲！》
文章詳細介紹了「宋」的各項參數。
三菱4G63發動機，2.0L排量。
全系標配雙安全氣囊、ABS、前後防撞鋼樑。
高配車型擁有側氣囊、頭部氣簾、無鑰匙進入、自動空調、車載導航娛樂系統。
以及，那張來自花旗國NHTSA的，金光閃閃的五星安全認證報告。
幾乎是一夜之間，汽車圈被引爆了。
各大門戶網站的汽車頻道，論壇，聊天室，到處都在討論這款突然冒出來的國產SUV。
「我靠，這車也太帥了吧？真是國產車的設計？」
「看這前臉，這腰線，比我上個月在車展上看的CR-V還好看！」
「五星安全？真的假的？NHTSA的五星？小編別是收錢了吧？」
「樓上的，我剛去NHTSA官網查了，是真的！有測試報告和視頻截圖！這太牛逼了！」
「2.0L的發動機，配置給得這麼足，價格呢？價格要是合適，我明年換車就考慮它了！」
「估計不便宜，畢竟這麼豪華的配置。這款SUV，我猜起步價至少15萬。」
網絡上的討論熱火朝天。
而在現實中，那些遍布全國一線城市的雷霆汽車直營店以及其他城市的授權經銷商，也開始行動起來。
統一設計的店面外牆上，掛起了巨大的宣傳海報。
海報的主角，正是劉祥。
他身穿紅色運動背心，做出起跑的姿勢，眼神專注而堅定。
在他的身旁，一台紅色的「宋」靜靜停著，仿佛一頭蓄勢待發的猛獸。
海報上的宣傳語，簡潔而有力。
「跨越，每一個障礙。」
「雷霆『宋』，為征服而來。」
許多路過的人，都被這幅充滿力量感的畫面吸引，停下腳步。
「咦，這不是那個跑跨欄的劉祥嗎？」
「雷霆汽車？就是那個首富馬宇騰的公司？」
「這車看著挺大氣的，叫『宋』？什麼時候上市？」
店內的銷售顧問們，穿著嶄新的工裝，微笑著走出店門，向駐足觀望的人群派發著宣傳手冊。
手冊的封面，是「宋」的45度角特寫，下方印著一行醒目的大字。
「首款通過花旗國NCAP五星安全認證的東大品牌SUV。」
一場精心策劃的品牌風暴，正以雷霆萬鈞之勢，席捲整個東大汽車市場。
……
雷霆汽車的總部會議室里，氣氛一片火熱。
銷售總監王鵬站在巨大的全國地圖前，手裡拿著一根紅色的雷射筆，意氣風發。
「馬總，各位領導。」
「經過一年半的努力，我們的銷售網絡和服務體系已經基本搭建完成。」
他的雷射筆，在地圖上畫出一個巨大的圈，覆蓋了從東三省到珠三角的絕大部分省會和經濟發達城市。
「目前，我們在全國共擁有45家直營旗艦店，188家授權經銷商。」
「所有門店均按照集團的統一標準進行設計和裝修，能夠為客戶提供集銷售、售後、信息反饋於一體的標準化服務。」
「我們的銷售和售後人員，總計超過三千人，全部經過了總部的系統化培訓和考核。」
王鵬的語速很快，但吐字清晰，充滿了自信。
「『宋』的預熱宣傳啟動以來，我們各地的門店已經累計接到了超過三萬批次的客戶垂詢。」
「其中，有明確購車意向，並留下聯繫方式的潛在客戶，超過了八千名。」
這個數字，讓在場的所有部門負責人都精神一振。
馬宇騰坐在會議桌的主位，面色平靜。
他知道，這八千個名字背後，是「宋」出色的產品力，是五星安全認證的權威背書，是劉祥代言帶來的正面效應，更是三千萬市場推廣預算砸出來的結果。
「客戶最關心的問題是什麼？」馬宇騰開口問。
「價格和什麼時候能看到實車。」王鵬立刻回答。
「超過百分之九十的客戶，都在問這兩個問題。」
「另外，有一部分比較懂車的客戶，對我們使用的那台4AT變速箱表示了疑慮。」
馬宇騰點點頭。
「變速箱的問題，是我們的短板，不要迴避。」
「培訓銷售人員，要讓他們掌握好話術。」
「承認頓挫感的存在，但要強調這是在特定工況下才會出現的偶發情況，不影響正常駕駛和可靠性。」
「然後，要把客戶的注意力，引導到我們的優勢上來。」
「引導到我們的設計、空間、配置，尤其是安全性上。」
「要讓客戶明白，在這個價位，『宋』是他們能買到的，最安全的車。」
王鵬在筆記本上快速記錄著。
「明白。」
馬宇騰繼續說。
「展車和試駕車，這周內必須全部發到各地的門店。」
「銷售人員的最終版話術培訓，也必須在這這兩天完成。」
「春節前，我們要打一場漂亮的上市攻堅戰。」
他環視眾人，語氣不容置疑。
會議室里，所有人的呼吸都變得沉重起來。
……
臘月二十三，小年。
擁擠的綠皮火車上，瀰漫著泡麵、汗水和劣質香菸混合在一起的複雜氣味。
王建國靠在車窗上，看著窗外飛速倒退的田野和村莊，心裡充滿了回家的期盼。
他在鵬城的一家電子廠打工，做到了生產線組長的位置。
一年下來，省吃儉用，存了五萬多塊錢。
加上老婆在老家服裝廠上班的收入，和前幾年的積蓄，家裡總共有了差不多十多萬的存款。
這筆錢，在他們那個位於中部省份的小縣城裡，算是一筆不小的巨款。
一場覆蓋全國的新車型宣傳，正式拉開序幕。
《汽車之友》、《中國汽車畫報》等國內最頂級的汽車雜誌，在最顯眼的位置，刊登了雷霆「宋」的跨版大圖。
銀灰色的車身，懸浮式的車頂，犀利的大燈，充滿力量感的線條。
僅僅是外觀，就足以讓所有讀者眼前一亮。
文章的標題更是抓人眼球。
《來自東大的設計革命？雷霆第二款車型「宋」全球首曝！》
《挑戰合資SUV！雷霆「宋」攜五星安全認證強勢來襲！》
文章詳細介紹了「宋」的各項參數。
三菱4G63發動機，2.0L排量。
全系標配雙安全氣囊、ABS、前後防撞鋼樑。
高配車型擁有側氣囊、頭部氣簾、無鑰匙進入、自動空調、車載導航娛樂系統。
以及，那張來自花旗國NHTSA的，金光閃閃的五星安全認證報告。
幾乎是一夜之間，汽車圈被引爆了。
各大門戶網站的汽車頻道，論壇，聊天室，到處都在討論這款突然冒出來的國產SUV。
「我靠，這車也太帥了吧？真是國產車的設計？」
「看這前臉，這腰線，比我上個月在車展上看的CR-V還好看！」
「五星安全？真的假的？NHTSA的五星？小編別是收錢了吧？」
「樓上的，我剛去NHTSA官網查了，是真的！有測試報告和視頻截圖！這太牛逼了！」
「2.0L的發動機，配置給得這麼足，價格呢？價格要是合適，我明年換車就考慮它了！」
「估計不便宜，畢竟這麼豪華的配置。這款SUV，我猜起步價至少15萬。」
網絡上的討論熱火朝天。
而在現實中，那些遍布全國一線城市的雷霆汽車直營店以及其他城市的授權經銷商，也開始行動起來。
統一設計的店面外牆上，掛起了巨大的宣傳海報。
海報的主角，正是劉祥。
他身穿紅色運動背心，做出起跑的姿勢，眼神專注而堅定。
在他的身旁，一台紅色的「宋」靜靜停著，仿佛一頭蓄勢待發的猛獸。
海報上的宣傳語，簡潔而有力。
「跨越，每一個障礙。」
「雷霆『宋』，為征服而來。」
許多路過的人，都被這幅充滿力量感的畫面吸引，停下腳步。
「咦，這不是那個跑跨欄的劉祥嗎？」
「雷霆汽車？就是那個首富馬宇騰的公司？」
「這車看著挺大氣的，叫『宋』？什麼時候上市？」
店內的銷售顧問們，穿著嶄新的工裝，微笑著走出店門，向駐足觀望的人群派發著宣傳手冊。
手冊的封面，是「宋」的45度角特寫，下方印著一行醒目的大字。
「首款通過花旗國NCAP五星安全認證的東大品牌SUV。」
一場精心策劃的品牌風暴，正以雷霆萬鈞之勢，席捲整個東大汽車市場。
……
雷霆汽車的總部會議室里，氣氛一片火熱。
銷售總監王鵬站在巨大的全國地圖前，手裡拿著一根紅色的雷射筆，意氣風發。
「馬總，各位領導。」
「經過一年半的努力，我們的銷售網絡和服務體系已經基本搭建完成。」
他的雷射筆，在地圖上畫出一個巨大的圈，覆蓋了從東三省到珠三角的絕大部分省會和經濟發達城市。
「目前，我們在全國共擁有45家直營旗艦店，188家授權經銷商。」
「所有門店均按照集團的統一標準進行設計和裝修，能夠為客戶提供集銷售、售後、信息反饋於一體的標準化服務。」
「我們的銷售和售後人員，總計超過三千人，全部經過了總部的系統化培訓和考核。」
王鵬的語速很快，但吐字清晰，充滿了自信。
「『宋』的預熱宣傳啟動以來，我們各地的門店已經累計接到了超過三萬批次的客戶垂詢。」
「其中，有明確購車意向，並留下聯繫方式的潛在客戶，超過了八千名。」
這個數字，讓在場的所有部門負責人都精神一振。
馬宇騰坐在會議桌的主位，面色平靜。
他知道，這八千個名字背後，是「宋」出色的產品力，是五星安全認證的權威背書，是劉祥代言帶來的正面效應，更是三千萬市場推廣預算砸出來的結果。
「客戶最關心的問題是什麼？」馬宇騰開口問。
「價格和什麼時候能看到實車。」王鵬立刻回答。
「超過百分之九十的客戶，都在問這兩個問題。」
「另外，有一部分比較懂車的客戶，對我們使用的那台4AT變速箱表示了疑慮。」
馬宇騰點點頭。
「變速箱的問題，是我們的短板，不要迴避。」
「培訓銷售人員，要讓他們掌握好話術。」
「承認頓挫感的存在，但要強調這是在特定工況下才會出現的偶發情況，不影響正常駕駛和可靠性。」
「然後，要把客戶的注意力，引導到我們的優勢上來。」
「引導到我們的設計、空間、配置，尤其是安全性上。」
「要讓客戶明白，在這個價位，『宋』是他們能買到的，最安全的車。」
王鵬在筆記本上快速記錄著。
「明白。」
馬宇騰繼續說。
「展車和試駕車，這周內必須全部發到各地的門店。」
「銷售人員的最終版話術培訓，也必須在這這兩天完成。」
「春節前，我們要打一場漂亮的上市攻堅戰。」
他環視眾人，語氣不容置疑。
會議室里，所有人的呼吸都變得沉重起來。
……
臘月二十三，小年。
擁擠的綠皮火車上，瀰漫著泡麵、汗水和劣質香菸混合在一起的複雜氣味。
王建國靠在車窗上，看著窗外飛速倒退的田野和村莊，心裡充滿了回家的期盼。
他在鵬城的一家電子廠打工，做到了生產線組長的位置。
一年下來，省吃儉用，存了五萬多塊錢。
加上老婆在老家服裝廠上班的收入，和前幾年的積蓄，家裡總共有了差不多十多萬的存款。
這筆錢，在他們那個位於中部省份的小縣城裡，算是一筆不小的巨款。