第364章 五星認證
林思齊頓了頓，目光掃過在場的每一個人。
「關於代言費，我們開出的兩年三百萬，已經是目前國內體育明星代言的頂級價碼。我們拿出了十足的誠意。」
「更重要的是，這次合作的意義，遠不止金錢。」
「這款『宋』，是我們集團傾力打造的SUV車型，我們為它準備了超過三千萬的市場推廣預算。」
「這意味著，從下個月開始，劉祥的形象將和我們的汽車一起，出現在各大電視台的黃金時段，出現在全國各大城市最顯眼的位置。」
「這種級別的曝光，對於提升劉祥的國民認知度，其價值是無法用金錢衡量的。」
林思齊的話，一針見血。
孫亥苹和那位副主任對視了一眼，都從對方眼中看到了一絲動搖。
他們只看到了三百萬的代言費，卻沒有想到背後捆綁的巨大宣傳資源。
這相當於，雷霆汽車要花大量的資金，來為劉祥「抬轎子」。
這筆帳，怎麼算都不虧。
「而且，」林思齊繼續加碼，「我們可以在合同中加入一條激勵條款。」
「如果劉祥在明年的雅典奧運會上，能夠進入決賽，我們將額外獎勵50萬現金。」
「如果能夠獲得獎牌，獎勵100萬。」
「如果……」她看著劉祥，一字一句地說道，「能夠獲得金牌，我們雷霆汽車將直接再追加一份三年一千萬的頂級代言合同！」
轟！
這句話，像一顆炸彈，在會議室里炸響。
孫海平猛地抬起頭，眼神里全是震驚。
劉祥也瞪大了眼睛，呼吸都變得急促起來。
奧運金牌……一千萬的合同！
這個數字，在2003年，對於一個運動員來說，是無法想像的天文數字。
這個激勵條款，是馬宇騰親自加上的。
兩年加上三年，正好覆蓋到08年的京城奧運會。
這也是劉祥商業價值最高的一段時間。
「我……我們同意！」孫海平幾乎是脫口而出。
他緊緊抓住劉祥的肩膀，激動得有些語無倫次。
「我們一定全力以赴！絕不辜負雷霆汽車的信任！」
接下來的簽約過程，順理成章。
當劉祥在合同上，一筆一划地簽下自己名字的時候，他感覺像在做夢。
林思齊站起身，伸出手。
「劉祥，合作愉快。期待明年，在雅典看到你創造奇蹟。」
「嗯！」劉祥用力地點頭，握住她的手。
「我一定會的！」
合同簽完，林思齊第一時間向馬宇騰做了匯報。
「老闆，搞定了。所有條款都按照您的意思簽了。」
電話那頭，傳來馬宇騰平靜的聲音。
「很好。馬上啟動GG拍攝和投放計劃。」
……
就在林思齊與劉祥簽約的這段時間，一封來自大洋彼岸的郵件，送到了研發總監廉雨博的郵箱裡。
發件方是花旗國公路安全保險協會，也就是IIHS。
但郵件內容，是關於NHTSA，即花旗國高速公路安全管理局的碰撞測試結果。
由於雷霆汽車目前在花旗國還沒有正式的法人實體，送測的流程是委託IIHS代為處理的。
廉雨博的手心有些出汗。
他盯著那封未讀郵件，猶豫了幾秒鐘。
「宋」的安全性設計，完全是按照五星標準來做的。
無論是車身結構，高強度鋼的用量，還是安全氣囊的配置，都遠超這個時代的同級對手。
但在真正的權威測試面前，任何理論上的自信都顯得有些蒼白。
這就像一個考生，在成績公布前，永遠無法百分之百確定自己的分數。
他點下滑鼠。
郵件正文展開。
一長串的英文和數據。
廉雨博的目光直接跳過那些繁瑣的描述，死死地盯住了最終的評級結果。
正面碰撞：★★★★★
側面碰撞：★★★★★
綜合評級：★★★★★
五個星星。
每一個都像勳章一樣，閃耀著金色的光芒。
廉雨博感覺一股熱流從胸口直衝頭頂。
他猛地從椅子上站起來，因為動作太快，椅子被帶得向後滑出，撞在文件柜上，發出一聲悶響。
辦公室外的幾個工程師探過頭來。
「廉總，怎麼了？」
廉雨博沒有回答他們。
他抓起桌上的電話，手指因為激動而有些顫抖，按了好幾次才撥通了馬宇騰的內線。
「馬總！」
他的聲音裡帶著壓抑不住的狂喜。
「出來了！NCAP的成績出來了！」
馬宇騰正在聽取王鵬關於銷售渠道建設的匯報，他對著話筒平靜地問。
「結果怎麼樣？」
「五星！馬總！是五星！」
廉雨博幾乎是吼出來的。
「正面碰撞和側面碰撞，全都是五星！」
電話這頭，王鵬也聽到了廉雨博的喊聲，他驚訝地張大了嘴巴。
五星安全？
在這個年代，即使是很多合資品牌的車型，也拿不到這個成績。
一個國產自主品牌的新車，第二款產品，就拿到了最高評級？
馬宇騰的臉上，終於露出了笑容。
這是計劃中的一步，但當它真正實現時，帶來的喜悅依然是巨大的。
「我知道了。」
他對著電話說。
「把正式的報告文件整理好，發給林思齊。」
「告訴她，這是我們手裡最鋒利的一張牌，要用好。」
掛斷電話，馬宇騰看向王鵬。
「你都聽到了。」
王鵬用力地點了點頭，臉上的表情從驚訝轉為狂熱。
他是一個銷售老兵，他比任何人都清楚，「五星安全」這四個字，對於一款家用SUV來說，意味著什麼。
意味著無與倫比的說服力。
意味著對競爭對手的降維打擊。
「馬總，我明白了！」
王鵬的聲音鏗鏘有力。
「之前我還擔心『宋』的價格偏高，會影響銷量。」
「現在，我一點都不擔心了！」
「光是這五顆星，就值兩萬塊！」
馬宇騰笑了笑。
「不要盲目樂觀。消費者接受一個新事物，需要過程。」
「宣傳要跟上，渠道要鋪好，服務要做到位。」
「我們的目標，不是把車賣出去就結束了。」
「而是要讓第一批客戶，成為我們最忠實的口碑傳播者。」
王鵬鄭重地回答。
「是，我馬上去落實！」
「關於代言費，我們開出的兩年三百萬，已經是目前國內體育明星代言的頂級價碼。我們拿出了十足的誠意。」
「更重要的是，這次合作的意義，遠不止金錢。」
「這款『宋』，是我們集團傾力打造的SUV車型，我們為它準備了超過三千萬的市場推廣預算。」
「這意味著，從下個月開始，劉祥的形象將和我們的汽車一起，出現在各大電視台的黃金時段，出現在全國各大城市最顯眼的位置。」
「這種級別的曝光，對於提升劉祥的國民認知度，其價值是無法用金錢衡量的。」
林思齊的話，一針見血。
孫亥苹和那位副主任對視了一眼，都從對方眼中看到了一絲動搖。
他們只看到了三百萬的代言費，卻沒有想到背後捆綁的巨大宣傳資源。
這相當於，雷霆汽車要花大量的資金，來為劉祥「抬轎子」。
這筆帳，怎麼算都不虧。
「而且，」林思齊繼續加碼，「我們可以在合同中加入一條激勵條款。」
「如果劉祥在明年的雅典奧運會上，能夠進入決賽，我們將額外獎勵50萬現金。」
「如果能夠獲得獎牌，獎勵100萬。」
「如果……」她看著劉祥，一字一句地說道，「能夠獲得金牌，我們雷霆汽車將直接再追加一份三年一千萬的頂級代言合同！」
轟！
這句話，像一顆炸彈，在會議室里炸響。
孫海平猛地抬起頭，眼神里全是震驚。
劉祥也瞪大了眼睛，呼吸都變得急促起來。
奧運金牌……一千萬的合同！
這個數字，在2003年，對於一個運動員來說，是無法想像的天文數字。
這個激勵條款，是馬宇騰親自加上的。
兩年加上三年，正好覆蓋到08年的京城奧運會。
這也是劉祥商業價值最高的一段時間。
「我……我們同意！」孫海平幾乎是脫口而出。
他緊緊抓住劉祥的肩膀，激動得有些語無倫次。
「我們一定全力以赴！絕不辜負雷霆汽車的信任！」
接下來的簽約過程，順理成章。
當劉祥在合同上，一筆一划地簽下自己名字的時候，他感覺像在做夢。
林思齊站起身，伸出手。
「劉祥，合作愉快。期待明年，在雅典看到你創造奇蹟。」
「嗯！」劉祥用力地點頭，握住她的手。
「我一定會的！」
合同簽完，林思齊第一時間向馬宇騰做了匯報。
「老闆，搞定了。所有條款都按照您的意思簽了。」
電話那頭，傳來馬宇騰平靜的聲音。
「很好。馬上啟動GG拍攝和投放計劃。」
……
就在林思齊與劉祥簽約的這段時間，一封來自大洋彼岸的郵件，送到了研發總監廉雨博的郵箱裡。
發件方是花旗國公路安全保險協會，也就是IIHS。
但郵件內容，是關於NHTSA，即花旗國高速公路安全管理局的碰撞測試結果。
由於雷霆汽車目前在花旗國還沒有正式的法人實體，送測的流程是委託IIHS代為處理的。
廉雨博的手心有些出汗。
他盯著那封未讀郵件，猶豫了幾秒鐘。
「宋」的安全性設計，完全是按照五星標準來做的。
無論是車身結構，高強度鋼的用量，還是安全氣囊的配置，都遠超這個時代的同級對手。
但在真正的權威測試面前，任何理論上的自信都顯得有些蒼白。
這就像一個考生，在成績公布前，永遠無法百分之百確定自己的分數。
他點下滑鼠。
郵件正文展開。
一長串的英文和數據。
廉雨博的目光直接跳過那些繁瑣的描述，死死地盯住了最終的評級結果。
正面碰撞：★★★★★
側面碰撞：★★★★★
綜合評級：★★★★★
五個星星。
每一個都像勳章一樣，閃耀著金色的光芒。
廉雨博感覺一股熱流從胸口直衝頭頂。
他猛地從椅子上站起來，因為動作太快，椅子被帶得向後滑出，撞在文件柜上，發出一聲悶響。
辦公室外的幾個工程師探過頭來。
「廉總，怎麼了？」
廉雨博沒有回答他們。
他抓起桌上的電話，手指因為激動而有些顫抖，按了好幾次才撥通了馬宇騰的內線。
「馬總！」
他的聲音裡帶著壓抑不住的狂喜。
「出來了！NCAP的成績出來了！」
馬宇騰正在聽取王鵬關於銷售渠道建設的匯報，他對著話筒平靜地問。
「結果怎麼樣？」
「五星！馬總！是五星！」
廉雨博幾乎是吼出來的。
「正面碰撞和側面碰撞，全都是五星！」
電話這頭，王鵬也聽到了廉雨博的喊聲，他驚訝地張大了嘴巴。
五星安全？
在這個年代，即使是很多合資品牌的車型，也拿不到這個成績。
一個國產自主品牌的新車，第二款產品，就拿到了最高評級？
馬宇騰的臉上，終於露出了笑容。
這是計劃中的一步，但當它真正實現時，帶來的喜悅依然是巨大的。
「我知道了。」
他對著電話說。
「把正式的報告文件整理好，發給林思齊。」
「告訴她，這是我們手裡最鋒利的一張牌，要用好。」
掛斷電話，馬宇騰看向王鵬。
「你都聽到了。」
王鵬用力地點了點頭，臉上的表情從驚訝轉為狂熱。
他是一個銷售老兵，他比任何人都清楚，「五星安全」這四個字，對於一款家用SUV來說，意味著什麼。
意味著無與倫比的說服力。
意味著對競爭對手的降維打擊。
「馬總，我明白了！」
王鵬的聲音鏗鏘有力。
「之前我還擔心『宋』的價格偏高，會影響銷量。」
「現在，我一點都不擔心了！」
「光是這五顆星，就值兩萬塊！」
馬宇騰笑了笑。
「不要盲目樂觀。消費者接受一個新事物，需要過程。」
「宣傳要跟上，渠道要鋪好，服務要做到位。」
「我們的目標，不是把車賣出去就結束了。」
「而是要讓第一批客戶，成為我們最忠實的口碑傳播者。」
王鵬鄭重地回答。
「是，我馬上去落實！」