第324章 與拉里·佩奇的交鋒
「哦？」拉里·佩奇坐直了身體，臉上的輕鬆消失了。
「他們開出了什麼條件？」
「五百萬美元，百分之二十的股份。而且……他們自己也有一個行動作業系統項目，進度似乎不比我們慢。」
這個消息讓拉里·佩奇徹底警覺起來。
他當初鼓勵安迪·魯賓創業，就是看準了移動網際網路的未來。
這片藍海，他決不允許被別人搶先。
「他們還提出了一個要求。」安迪·魯賓將馬宇騰的條件複述了一遍。
「和我們平起平坐？」拉里·佩奇的眉頭皺了起來，手指在桌面上快速敲擊著。
「這個雷霆工業，還有它的老闆……有意思。」
他沉默了片刻，做出了決定。
「安迪，你告訴他，我想親自和他見一面。」
……
兩天後，帕洛阿爾托，安卓公司。
辦公室里那套塌陷的布藝沙發，迎來了新的客人。
馬宇騰和陳曉軍坐在原先的位置，而安迪·魯賓則坐在一張單人椅上，顯得有些侷促。
沙發的主位上，坐著一個同樣穿著休閒T恤和牛仔褲的男人。
他的個子不高，頭髮微卷，戴著一副無框眼鏡，鏡片後的探尋意味比安迪·魯賓更加直接，也更加具有侵略性。
他就是拉里·佩奇，谷歌的聯合創始人。
「馬先生，我聽安迪說，你對安卓的未來有一個非常宏大的構想。」
拉里·佩奇身體前傾，雙手交叉放在膝蓋上，開門見山。
他的姿態很放鬆，但話語裡帶著一種不容置疑的主導權。
馬宇騰微微頷首。「我認為安卓可以成為移動時代的Windows。」
「很好的比喻。」拉里·佩奇笑了笑，那笑容裡帶著矽谷精英特有的自信。
「我們谷歌也是這麼認為的。所以我們準備全力支持安迪，用谷歌的全部資源。」
他刻意加重了「全部資源」這個詞。
「我們有全世界最頂尖的軟體工程師團隊，他們可以幫助安卓解決任何技術難題。我們的伺服器遍布全球，可以為未來的安卓生態提供最穩定的在線服務支持。」
拉里·佩奇的語速不快，但每一句話都像是在展示肌肉。
「更重要的是，谷歌的品牌正在被全世界的用戶所熟知和信賴。有我們背書，任何手機廠商都會願意嘗試搭載安卓系統。所以……」
他攤開手，做了一個稍顯誇張的動作。
「恕我直言，馬先生，我不太理解，安卓為什麼還需要第二家戰略投資人。尤其是，一家來自東大的投資人。」
言下之意很明確，我們谷歌是搞軟體和網際網路的，安卓是作業系統，天生就該跟我們一夥。
你們，不夠格。
安迪·魯賓的表情有些尷尬，他看了看馬宇騰，又看了看拉里·佩奇，嘴唇動了動，卻沒有發出任何聲音。
陳曉軍的背挺直了幾分，手下意識地放在了公文包上，這是他緊張時的習慣性動作。
馬宇騰卻顯得異常平靜，他甚至端起那杯印著機器人圖案的咖啡，輕輕吹了吹熱氣。
「拉里，你說的都對。」
他開口了，第一句話就讓所有人感到意外。
拉里·佩奇準備好的一連串反駁都堵在了喉嚨里。
「谷歌的工程師文化、技術實力和品牌影響力，無人能及。」
馬宇騰放下咖啡杯，坦然地迎向對方的審視。
「但你似乎忽略了一個最基本的問題。」
「什麼問題？」
「安卓是一個手機作業系統。」馬宇騰一字一頓。
「它最終要裝載在一部一部具體的手機上，而不是在谷歌的伺服器里。」
他轉向安迪·魯賓。
「安迪，你創辦過Danger公司，你應該比任何人都清楚，軟體和硬體的結合有多麼重要。」
安迪·魯賓下意識地點了點頭。
馬宇騰重新看向拉里·佩奇。
「谷歌可以提供全世界最好的軟體支持，但你們能生產手機嗎？你們能說服手機廠商，在他們最重要的旗艦機型上，放棄成熟的作業系統，轉而使用一個剛剛誕生的、前途未卜的安卓系統嗎？」
拉里·佩奇的笑容收斂了。
這確實是他的知識盲區。
在他看來，只要技術足夠好，市場自然會追隨。
「我們雷霆工業旗下的雷霆電子，是目前全球最大的手機代工廠之一。」
馬宇騰的聲音不大，卻清晰地傳遍了辦公室的每個角落。
「我們和摩托羅拉、諾基亞，以及東大所有的主流手機品牌，都保持著超過多年的深度合作關係。哪家公司在研發什麼新機型，下一代產品有什麼規劃，我們一清二楚。」
他身體微微前傾，給出了致命一擊。
「我們可以讓安卓系統，在誕生之初，就直接進入這些頂級手機廠商的考察當中。谷歌能做到嗎？」
拉里·佩奇沉默了。他不能。
谷歌現在和這些硬體巨頭的溝通渠道，可能還不如一個普通的供應商順暢。
馬宇騰沒有給他喘息的機會，拋出了第二個籌碼。
「我們再來談談市場。」他豎起一根手指。
「現在全球最大的手機市場是花旗國，這一點毋庸置疑。但第二大市場在哪裡？」
他沒有等拉里·佩奇回答，直接公布了答案。
「在東大。而且，東大市場的增長速度，是花旗國的三倍以上。最多五年，東大就會超過花旗國，成為全球第一大手機消費市場。」
這些數據讓拉里·佩奇和安迪·魯賓都露出了凝重的神色。
他們關心技術和產品，但對全球市場的具體數據，顯然沒有馬宇騰這個重生者那麼了如指掌。
「一個想要成為世界級作業系統的產品，如果失去了東大市場，它還能叫世界級嗎？」
馬宇騰反問。
「谷歌的搜索業務，現在應該還沒有進入東大市場吧？」
他又補了一句。
這句話直接戳中了拉里·佩奇的痛點。
谷歌確實在籌劃全球擴張，但東大市場那塊硬骨頭，他們還在評估，遠沒有到實際進入的階段。
「而我旗下的雷霆工業，在東大擁有任何一家跨國公司都無法比擬的資源和渠道。」
「他們開出了什麼條件？」
「五百萬美元，百分之二十的股份。而且……他們自己也有一個行動作業系統項目，進度似乎不比我們慢。」
這個消息讓拉里·佩奇徹底警覺起來。
他當初鼓勵安迪·魯賓創業，就是看準了移動網際網路的未來。
這片藍海，他決不允許被別人搶先。
「他們還提出了一個要求。」安迪·魯賓將馬宇騰的條件複述了一遍。
「和我們平起平坐？」拉里·佩奇的眉頭皺了起來，手指在桌面上快速敲擊著。
「這個雷霆工業，還有它的老闆……有意思。」
他沉默了片刻，做出了決定。
「安迪，你告訴他，我想親自和他見一面。」
……
兩天後，帕洛阿爾托，安卓公司。
辦公室里那套塌陷的布藝沙發，迎來了新的客人。
馬宇騰和陳曉軍坐在原先的位置，而安迪·魯賓則坐在一張單人椅上，顯得有些侷促。
沙發的主位上，坐著一個同樣穿著休閒T恤和牛仔褲的男人。
他的個子不高，頭髮微卷，戴著一副無框眼鏡，鏡片後的探尋意味比安迪·魯賓更加直接，也更加具有侵略性。
他就是拉里·佩奇，谷歌的聯合創始人。
「馬先生，我聽安迪說，你對安卓的未來有一個非常宏大的構想。」
拉里·佩奇身體前傾，雙手交叉放在膝蓋上，開門見山。
他的姿態很放鬆，但話語裡帶著一種不容置疑的主導權。
馬宇騰微微頷首。「我認為安卓可以成為移動時代的Windows。」
「很好的比喻。」拉里·佩奇笑了笑，那笑容裡帶著矽谷精英特有的自信。
「我們谷歌也是這麼認為的。所以我們準備全力支持安迪，用谷歌的全部資源。」
他刻意加重了「全部資源」這個詞。
「我們有全世界最頂尖的軟體工程師團隊，他們可以幫助安卓解決任何技術難題。我們的伺服器遍布全球，可以為未來的安卓生態提供最穩定的在線服務支持。」
拉里·佩奇的語速不快，但每一句話都像是在展示肌肉。
「更重要的是，谷歌的品牌正在被全世界的用戶所熟知和信賴。有我們背書，任何手機廠商都會願意嘗試搭載安卓系統。所以……」
他攤開手，做了一個稍顯誇張的動作。
「恕我直言，馬先生，我不太理解，安卓為什麼還需要第二家戰略投資人。尤其是，一家來自東大的投資人。」
言下之意很明確，我們谷歌是搞軟體和網際網路的，安卓是作業系統，天生就該跟我們一夥。
你們，不夠格。
安迪·魯賓的表情有些尷尬，他看了看馬宇騰，又看了看拉里·佩奇，嘴唇動了動，卻沒有發出任何聲音。
陳曉軍的背挺直了幾分，手下意識地放在了公文包上，這是他緊張時的習慣性動作。
馬宇騰卻顯得異常平靜，他甚至端起那杯印著機器人圖案的咖啡，輕輕吹了吹熱氣。
「拉里，你說的都對。」
他開口了，第一句話就讓所有人感到意外。
拉里·佩奇準備好的一連串反駁都堵在了喉嚨里。
「谷歌的工程師文化、技術實力和品牌影響力，無人能及。」
馬宇騰放下咖啡杯，坦然地迎向對方的審視。
「但你似乎忽略了一個最基本的問題。」
「什麼問題？」
「安卓是一個手機作業系統。」馬宇騰一字一頓。
「它最終要裝載在一部一部具體的手機上，而不是在谷歌的伺服器里。」
他轉向安迪·魯賓。
「安迪，你創辦過Danger公司，你應該比任何人都清楚，軟體和硬體的結合有多麼重要。」
安迪·魯賓下意識地點了點頭。
馬宇騰重新看向拉里·佩奇。
「谷歌可以提供全世界最好的軟體支持，但你們能生產手機嗎？你們能說服手機廠商，在他們最重要的旗艦機型上，放棄成熟的作業系統，轉而使用一個剛剛誕生的、前途未卜的安卓系統嗎？」
拉里·佩奇的笑容收斂了。
這確實是他的知識盲區。
在他看來，只要技術足夠好，市場自然會追隨。
「我們雷霆工業旗下的雷霆電子，是目前全球最大的手機代工廠之一。」
馬宇騰的聲音不大，卻清晰地傳遍了辦公室的每個角落。
「我們和摩托羅拉、諾基亞，以及東大所有的主流手機品牌，都保持著超過多年的深度合作關係。哪家公司在研發什麼新機型，下一代產品有什麼規劃，我們一清二楚。」
他身體微微前傾，給出了致命一擊。
「我們可以讓安卓系統，在誕生之初，就直接進入這些頂級手機廠商的考察當中。谷歌能做到嗎？」
拉里·佩奇沉默了。他不能。
谷歌現在和這些硬體巨頭的溝通渠道，可能還不如一個普通的供應商順暢。
馬宇騰沒有給他喘息的機會，拋出了第二個籌碼。
「我們再來談談市場。」他豎起一根手指。
「現在全球最大的手機市場是花旗國，這一點毋庸置疑。但第二大市場在哪裡？」
他沒有等拉里·佩奇回答，直接公布了答案。
「在東大。而且，東大市場的增長速度，是花旗國的三倍以上。最多五年，東大就會超過花旗國，成為全球第一大手機消費市場。」
這些數據讓拉里·佩奇和安迪·魯賓都露出了凝重的神色。
他們關心技術和產品，但對全球市場的具體數據，顯然沒有馬宇騰這個重生者那麼了如指掌。
「一個想要成為世界級作業系統的產品，如果失去了東大市場，它還能叫世界級嗎？」
馬宇騰反問。
「谷歌的搜索業務，現在應該還沒有進入東大市場吧？」
他又補了一句。
這句話直接戳中了拉里·佩奇的痛點。
谷歌確實在籌劃全球擴張，但東大市場那塊硬骨頭，他們還在評估，遠沒有到實際進入的階段。
「而我旗下的雷霆工業，在東大擁有任何一家跨國公司都無法比擬的資源和渠道。」