第323章 谷歌的提前介入
安迪·魯賓陷入了沉思，手指無意識地摩挲著咖啡杯的邊緣。
馬宇騰的話，顯然說到了他的心坎里。他需要的不僅僅是錢，更需要一個能理解他夢想的合作夥伴。
片刻之後，他抬起頭，神情變得鄭重。
「馬總，我很感謝你們的認可。但我必須坦白一件事。」
馬宇騰平靜地注視著他。
「什麼事？」
安迪·魯賓仿佛下定了某種決心，深吸了一口氣。
「去年我在史丹福大學的一次技術講座上，認識了谷歌的兩位創始人，拉里·佩奇和謝爾蓋·布林。」
馬宇騰心中一驚，雖然知道未來谷歌會收購安卓，卻不知道兩者居然這麼早就已經搭上線。
但他臉上波瀾不驚，只是靜靜地聽著。
「我們聊了很多關於網際網路和移動未來的設想。」
安迪·魯賓繼續說。「事實上，創辦安卓公司，很大程度上也是受到了拉里的鼓勵和啟發。所以……」
他頓了頓，似乎在組織語言。
「所以，如果安卓要引入外部的戰略投資，我希望谷歌能夠參與其中。這也是我之前對拉里的一個承諾。」
聽到這話，馬宇騰懸著的心，反而徹底放了下來。
這正是他最想要的結果。
沒有谷歌的流量、品牌和工程師資源支持，單靠自己，想把安卓推到記憶中的那個高度，難度極大，風險也極高。
現在安迪·魯賓主動提出，簡直是瞌睡送來了枕頭。
但他不能表現出絲毫的欣喜，否則就會在接下來的談判中徹底失去主動權。
馬宇騰的眉頭恰到好處地蹙了起來，流露出一絲為難。
「谷歌？這……倒是有些出乎我的意料。」
他端起咖啡杯，輕輕抿了一口，用這個動作來掩飾自己內心的真實想法。
「安迪，恕我直言，以安卓目前的團隊規模和研發進度，似乎並不需要兩家投資機構同時注入資金吧？」
「太多的資本在早期並不是好事，它會稀釋你們創始團隊的股權，甚至可能引發投資方之間的矛盾，干擾公司的正常發展。」
這番話合情合理，完全是站在安卓公司角度考慮的，讓安迪·魯賓無法反駁。
陳曉軍在一旁適時地補充道。
「是的，安迪先生。我們的投資意向是五百萬美元換取百分之二十的股份，這筆資金足夠支持你們完成作業系統的核心開發和第一輪的市場推廣了。」
安迪·魯賓的表情果然變得有些糾結。
他既不想違背對拉里·佩奇的承諾，又覺得馬宇騰的話很有道理。
馬宇騰看火候差不多了，拋出了自己準備好的第二個籌碼。
「而且，安迪，不瞞你說，我們雷霆工業之所以對行動作業系統有如此深刻的理解，是因為我們自己內部，也有一支團隊在進行相關的研發。」
「什麼？」安迪·魯賓這次是真的驚訝了，他猛地抬起頭，銳利的視線里滿是探尋。
「我們的項目代號叫『盤古』。」馬宇騰坦然地迎著他的目光。
「目前已經完成了底層核心架構的程序，正在進行應用層的設計。不過你放心，它的定位和安卓不同。」
安迪·魯賓的好奇心被徹底勾了起來：「不同？有什麼不同？」
「『盤古』系統是我們為雷霆汽車的下一代車載智能終端準備的。」
馬宇騰巧妙地進行了解釋。
「它的首要目標是穩定、安全以及和車輛硬體的深度整合，更偏向於一個工業級的嵌入式系統。而你的安卓，目標是智慧型手機，是更廣闊的消費電子市場。我們之間並不衝突，反而是完美的互補。」
他看著安迪·魯賓，拋出了誘餌。
「如果我們投資安卓，雷霆工業不僅可以提供資金，更可以開放『盤古』項目的部分技術成果給你們，我相信，這能讓安卓系統更快的成熟並推向市場。」
技術支持！還是來自一個同樣在開發作業系統的團隊！
這個誘惑對安迪·魯賓而言，遠比單純的資金要大得多。
他很清楚，對於一個初創的技術公司來說，時間就是生命。
但他依然堅持著自己的原則。
「馬總，我非常感謝你的坦誠，也對你說的技術支持很感興趣。」
安迪·魯賓的語氣堅定了起來。
「但我仍然希望谷歌能夠加入。我向你保證，谷歌的投資只會是財務和資源上的支持，他們絕不會幹涉安卓自身的技術路線和發展方向。」
馬宇騰故作為難地沉默了許久，手指在沙發扶手上輕輕敲擊著，似乎在進行激烈的思想鬥爭。
一旁的陳曉軍也配合地露出了「老闆這下難辦了」的表情。
終於，馬宇騰長長地吐出一口氣，仿佛做出了一個艱難的決定。
「好吧，安迪。我尊重你的承諾，也欣賞你的堅持。」
他抬起頭，直視著安迪·魯賓。「我們可以同意谷歌作為聯合投資方進來。但是，我有一個條件。」
「您請說。」安迪·魯賓鬆了口氣。
「雷霆工業和谷歌的權利必須完全平等。」
馬宇騰一字一頓地說道。
「無論是我們雙方各自投入的資金，換取的股權比例，還是在未來董事會中的席位數量，都必須保持完全一致。我們是來做戰略夥伴的，不是來給谷歌當小跟班的。」
安迪·魯賓沒想到馬宇騰會提出如此強硬的要求，但他仔細想了想，又覺得這很公平。
「這個要求很合理。」他點了點頭。「但我需要和拉里·佩奇商量一下。」
「當然。」馬宇騰站起身，再次伸出手。「我們會在舊金山多待幾天，等待你的好消息。」
……
送走馬宇騰和陳曉軍後，安迪·魯賓立刻回到了辦公室，拿起了電話，撥通了拉里·佩奇的號碼。
電話那頭，谷歌總部的拉里·佩奇接到安迪的電話，還以為是他的項目遇到了資金或者技術上的難題。
「嗨，安迪，怎麼了？是不是你的行動作業系統開發遇到什麼困難了？」拉里·佩奇的語調很輕鬆。
「不，拉里，都不是。」安迪的語氣卻很嚴肅。
「剛剛有家來自東大的投資人找到我，想要投資安卓。」
馬宇騰的話，顯然說到了他的心坎里。他需要的不僅僅是錢，更需要一個能理解他夢想的合作夥伴。
片刻之後，他抬起頭，神情變得鄭重。
「馬總，我很感謝你們的認可。但我必須坦白一件事。」
馬宇騰平靜地注視著他。
「什麼事？」
安迪·魯賓仿佛下定了某種決心，深吸了一口氣。
「去年我在史丹福大學的一次技術講座上，認識了谷歌的兩位創始人，拉里·佩奇和謝爾蓋·布林。」
馬宇騰心中一驚，雖然知道未來谷歌會收購安卓，卻不知道兩者居然這麼早就已經搭上線。
但他臉上波瀾不驚，只是靜靜地聽著。
「我們聊了很多關於網際網路和移動未來的設想。」
安迪·魯賓繼續說。「事實上，創辦安卓公司，很大程度上也是受到了拉里的鼓勵和啟發。所以……」
他頓了頓，似乎在組織語言。
「所以，如果安卓要引入外部的戰略投資，我希望谷歌能夠參與其中。這也是我之前對拉里的一個承諾。」
聽到這話，馬宇騰懸著的心，反而徹底放了下來。
這正是他最想要的結果。
沒有谷歌的流量、品牌和工程師資源支持，單靠自己，想把安卓推到記憶中的那個高度，難度極大，風險也極高。
現在安迪·魯賓主動提出，簡直是瞌睡送來了枕頭。
但他不能表現出絲毫的欣喜，否則就會在接下來的談判中徹底失去主動權。
馬宇騰的眉頭恰到好處地蹙了起來，流露出一絲為難。
「谷歌？這……倒是有些出乎我的意料。」
他端起咖啡杯，輕輕抿了一口，用這個動作來掩飾自己內心的真實想法。
「安迪，恕我直言，以安卓目前的團隊規模和研發進度，似乎並不需要兩家投資機構同時注入資金吧？」
「太多的資本在早期並不是好事，它會稀釋你們創始團隊的股權，甚至可能引發投資方之間的矛盾，干擾公司的正常發展。」
這番話合情合理，完全是站在安卓公司角度考慮的，讓安迪·魯賓無法反駁。
陳曉軍在一旁適時地補充道。
「是的，安迪先生。我們的投資意向是五百萬美元換取百分之二十的股份，這筆資金足夠支持你們完成作業系統的核心開發和第一輪的市場推廣了。」
安迪·魯賓的表情果然變得有些糾結。
他既不想違背對拉里·佩奇的承諾，又覺得馬宇騰的話很有道理。
馬宇騰看火候差不多了，拋出了自己準備好的第二個籌碼。
「而且，安迪，不瞞你說，我們雷霆工業之所以對行動作業系統有如此深刻的理解，是因為我們自己內部，也有一支團隊在進行相關的研發。」
「什麼？」安迪·魯賓這次是真的驚訝了，他猛地抬起頭，銳利的視線里滿是探尋。
「我們的項目代號叫『盤古』。」馬宇騰坦然地迎著他的目光。
「目前已經完成了底層核心架構的程序，正在進行應用層的設計。不過你放心，它的定位和安卓不同。」
安迪·魯賓的好奇心被徹底勾了起來：「不同？有什麼不同？」
「『盤古』系統是我們為雷霆汽車的下一代車載智能終端準備的。」
馬宇騰巧妙地進行了解釋。
「它的首要目標是穩定、安全以及和車輛硬體的深度整合，更偏向於一個工業級的嵌入式系統。而你的安卓，目標是智慧型手機，是更廣闊的消費電子市場。我們之間並不衝突，反而是完美的互補。」
他看著安迪·魯賓，拋出了誘餌。
「如果我們投資安卓，雷霆工業不僅可以提供資金，更可以開放『盤古』項目的部分技術成果給你們，我相信，這能讓安卓系統更快的成熟並推向市場。」
技術支持！還是來自一個同樣在開發作業系統的團隊！
這個誘惑對安迪·魯賓而言，遠比單純的資金要大得多。
他很清楚，對於一個初創的技術公司來說，時間就是生命。
但他依然堅持著自己的原則。
「馬總，我非常感謝你的坦誠，也對你說的技術支持很感興趣。」
安迪·魯賓的語氣堅定了起來。
「但我仍然希望谷歌能夠加入。我向你保證，谷歌的投資只會是財務和資源上的支持，他們絕不會幹涉安卓自身的技術路線和發展方向。」
馬宇騰故作為難地沉默了許久，手指在沙發扶手上輕輕敲擊著，似乎在進行激烈的思想鬥爭。
一旁的陳曉軍也配合地露出了「老闆這下難辦了」的表情。
終於，馬宇騰長長地吐出一口氣，仿佛做出了一個艱難的決定。
「好吧，安迪。我尊重你的承諾，也欣賞你的堅持。」
他抬起頭，直視著安迪·魯賓。「我們可以同意谷歌作為聯合投資方進來。但是，我有一個條件。」
「您請說。」安迪·魯賓鬆了口氣。
「雷霆工業和谷歌的權利必須完全平等。」
馬宇騰一字一頓地說道。
「無論是我們雙方各自投入的資金，換取的股權比例，還是在未來董事會中的席位數量，都必須保持完全一致。我們是來做戰略夥伴的，不是來給谷歌當小跟班的。」
安迪·魯賓沒想到馬宇騰會提出如此強硬的要求，但他仔細想了想，又覺得這很公平。
「這個要求很合理。」他點了點頭。「但我需要和拉里·佩奇商量一下。」
「當然。」馬宇騰站起身，再次伸出手。「我們會在舊金山多待幾天，等待你的好消息。」
……
送走馬宇騰和陳曉軍後，安迪·魯賓立刻回到了辦公室，拿起了電話，撥通了拉里·佩奇的號碼。
電話那頭，谷歌總部的拉里·佩奇接到安迪的電話，還以為是他的項目遇到了資金或者技術上的難題。
「嗨，安迪，怎麼了？是不是你的行動作業系統開發遇到什麼困難了？」拉里·佩奇的語調很輕鬆。
「不，拉里，都不是。」安迪的語氣卻很嚴肅。
「剛剛有家來自東大的投資人找到我，想要投資安卓。」