第282章 碰撞測試結果
馬宇騰繼續加碼。
「更重要的是，售後才是真正的金礦。賣車可能只是一次性的交易，但維修、保養、零配件更換，這是源源不斷的現金流，裡面擁有豐厚的利潤豐厚。」
這番話徹底顛覆了王鵬的傳統認知。
他過去只想著如何把車壓給渠道，卻從未從品牌體驗和長期現金流的角度思考過整個銷售體系。
「還有信息。」馬宇騰豎起一根手指。
「客戶喜歡什麼，討厭什麼，對我們的車有什麼建議和抱怨，通過直營店，我們能第一時間拿到最真實、最直接的反饋。」
「這些數據，是指導我們下一代產品研發的無價之寶。靠經銷商？他們只會報喜不報憂，或者乾脆懶得反饋。」
王鵬的呼吸變得有些急促，他感覺一扇全新的大門正在自己面前緩緩打開。
馬宇騰看著王鵬逐漸變化的表情，知道他已經開始理解自己的意圖。
他站起身，再次踱步到落地窗前。
「你剛才的擔憂，我清楚。我們現在品牌力不足，就算建了店，怎麼吸引客戶上門，對吧？」
王鵬下意識地點了點頭。是啊，酒香也怕巷子深。
馬宇騰的嘴角勾起一抹不易察覺的弧度，那是一種混合了狡黠與自信的笑容。
「所以，選址是關鍵。王鵬，你去調研的時候，不用去那些新開發的汽車園，就給我盯住一個地方。」
「什麼地方？」王鵬立刻挺直了腰杆，拿出隨身攜帶的本子和筆，準備記錄。
「就盯著國內賣得最好的合資品牌，他們的4S店開在哪裡，我們就開在他們隔壁，或者正對面。」
「什麼？」王鵬的筆尖在紙上劃出了一道長長的印記，他甚至懷疑自己聽錯了。
「馬總，這……這不是主動上門踢館，跟人家打擂台嗎？我們的品牌力……根本沒法跟他們正面抗衡啊！」
「誰說要正面抗衡了？」馬宇騰轉過身，鏡片後的光芒銳利得驚人。
「你還沒明白嗎？我們這是在『借勢』，是『截胡』！」
他伸出兩根手指，在空中比劃著名。
「第一，這些合資品牌花了大價錢做市場推廣和GG投放，才把潛在的購車客戶吸引到他們的店裡。」
「他們已經幫我們完成了最昂貴的引流工作。客戶既然已經到了那個區域，就說明他有明確的購車意願。」
「第二，客戶看完他們的車，比如一輛十五萬的轎車，正準備出門去下一家。」
「一抬頭，忽然發現隔壁有一家裝修得比本田還氣派，展廳比大眾還亮堂的汽車店，招牌上寫著『雷霆汽車』。你說，他會不會因為好奇，想走進去看一眼？」
王鵬的腦子飛速運轉，順著馬宇騰的思路推演下去，一個大膽的場景浮現在他眼前。
客戶走進了雷霆的4S店，看到了無論在設計、空間還是配置上，都足以和合資車一較高下的「秦」。
最關鍵的是，當他看到價格標籤時，發現「秦」的頂配版，比合資品牌的入門版價格還要低。
那種衝擊力……
王鵬倒吸一口涼氣。
他終於懂了。
這不是打擂台，這是在人家擂台底下挖牆腳！用極致的性價比和越級的體驗，給那些已經被合資品牌教育過一輪的消費者，提供一個更具性價比的選項。
「資金的事情不是你操心的事情。」
馬宇騰打斷了王鵬的遐想，「你現在的任務，就是立刻組建一個團隊，去京城、魔都、花城、鵬城這四個城市，把最好的位置給我找出來！」
「我明白了，馬總！我馬上去辦！」
王鵬激動地站了起來，之前的疑慮和擔憂一掃而空，取而代之的是一種前所未有的興奮。
跟著這樣的老闆做事，心臟確實需要強大一點，但實在是太刺激了！
王鵬帶著滿腔的熱血與衝動離開了辦公室，腳步聲都透著一股恨不得立刻奔赴戰場的急切。
馬宇騰端起桌上已經微涼的茶水喝了一口。
解決銷售渠道的問題，只是萬里長征的第一步。
產品，永遠是1，後面所有的0都依賴於它。
時間在緊鑼密鼓的籌備中飛速流轉，鵬城的秋意漸濃。
轉眼，就到了十月底。
辦公室里的電話鈴聲再次急促地響起，打破了午後的寧靜。
馬宇騰拿起聽筒，廉雨博那標誌性的大嗓門，混合著壓抑不住的激動，從聽筒里炸開。
「馬總！成了！全都完成了！」
即便是隔著上千公里的電話線，馬宇呈仿佛都能看到廉雨博那張漲紅的臉。
「老廉，慢點說，不要急。」
馬宇騰靠在椅背上，手指無意識地在桌面敲擊著，但他微微挺直的背脊，還是暴露了他內心的關注。
「我們的『秦』，三台樣車，已經全部完成了所有耐久性測試項目！」
廉雨博在那頭深吸了一口氣，試圖平復自己的情緒，但話語裡的顫抖卻怎麼也掩蓋不住。
「無論是高溫高濕、低溫環境，還有高海拔地區的強化路試，全部跑下來了！車輛狀態良好，各項數據都達到了設計要求！」
「您之前提的座椅和懸架調整方案，也都已經在新一批的試裝車上全部落實到位。舒適性以及操控性上達到了您的要求！」
馬宇騰安靜地聽著，沒有插話。
這些結果，全在他的預料之中。
這些基於成熟平台的方案，只要用心去做，可靠性本就不是問題。
他真正在等的，是另外一個測試結果。
果然，廉雨博停頓了片刻，似乎是在醞釀情緒，然後用一種近乎宣告勝利的聲調說道。
「還有，馬總！花旗國那邊，汪總監的郵件剛剛發過來！NCAP的測試結果……出來了！」
馬宇騰的手指停下了敲擊。
「我們的『秦』，在成人乘員保護、兒童乘員保護和行人保護三個大項上，全部獲得了四星評價！」
「特別是成人保護，我們的分數距離五星標準，只差了一點點！就差那麼一點點！」
廉雨博的聲音因為激動而拔高，甚至有些破音。
「更重要的是，售後才是真正的金礦。賣車可能只是一次性的交易，但維修、保養、零配件更換，這是源源不斷的現金流，裡面擁有豐厚的利潤豐厚。」
這番話徹底顛覆了王鵬的傳統認知。
他過去只想著如何把車壓給渠道，卻從未從品牌體驗和長期現金流的角度思考過整個銷售體系。
「還有信息。」馬宇騰豎起一根手指。
「客戶喜歡什麼，討厭什麼，對我們的車有什麼建議和抱怨，通過直營店，我們能第一時間拿到最真實、最直接的反饋。」
「這些數據，是指導我們下一代產品研發的無價之寶。靠經銷商？他們只會報喜不報憂，或者乾脆懶得反饋。」
王鵬的呼吸變得有些急促，他感覺一扇全新的大門正在自己面前緩緩打開。
馬宇騰看著王鵬逐漸變化的表情，知道他已經開始理解自己的意圖。
他站起身，再次踱步到落地窗前。
「你剛才的擔憂，我清楚。我們現在品牌力不足，就算建了店，怎麼吸引客戶上門，對吧？」
王鵬下意識地點了點頭。是啊，酒香也怕巷子深。
馬宇騰的嘴角勾起一抹不易察覺的弧度，那是一種混合了狡黠與自信的笑容。
「所以，選址是關鍵。王鵬，你去調研的時候，不用去那些新開發的汽車園，就給我盯住一個地方。」
「什麼地方？」王鵬立刻挺直了腰杆，拿出隨身攜帶的本子和筆，準備記錄。
「就盯著國內賣得最好的合資品牌，他們的4S店開在哪裡，我們就開在他們隔壁，或者正對面。」
「什麼？」王鵬的筆尖在紙上劃出了一道長長的印記，他甚至懷疑自己聽錯了。
「馬總，這……這不是主動上門踢館，跟人家打擂台嗎？我們的品牌力……根本沒法跟他們正面抗衡啊！」
「誰說要正面抗衡了？」馬宇騰轉過身，鏡片後的光芒銳利得驚人。
「你還沒明白嗎？我們這是在『借勢』，是『截胡』！」
他伸出兩根手指，在空中比劃著名。
「第一，這些合資品牌花了大價錢做市場推廣和GG投放，才把潛在的購車客戶吸引到他們的店裡。」
「他們已經幫我們完成了最昂貴的引流工作。客戶既然已經到了那個區域，就說明他有明確的購車意願。」
「第二，客戶看完他們的車，比如一輛十五萬的轎車，正準備出門去下一家。」
「一抬頭，忽然發現隔壁有一家裝修得比本田還氣派，展廳比大眾還亮堂的汽車店，招牌上寫著『雷霆汽車』。你說，他會不會因為好奇，想走進去看一眼？」
王鵬的腦子飛速運轉，順著馬宇騰的思路推演下去，一個大膽的場景浮現在他眼前。
客戶走進了雷霆的4S店，看到了無論在設計、空間還是配置上，都足以和合資車一較高下的「秦」。
最關鍵的是，當他看到價格標籤時，發現「秦」的頂配版，比合資品牌的入門版價格還要低。
那種衝擊力……
王鵬倒吸一口涼氣。
他終於懂了。
這不是打擂台，這是在人家擂台底下挖牆腳！用極致的性價比和越級的體驗，給那些已經被合資品牌教育過一輪的消費者，提供一個更具性價比的選項。
「資金的事情不是你操心的事情。」
馬宇騰打斷了王鵬的遐想，「你現在的任務，就是立刻組建一個團隊，去京城、魔都、花城、鵬城這四個城市，把最好的位置給我找出來！」
「我明白了，馬總！我馬上去辦！」
王鵬激動地站了起來，之前的疑慮和擔憂一掃而空，取而代之的是一種前所未有的興奮。
跟著這樣的老闆做事，心臟確實需要強大一點，但實在是太刺激了！
王鵬帶著滿腔的熱血與衝動離開了辦公室，腳步聲都透著一股恨不得立刻奔赴戰場的急切。
馬宇騰端起桌上已經微涼的茶水喝了一口。
解決銷售渠道的問題，只是萬里長征的第一步。
產品，永遠是1，後面所有的0都依賴於它。
時間在緊鑼密鼓的籌備中飛速流轉，鵬城的秋意漸濃。
轉眼，就到了十月底。
辦公室里的電話鈴聲再次急促地響起，打破了午後的寧靜。
馬宇騰拿起聽筒，廉雨博那標誌性的大嗓門，混合著壓抑不住的激動，從聽筒里炸開。
「馬總！成了！全都完成了！」
即便是隔著上千公里的電話線，馬宇呈仿佛都能看到廉雨博那張漲紅的臉。
「老廉，慢點說，不要急。」
馬宇騰靠在椅背上，手指無意識地在桌面敲擊著，但他微微挺直的背脊，還是暴露了他內心的關注。
「我們的『秦』，三台樣車，已經全部完成了所有耐久性測試項目！」
廉雨博在那頭深吸了一口氣，試圖平復自己的情緒，但話語裡的顫抖卻怎麼也掩蓋不住。
「無論是高溫高濕、低溫環境，還有高海拔地區的強化路試，全部跑下來了！車輛狀態良好，各項數據都達到了設計要求！」
「您之前提的座椅和懸架調整方案，也都已經在新一批的試裝車上全部落實到位。舒適性以及操控性上達到了您的要求！」
馬宇騰安靜地聽著，沒有插話。
這些結果，全在他的預料之中。
這些基於成熟平台的方案，只要用心去做，可靠性本就不是問題。
他真正在等的，是另外一個測試結果。
果然，廉雨博停頓了片刻，似乎是在醞釀情緒，然後用一種近乎宣告勝利的聲調說道。
「還有，馬總！花旗國那邊，汪總監的郵件剛剛發過來！NCAP的測試結果……出來了！」
馬宇騰的手指停下了敲擊。
「我們的『秦』，在成人乘員保護、兒童乘員保護和行人保護三個大項上，全部獲得了四星評價！」
「特別是成人保護，我們的分數距離五星標準，只差了一點點！就差那麼一點點！」
廉雨博的聲音因為激動而拔高，甚至有些破音。