第281章 直營4S店
原來是這樣。
陳曉軍心裡鬆了口氣，只要不是老闆的投資判斷出了問題就行。
作為一名職業經理人，老闆的指令就是最高優先級。
他的思維立刻從投資經理切換到了交易員模式。
「我明白了。網聚的股價從年初到現在，的確漲幅驚人，短期內積累了大量的獲利盤，確實存在技術性回調的風險。現在出貨，時機上沒有問題。」
他開始在腦中快速盤算。
「不過，我們持有的股份數量太大，占流通盤的比例不低。如果一次性砸向市場，必然會引發恐慌性拋售，導致股價雪崩。我們自己也無法在高位套現。」
「我需要時間。」陳曉軍給出了專業的建議。
「想要在不驚動市場的前提下，平穩地把這批股票全部轉化為現金，我需要把它們拆分成無數個小單，在不同的交易日，通過不同的帳戶分批賣出。我初步估算，整個過程至少需要兩到三個月。」
「三個月？沒問題。」馬宇騰點了點頭。
這個時間，正好與他預估與摩托羅拉交易工廠股份的時間相吻合。
事情交代完畢，馬宇騰沒有多做停留，起身離開了紅棉資本。
……
回到雷霆工業的頂層辦公室，他迅速將晶片工廠的事情暫時壓在心底，將注意力重新切換到另一條同樣重要的戰線上。
他按下了內線電話。
「讓王鵬來我辦公室一趟。」
幾分鐘後，市場部總監王鵬敲門走了進來。
「馬總，您找我。」
「坐。」馬宇騰指了指對面的椅子。
「汽車的銷售體系，搭得怎麼樣了？」
李莉欣那員大將，如今正坐鎮全球，為雷霆工業的產品在海外市場保駕護航。
由於目前集團的大部分利潤都來源於海外市場，因此李莉欣也是需要全球各國到處飛，無法將過多的注意力放在東大國內。
因此，在國內為雷霆汽車搭建銷售網絡的重任，就落在了王鵬的肩上。
提到這個，王鵬的臉上露出一絲難色。
「馬總，不太順利。」
他小心翼翼地組織著措辭。
「我們雖然繼承了之前陝川汽車的銷售渠道，但他們的渠道本來就弱，主要集中在西北幾個省份，而且經銷商的實力普遍不強。」
「我這段時間也密集拜訪了國內幾家大型的汽車經銷商集團，想說服他們代理我們的新車『秦』。」
王鵬嘆了口氣繼續道。
「但他們的態度普遍很冷淡，基本上都是以觀望為主。主要是……主要是之前的福萊爾給他們留下的印象太差了，砸在手裡太多庫存。他們擔心我們的新車也……」
馬宇騰捏了捏鼻樑。
經銷商的短視讓他頭疼，卻又無法苛責。
這個年代，車還屬於大宗商品，開一家汽車銷售店需要壓上巨額資金。
誰也不想自己的真金白銀，最後變成一堆賣不出去的庫存車。
可沒有銷售渠道，他的「秦」造出來賣給誰去？
難道要重蹈福萊爾的覆轍，只能在西京周邊小打小鬧？
不，絕對不行！
「秦」這款車，承載著他打響雷霆汽車品牌的野心，必須一炮而紅。
而覆蓋全國的銷售和售後網絡，是成功的必要前提。
辦公室里陷入了短暫的沉默，只有馬宇騰的手指在桌上有節奏地叩擊著。
王鵬緊張地看著老闆，生怕他發火。
忽然，叩擊聲停了。
馬宇騰抬起頭，一道精光從鏡片後射出。
「既然他們不信，那我們就做給他們看。」
王鵬一愣。「馬總，您的意思是？」
「他們在觀望，在害怕，無非是怕擔風險。」
馬宇騰站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰著腳下的車水馬龍。
「那這個風險，我們自己來擔！這個樣板，我們自己來打！」
他轉過身，一字一句地說道。
「王鵬，你立即去調研。我們先在京城、魔都、花城、鵬城這四個一線城市，選擇合適的地方，建立我們雷霆汽車自己的品牌直營店！」
「品牌直營店？」王鵬的腦子一時沒轉過彎來。
「對，我們通過直營的方式，先建一批集整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售後服務（Service）、信息反饋（Survey）於一體的4S店！」
4S店！
這個詞對王鵬來說，既熟悉又陌生。
三年前，花汽本田開辦了國內第一家4S店，當時還上了新聞，省里的大領導都親自去剪彩，風光無限。
這兩年，陸陸續續有其他合資品牌在幾個大城市也建了類似的店。
可那都是財大氣粗的合資品牌啊！
國內的自主品牌，目前還是通過渠道商在汽車城裡賣車，從未見過有建立自己品牌的4S店。
「馬總……自建4S店……這個投入可不是一筆小數字啊。」
一家標準4S店的投資，從土地、建安到裝修、設備，動輒就是幾百萬，甚至上千萬。
四個一線城市，就算每個城市只建一兩家，那也是要近億的真金白銀砸下去。
「我知道貴。」
馬宇騰的反應卻平淡得出奇，他重新坐回自己的老闆椅上，身體微微後仰，雙手十指交叉置於腹前。
「但有些錢，必須花。我們不能把品牌的命脈，完全交到經銷商的手裡。」
他的手指輕輕敲擊著。
「你想想，經銷商的目的是什麼？是儘快把車賣出去，拿到返點，賺取差價。」
「他們會真心維護我們的品牌形象嗎？不會。」
「他們會為了節省成本，把我們的『秦』和那些兩三萬塊的麵包車擺在一起，你信不信？」
王鵬沉默了，在汽車城裡，這種事情太常見了。
「但是，我們自己的店就不一樣了。」
馬宇騰的聲音里透著一股不容置喙的力量。
「從客戶踏進店門的那一刻起，他聞到的氣味，聽到的音樂，再到接待他的銷售顧問，所有的一切，都必須是雷霆的標準。」
「我們賣的不僅僅是一台車，更是一種體驗，一種身份認同。這是經銷商給不了我們的。」
陳曉軍心裡鬆了口氣，只要不是老闆的投資判斷出了問題就行。
作為一名職業經理人，老闆的指令就是最高優先級。
他的思維立刻從投資經理切換到了交易員模式。
「我明白了。網聚的股價從年初到現在，的確漲幅驚人，短期內積累了大量的獲利盤，確實存在技術性回調的風險。現在出貨，時機上沒有問題。」
他開始在腦中快速盤算。
「不過，我們持有的股份數量太大，占流通盤的比例不低。如果一次性砸向市場，必然會引發恐慌性拋售，導致股價雪崩。我們自己也無法在高位套現。」
「我需要時間。」陳曉軍給出了專業的建議。
「想要在不驚動市場的前提下，平穩地把這批股票全部轉化為現金，我需要把它們拆分成無數個小單，在不同的交易日，通過不同的帳戶分批賣出。我初步估算，整個過程至少需要兩到三個月。」
「三個月？沒問題。」馬宇騰點了點頭。
這個時間，正好與他預估與摩托羅拉交易工廠股份的時間相吻合。
事情交代完畢，馬宇騰沒有多做停留，起身離開了紅棉資本。
……
回到雷霆工業的頂層辦公室，他迅速將晶片工廠的事情暫時壓在心底，將注意力重新切換到另一條同樣重要的戰線上。
他按下了內線電話。
「讓王鵬來我辦公室一趟。」
幾分鐘後，市場部總監王鵬敲門走了進來。
「馬總，您找我。」
「坐。」馬宇騰指了指對面的椅子。
「汽車的銷售體系，搭得怎麼樣了？」
李莉欣那員大將，如今正坐鎮全球，為雷霆工業的產品在海外市場保駕護航。
由於目前集團的大部分利潤都來源於海外市場，因此李莉欣也是需要全球各國到處飛，無法將過多的注意力放在東大國內。
因此，在國內為雷霆汽車搭建銷售網絡的重任，就落在了王鵬的肩上。
提到這個，王鵬的臉上露出一絲難色。
「馬總，不太順利。」
他小心翼翼地組織著措辭。
「我們雖然繼承了之前陝川汽車的銷售渠道，但他們的渠道本來就弱，主要集中在西北幾個省份，而且經銷商的實力普遍不強。」
「我這段時間也密集拜訪了國內幾家大型的汽車經銷商集團，想說服他們代理我們的新車『秦』。」
王鵬嘆了口氣繼續道。
「但他們的態度普遍很冷淡，基本上都是以觀望為主。主要是……主要是之前的福萊爾給他們留下的印象太差了，砸在手裡太多庫存。他們擔心我們的新車也……」
馬宇騰捏了捏鼻樑。
經銷商的短視讓他頭疼，卻又無法苛責。
這個年代，車還屬於大宗商品，開一家汽車銷售店需要壓上巨額資金。
誰也不想自己的真金白銀，最後變成一堆賣不出去的庫存車。
可沒有銷售渠道，他的「秦」造出來賣給誰去？
難道要重蹈福萊爾的覆轍，只能在西京周邊小打小鬧？
不，絕對不行！
「秦」這款車，承載著他打響雷霆汽車品牌的野心，必須一炮而紅。
而覆蓋全國的銷售和售後網絡，是成功的必要前提。
辦公室里陷入了短暫的沉默，只有馬宇騰的手指在桌上有節奏地叩擊著。
王鵬緊張地看著老闆，生怕他發火。
忽然，叩擊聲停了。
馬宇騰抬起頭，一道精光從鏡片後射出。
「既然他們不信，那我們就做給他們看。」
王鵬一愣。「馬總，您的意思是？」
「他們在觀望，在害怕，無非是怕擔風險。」
馬宇騰站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰著腳下的車水馬龍。
「那這個風險，我們自己來擔！這個樣板，我們自己來打！」
他轉過身，一字一句地說道。
「王鵬，你立即去調研。我們先在京城、魔都、花城、鵬城這四個一線城市，選擇合適的地方，建立我們雷霆汽車自己的品牌直營店！」
「品牌直營店？」王鵬的腦子一時沒轉過彎來。
「對，我們通過直營的方式，先建一批集整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售後服務（Service）、信息反饋（Survey）於一體的4S店！」
4S店！
這個詞對王鵬來說，既熟悉又陌生。
三年前，花汽本田開辦了國內第一家4S店，當時還上了新聞，省里的大領導都親自去剪彩，風光無限。
這兩年，陸陸續續有其他合資品牌在幾個大城市也建了類似的店。
可那都是財大氣粗的合資品牌啊！
國內的自主品牌，目前還是通過渠道商在汽車城裡賣車，從未見過有建立自己品牌的4S店。
「馬總……自建4S店……這個投入可不是一筆小數字啊。」
一家標準4S店的投資，從土地、建安到裝修、設備，動輒就是幾百萬，甚至上千萬。
四個一線城市，就算每個城市只建一兩家，那也是要近億的真金白銀砸下去。
「我知道貴。」
馬宇騰的反應卻平淡得出奇，他重新坐回自己的老闆椅上，身體微微後仰，雙手十指交叉置於腹前。
「但有些錢，必須花。我們不能把品牌的命脈，完全交到經銷商的手裡。」
他的手指輕輕敲擊著。
「你想想，經銷商的目的是什麼？是儘快把車賣出去，拿到返點，賺取差價。」
「他們會真心維護我們的品牌形象嗎？不會。」
「他們會為了節省成本，把我們的『秦』和那些兩三萬塊的麵包車擺在一起，你信不信？」
王鵬沉默了，在汽車城裡，這種事情太常見了。
「但是，我們自己的店就不一樣了。」
馬宇騰的聲音里透著一股不容置喙的力量。
「從客戶踏進店門的那一刻起，他聞到的氣味，聽到的音樂，再到接待他的銷售顧問，所有的一切，都必須是雷霆的標準。」
「我們賣的不僅僅是一台車，更是一種體驗，一種身份認同。這是經銷商給不了我們的。」