第216章 遊戲平台的提議
「我也不是沒考慮過遊戲出海。」
馬明緊接著說道，臉上帶著幾分不確定。
「可我專門去了解過，歐羅巴和花旗國那邊的市場環境和我們國內完全不同。他們那邊，單機遊戲的市場份額要大得多，玩家對網路遊戲的接受度和沉迷度，遠沒有我們國內這麼高。」
「而且，」馬明補充道，「我們的《傳奇》是從南朝國引進的，畫面和玩法在東大還算新穎，但放到歐美那些3A大作面前，恐怕沒什麼競爭力。」
他的分析很客觀，也很現實。
這也是絕大多數國內遊戲廠商在早期不敢輕易踏足歐美市場的主要原因。
「誰說我們要把《傳奇》賣到花旗國去了？」馬宇騰笑了。
他覺得馬明的思維還是被局限住了。
「我們不是遊戲開發商，我們是平台運營商。我們的優勢，從來都不是某一款具體的遊戲產品。」
「那你的意思是？」馬明徹底糊塗了。
馬宇騰放下手中的杯子，身體微微前傾，一字一句地說道。
「我的意思是，我們可以嘗試在花旗國，建立一個線上的遊戲平台。」
「遊戲平台？」這個詞對馬明來說，還非常陌生。
馬宇騰沒有直接解釋這個概念，而是換了一個切入點。
「你該知道，花旗國在九十年代中期，就由他們的總統提出了一個『信息高速公路』計劃吧？」
馬明點了點頭，這個與網際網路息息相關的網絡基礎建設情況他當然是了解的。
「經過這幾年的大力建設，目前花旗國的寬帶網絡已經基本普及到全國大部分家庭了。」馬宇騰繼續說道。
「這就為我們建立一個純粹的線上遊戲分發平台，提供了最堅實的基礎設施。」
網絡速度的提升正是為通過網際網路下載遊戲提供了有力的支撐。
不像目前東大國內以K為單位的下載速度，一個遊戲客戶端的下載需要等到猴年馬月。
在他的記憶里，一個叫G胖的男人，和他那家名為Valve的公司，為了方便他們家的半條命遊戲更新，正式推出了一個叫Steam的在線遊戲平台。
而現在，G胖的Steam平台還沒有影子。
這片廣闊的藍海，正等待著第一個開拓者。
「我們要做的事情很簡單。」馬宇騰的聲音裡帶著一種難以抗拒的魔力。
「搭建一個網際網路遊戲平台。然後去和全世界的遊戲開發商談，尤其是那些有才華但缺乏發行渠道的獨立遊戲開發者。讓他們把遊戲放到我們的平台上來銷售。」
「我們提供伺服器，提供支付渠道，提供用戶社區，我們從每一份遊戲銷售中抽取一部分作為佣金。」
「這……」馬明被這個宏大的構想給震住了。
這完全是一種他從未設想過的商業模式。
繞開所有的實體渠道商，直接連接遊戲開發者和玩家。
這簡直是在革了傳統遊戲發行行業的命。
「這種模式能行得通嗎？」他下意識地問道。
「為什麼行不通？」馬宇騰反問。
「對於玩家來說，他們可以在一個平台里，用更便宜的價格，買到更多種類的遊戲，而且購買下載一步到位，再也不用跑去商店買光碟。」
「對於開發者來說，他們獲得了直面全球玩家的窗口，省去了高昂的渠道費用。這是一個對玩家和開發者都雙贏的模式，它沒理由不成功。」
馬宇騰的思維開始發散，想起了後世的種種。
「阿明，你要記住，遊戲平台這種在線渠道，一旦占據了先發優勢，建立起足夠龐大的用戶基礎和遊戲庫，後來者再想追趕，將會變得無比困難。」
他想起了那個利用虛幻引擎的強大技術優勢，瘋狂砸錢送遊戲，試圖挑戰霸主地位的EPIC。
也想起了自己的老東家，那個在另一段時空里同樣嘗試建立WEGAME平台的企鵝帝國。
可即便是他們，在強大的Steam面前，也始終未能撼動其根基。
用戶規模效應形成的護城河，一旦建成，便堅不可摧。
「只要我們跑得夠快，在花旗國，在歐羅巴，將這個平台做成事實上的標準。那麼未來，所有的玩家和遊戲廠商，都必須遵守我們制定的規則。」
馬宇騰的這番話，讓馬明的心跳開始不受控制地加速。
他仿佛看到了一扇通往新世界的大門，正在自己面前緩緩打開。
而馬宇騰接下來的話，更是將整個計劃的閉環徹底打通。
「等我們的遊戲平台在花旗國站穩了腳跟，擁有了第一批忠實的用戶。我們再順勢打通PP軟體與遊戲平台的帳號體系。」
「你想想看，一個花旗國的年輕人，他的遊戲庫里有幾十上百款數字版遊戲，這些遊戲都綁定在他的PP帳號上。當他想和遊戲裡的好友聊天時，他是否就會考慮選擇與遊戲無縫集成的PP軟體？」
「記住，速度要快，我們要搶在所有人反應過來之前，把這塊地盤牢牢地攥在手裡。」
馬明重重地點了點頭，之前的迷茫和不確定一掃而空，取而代之的是一種前所未有的興奮和戰意。
他看著窗外飛速倒退的雲層，感覺自己不是在飛往京城，而是在飛向一個嶄新的未來。
京城，國家電視台一號演播大廳。
金碧輝煌的燈光下，衣著光鮮的商界名流們三三兩兩地聚在一起，低聲交談，空氣中瀰漫著香檳與雪茄的混合氣息。
這裡是2001年度經濟人物頒獎典禮的錄製現場。
馬宇騰的出現，立刻成了全場的焦點。
「馬總！久仰大名啊！」一個穿著得體，氣場十足的女性快步走來，主動伸出了手。
馬宇騰一眼就認出了對方，後世那位以鐵腕和強硬著稱的空調女王，董大姐。
「董總您好，您才是我們製造業的前輩。」
馬宇騰握了握手，客氣地回應。
「什麼前輩不前輩的，達者為先，你現在可是我們東大的首富。」
董大姐的笑容很爽朗，但馬宇騰能感覺到那笑容背後審視的意味。
馬明緊接著說道，臉上帶著幾分不確定。
「可我專門去了解過，歐羅巴和花旗國那邊的市場環境和我們國內完全不同。他們那邊，單機遊戲的市場份額要大得多，玩家對網路遊戲的接受度和沉迷度，遠沒有我們國內這麼高。」
「而且，」馬明補充道，「我們的《傳奇》是從南朝國引進的，畫面和玩法在東大還算新穎，但放到歐美那些3A大作面前，恐怕沒什麼競爭力。」
他的分析很客觀，也很現實。
這也是絕大多數國內遊戲廠商在早期不敢輕易踏足歐美市場的主要原因。
「誰說我們要把《傳奇》賣到花旗國去了？」馬宇騰笑了。
他覺得馬明的思維還是被局限住了。
「我們不是遊戲開發商，我們是平台運營商。我們的優勢，從來都不是某一款具體的遊戲產品。」
「那你的意思是？」馬明徹底糊塗了。
馬宇騰放下手中的杯子，身體微微前傾，一字一句地說道。
「我的意思是，我們可以嘗試在花旗國，建立一個線上的遊戲平台。」
「遊戲平台？」這個詞對馬明來說，還非常陌生。
馬宇騰沒有直接解釋這個概念，而是換了一個切入點。
「你該知道，花旗國在九十年代中期，就由他們的總統提出了一個『信息高速公路』計劃吧？」
馬明點了點頭，這個與網際網路息息相關的網絡基礎建設情況他當然是了解的。
「經過這幾年的大力建設，目前花旗國的寬帶網絡已經基本普及到全國大部分家庭了。」馬宇騰繼續說道。
「這就為我們建立一個純粹的線上遊戲分發平台，提供了最堅實的基礎設施。」
網絡速度的提升正是為通過網際網路下載遊戲提供了有力的支撐。
不像目前東大國內以K為單位的下載速度，一個遊戲客戶端的下載需要等到猴年馬月。
在他的記憶里，一個叫G胖的男人，和他那家名為Valve的公司，為了方便他們家的半條命遊戲更新，正式推出了一個叫Steam的在線遊戲平台。
而現在，G胖的Steam平台還沒有影子。
這片廣闊的藍海，正等待著第一個開拓者。
「我們要做的事情很簡單。」馬宇騰的聲音裡帶著一種難以抗拒的魔力。
「搭建一個網際網路遊戲平台。然後去和全世界的遊戲開發商談，尤其是那些有才華但缺乏發行渠道的獨立遊戲開發者。讓他們把遊戲放到我們的平台上來銷售。」
「我們提供伺服器，提供支付渠道，提供用戶社區，我們從每一份遊戲銷售中抽取一部分作為佣金。」
「這……」馬明被這個宏大的構想給震住了。
這完全是一種他從未設想過的商業模式。
繞開所有的實體渠道商，直接連接遊戲開發者和玩家。
這簡直是在革了傳統遊戲發行行業的命。
「這種模式能行得通嗎？」他下意識地問道。
「為什麼行不通？」馬宇騰反問。
「對於玩家來說，他們可以在一個平台里，用更便宜的價格，買到更多種類的遊戲，而且購買下載一步到位，再也不用跑去商店買光碟。」
「對於開發者來說，他們獲得了直面全球玩家的窗口，省去了高昂的渠道費用。這是一個對玩家和開發者都雙贏的模式，它沒理由不成功。」
馬宇騰的思維開始發散，想起了後世的種種。
「阿明，你要記住，遊戲平台這種在線渠道，一旦占據了先發優勢，建立起足夠龐大的用戶基礎和遊戲庫，後來者再想追趕，將會變得無比困難。」
他想起了那個利用虛幻引擎的強大技術優勢，瘋狂砸錢送遊戲，試圖挑戰霸主地位的EPIC。
也想起了自己的老東家，那個在另一段時空里同樣嘗試建立WEGAME平台的企鵝帝國。
可即便是他們，在強大的Steam面前，也始終未能撼動其根基。
用戶規模效應形成的護城河，一旦建成，便堅不可摧。
「只要我們跑得夠快，在花旗國，在歐羅巴，將這個平台做成事實上的標準。那麼未來，所有的玩家和遊戲廠商，都必須遵守我們制定的規則。」
馬宇騰的這番話，讓馬明的心跳開始不受控制地加速。
他仿佛看到了一扇通往新世界的大門，正在自己面前緩緩打開。
而馬宇騰接下來的話，更是將整個計劃的閉環徹底打通。
「等我們的遊戲平台在花旗國站穩了腳跟，擁有了第一批忠實的用戶。我們再順勢打通PP軟體與遊戲平台的帳號體系。」
「你想想看，一個花旗國的年輕人，他的遊戲庫里有幾十上百款數字版遊戲，這些遊戲都綁定在他的PP帳號上。當他想和遊戲裡的好友聊天時，他是否就會考慮選擇與遊戲無縫集成的PP軟體？」
「記住，速度要快，我們要搶在所有人反應過來之前，把這塊地盤牢牢地攥在手裡。」
馬明重重地點了點頭，之前的迷茫和不確定一掃而空，取而代之的是一種前所未有的興奮和戰意。
他看著窗外飛速倒退的雲層，感覺自己不是在飛往京城，而是在飛向一個嶄新的未來。
京城，國家電視台一號演播大廳。
金碧輝煌的燈光下，衣著光鮮的商界名流們三三兩兩地聚在一起，低聲交談，空氣中瀰漫著香檳與雪茄的混合氣息。
這裡是2001年度經濟人物頒獎典禮的錄製現場。
馬宇騰的出現，立刻成了全場的焦點。
「馬總！久仰大名啊！」一個穿著得體，氣場十足的女性快步走來，主動伸出了手。
馬宇騰一眼就認出了對方，後世那位以鐵腕和強硬著稱的空調女王，董大姐。
「董總您好，您才是我們製造業的前輩。」
馬宇騰握了握手，客氣地回應。
「什麼前輩不前輩的，達者為先，你現在可是我們東大的首富。」
董大姐的笑容很爽朗，但馬宇騰能感覺到那笑容背後審視的意味。