第68章 對馬明的提點
「PP秀？」
馬明重複了一遍這個陌生的名詞，臉上全是茫然。
他完全無法理解。
在他看來，即時通訊軟體的核心競爭力就是簡潔、高效、穩定。
他們團隊一直在做的，就是優化伺服器，提升用戶體驗，讓溝通變得更順暢。
搞這些花里胡哨的東西有什麼用？這不是背離了產品的初心嗎？
面對馬明的困惑，馬宇騰沒有表現出任何不耐煩。
他很清楚，要讓對方接受超前的商業理念，需要的是場景化、具象化的描述。
「你想像一下，未來的PP，每一個用戶登錄後，他看到的不再是一個單調的頭像和一串暱稱。」
「而是一個可以由他自己親手裝扮的虛擬卡通小人。」
「用戶可以給自己的這個小人，也就是『PP秀』，穿上最新潮的衣服，換上最酷炫的髮型，甚至可以給他配置一個海景別墅或者跑車的背景。」
「聊天的時候，這個代表他的小人就展示在聊天框的旁邊，所有人都能看到。」
馬宇騰生動地描述著未來的場景，但馬明臉上的困惑卻愈發濃重了。
他猶豫了半天，還是問出了心中最大的疑問。
「騰哥，我還是不明白……就這樣一個虛擬形象，會有人願意花真金白銀，去買一堆看得見摸不著的……虛擬衣服和虛擬背景嗎？」
這在他看來簡直是天方夜譚。
馬宇騰笑了。
他沒有直接回答，而是反問了幾個問題。
「你們上學的時候，有沒有男同學為了買一雙最新款的球鞋，省吃儉用一個月？」
「有沒有女同學，瘋狂迷戀收集各種好看的貼紙和筆記本，哪怕那些本子到畢業都沒寫過一個字？」
馬明下意識地點了點頭，這些場景太熟悉了。
「那他們買的是什麼？是那雙鞋的實用價值，是那個本子的書寫功能嗎？」
馬宇騰不等他回答，便自己揭曉了答案。
「不！他們買的不是商品本身，而是一種標籤，一種身份認同！」
「穿上那雙限量版球鞋，你在同學裡就是最潮的；擁有那些精美貼紙，你在閨蜜圈裡就是最特別的。」
他的話一針見血。
「『PP秀』販賣的，從來都不是那些虛擬道具，而是『社交身份』、『個性表達』和無法避免的『攀比心理』！」
這番話如同平地驚雷，在馬明的腦海中炸響。
他眼前仿佛出現了一扇新世界的大門。
對啊！當PP的用戶達到幾百萬，甚至未來的幾千萬、上億的量級時，每個人都渴望自己是獨一無二的。
哪怕只有1%的用戶，願意為了讓自己在好友列表中「與眾不同」，而支付一點點錢，那匯集起來，也將是一筆不敢想像的龐大收入！
這比任何GG的收入都要穩定，都要來得快！
看著馬明那副恍然大悟的樣子，馬宇騰決定趁熱打鐵，拋出完整的商業模式。
「我們可以開通『紅鑽貴族』。開通紅鑽的會員，購買所有的PP秀商品都可以打折。」
「並且，他們的暱稱在好友列表里會變成專屬的紅色，在聊天群里發言，名字也會是紅色的，以此來彰顯他們尊貴的付費用戶身份！」
馬明已經激動得說不出話來，他仿佛已經看到了一條金光閃閃的康莊大道。
然而，馬宇騰並未就此打住。
他看著已經興奮到臉頰發紅的馬明，平靜地拋出了第二個，也是更重磅的炸彈。
「PP秀，只是我們用來彌補日常伺服器和帶寬支出的手段，讓公司能活下去。如果真的想要達到盈利，甚至成為一台真正的印鈔機，明訊網絡還需要另一個東西。」
「網路遊戲！」
這四個字，讓馬明剛剛燃起的興奮火焰，又被澆上了一盆冷水。
做遊戲？
在國內，遊戲的口碑可算不上好，幾乎被所有家長視為洪水猛獸、電子海洛因。
他們做的是社交軟體，是未來的溝通平台，怎麼能和遊戲這種東西扯上關係。
馬宇騰當然清楚他在顧慮什麼。
在他記憶中，那個曾經的企鵝帝國，真正賴以生存和發展的現金牛，就是所向披靡的遊戲業務。
沒有遊戲帶來的巨額利潤，根本不足以支撐那龐大的帝國運轉。
雖然遊戲的名聲不好聽，但錢是真的好賺。
反正明訊網絡的CEO又不是他馬宇騰，如果能夠讓公司發展壯大，這份被家長們戳脊梁骨的「罵名」，想必馬明是願意承受……的吧。
「自研遊戲太慢了，等我們研發出來，黃花菜都涼了。」
馬宇騰根本不給馬明反駁的機會，直接指向了最終的解決方案。
他從抽屜里拿出一張世界地圖，鋪在桌上，手指重重地按在了地圖上的一個半島國家。
「最好的方式是代理現成的遊戲。」
「你可以去這裡，南朝國看看。他們現在的網路遊戲產業十分發達，有許多已經正在運營的網路遊戲。」
「你們派人過去考察，花錢把他們的遊戲代理過來，捆綁我們的PP的平台進行運營。」
「用我們龐大的用戶基礎，給遊戲導流，這才是最快、最有效的變現方式！」
馬明呆呆地看著地圖上那個被手指按住的地方，腦子一片空白，完全跟不上馬宇騰的節奏。
馬明張了張嘴，想說點什麼，卻又不知從何說起。
畢竟他對於遊戲真不太熟悉。
雖然他是IT從業者，但他自己本身並不玩遊戲。
馬宇騰看著他迷惘的表情，乾脆再指點他一下。
「你知道現在國內上網的主要場所在哪裡嗎？」
馬明幾乎是下意識地回答：「在家裡和學校里吧？」
馬宇騰搖了搖頭，伸出手指在桌面上點了點。
「錯了，是網吧。」
這個答案讓馬明愣住了。
「現在一台能上網的電腦要多少錢？又有多少家庭願意花這個錢，再拉一根又貴又不穩定的電話線上網？」
馬宇騰繼續發問。
「絕大部分想要接觸網際網路的年輕人，他們唯一的選擇，就是去網吧。四五塊一個小時，對他們來說就是最時髦的娛樂方式。」
馬明重複了一遍這個陌生的名詞，臉上全是茫然。
他完全無法理解。
在他看來，即時通訊軟體的核心競爭力就是簡潔、高效、穩定。
他們團隊一直在做的，就是優化伺服器，提升用戶體驗，讓溝通變得更順暢。
搞這些花里胡哨的東西有什麼用？這不是背離了產品的初心嗎？
面對馬明的困惑，馬宇騰沒有表現出任何不耐煩。
他很清楚，要讓對方接受超前的商業理念，需要的是場景化、具象化的描述。
「你想像一下，未來的PP，每一個用戶登錄後，他看到的不再是一個單調的頭像和一串暱稱。」
「而是一個可以由他自己親手裝扮的虛擬卡通小人。」
「用戶可以給自己的這個小人，也就是『PP秀』，穿上最新潮的衣服，換上最酷炫的髮型，甚至可以給他配置一個海景別墅或者跑車的背景。」
「聊天的時候，這個代表他的小人就展示在聊天框的旁邊，所有人都能看到。」
馬宇騰生動地描述著未來的場景，但馬明臉上的困惑卻愈發濃重了。
他猶豫了半天，還是問出了心中最大的疑問。
「騰哥，我還是不明白……就這樣一個虛擬形象，會有人願意花真金白銀，去買一堆看得見摸不著的……虛擬衣服和虛擬背景嗎？」
這在他看來簡直是天方夜譚。
馬宇騰笑了。
他沒有直接回答，而是反問了幾個問題。
「你們上學的時候，有沒有男同學為了買一雙最新款的球鞋，省吃儉用一個月？」
「有沒有女同學，瘋狂迷戀收集各種好看的貼紙和筆記本，哪怕那些本子到畢業都沒寫過一個字？」
馬明下意識地點了點頭，這些場景太熟悉了。
「那他們買的是什麼？是那雙鞋的實用價值，是那個本子的書寫功能嗎？」
馬宇騰不等他回答，便自己揭曉了答案。
「不！他們買的不是商品本身，而是一種標籤，一種身份認同！」
「穿上那雙限量版球鞋，你在同學裡就是最潮的；擁有那些精美貼紙，你在閨蜜圈裡就是最特別的。」
他的話一針見血。
「『PP秀』販賣的，從來都不是那些虛擬道具，而是『社交身份』、『個性表達』和無法避免的『攀比心理』！」
這番話如同平地驚雷，在馬明的腦海中炸響。
他眼前仿佛出現了一扇新世界的大門。
對啊！當PP的用戶達到幾百萬，甚至未來的幾千萬、上億的量級時，每個人都渴望自己是獨一無二的。
哪怕只有1%的用戶，願意為了讓自己在好友列表中「與眾不同」，而支付一點點錢，那匯集起來，也將是一筆不敢想像的龐大收入！
這比任何GG的收入都要穩定，都要來得快！
看著馬明那副恍然大悟的樣子，馬宇騰決定趁熱打鐵，拋出完整的商業模式。
「我們可以開通『紅鑽貴族』。開通紅鑽的會員，購買所有的PP秀商品都可以打折。」
「並且，他們的暱稱在好友列表里會變成專屬的紅色，在聊天群里發言，名字也會是紅色的，以此來彰顯他們尊貴的付費用戶身份！」
馬明已經激動得說不出話來，他仿佛已經看到了一條金光閃閃的康莊大道。
然而，馬宇騰並未就此打住。
他看著已經興奮到臉頰發紅的馬明，平靜地拋出了第二個，也是更重磅的炸彈。
「PP秀，只是我們用來彌補日常伺服器和帶寬支出的手段，讓公司能活下去。如果真的想要達到盈利，甚至成為一台真正的印鈔機，明訊網絡還需要另一個東西。」
「網路遊戲！」
這四個字，讓馬明剛剛燃起的興奮火焰，又被澆上了一盆冷水。
做遊戲？
在國內，遊戲的口碑可算不上好，幾乎被所有家長視為洪水猛獸、電子海洛因。
他們做的是社交軟體，是未來的溝通平台，怎麼能和遊戲這種東西扯上關係。
馬宇騰當然清楚他在顧慮什麼。
在他記憶中，那個曾經的企鵝帝國，真正賴以生存和發展的現金牛，就是所向披靡的遊戲業務。
沒有遊戲帶來的巨額利潤，根本不足以支撐那龐大的帝國運轉。
雖然遊戲的名聲不好聽，但錢是真的好賺。
反正明訊網絡的CEO又不是他馬宇騰，如果能夠讓公司發展壯大，這份被家長們戳脊梁骨的「罵名」，想必馬明是願意承受……的吧。
「自研遊戲太慢了，等我們研發出來，黃花菜都涼了。」
馬宇騰根本不給馬明反駁的機會，直接指向了最終的解決方案。
他從抽屜里拿出一張世界地圖，鋪在桌上，手指重重地按在了地圖上的一個半島國家。
「最好的方式是代理現成的遊戲。」
「你可以去這裡，南朝國看看。他們現在的網路遊戲產業十分發達，有許多已經正在運營的網路遊戲。」
「你們派人過去考察，花錢把他們的遊戲代理過來，捆綁我們的PP的平台進行運營。」
「用我們龐大的用戶基礎，給遊戲導流，這才是最快、最有效的變現方式！」
馬明呆呆地看著地圖上那個被手指按住的地方，腦子一片空白，完全跟不上馬宇騰的節奏。
馬明張了張嘴，想說點什麼，卻又不知從何說起。
畢竟他對於遊戲真不太熟悉。
雖然他是IT從業者，但他自己本身並不玩遊戲。
馬宇騰看著他迷惘的表情，乾脆再指點他一下。
「你知道現在國內上網的主要場所在哪裡嗎？」
馬明幾乎是下意識地回答：「在家裡和學校里吧？」
馬宇騰搖了搖頭，伸出手指在桌面上點了點。
「錯了，是網吧。」
這個答案讓馬明愣住了。
「現在一台能上網的電腦要多少錢？又有多少家庭願意花這個錢，再拉一根又貴又不穩定的電話線上網？」
馬宇騰繼續發問。
「絕大部分想要接觸網際網路的年輕人，他們唯一的選擇，就是去網吧。四五塊一個小時，對他們來說就是最時髦的娛樂方式。」