第67章 明訊網絡的困境
說完這句話，馬明整個人的肩膀都垮了下來。
他看著馬宇騰，十分鄭重地開口。
「騰哥，我不能再這樣心安理得地一直找你要錢了。公司要發展，要活下去，必須自己找到輸血的渠道。」
「我已經接觸了幾家風險投資機構，準備進行A輪融資。這是我思考了很久之後，認為公司必須走的一條路。」
融資和上市，這是明訊網絡未來必然的發展道路道路。
馬宇騰對這一點心知肚明，他也不可能一個人把PP從啟動到發展成記憶中的企鵝帝國所需要的資金全包了。
但他還是問出了最核心的問題。
「他們對公司的估值是多少？打算出多少錢，拿走多少股份？」
馬明臉上的表情更加為難了。
「我接觸了幾家，他們對PP的用戶量很感興趣，但是……」
「但是他們對我們目前『只燒錢不賺錢』的模式普遍不看好，對吧？」
馬宇騰替他把話說完。
馬明沉重地點了點頭。
「全球範圍內的即時通訊軟體，目前都沒有找到一個靠譜的商業模式和清晰的盈利前景。在他們看來，我們這就是個無底洞。」
「不過，因為今年年初，花旗國的AOL花了2.87億美元收購了ICQ，所以還是有機構覺得我們有投資價值。」
「IDG那邊給了個初步的意向。」
「他們對公司的估值是……1500萬。」
馬明報出這個數字時，聲音低得幾乎聽不見。
「並且，他們希望用600萬，換取公司40%的股份。」
辦公室里瞬間安靜下來。
1500萬估值？
500萬用戶，100萬日活，年底能衝到1000萬用戶的產品，只值1500萬？
而且還要拿走40%的股份，這簡直是搶劫！
馬宇騰的臉上看不出喜怒，他只是平靜地看著馬明。
「現在去融資，就是把我們的脖子主動伸出去，任人宰割。」
他的話一針見血。
「馬明，你要記住，在任何商業談判里，決定你價值的，不是你做得有多好，而是你有多大的不可替代性，以及你要證明自己企業未來的發展前景。」
「在我們拿出清晰的、可行的盈利模式之前，PP在那些資本的眼裡，就是一個數據好看但隨時可能暴斃的病人。」
「我十分看好PP未來的發展，因此並不覺得現在找投資機構融資是一個好的時機。」
這番話，讓馬明徹底陷入了沉默。
他何嘗不清楚這個道理，但他沒有辦法。
沒錢，下個月伺服器一關，一切都將歸零。
就在馬明感到一陣絕望的時候，馬宇騰卻話鋒一轉。
他伸出一根手指，在桌上點了點。
「融資的事，先別急。」
「我再給你投一筆錢。」
馬明猛地抬起頭，不敢相信自己的耳朵。
馬宇騰在心裡快速盤算了一下雷霆工業目前的財務狀況。
拿下參參集團的合作後，比起自己來做負極材料能省下不少錢。
起碼支撐PP跑出最初的商業模式，應該是完全沒有問題。
「我這邊再出一千萬吧。」
馬宇騰說出了一個數字。
馬明徹底呆住了。
一千萬？這筆錢，足夠他們支撐到明年，甚至更久！
「騰哥，這……」
馬宇騰擺了擺手，打斷了他。
「這次投資，不能按上次那麼算了。為了保證你的股份不被稀釋得太厲害，也為了給未來真正的A輪融資定下一個基調。」
「我給你按最初投入資金的10倍來算估值，也就是公司現在值3000萬。」
「我這一千萬，換取公司30%的股份。」
「在保持員工期權池10%比例不變的情況下，這次注資之後，我的紅棉資本占股76.63%，你的股份變為13.37%。」
馬宇騰平靜地宣布了這個決定。
用一個遠超IDG報價的估值來投資，既解決了公司的燃眉之急，又最大程度保住了創始團隊的利益和信心。
更重要的是，為PP的下一輪融資，定下了一個誰也別想輕易壓價的估值錨點。
馬明張了張嘴，千言萬語堵在喉嚨里，最終只化作一句。
「謝謝你，騰哥。」
面對馬明真摯的感謝，馬宇騰卻擺了擺手，將他從激動的情緒中拉了出來。
「小明，記住，這應該是我最後支援給你的資金了。」
馬宇騰的話讓辦公室里剛剛活躍起來的氣氛瞬間凝固。
「未來的發展，還是要靠對外融資。」
他站起身，走到窗邊，看著華強北熙熙攘攘的人流。
鵬城的發展日新月異，而網際網路世界的變化只會更快。
「我給你定個時間，明年上半年，最晚不能超過六月份，公司必須進行一次大規模的A輪融資。」
「為什麼這麼急？」
馬明不解地問，他覺得有了這一千萬，完全可以把產品打磨得更好，用戶數據做得更漂亮再去談融資，那樣豈不是更有底氣？
馬宇騰沒有回頭，聲音平靜卻帶著不容置喙的決斷。
「因為網際網路的冬天要來了，我們需要提前儲備好過冬的糧草。」
他一直有關注花旗國那邊的網際網路發展情況，納斯達克指數的瘋狂攀升，無數網際網路公司憑藉一個概念就能拿到天價融資。
他知道這一切都是泡沫破裂前的最後狂歡，就如重生前的記憶一模一樣。
馬明對這些國際大勢並不敏感，但他無條件地相信馬宇騰的判斷。
新的壓力瞬間取代了剛剛的喜悅，沉甸甸地壓在他的心頭。
馬宇騰轉過身，重新坐回老闆椅上，用手指敲了敲桌子，將馬明的注意力吸引回來。
「所以，我給你提的第二個要求就是，你們必須要在這一千萬花完之前，找到合適的商業模式，走上自我造血的道路。」
「對此我有兩個建議。」
他伸出第一根手指。
「第一個，你們技術部要立刻成立一個新項目組，我要你們做一款……能夠讓用戶展現虛擬形象的系統，我稱之為——『PP秀』！」
他看著馬宇騰，十分鄭重地開口。
「騰哥，我不能再這樣心安理得地一直找你要錢了。公司要發展，要活下去，必須自己找到輸血的渠道。」
「我已經接觸了幾家風險投資機構，準備進行A輪融資。這是我思考了很久之後，認為公司必須走的一條路。」
融資和上市，這是明訊網絡未來必然的發展道路道路。
馬宇騰對這一點心知肚明，他也不可能一個人把PP從啟動到發展成記憶中的企鵝帝國所需要的資金全包了。
但他還是問出了最核心的問題。
「他們對公司的估值是多少？打算出多少錢，拿走多少股份？」
馬明臉上的表情更加為難了。
「我接觸了幾家，他們對PP的用戶量很感興趣，但是……」
「但是他們對我們目前『只燒錢不賺錢』的模式普遍不看好，對吧？」
馬宇騰替他把話說完。
馬明沉重地點了點頭。
「全球範圍內的即時通訊軟體，目前都沒有找到一個靠譜的商業模式和清晰的盈利前景。在他們看來，我們這就是個無底洞。」
「不過，因為今年年初，花旗國的AOL花了2.87億美元收購了ICQ，所以還是有機構覺得我們有投資價值。」
「IDG那邊給了個初步的意向。」
「他們對公司的估值是……1500萬。」
馬明報出這個數字時，聲音低得幾乎聽不見。
「並且，他們希望用600萬，換取公司40%的股份。」
辦公室里瞬間安靜下來。
1500萬估值？
500萬用戶，100萬日活，年底能衝到1000萬用戶的產品，只值1500萬？
而且還要拿走40%的股份，這簡直是搶劫！
馬宇騰的臉上看不出喜怒，他只是平靜地看著馬明。
「現在去融資，就是把我們的脖子主動伸出去，任人宰割。」
他的話一針見血。
「馬明，你要記住，在任何商業談判里，決定你價值的，不是你做得有多好，而是你有多大的不可替代性，以及你要證明自己企業未來的發展前景。」
「在我們拿出清晰的、可行的盈利模式之前，PP在那些資本的眼裡，就是一個數據好看但隨時可能暴斃的病人。」
「我十分看好PP未來的發展，因此並不覺得現在找投資機構融資是一個好的時機。」
這番話，讓馬明徹底陷入了沉默。
他何嘗不清楚這個道理，但他沒有辦法。
沒錢，下個月伺服器一關，一切都將歸零。
就在馬明感到一陣絕望的時候，馬宇騰卻話鋒一轉。
他伸出一根手指，在桌上點了點。
「融資的事，先別急。」
「我再給你投一筆錢。」
馬明猛地抬起頭，不敢相信自己的耳朵。
馬宇騰在心裡快速盤算了一下雷霆工業目前的財務狀況。
拿下參參集團的合作後，比起自己來做負極材料能省下不少錢。
起碼支撐PP跑出最初的商業模式，應該是完全沒有問題。
「我這邊再出一千萬吧。」
馬宇騰說出了一個數字。
馬明徹底呆住了。
一千萬？這筆錢，足夠他們支撐到明年，甚至更久！
「騰哥，這……」
馬宇騰擺了擺手，打斷了他。
「這次投資，不能按上次那麼算了。為了保證你的股份不被稀釋得太厲害，也為了給未來真正的A輪融資定下一個基調。」
「我給你按最初投入資金的10倍來算估值，也就是公司現在值3000萬。」
「我這一千萬，換取公司30%的股份。」
「在保持員工期權池10%比例不變的情況下，這次注資之後，我的紅棉資本占股76.63%，你的股份變為13.37%。」
馬宇騰平靜地宣布了這個決定。
用一個遠超IDG報價的估值來投資，既解決了公司的燃眉之急，又最大程度保住了創始團隊的利益和信心。
更重要的是，為PP的下一輪融資，定下了一個誰也別想輕易壓價的估值錨點。
馬明張了張嘴，千言萬語堵在喉嚨里，最終只化作一句。
「謝謝你，騰哥。」
面對馬明真摯的感謝，馬宇騰卻擺了擺手，將他從激動的情緒中拉了出來。
「小明，記住，這應該是我最後支援給你的資金了。」
馬宇騰的話讓辦公室里剛剛活躍起來的氣氛瞬間凝固。
「未來的發展，還是要靠對外融資。」
他站起身，走到窗邊，看著華強北熙熙攘攘的人流。
鵬城的發展日新月異，而網際網路世界的變化只會更快。
「我給你定個時間，明年上半年，最晚不能超過六月份，公司必須進行一次大規模的A輪融資。」
「為什麼這麼急？」
馬明不解地問，他覺得有了這一千萬，完全可以把產品打磨得更好，用戶數據做得更漂亮再去談融資，那樣豈不是更有底氣？
馬宇騰沒有回頭，聲音平靜卻帶著不容置喙的決斷。
「因為網際網路的冬天要來了，我們需要提前儲備好過冬的糧草。」
他一直有關注花旗國那邊的網際網路發展情況，納斯達克指數的瘋狂攀升，無數網際網路公司憑藉一個概念就能拿到天價融資。
他知道這一切都是泡沫破裂前的最後狂歡，就如重生前的記憶一模一樣。
馬明對這些國際大勢並不敏感，但他無條件地相信馬宇騰的判斷。
新的壓力瞬間取代了剛剛的喜悅，沉甸甸地壓在他的心頭。
馬宇騰轉過身，重新坐回老闆椅上，用手指敲了敲桌子，將馬明的注意力吸引回來。
「所以，我給你提的第二個要求就是，你們必須要在這一千萬花完之前，找到合適的商業模式，走上自我造血的道路。」
「對此我有兩個建議。」
他伸出第一根手指。
「第一個，你們技術部要立刻成立一個新項目組，我要你們做一款……能夠讓用戶展現虛擬形象的系統，我稱之為——『PP秀』！」