第36章 又一個騷操作
張柯的問題，像一顆石子投入平靜的湖面，在會議室里激起層層漣漪。
是啊，廠建在哪兒？
所有人都把目光投向了馬宇騰。
剛剛那份「空手套白狼」的協議帶來的興奮感還未完全消退，一個更現實、更迫切的問題就擺在了所有人面前。
馬宇騰的指尖在桌面上輕輕敲擊，發出規律的嗒嗒聲。
他沒有立刻回答，而是反問道。
「張工，按照你的經驗，那套設備從美國運過來，到安裝調試完成，需要多久？」
張柯略作思索，給出了一個精確的答案。
「摩托羅拉那邊才剛關停了生產，等他們整理打包至少需要一個月，加上海運到港的話最快也要兩個月後了。」
「而且設備到港後，進廠、安裝、調試，至少需要兩個月。這還是在廠房水電等所有基礎建設都完備的情況下。」
馬宇騰點點頭，在心裡默默計算著。
「也就是說，就算我們現在立刻動工，保守估計設備六月份到港，我們最快也要到八月份才能讓生產線跑起來。」
他環視眾人，加重了語氣。
「各位，時間不等人。」
「根據我和摩托羅拉那邊的溝通，他們今年的旗艦機型V998項目已經全面啟動，預計在年底聖誕季全球發售。」
「我們必須在八月開始試產，進行生產線的磨合與良率爬坡。滿打滿算，留給我們的時間，只有不到半年。」
會議室里一片寂靜。
半年時間，從一片空地到建成一座能容納世界頂級生產線的現代化廠房，並且完成所有配套設施，這根本是不可能完成的任務。
「所以，從頭開始拿地建廠，這條路走不通。」
馬宇騰直接給出了結論。
「唯一的辦法，就是收購或者租賃一個現成的工廠，進行快速改造。」
生產總監霍建軍立刻附和。
「這個辦法可行！因為之前的亞洲金融危機，鵬城現在有很多效益不好的工廠。」
「廠房都是現成的，只要我們稍微改造一下，就可以把設備拉進去，能省下大半年的時間！」
眾人紛紛點頭，這確實是目前唯一的解法。
但財務總監楊杉，這位掌管著公司錢袋子的女人，卻提出了一個致命的問題。
「馬總，買下一個現成的工廠，可不比買地便宜。我們要支付給摩托羅拉設備的首付款，剩下的錢，要留著保證鋰電池業務的正常運轉和擴產，根本拿不出這麼多錢。」
她頓了頓，補充道。
「除非，我們再去找銀行貸款。」
「沒錯，就是貸款。」
馬宇騰接過了話頭，仿佛早就等著她這句話。
楊杉的眉頭立刻皺了起來。
「馬總，我們雷霆電池的老廠房和土地，之前為了擴建鋰電池生產線，已經向工行做了抵押，貸款還沒還清。我們現在手上，已經沒有可以用於抵押的資產了。」
她的話讓剛剛活躍起來的氣氛再次凝固。
沒有抵押物，銀行憑什麼給你貸款？
還是動輒幾千萬的巨額貸款？
所有人都看向馬宇騰，想看看他這次又能變出什麼戲法。
馬宇騰靠在椅背上，環抱著雙臂，臉上沒有絲毫的緊張。
「誰說我們沒有抵押物？」
他的話讓所有人一愣。
楊杉更是直接反駁道。
「馬總，公司的每一筆資產我都很清楚，真的沒有了。」
馬宇「騰的嘴角微微上揚，拋出了一個讓整個會議室瞬間石化的想法。
「那批還在美國，躺在摩托羅拉倉庫里，甚至還沒開始拆卸的生產設備，就是我們最好的抵押物！」
「什麼？」
楊杉幾乎是從椅子上彈了起來，她不敢相信自己的耳朵。
「馬總，您不是在開玩笑吧？用一批我們還沒拿到手，甚至還在太平洋對岸的設備去跟銀行抵押貸款？這……這簡直是天方夜譚！」
她激動地補充道。
「別說銀行了，這事說出去誰信啊？連設備的影子都沒見到，就想空口白牙拿到貸款？沒有銀行會接受這種『空中樓閣』式的抵押！」
「楊總監，冷靜一點。」
馬宇騰抬手向下壓了壓。
「你說的沒錯，按照常規的思路，這確實不可能。但我們不能用常規的眼光來看待這件事。」
他站起身，走到白板前，拿起筆，卻沒有寫字，而是轉身面對所有人，開始了的「演講」。
「首先，這批設備本身的價值是多少？按照摩托羅拉的報價，兩千萬美元，折合人民幣超過一點六個億！這是一個實打實的數字，有我們和摩托羅拉簽訂的正式合同為證，白紙黑字，具備法律效力。」
「其次，也是最重要的一點！」
馬宇騰加重了音量。
「這批設備，它不是一堆冰冷的鋼鐵！它捆綁的是什麼？是摩托羅拉未來三年的訂單！」
「它不是一堆廢鐵，它是一隻會下金蛋的鵝！」
他的話語充滿了煽動性，讓原本持懷疑態度的眾人，也開始動搖。
「我們拿著這份與摩托羅拉的合作協議，以及這份價值連城的設備清單去找銀行，告訴他們，我們有足夠償還貸款的能力。」
「我相信在當今經濟低迷的環境下，銀行也需要我們這樣靠譜的客戶！」
楊杉張了張嘴，卻發現自己竟然找不到反駁的理由。
馬宇騰的邏輯雖然瘋狂，但卻形成了一個完美的閉環。
價值一點六億的設備，捆綁著未來三年總價值可能超過八億的確定性訂單。
這樣的項目，對於任何一家有魄力的銀行來說，都具備著致命的吸引力。
「可是……馬總，四大行那種地方，作風都很保守，我們的方案，恐怕很難通過他們的風控審核。」
楊杉提出了新的疑慮。
「我當然知道。」馬宇騰胸有成竹。
「我們不去工農中建，我們去找一家更懂我們的銀行。」
他的手指在空中畫了一個圈。
「我們的目標，是招商銀行。」
「招商銀行？」楊杉有些意外。
「沒錯，招行總部就在鵬城，他們是國內市場化程度最高，思想最開放，也最以創新和大膽著稱的銀行。他們當年喊出『因您而變』的口號，就證明了他們的基因里，刻著的就是服務企業，勇於創新的精神。」
馬宇騰當機立斷，沒有給任何人留下猶豫的時間。
他看向楊杉，下達了命令。
「楊總監，立刻組織財務部，把我們和摩托羅拉簽訂的所有合同、附件里的設備清單、我們對未來三年訂單量的預估報告，全部準備好！」
「然後聯繫一下招商銀行那邊，我親自帶隊，我們一起去招行總部！」
是啊，廠建在哪兒？
所有人都把目光投向了馬宇騰。
剛剛那份「空手套白狼」的協議帶來的興奮感還未完全消退，一個更現實、更迫切的問題就擺在了所有人面前。
馬宇騰的指尖在桌面上輕輕敲擊，發出規律的嗒嗒聲。
他沒有立刻回答，而是反問道。
「張工，按照你的經驗，那套設備從美國運過來，到安裝調試完成，需要多久？」
張柯略作思索，給出了一個精確的答案。
「摩托羅拉那邊才剛關停了生產，等他們整理打包至少需要一個月，加上海運到港的話最快也要兩個月後了。」
「而且設備到港後，進廠、安裝、調試，至少需要兩個月。這還是在廠房水電等所有基礎建設都完備的情況下。」
馬宇騰點點頭，在心裡默默計算著。
「也就是說，就算我們現在立刻動工，保守估計設備六月份到港，我們最快也要到八月份才能讓生產線跑起來。」
他環視眾人，加重了語氣。
「各位，時間不等人。」
「根據我和摩托羅拉那邊的溝通，他們今年的旗艦機型V998項目已經全面啟動，預計在年底聖誕季全球發售。」
「我們必須在八月開始試產，進行生產線的磨合與良率爬坡。滿打滿算，留給我們的時間，只有不到半年。」
會議室里一片寂靜。
半年時間，從一片空地到建成一座能容納世界頂級生產線的現代化廠房，並且完成所有配套設施，這根本是不可能完成的任務。
「所以，從頭開始拿地建廠，這條路走不通。」
馬宇騰直接給出了結論。
「唯一的辦法，就是收購或者租賃一個現成的工廠，進行快速改造。」
生產總監霍建軍立刻附和。
「這個辦法可行！因為之前的亞洲金融危機，鵬城現在有很多效益不好的工廠。」
「廠房都是現成的，只要我們稍微改造一下，就可以把設備拉進去，能省下大半年的時間！」
眾人紛紛點頭，這確實是目前唯一的解法。
但財務總監楊杉，這位掌管著公司錢袋子的女人，卻提出了一個致命的問題。
「馬總，買下一個現成的工廠，可不比買地便宜。我們要支付給摩托羅拉設備的首付款，剩下的錢，要留著保證鋰電池業務的正常運轉和擴產，根本拿不出這麼多錢。」
她頓了頓，補充道。
「除非，我們再去找銀行貸款。」
「沒錯，就是貸款。」
馬宇騰接過了話頭，仿佛早就等著她這句話。
楊杉的眉頭立刻皺了起來。
「馬總，我們雷霆電池的老廠房和土地，之前為了擴建鋰電池生產線，已經向工行做了抵押，貸款還沒還清。我們現在手上，已經沒有可以用於抵押的資產了。」
她的話讓剛剛活躍起來的氣氛再次凝固。
沒有抵押物，銀行憑什麼給你貸款？
還是動輒幾千萬的巨額貸款？
所有人都看向馬宇騰，想看看他這次又能變出什麼戲法。
馬宇騰靠在椅背上，環抱著雙臂，臉上沒有絲毫的緊張。
「誰說我們沒有抵押物？」
他的話讓所有人一愣。
楊杉更是直接反駁道。
「馬總，公司的每一筆資產我都很清楚，真的沒有了。」
馬宇「騰的嘴角微微上揚，拋出了一個讓整個會議室瞬間石化的想法。
「那批還在美國，躺在摩托羅拉倉庫里，甚至還沒開始拆卸的生產設備，就是我們最好的抵押物！」
「什麼？」
楊杉幾乎是從椅子上彈了起來，她不敢相信自己的耳朵。
「馬總，您不是在開玩笑吧？用一批我們還沒拿到手，甚至還在太平洋對岸的設備去跟銀行抵押貸款？這……這簡直是天方夜譚！」
她激動地補充道。
「別說銀行了，這事說出去誰信啊？連設備的影子都沒見到，就想空口白牙拿到貸款？沒有銀行會接受這種『空中樓閣』式的抵押！」
「楊總監，冷靜一點。」
馬宇騰抬手向下壓了壓。
「你說的沒錯，按照常規的思路，這確實不可能。但我們不能用常規的眼光來看待這件事。」
他站起身，走到白板前，拿起筆，卻沒有寫字，而是轉身面對所有人，開始了的「演講」。
「首先，這批設備本身的價值是多少？按照摩托羅拉的報價，兩千萬美元，折合人民幣超過一點六個億！這是一個實打實的數字，有我們和摩托羅拉簽訂的正式合同為證，白紙黑字，具備法律效力。」
「其次，也是最重要的一點！」
馬宇騰加重了音量。
「這批設備，它不是一堆冰冷的鋼鐵！它捆綁的是什麼？是摩托羅拉未來三年的訂單！」
「它不是一堆廢鐵，它是一隻會下金蛋的鵝！」
他的話語充滿了煽動性，讓原本持懷疑態度的眾人，也開始動搖。
「我們拿著這份與摩托羅拉的合作協議，以及這份價值連城的設備清單去找銀行，告訴他們，我們有足夠償還貸款的能力。」
「我相信在當今經濟低迷的環境下，銀行也需要我們這樣靠譜的客戶！」
楊杉張了張嘴，卻發現自己竟然找不到反駁的理由。
馬宇騰的邏輯雖然瘋狂，但卻形成了一個完美的閉環。
價值一點六億的設備，捆綁著未來三年總價值可能超過八億的確定性訂單。
這樣的項目，對於任何一家有魄力的銀行來說，都具備著致命的吸引力。
「可是……馬總，四大行那種地方，作風都很保守，我們的方案，恐怕很難通過他們的風控審核。」
楊杉提出了新的疑慮。
「我當然知道。」馬宇騰胸有成竹。
「我們不去工農中建，我們去找一家更懂我們的銀行。」
他的手指在空中畫了一個圈。
「我們的目標，是招商銀行。」
「招商銀行？」楊杉有些意外。
「沒錯，招行總部就在鵬城，他們是國內市場化程度最高，思想最開放，也最以創新和大膽著稱的銀行。他們當年喊出『因您而變』的口號，就證明了他們的基因里，刻著的就是服務企業，勇於創新的精神。」
馬宇騰當機立斷，沒有給任何人留下猶豫的時間。
他看向楊杉，下達了命令。
「楊總監，立刻組織財務部，把我們和摩托羅拉簽訂的所有合同、附件里的設備清單、我們對未來三年訂單量的預估報告，全部準備好！」
「然後聯繫一下招商銀行那邊，我親自帶隊，我們一起去招行總部！」