第35章 空手套白狼
馬宇騰的熱血在胸中翻湧，恨不得現在就飛去美國，把那條生產線給整個搬回來。
然而，激情過後，一個無比現實的問題擺在了他的面前。
「張工，摩托羅拉那邊，對工廠的生產線設備，初步的報價是多少？」
辦公室里，只有他們兩個人，桌上擺著兩杯熱茶。
馬宇騰拿起桌上的茶杯喝了一口。
張柯則沒有動，表情平靜地報出了一個數字。
「所有設備打包，加上從美國本土運到鵬城的運輸費用，以及後續的安裝、調試服務，總報價，接近兩千萬美元。」
「咣當。」
馬宇騰忍不住將手裡的茶杯重重的放到桌面。
兩千萬……美元！
他腦子裡嗡的一聲，剛才那股要把富土康按在地上摩擦的豪情壯志，瞬間被這盆冰水澆了個透心涼。
這還僅僅是設備款。
摩托羅拉的手機生產線的規模，比他整個雷霆電池廠都大。
他現在這片廠區，根本就塞不下。
這意味著，他還要另外拿地，建新的廠房。
土地、基建，這又是一筆不小的數字。
馬宇騰的腦子飛速運轉起來。
靠著給摩托羅拉供應鋰電池，雷霆電子的帳上確實趴著一筆巨款。
這筆鋰電池訂單總營收超過一千三百萬美元。
但是，扣掉原材料、人工、水電等一系列成本，再還掉一部分銀行的貸款，真正能動用的資金，已經不足八百萬美元。
而且，這些錢他也不敢全動。
鋰電池的市場正在爆發，他必須留足資金，繼續投入研發和擴建現有的鋰電池生產線，才能保住自己的領先優勢。
找銀行貸款？
他現在是銀行的香餑餑沒錯。
可那是建立在他業務優質，現金流健康的基礎上。
想貸款幾千萬人民幣擴大鋰電池生產，估計問題不大。
但想貸美元，去搞一個前途未卜的3C代工？
門都沒有。
這個年代，國家的外匯儲備並不算寬裕。
前兩年的亞洲金融風暴，為了支援香江穩定匯率，更是動用了近三分之二的家底。
現在各家銀行對於大額美元貸款的審批，慎之又慎。
之前銀行還找他，說希望將他公司帳上的美元進行結匯。
只是被他說需要用於進口生產原材料才推脫過去。
第二天，雷霆電池廠的高層會議室。
參會的除了馬宇騰和張柯，還有各個部門的負責人。
他們聽完了馬宇騰關於進軍3C代工行業的構想，也認同這個行業未來可期。
但當聽到兩千萬美元這個數字時，所有人的表情都變得和馬宇騰昨天一樣。
「馬總，這個步子……是不是邁得太大了？」
生產部總監霍建軍第一個開口，他是廠里的老人，說話也比較直接。
「我們是做電池的，現在廠里效益這麼好，何必去冒這麼大的風險？」
「是啊，馬總。」財務總監楊杉也是忍不住說道。
「兩千萬美元，幾乎是我們現在全部的家底了，從財務角度來看，花了這筆錢相當於公司的負債率超過100%了。萬一……我是說萬一，這個代工業務做不起來，我們整個廠子都會被拖垮。」
有人建議：「要不，我們放棄摩托羅拉的這批設備？咱們可以先從小做起，買幾條國產的生產線，先試試水嘛。」
會議室里議論紛紛，幾乎所有人都持反對意見。
這不是膽小，而是穩妥。
馬宇騰沒有說話，只是用手指有節奏地敲擊著桌面。
他能理解這些老人的顧慮，但他不能接受他們的建議。
用國產生產線試水？那連富土康的水平都不如。
最後還是得陷入用人海戰術拼成本的低級循環里。
他要做的，是代工行業里的高端生意。
另一個世界的富士康為什麼能夠做到全球頂尖，就是依靠壟斷全球的高端代工。
現在富土康還沉浸在勞動力成本優勢上，在技術上投入不足，這是他的彎道超車的最好機會。
就在眾人一籌莫展，會議陷入僵局的時候。
一直沉默的張柯，突然開口了。
「馬總，各位總監，我們好像都陷入了一個思維誤區。」
所有人的目光都集中到了他的身上。
「我們只想著怎麼『買』，卻沒想過，摩托羅拉為什麼要『賣』？」
張柯站起身，走到白板前，拿起一支筆。
「他們賣掉伊利諾州的工廠，核心目的是為了甩掉高昂的人力成本包袱。這一點，我們都知道。」
「但與此同時，他們也失去了一個重要的東西——高端產能！」
「他們急需找到一個新的、成本更低的代工廠，來承接他們高端手機的生產。否則，他們的新款手機根本無法按時上市。」
張柯轉過身，看著馬宇騰。
「所以，馬總。在這場交易里，我們不光是買家，我們更是他們潛在的、甚至是唯一的供應商！」
「畢竟目前國內的代工廠根本無法滿足他們的生產要求，而如果找腳盤國的工廠生產的話，成本也降低不了多少。」
馬宇騰的眼睛瞬間亮了起來！
對啊！
我怎麼就沒想到這一點！
他一拍大腿，一個無比大膽，甚至有些瘋狂的計劃，在他腦中迅速成型。
「我們沒錢給你，但我們有你最需要的東西！」
「產能！還有我們世界頂級的鋰電池！」
「用未來的手機代工費，用我們供應給你的電池貨款，來分期抵扣這筆兩千萬美元的設備款！」
他賭，他賭摩托羅拉和他一樣，都處在一個「不得不」的境地！
馬宇騰不再有絲毫猶豫，他看著張柯，下達了命令。
「張工，立刻聯繫摩托羅拉！我要親自和他談！」
幾天後，跨洋電話會議很快被安排好。
由於時差的原因，為了遷就對方，馬宇騰與張柯等人凌晨三點來到辦公室進行會議。
電話那頭，正是馬宇騰之前在花旗國見過的幾名摩托羅拉高管。
他們沒想到馬宇騰的野心這麼大，剛完成他們的首批鋰電池供貨，現在就想買下他們的生產設備介入到代工行業當中。
馬宇騰沒有半句廢話，開門見山，不卑不亢地將自己的「戰略合作」方案全盤托出。
「湯姆先生，我們雷霆電子，對貴公司的生產線非常感興趣。但兩千萬美元的現金，我們拿不出來。」
「不過，我想我們可以換一種合作方式。」
他精準地指出了摩托羅拉的痛點。
「據我所知，如果貴公司在短期內找不到可靠的代工廠，你們年底下一代旗艦手機的上市，將面臨巨大的延期風險。這對摩托羅拉的品牌和市場份額，將是沉重的打擊。」
「而我們雷霆，不僅擁有東大最廉價的優質勞動力，還有張柯這樣的來自貴司的頂級生產管理專家。更重要的是，我們還能為你們提供全世界最好的鋰電池。我們，是你們眼前唯一，也是最好的選擇。」
電話那頭，湯姆沉默了。
他沒想到，自己曾經的手下居然跑到了公司的供應商企業去了。
他對張柯的技術十分認可，畢竟自己爬到這個位置憑藉了不少對方的功勞。
湯姆相信，雷霆電池拿到摩托羅拉的這批設備後，很快就可以建立起高端手機生產能力。
而且作為目前公司的鋰電池供應商，他也對雷霆電池的償還能力有信心。
因此他聽完馬宇騰那個「零首付」的方案後，他非但沒有生氣，反而心動了。
把一堆即將報廢的設備，用一個不錯的市場價格賣出去，還能提前綁定一個能提供廉價產能和優質電池的供應商。
這簡直是天上掉餡餅的好事！
至於那個東大工廠未來發展怎麼樣？
那不重要。
只要能把這個燙手的山芋處理掉，就是大功一件！
他甚至可以憑藉這份漂亮的履歷，在公司內部再上一個台階。
於是，在湯姆的極力促成下，一份神奇的合作協議達成了。
經過數輪艱難的拉扯和談判，摩托羅拉最終同意了馬宇騰的方案！
雙方正式簽訂協議：雷霆電子首付200萬美元，獲得摩托羅拉位於伊利諾州工廠的整套生產設備，以及相對應的生產流程專利授權。
作為代價，未來三年內，雷霆電子需要用每年20%的電池貨款和手機代工費用，來抵償剩餘的設備款。
這份協議，意味著雷霆不僅花200萬美元就得到了一整套世界頂級的手機生產設備，還提前鎖定了摩托羅拉未來三年的海量訂單！
因為摩托羅拉想要儘快收回這筆設備款，就必須給雷霆足夠的代工訂單和鋰電池訂單。
馬宇騰看著公司法務帶來的最終完成雙方簽字的合同。
他衝著張柯伸出了手。
「張工，準備建廠吧。」
「好的馬總，但是，請問我們準備將工廠建在哪裡？」
然而，激情過後，一個無比現實的問題擺在了他的面前。
「張工，摩托羅拉那邊，對工廠的生產線設備，初步的報價是多少？」
辦公室里，只有他們兩個人，桌上擺著兩杯熱茶。
馬宇騰拿起桌上的茶杯喝了一口。
張柯則沒有動，表情平靜地報出了一個數字。
「所有設備打包，加上從美國本土運到鵬城的運輸費用，以及後續的安裝、調試服務，總報價，接近兩千萬美元。」
「咣當。」
馬宇騰忍不住將手裡的茶杯重重的放到桌面。
兩千萬……美元！
他腦子裡嗡的一聲，剛才那股要把富土康按在地上摩擦的豪情壯志，瞬間被這盆冰水澆了個透心涼。
這還僅僅是設備款。
摩托羅拉的手機生產線的規模，比他整個雷霆電池廠都大。
他現在這片廠區，根本就塞不下。
這意味著，他還要另外拿地，建新的廠房。
土地、基建，這又是一筆不小的數字。
馬宇騰的腦子飛速運轉起來。
靠著給摩托羅拉供應鋰電池，雷霆電子的帳上確實趴著一筆巨款。
這筆鋰電池訂單總營收超過一千三百萬美元。
但是，扣掉原材料、人工、水電等一系列成本，再還掉一部分銀行的貸款，真正能動用的資金，已經不足八百萬美元。
而且，這些錢他也不敢全動。
鋰電池的市場正在爆發，他必須留足資金，繼續投入研發和擴建現有的鋰電池生產線，才能保住自己的領先優勢。
找銀行貸款？
他現在是銀行的香餑餑沒錯。
可那是建立在他業務優質，現金流健康的基礎上。
想貸款幾千萬人民幣擴大鋰電池生產，估計問題不大。
但想貸美元，去搞一個前途未卜的3C代工？
門都沒有。
這個年代，國家的外匯儲備並不算寬裕。
前兩年的亞洲金融風暴，為了支援香江穩定匯率，更是動用了近三分之二的家底。
現在各家銀行對於大額美元貸款的審批，慎之又慎。
之前銀行還找他，說希望將他公司帳上的美元進行結匯。
只是被他說需要用於進口生產原材料才推脫過去。
第二天，雷霆電池廠的高層會議室。
參會的除了馬宇騰和張柯，還有各個部門的負責人。
他們聽完了馬宇騰關於進軍3C代工行業的構想，也認同這個行業未來可期。
但當聽到兩千萬美元這個數字時，所有人的表情都變得和馬宇騰昨天一樣。
「馬總，這個步子……是不是邁得太大了？」
生產部總監霍建軍第一個開口，他是廠里的老人，說話也比較直接。
「我們是做電池的，現在廠里效益這麼好，何必去冒這麼大的風險？」
「是啊，馬總。」財務總監楊杉也是忍不住說道。
「兩千萬美元，幾乎是我們現在全部的家底了，從財務角度來看，花了這筆錢相當於公司的負債率超過100%了。萬一……我是說萬一，這個代工業務做不起來，我們整個廠子都會被拖垮。」
有人建議：「要不，我們放棄摩托羅拉的這批設備？咱們可以先從小做起，買幾條國產的生產線，先試試水嘛。」
會議室里議論紛紛，幾乎所有人都持反對意見。
這不是膽小，而是穩妥。
馬宇騰沒有說話，只是用手指有節奏地敲擊著桌面。
他能理解這些老人的顧慮，但他不能接受他們的建議。
用國產生產線試水？那連富土康的水平都不如。
最後還是得陷入用人海戰術拼成本的低級循環里。
他要做的，是代工行業里的高端生意。
另一個世界的富士康為什麼能夠做到全球頂尖，就是依靠壟斷全球的高端代工。
現在富土康還沉浸在勞動力成本優勢上，在技術上投入不足，這是他的彎道超車的最好機會。
就在眾人一籌莫展，會議陷入僵局的時候。
一直沉默的張柯，突然開口了。
「馬總，各位總監，我們好像都陷入了一個思維誤區。」
所有人的目光都集中到了他的身上。
「我們只想著怎麼『買』，卻沒想過，摩托羅拉為什麼要『賣』？」
張柯站起身，走到白板前，拿起一支筆。
「他們賣掉伊利諾州的工廠，核心目的是為了甩掉高昂的人力成本包袱。這一點，我們都知道。」
「但與此同時，他們也失去了一個重要的東西——高端產能！」
「他們急需找到一個新的、成本更低的代工廠，來承接他們高端手機的生產。否則，他們的新款手機根本無法按時上市。」
張柯轉過身，看著馬宇騰。
「所以，馬總。在這場交易里，我們不光是買家，我們更是他們潛在的、甚至是唯一的供應商！」
「畢竟目前國內的代工廠根本無法滿足他們的生產要求，而如果找腳盤國的工廠生產的話，成本也降低不了多少。」
馬宇騰的眼睛瞬間亮了起來！
對啊！
我怎麼就沒想到這一點！
他一拍大腿，一個無比大膽，甚至有些瘋狂的計劃，在他腦中迅速成型。
「我們沒錢給你，但我們有你最需要的東西！」
「產能！還有我們世界頂級的鋰電池！」
「用未來的手機代工費，用我們供應給你的電池貨款，來分期抵扣這筆兩千萬美元的設備款！」
他賭，他賭摩托羅拉和他一樣，都處在一個「不得不」的境地！
馬宇騰不再有絲毫猶豫，他看著張柯，下達了命令。
「張工，立刻聯繫摩托羅拉！我要親自和他談！」
幾天後，跨洋電話會議很快被安排好。
由於時差的原因，為了遷就對方，馬宇騰與張柯等人凌晨三點來到辦公室進行會議。
電話那頭，正是馬宇騰之前在花旗國見過的幾名摩托羅拉高管。
他們沒想到馬宇騰的野心這麼大，剛完成他們的首批鋰電池供貨，現在就想買下他們的生產設備介入到代工行業當中。
馬宇騰沒有半句廢話，開門見山，不卑不亢地將自己的「戰略合作」方案全盤托出。
「湯姆先生，我們雷霆電子，對貴公司的生產線非常感興趣。但兩千萬美元的現金，我們拿不出來。」
「不過，我想我們可以換一種合作方式。」
他精準地指出了摩托羅拉的痛點。
「據我所知，如果貴公司在短期內找不到可靠的代工廠，你們年底下一代旗艦手機的上市，將面臨巨大的延期風險。這對摩托羅拉的品牌和市場份額，將是沉重的打擊。」
「而我們雷霆，不僅擁有東大最廉價的優質勞動力，還有張柯這樣的來自貴司的頂級生產管理專家。更重要的是，我們還能為你們提供全世界最好的鋰電池。我們，是你們眼前唯一，也是最好的選擇。」
電話那頭，湯姆沉默了。
他沒想到，自己曾經的手下居然跑到了公司的供應商企業去了。
他對張柯的技術十分認可，畢竟自己爬到這個位置憑藉了不少對方的功勞。
湯姆相信，雷霆電池拿到摩托羅拉的這批設備後，很快就可以建立起高端手機生產能力。
而且作為目前公司的鋰電池供應商，他也對雷霆電池的償還能力有信心。
因此他聽完馬宇騰那個「零首付」的方案後，他非但沒有生氣，反而心動了。
把一堆即將報廢的設備，用一個不錯的市場價格賣出去，還能提前綁定一個能提供廉價產能和優質電池的供應商。
這簡直是天上掉餡餅的好事！
至於那個東大工廠未來發展怎麼樣？
那不重要。
只要能把這個燙手的山芋處理掉，就是大功一件！
他甚至可以憑藉這份漂亮的履歷，在公司內部再上一個台階。
於是，在湯姆的極力促成下，一份神奇的合作協議達成了。
經過數輪艱難的拉扯和談判，摩托羅拉最終同意了馬宇騰的方案！
雙方正式簽訂協議：雷霆電子首付200萬美元，獲得摩托羅拉位於伊利諾州工廠的整套生產設備，以及相對應的生產流程專利授權。
作為代價，未來三年內，雷霆電子需要用每年20%的電池貨款和手機代工費用，來抵償剩餘的設備款。
這份協議，意味著雷霆不僅花200萬美元就得到了一整套世界頂級的手機生產設備，還提前鎖定了摩托羅拉未來三年的海量訂單！
因為摩托羅拉想要儘快收回這筆設備款，就必須給雷霆足夠的代工訂單和鋰電池訂單。
馬宇騰看著公司法務帶來的最終完成雙方簽字的合同。
他衝著張柯伸出了手。
「張工，準備建廠吧。」
「好的馬總，但是，請問我們準備將工廠建在哪裡？」